La estrategia del Ocano Azul

A qu se denomina un oceano rojo y a qu se denomina un oceano azul

La estrategia del Ocano Azul Diferencias entre un ocano Rojo y un ocano Azul
La estrategia del Oceano Rojo Competir en el espacio existente del mercado. Vencer a la competencia. Explotar la demanda existente de mercado. Elegir entre la disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo. La estrategia del Oceano Azul Crear un espacio sin competencia en el mercado. Hacer que la competencia pierda toda importancia. Crear y capturar nueva demanda. Romper la disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.

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La nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla (pg.3)

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En los ocanos azules la competencia pierde su validez porque las reglas del juego no existen (pg.04).

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Porque en un ocano azul los espacios del mercado no han sido aprovechados y existen las oportunidades para la creacin de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentables.

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En las industrias saturadas es cada vez ms dificil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como decrecimiento econmico. Pag.8 La informacin instantnea sobre los productos y los precios a nivel global. Los nichos de mercado y los parasos monoplicos tienden a desaparecer. Intensificacin de la competencia global: crecimiento de la oferta. No crecimiento paralelo de la demanda. Los productos y servicios se vuelven genricos. Las marcas se vuelven cada vez ms parecidas. La tendencia del consumidor es a elegir por precio.

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A qu se denomina innovacin en valor? (pg.13) El valor sin innovacin suele quedarse en el plano de la creacin gradual de valor, algo que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado. La innovacin sin valor tiende a girar alrededor de la tecnologa, del concepto de ser pionero o futurista, lo cual hace que termine yendo ms all de lo que los compradores estn dispuestos a aceptar y a adquirir.

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Quienes buscan crear ocanos azules buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente. (pg.14)

INNOVACIN DEL VALOR: La piedra angular de la estratega del ocano azul

Costos

Innovacin en valor

Valor para el comprador

La bsqueda simultnea de la diferenciacin y el bajo costo

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Qu es la Curva de Valor?. Pag.29

Es el componente bsico del cuadro estratgico y constituye una representacin grfica del desempeo relativo de una Ca. en lo referente a la variables de la competencia en su industria.

CUADRO ESTRATGICO DE CIRQUE DU SOLEIL

80

60

40

20

0 Precio Estrellas Espectc. c/animales Conces. en pasillos Soleil Mltiples pistas Diversin y humor Suspenso y peligro Escenario nico Tema Ambiente refinado Mltiples producc. Msica y danza

Ringling

Regionales

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las 4 acciones para crear una nueva curva de valor. Pag.32 Reducir Cules son las variables que deben reducirse muy por debajo de la norma de la industria? Eliminar Cules son las variables de la industria que se deben eliminar? Crear Cules son las variables a crear y que la industria no ofrece?

Una Nueva Curva de Valor

Incrementar Cules son las variables que deben incrementarse muy por encima de la norma de la industria?

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Cules son las caractersticas de una buena estrategia? (pg.41 y 43)

Foco, divergencia y un mensaje contundente. Foco: poner nfasis o identificar las variables clave (al invertir en todas las variables las compaas se dejan arrastrar por los movimientos de la competencia, siendo el resultado un modelo de negocios de alto costo). Divergencia: desarrollar una estrategia diferente a la de la competencia aplicando las 04 acciones para crear una nueva curva de valor (eliminar y reducir / incrementar y crear). Mensaje contundente: una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente.

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Cules son los patrones que componen el esquema de las 6 vas para reconstruir las fornteras del mercado?. Pag.91
Competencia frontal Azules Industria
Enfocada en los rivales de la industria. Posicin competitiva dentro del un grupo Estratgico. Servir mejor al grupo actual de compradores. Maximizar el valor de los productos dentro de su industria. Mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocional de su industria. Adaptarse a las tendencias externas que surgen a su alrededor. Explora otras industrias alternativas. Explora los grupos estratgicos dentro de la industria. Redefine un nuevo grupo de compradores de la industria. Explora los productos y servicios complementarios. Replantea la orientacin funcional y emocional de su industria. Participar en moldear activamente las tendencias Externas en el tiempo.

Creacin de Oceanos

Grupo Estratgico Grupo de Compradores Alcance de la Oferta. Orientacin Funcional o Emocional Tiempo

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Cules son los pasos para visualizar la estrategia. Pag.96
1. Despertar Visual: Compare su negocio con el de sus competidores dibujando el cuadro estratgico tal como es actualmente. Analice dnde necesita cambiar su estratgia. 2. Exploracin Visual: Salga al campo para explorar las 6 vas para crear ocanos azules. Observe las ventajas claras de las alternativas de productos y servicios. Analice cules variables debera, eliminar, crear o cambiar. 3. Feria Visual de la estrategia: Dibuje su cuadro estratgico como debera ser con base en lo aprendido en las observaciones de campo. Obtenga retroalimentacin sobre otros cuadros estratgicos posibles de los clientes, los clientes de sus competidores y los no clientes. 4. Comunicacin Visual: Distribuya sus perfiles estratgicos de antes y despes en una misma pgina para facilitar la comparacin. Apoye slo los proyectos y los movimientos operativos que le permitan a su Ca. llenar los vacos a fin de hacer realidad la nueva estrategia.

Cul es la secuencia para la implementacin dela estrategia del ocano azul?

Utili O i tili l x ? i l l N l tear

S Preci su preci accesi le para el grueso de los compradores? S Costo Podr lograr su meta de costos con rentabilidad con su precio estratgico? No - Replantear No - Replantear

S Adopci n Cules son los obstculos para la adopci n de su idea de su idea de negocios? Se ha ocupado de ellos desde el principio? S No - Replantear

Una idea de ocano azul comercialmente viable

Cules son las barreras organizacionales para la implementacin de la estrategia?

Barrera de la percepcin
Una organizacin casada con el statu quo

Barrera de los recursos

Recursos limitados

Barrera poltica
Oposicin de los poderosos intereses creados

Barrera de la motivacin
Personal desmotivado

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Qu debemos hacer para atravesar la barrera de la percepcin?.

Pag.214

Qu significa experimentar la alcantarilla elctrica?.

Lograr que las personas reconozcan la necesidad de un cambio estratgico y se pongan de acuerdo sobre sus causas. Vivenciar en carne propia los peores problemas operativos. Es eliminar las hiptesis sobre la realidad. Enfrentarse directamente con la mediocridad es algo que estremece y de la cual no hay escapatoria, pero al mismo tiempo incita a la accin.

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Cmo superar la barrera de los recursos?. Pag.220 Es necesario valerse de 3 factores que tienen influencia desproporcionada a fin de liberar un gran contingente de recursos y multiplicar su valor por la otra: Identifacar las zonas calientes. Identificar las zonas fras. Lograr la negociacin.

La estrategia del Ocano Azul Cmo superar la barrera de la motivacin?. Pag.230 Qu significa poner a las personas clave en una pecera?. Para lograr un nivel significativo y sostenido de motivacin, hay que resaltar amplia y repetidamente sus actuaciones. Los logros y los No logros se presentan como los peces en una pecera para magnificarlas.

La estrategia del Ocano Azul Cmo superar la barrera de la poltica?. Pag.236

Es preciso preguntarse: Quines son mis demonios? Quines son mis ngeles?

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Crees qu es posible crear un ocano azul para Josfel?.

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Ests dispuesto a ser el CAPITN DE LA NAVE JOSFEL para pasar del ocano rojo al ocano azul?.

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Tienes ideas de cmo hacerlo?