PLAZA

EN MARKETING MIX
FUNDAMENTO DE MERCADEO
 ¿QUÉ ES?

La Plaza o distribución es otra de las

famosas P’s de la mezcla de mercadeo y se
refiere a los medios de distribución o
canales adecuados por los cuales el cliente
podrá tener acceso a los productos que se
ofrecen.

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¿PARA QUE SIRVE?

Todos los productos y servicios

después de producidos, necesitan
llegar a su consumidor final y no
habría forma de hacerlo si no
hubiera un puente entre los dos. 

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 OBJETIVOS

Aumentar en forma global el

volumen de venta de todos los
productos.

Revisar los problemas de

transporte y lograr mejor
eficiencia en la entrega de los
pedidos.

Disminuir la cancelación de
pedidos o devoluciones de
mercancía por problemas de
su entrega.

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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
LA PLAZA?

Es una pieza importante para el éxito de

la organización debido a que se refiere a
la colocación del producto dentro del
mercado la distribución y transferencia
de este para que llegue a manos de
nosotros los consumidores.

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PRINCIPALES FUNCIONES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCCION

INVESTIGACION NEGOCIACION PROMOCION

CONTACTO ADAPTACION

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 VARIABLES DE LA DISTRIBUCCION
La distribución puede ser ejecutada mediante actividades realizadas
por la propia organización y a través de un intermediario. Por este
motivo, la dividimos en dos principales conceptos:

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1. MOVIMIENTO FISICO
Se refiere a las actividades involucradas en el proceso de distribución
física del producto hasta el consumidor final. Estas son algunas:

MANIPULACION

ALMACENAMIENTO

PROCESAMIENTO DE PEDIDOS

CONTROL DE INVENTARIO

TRANSPORTE

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 2. CANAL DE DISTRIBUCCION
Este está conformado por todos los medios y participantes mediante los cuales la
empresa pondrá el producto en posesión del consumidor final. El cual puede
tener varias dimensiones según se haya acordad en el plan de distribución.

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 CANAL DIRECTO
La distribución directa ocurre
cuando el productor o fabricante es
el único responsable por entregar
su producto o servicio, sin que
sea necesaria la participación de
intermediarios.
CANAL CORTO
El canal corto cuenta apenas con
un intermediario en su
proceso: fabricante – minorista
o mayorista – consumidor final.
CANAL LARGO
Este canal es formado, como
mínimo, por cuatro niveles:
fabricante, mayorista, minorista
y consumidores, aunque pueden
intervenir muchos más
intermediarios (distribuidores,
almacenistas, revendedores,
agentes comerciales, etc.).
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 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

RECURSOS DE LA
EMPRESA
COMPETENCIA

UBICACIÓN DEL MERCADO META

INTERMEDIARIOS
ELEMENTOS A CONSIDERAR ADECUACION DE LA OFERTA Y DEMANDA
PARA LA ELABORACIÓN DE LAS
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CREACION DE SURTIDOS

TRANSMISIÓN DE LA PROPIEDAD, POSESIÓN

O DERECHO DE USO DEL PRODUCTO

FINANCIACION

SERVICIOS ADICIONALES

ACEPTACION DE RIESGOS
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3. ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCCION

Estás de acuerdo con que no

es lo mismo vender
productos lácteos y
electrónicos, ¿verdad? Pues
hay mucho que considerar:
transporte, almacenamiento,
intensidad de distribución,
consumidores y por ahí sigue
la lista.

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 4. ESTRATEGIAS DEL CANALES DE
DISTRIBUCCION
Otro punto importante al momento de pensar en la estrategia de la plaza, es considerar
qué modalidad de distribución se llevará a cabo. La elección de la modalidad está
condicionada al tipo de producto y al mercado que la empresa quiere dirigirse.

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 BIBLIOGRAFIA

• https://
puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/2015/09/estrate
gias-de-distribucion-plaza-en-la.html
• https://rockcontent.com/es/blog/plaza-en-el-marketing/
• https://www.emaze.com/@AFICZCFW
• http://
plazaenmarketing.blogspot.com/2008/05/cules-son-los-objetivos
-de-la.html
• https://www.diariodelexportador.com/2015/08/el-marketing-mix-
plaza.html

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¡GRACIAS!