Curso: Gestión Estratégica

UNIDAD 2: FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Sesión Nro. 3 Estrategias

Docente: Ing. Ana María Caballero García

Objetivos de la Unidad Nro. 2
   Determina, describe y formula las diferentes
estrategias alternativas de una organización.

 Describe la importancia de los indicadores de

gestión dentro de las administración estratégica.

  Valora, describe y formula los diferentes tipos de

estrategias como un medio para lograr la visión
empresarial
Contenidos
 Las Estrategias: Definición, tipos, importancia en la
administración estratégica.
 Desarrollo de casos prácticos
 LAS ESTRATEGIAS
Una definición más orientada hacia el mundo de negocios, la
provee Bruce Henderson:
• “Es la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja
competitiva de un negocio, y la multiplique”. Muchas de las definiciones
modernas hacen énfasis en la necesidad de una empresa de tener una ventaja
competitiva, que la distinga de las demás.
Según Michael Porter
• La estrategia competitiva trata sobre “Ser diferente. Es
decir, seleccionar una serie de actividades distinta a
las que otros han seleccionado, para ofrecer una
mezcla única de valor”.
Porter identificó cinco fuerzas en el análisis
de la Empresa

1. Competencia entre compañías.

2. Amenaza de acceso al mercado de nuevas compañías.
3. Posibilidad de uso de productos o servicios sustitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los compradores o clientes.
 LAS 5 FUERZAS DEPORTER EN LA EMPRESA

PRODUCTOS/
NUEVOS COMPETIDORES SERVICIOS
MERCADO

EMPRESA
PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES CLIENTES
EXISTENTE
• Formular la estrategia empresarial, y luego
implementarla, es un proceso dinámico, complejo,
continuo e integrado, que requiere de mucha
evaluación y ajustes.
Formular la estrategia de una organización, implica tres
grandes pasos
1.Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como
externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas
como la matriz, FODA, DOFA.

2.Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la

misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a
nivel de unidad de negocio.
3.Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de
decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:

Qué productos y servicios ofrecer

Qué demandas del mercado satisfacer
A qué segmento de clientes atender
Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
Qué método de ventas utilizar
Qué forma de distribución utilizar
Qué área geográfica atacar
Para que sirven las estrategias?
• Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y
líderes deben dirigir a su gente para que: 1) hagan las
cosas correctas y 2) hagan las cosas correctamente.
• La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia
empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de
negocio).
• La segunda, hacer las cosas como deben ser
controlando los recursos, entra en el campo de la
efectividad, y otras habilidades gerenciales.
Definiciones
Existen múltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: “es la
compleja red de:
• Pensamientos,
• Ideas,
• Experiencias,
• Objetivos,
• Experticia,
• Memorias,
• Percepciones y
• Expectativas
que proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda
de fines particulares” - Fred Nichols
Implementar la estrategia
• Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo,
tecnología, etc.

• Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de

comando, equipos multi-funcionales, etc.

• Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de

una persona o un equipo.

• Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios

Tipos de estrategia en el ámbito económico

En el ámbito económico y empresarial, se puede utilizar el término estrategia en los

siguientes conceptos:
•Estrategia empresarial: Es una metodología que busca alcanzar un objetivo por medio de
un plan de acción que se descompone en objetivos estratégicos para cada área funcional
de la organización.
•Estrategia de negocio: Es la planificación por parte de una empresa de cara a la
consecución de objetivos previamente establecidos. Se centra en el posicionamiento en el
mercado y en la obtención de beneficios. En cambio, la estrategia empresarial es más
amplia y abarca todas las áreas de la compañía, pudiendo ser aquella orientada a lograr un
mejor clima laboral, por ejemplo.
•Estrategia de marketing: Es el plan de acción dispuesto para lograr el objetivo comercial,
ya sea aumentar las ventas o la participación en el mercado. Tenemos, por ejemplo, la 
estrategia push y la estrategia pull.
•Estrategia de inversión: Son los lineamientos que el inversionista va a seguir al
momento de armar su portafolio. Por ejemplo, puede ser que decida destinar un 50% a
instrumentos de renta fija y el otro 50% a renta variable.
Otros tipos de estrategia
Fuera del ámbito económico, existen otros tipos importantes de
estrategia:
•Estrategia militar: Es la forma es la que se disponen de los recursos
militares (armas y hombres principalmente) para lograr un determinado
fin. Por ejemplo, derrotar al ejército enemigo que se encuentra a 10
kilómetros.
•Estrategia de enseñanza y de aprendizaje: Es el conjunto de
herramientas o técnicas que pueden servir en el plano educativo. Por
ejemplo, el uso de piezas gráficas como mapas conceptuales.
•Juegos de estrategia: Son aquellos juegos que requieren que la persona
utilice su inteligencia en la toma de decisiones. Puede tratarse de un juego
de mesa como el ajedrez o de un juego de vídeo.
La importancia de la Gestión Estratégica en las empres
as
Que la competitividad en el mercado actual es cada vez
mayor, todo el mundo ya lo sabe, ¿no es así? Pero para ganar
prominencia, tiene que haber una buena estrategia en las
organizaciones. En este sentido, el concepto de “gestión
estratégica” debe impregnar a aquellos que aspiran al éxito,
independientemente del área o actividades que desarrollen.
Pero, ¿sabes lo que es realmente la gestión estratégica en las
empresas y lo importante que es para el rendimiento
empresarial de todos los sectores, tamaños y segmentos del
mercado? ¡Nosotros te lo diremos, así que sigue en nuestro
artículo!
Un joven de la ciudad se fue al
campo y le compró un burro a un
viejo campesino por S/. 100. El
anciano acordó entregarle el animal
al día siguiente, pero al día siguiente
el campesino le dijo: Lo siento, hijo,
pero tengo malas noticias. El burro
murió.
Bueno, entonces, devuélvame mi dinero. - No
puedo, lo he gastado ya. - Bien, da igual,
entrégueme el burro.- Y ¿para qué? ¿qué va a
hacer con él?- Lo voy a rifar.
- ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro
muerto?
- Es que no voy a decir a nadie que está
muerto, por supuesto.
Un mes después de este suceso se volvieron a
encontrar el viejo vendedor y el joven comprador.
- ¿Qué pasó con el burro?
- Lo rifé. Vendí 500 rifas a S/. 2 y gané 998 S/.
- ¡¡¿Y nadie se quejó?!!
- Sólo el ganador, pero a él le devolví sus S/. 2
Dialogo en grupo
Cada grupo mencione estrategias que aplican en
los siguientes casos.
1.6 Para estudiar.
2.7 Para vender algo.
3.8 Para dar un buen examen.
4.9 Para hacer una tarea en equipo.
5.10Para organizar una actividad.
 Coclusiones
Conclusión

 Mantener una posición destacada en el mercado es un reto, especialmente en los nichos

más competitivos, y una gestión estratégica de la calidad es una condición fundamental
para el éxito y mantenimiento de una empresa en el mercado.

 La Gerencia Estratégica es el proceso que se encarga de lo que fue planeado y lo que

está siendo implementado. Totalmente indispensable para garantizar que los objetivos
fijados se alcancen de manera coherente y eficaz.

 Ahora que ya conoces la importancia de la Gestión Estratégica en tú empresa, ¿qué tal

si conoces mejor todas las ventajas y desventajas de hacer un plan estratégico?
¡Creemos que tu curiosidad se despertó cuando hablamos brevemente de él!
Referencias
• Douglas da Silva, Web Content & SEO Associate, LATAM Publicado 12 julio 2021, Última
actualización en 12 julio 2021