Trabajo grupal

Identificación del trabajo

a. Módulo: 3
b. Asignatura: Políticas y Estrategias Empresariales.
c. RA: Genera y evalúa las opciones estratégicas para una
empresa a nivel corporativo y de negocio.
d. Docente Online: Gustavo Andrés López Baeza
e. Fecha de entrega: 09 de Mayo 2023

Identificación del/los estudiante/s

Nombre y apellido Carrera

Dayana Betzabeth Belén Fuentealba
García
Jenny Alexandra Moreno Aranguren
Bárbara Carrasco
Ingeniería en Administración de Empresas
con Mención en Finanzas.
Ingeniería en Administración de Empresas
con Mención en RR.HH.
Ingeniería en Administración de Empresas
con Mención en Finanzas.

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Introducción

El mundo empresarial está en constante movimiento, los avances en la tecnología y la

transformación del hábito de consumo de los clientes han generado que las
organizaciones empiecen a implementar distintas modificaciones en el modo de llevar su
negocio para poder alcanzar sus objetivos, para ello se guían por los distintos modelos
estratégicos que existen en el marco corporativo. Una estrategia empresarial sirve para
dar forma a un negocio, se puede definir como un conjunto de decisiones que llevan a
conseguir una ventaja competitiva.
Es de gran importancia que las organizaciones puedan identificar las estrategias más
eficaces para competir eficientemente en los mercados.
En el presente trabajo nos enfocaremos en la Empresa Matthei, quienes desean ampliar
su negocio para introducir una nueva línea de productos light o diet, identificando las 4
estrategias más adecuadas, teniendo en cuenta el cambio de estilo de vida de los
chilenos, optando por un estilo de alimentación más sana y saludable; optaremos por las
opciones más convenientes, analizaremos las acciones a seguir y la implementación de
dichas estrategias.

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Desarrollo

1. En el proceso de introducir una nueva línea de producto, deben asesorar a Don

Alberto, en la identificación de las estrategias de las oportunidades de
crecimiento, de una nueva unidad de negocio. Determine las cuatro estrategias
básicas e identifique los objetivos de cada una de ellas.

Para asesorar cualquier empresa se deben tener cuales son las competencias
principales, además tener establecido un paso a paso de las acciones a tomar.

Las estrategias de integración apuntan a desarrollar un avance de la organización más

cercano sacando provecho de las competencias adquiridas y se asume que pueden
ser más rentables que aventurarse en otros negocios. La integración puede ser
vertical u horizontal.

 Integración vertical:
Objetivos: Dentro de la estrategia vertical es posible identificar dos caminos posibles, que
son:
a.- Integración hacía atrás: La cual pretender hacerse cargo de las líneas de negocio que
en el presente son desarrolladas por sus propios proveedores o clientes.
b.- Integración hacía delante: Pretende asumir procesos dentro de la cadena operacional
de empresa que la actualidad estaban siendo asumidos por distribuidores o minoristas.
Cabe mencionar que la estrategia vertical puede ser efectiva si la empresa tiene una
participación importante en el mercado sobre el cual se desarrolla, teniendo un
nivel
competitivo destacable.
a.- Integración hacía atrás: La cual pretender hacerse cargo de las líneas de negocio que
en el presente son desarrolladas por sus propios proveedores o clientes.
b.- Integración hacía delante: Pretende asumir procesos dentro de la cadena operacional
de empresa que la actualidad estaban siendo asumidos por distribuidores o minoristas.
Para la empresa Matthei existe una posibilidad de integración vertical hacia adelante,
sacando más provecho a la distribución, no sólo considerando supermercados si no otros
canales de venta. Uno de los principales objetivos es ampliarse adecuando salas de venta
propias.
Para este caso no se considera la integración hacia atrás ya que los proveedores no
representan una atractiva unidad de negocio, ya que en la empresa Matthei la producción
de leche es propia.

 Integración horizontal
Dentro de este tipo de estrategias encontramos:

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a.- Adquisición: La empresa adquiere otra empresa que participa en el mismo mercado
que ella, de manera de expandirse y tomar una posición aventajada dentro del mercado,
reduciendo costos y aumentando su nivel productivo.
b.- Fusión: La empresa, con el fin de tener una mayor participación en el
mercado, establece un acuerdo entre ella y otra empresa del mismo mercado y en su
misma etapa de desarrollo, de manera de crear otra empresa que les permita
posicionarse y tomar ventaja frente a competidores del mercado.
Objetivo: La estrategia propuesta para la empresa Matthei es fusionarse con otra empresa
del mismo rubro y que participe dentro del mismo mercado como por ejemplo Loncoleche-
Calo, la idea es lograr una mayor participación en el mercado.

Las estrategias de diversificación consisten en agregar nuevos negocios a la empresa que

sean diferentes a los de sus operaciones. Para que la empresa pueda obtener una mayor
rentabilidad, este tipo de estrategias le deben permitir desempeñar más funciones a un
bajo costo, posibilidad de diferenciación y manejo de la competencia. Existen dos
categorías de este tipo de estrategia y son la diversificación relacionada o concéntrica y la
no relacionada o conglomerado

A. Diversificación o
concéntrica
B. Objetivos:
C. Esta estrategia permite a la
empresa expandirse dentro de
una industria relacionada, es
D. decir, que no es ajena a lo
que realiza en la actualidad.
De esta manera la empresa al
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 E. conocer parte del rubro por
pertenecer y conocerlo
maximiza sus recursos y la
inversión
F. realiza en esta unidad de
negocio.
 Diversificación o concéntrica
Objetivos: Esta estrategia permite a la empresa expandirse dentro de una industria
relacionada, es decir, que no es ajena a lo que realiza en la actualidad. De esta manera la
empresa al conocer parte del rubro por pertenecer y conocerlo maximiza sus recursos y la
inversión realiza en esta unidad de negocio.
Para poder potenciar más la marca Matthei, se ha decidido aprovechar las herramientas
que posee actualmente, como tecnología, bodegas, equipo de trabajo capacitado, etc. El
objetivo de esta estrategia es ampliar la gama de productos lácteos, como postres, yogur,
incluyendo la línea light o diet; logrando una mayor participación en el mercado.

Diversificación no relacionada o
conglomerado
Objetivos:
Esta estrategia pretende que la
empresa genere una unidad de
negocio ajena al mercado
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en el cual participa en la
actualidad, permitiéndole
innovar en una nueva
unidad de
negocio, por estar en un mercado
que dejó de ser atractivo en el
cual la empresa participa
y la incapacidad de traspasar sus
ventajas competitivas a otro
producto que se relaciona
con su rubro.
 Diversificación no relacionada o conglomerado
Objetivos: Esta estrategia pretende que la empresa genere una unidad de negocio ajena
al mercado en el cual participa en la actualidad, permitiéndole innovar en una nueva
unidad de negocio, por estar en un mercado que dejó de ser atractivo en el cual la
empresa participa y la incapacidad de traspasar sus ventajas competitivas a otro producto
que se relaciona con su rubro.
El transporte sería una buena y nueva alternativa de negocio para la empresa Matthei, ya
que incluso ayudaría con la operación de la misma, logrando optimizar procesos de
distribución.

2. Indique la decisión final, respecto a cuál es la estrategia más acorde, que

propondrán a Don Alberto, con 4 acciones a implementar en esta

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En base a las pretensiones de la empresa Matthei, la estrategia más adecuada es la
integración vertical hacia adelante, ya que lo que busca la empresa es ampliar su
portafolio de productos incluyendo una línea light o diet, por los cambios que se han
logrado evidenciar en el estilo de alimentación sana y saludable de los chilenos.

Se sugieren 4 acciones para la anterior estrategia mencionada:

a) Penetración de mercado:
Se centra en la venta de productos o servicios existentes en mercados actuales, la
empresa puede adoptar estrategias de precios competitivos, publicidad y
promoción de ventas y además abarcar nuevos mercados geográficos con las
nuevas salas de venta.

b) Desarrollo del mercado:

Esta estrategia se centra en desarrollar nuevos mercados o segmentos de
mercado para sus productos o servicios existentes. Esta estrategia se puede
centrar en un nuevo formato de empaque, que sea ecológico y además aclare que
su contenido es saludable.

c) Diversificación:
Esta estrategia se centra en desarrollar nuevos mercados o segmentos de
mercado para sus productos o servicios existentes. La fusión con la empresa
Loncholeche-Calo, ayudará a la creación de nuevos productos para los clientes.

d) Desarrollo de productos:
Se centra en desarrollar nuevos productos o servicios en los mercados existentes,
en base a las necesidades de los clientes. La empresa Matthei busca poder llegar
a aquellos chilenos que han decidido cambiar su estilo de alimentación por uno
sano y saludable y que cada vez se va ampliando más, incorporando una nueva
línea de productos light o diet.

3. Analice 4 desafíos en la implementación de estrategia de crecimiento propuesta

a la empresa.

Entre los desafíos que enfrentará la empresa, que nos parecen relevantes y dignos de
análisis están:

 Ingreso al nuevo mercado:

Es necesario estar atentos y abrir paso a los nuevos productos que queremos ingresar al
mercado, tomando en cuenta el nivel de competitividad que tenemos a nuestro alrededor
y tener claridad cuáles son nuestra competencia directa, es relevante en este mercado
saber diferenciarse del resto y ofrecer un producto con características propias.

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  Implementación de nuevos mercados:
Debemos tener la certeza de que nos enfrentaremos a compañías similares a las nuestras
que ya lideran el mercado en el cual nosotros queremos entrar, por ende nuestra
empresa tiene un desafío importante, al crecer en productos, territorio de ventas nacional
e internacional, por ende debemos resaltar la tecnología y los insumos con los que
trabajaremos, de tal modo de diferenciarnos del resto en forma positiva, es decir, no
somos un producto más en el mercado, sino que somos el producto que la gente necesita.

 Elaboración propia:
Debemos mantener la calidad de nuestros productos y de los nuevos productos, con el fin
de que los consumidores reconozcan nuestra materia prima como la mejor, por ende, los
nuevos productos serán cotizados de la misma forma en que nos han preferidos todos
estos años, conservar y resaltar que son productos naturales Premium y que conservan la
tradición alemana. El objetivo es de producir y diseñar un producto para que se mantenga
en el mercado y que sea reconocido por los consumidores, para ello es un desafío
permanente utilizar los medios de publicidad y marketing.

 Políticas de precios:
El valor que se le otorgará a los nuevos productos, es algo relevante, ya que no debe ser
un precio elevado con respecto a nuestros competidores, ya que los consumidores
muchas veces no toman decisiones con respecto a la calidad del producto, sino que
muchas veces es más relevante el valor que la calidad, por otro lado, el valor tampoco
debe ser muy bajo, ya que los consumidores podrían pensar que el valor tiene relación
con la calidad del producto que estamos ofreciendo.

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Conclusión

Una estrategia empresarial sirve para dar forma a un negocio, se puede definir como un
conjunto de decisiones que llevan a conseguir una ventaja competitiva.
Es de gran importancia que las organizaciones puedan identificar las estrategias más
eficaces para competir eficientemente en los mercados, en el anterior caso para la
empresa Matthei, se lograron identificar las estrategias más adecuadas teniendo en
cuenta las tendencias de la industria.
Las estrategias de mercado pueden ser tan variadas como las expectativas de las
empresas o sus objetivos específicos. Por esta razón, conocer los tipos de estrategias de
mercado que existen pueden dar una perspectiva clara de lo que pueden hacer por la
empresa que solicite nuestra asesoría.

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Bibliografía

 Estrategias de mercado: ¿Qué son y cuáles son sus tipos? ¡Descubre este
concepto y ejemplos de cómo hacerlas! (2022, mayo 10). Escala.
https://escala.com/blog/estrategias-de-mercado
 Narváez, M. (2022, julio 19). Estrategia de mercadeo: Definición, beneficios y
tipos. QuestionPro. https://www.questionpro.com/blog/es/estrategia-de-mercadeo/
 Marketing. (2020, Noviembre 17). EDS ROBOTICS S.L. EDS Robotics.
https://www.edsrobotics.com/blog/integracion-vertical/
 Ipp, I. P. (s/f). POLITICAS Y ESTRATEGIAS EMPRESARIALES. Módulo:
Estrategias corporativas file:///C:/Users/Jenny%20Moreno/Downloads/M3-Pol
%C3%ADticas%20y%20estrategias%20empresariales.pdf

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