Nombre de la Materia

ADM7001 - 20001 - ESTRATEGIA CORPORATIVA - (A67)

Nombre del Alumno (a)

Sergio Albuerne Benítez

Nombre de la Tarea
Módulo 3: Tarea 6. Análisis de Estrategias.

Nombre del Profesor (a)

Raúl Tirado Rodriguez

Fecha: 30 de enero de 2022

 Análisis de Estrategias

Introducción.

En el año 2004 W. Cham Kin y Renée Mauborgne, ambos profesores de la universidad de

negocios de INSEAD, crearon el término Océano Azul a través de la publicación de su libro
“Estrategia del Océano Azul”.
Ante la contante y feroz lucha competitiva y sus adversos efectos que causan el deterioro
del valor de mercado de las diferentes industrias, ellos sugieren salir de este círculo
vicioso para analiza lo que hay más allá de los modelos actuales, para lo cual se debe de
realizar un profundo análisis del mercado, clientes y consumidores para determinar
nuevos productos, así como los nichos de aplicables.
De esta manera se propone la creación de nuevos productos o bien una radical mejora
que rompa las reglas actuales del modelo de negocios que permita atraer a consumidores
desatendidos.

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 Infografía.

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

La Estrategia del Océano Azul tiene como objetivo salir del Océano Rojo, representado
por un mercado de reglas fijas y una feroz competencia que solo deteriora el valor de
mercado de la industria a la cual pertenece el negocio.
El primer objetivo es hacer un análisis detallado tanto de la industria, de los productos
y de los competidores con la finalidad de identificar las oportunidades que pueden
existir en el mercado, a través de atender a consumidores olvidados o bien creando
productos diferente que logran satisfacer las necesidades de los consumidores.

Océano Azul- Océano Rojo

 Enfoque en nuevos productos.  Enfoque basado en

 Generación de demanda. competencia.
 Creación de valor en la industria.  Satiuración de canales y altos
 Dinamismo. niveles d einventarios en
 Flexibilidad. canal.
 Guerra de precios
 Rigides.
 Inmovilidad de modelos de
negocio.

Fundamentos Problemas

1. Nuevos Mercado 1. Lento o nulo crecimiento.

2. Nuevos Segmentos 2. Competencia feroz y desleal.
3. Nuevos modelos y conductas 3. Limitada innovación
 Para lograr la implementación de una estrategia basada en la teoría del Océano azul,
se recomienda seguir los siguientes pasos.

Industria.

Realizar un profundo análisis de la

industria en la que opera. Verificar las
tendencias del mercado, las
preferencias de los consumidores y el
desempeño financiero promedio (sin
entrar en asuntos específicos de los
competidores).

Estrategia

Analizar las quejas y necesidades de los clientes y

consumidores, poniendo énfasis en los
detonadores de la compra o consumo de
productos.

Compradores

Análisis del ecosistema de

compradores rediseñando atractivos
modelos que satisfagan sus
necesidades y los acompañen con el
cumplimiento de sus objetivos o bien a
satisfacer al 100% sus necesidades.

Journey de Productos.

Acompañar a los compradores y/o consumidores

en su viaje de compra/consumo que permita
identificar los complementos necesarios para
satisfacer sus necesidades.
 Orientación Funcional – Emocional

Verificar la manera en la cual los

productos y/o servicios logran satisfacer
las necesidades de los consumidores e
identificar si su preferencia en funcional
o emocional para atenderla
adecuadamente.
Camino a través del tiempo.

Realizar el análisis de tendencias externas y su

evolución a través del tiempo

Conclusión.

Tanto el modelo de las 5 fuerzas de Porter, como del modelo Delta de Hax pueden ser una
herramienta complementaria para la implementación de una estrategia de Océano Azul.

Las fuerzas de Porter pueden ayudar a identificar lo que NO es importante para los
competidores y por lo tanto cuales son los mercados que no están siendo atendidos, por
otra parte, nos permite identificar y solidificar las fortalezas de la organización.

Por su parte el modelo Delta de Hax, nos permite a través de la comunicación estrecha y
abierta con el cliente cuales son las necesidades tanto del mercado como de los
compradores y clientes que actualmente NO son atendidas, y cual es el valor que ellos
encuentran en esa necesidad, lo que nos permitirá determinar los precios adecuados.

La estrategia del Océano azul debe ser dinámica, ya que no es perdurable en el tiempo
debido a que habrá competidores que adoptarán estos modelos y nos seguirán hasta
convertirse en nuevos consumidores.

Referencias bibliográficas.

 La estrategia del océano azul:

https://www.zendesk.com.mx/blog/oceano-azul-estrategia/
 Qué es la estrategia del océano azul y có mo ponerla en marcha
https://artyco.com/que-es-la-estrategia-del-oceano-azul-y-como-ponerla-en-marcha/
 5 Estrategias de Pepsi
https://mktadstrategies.wordpress.com/2016/03/24/5-estrategias-de-pepsi/
 La estrategia de Peñ afiel para dejar atrá s la polémica del arsénico
http://koomkinmarketingdigital.blogspot.com/2019/10/la-estrategia-de-penafiel-para-
dejar.html
 BRETCU, A. (2018). Competitive Strategies between the Red Ocean and Blue Ocean. Analele
Universitatii “Eftimie Murgu” Resita. Fascicola II.  Studii Economice, 25, 17–25.
 Didukh, S., & Aoun, V. (2019). Application of the “Blue Ocean” Strategy in Ukrainian
Winemaking Industry. Food Industry Economics, 11(1), 49–58.
https://doi.org/10.15673/fie.v11i1.1294
 Vieira, E. R. M., & Ferreira, J. J. (2018). Strategic framework of fitness clubs based on quality
dimensions: the blue ocean strategy approach. Total Quality Management & Business
Excellence, 29(13/14), 1648–1667. https://doi.org/10.1080/14783363.2017.1290523
 Salamzadeh, Y., Bidaki, V. Z., & Vahidi, T. (2018). Strategic Thinking and Organizational Success:
Perceptions from Management Graduates and Students. Global Business & Management
Research, 10(4), 1–19.