Red Bull

Efectivamente coordinara muchas modalidades de comunicación y todo bajo un

mismo mensaje. Y ese ejemplo será el eje de esta entrada: la compañía
austriaca de bebidas energéticas Red Bull, un ejemplo clarísimo de lo mucho
que puede aportar el Marketing a una empresa. Baste decir que la facturación
que obtuvo en el año 2011 se estimó en los 4.253 millones de euros,
superando hasta en un 12’5% la cifra del año anterior. Y no solo eso, además
el Instituto Europeo de las Marcas estimó el valor de la marca Red Bull en unos
14.000 millones dólares, situándose en la 61ª posición a nivel mundial, un valor
más que considerable teniendo en cuenta que sólo cuenta con 20 años de
existencia y todo ello gracias a una excelente Comunicación Integral de
Marketing.
La CIM está centrada en el público como consumidores y no consumidores con
los que la empresa interacciona y centrada en múltiples canales como
planificación y gestión de canales, disciplinas, herramientas y otras fuentes de
comunicación coordinadamente, así como conduce a resultados es decir
medición de resultados a través de un proceso de evaluación del cliente.
Y ese es el punto fuerte de Red Bull, que más allá de enfatizar las ventajas de
su producto y destacar los componentes de la bebida energética ha conseguido
potenciar su marca bajo el slogan “Red Bull te da alas” y ha puesto su imagen
en todo aquello que dispara la adrenalina: Formula 1, Cross Fighter, ultra
maratones, Air Ace, esquí extremo, Cliff Diving… y que decir del “Stratos”. Y
ese es mensaje unificado el que ha conseguido comunicar utilizando muy
diversas modalidades de Marketing.
 Patrocinio:
RED BULL. 300 millones de dólares es el gasto anual estimado que invierte
Red Bull en patrocinio deportivo, que además se ha especializado,
asociándose a deportes, deportistas y eventos de alto riesgo, emociones
fuertes e imágenes espectaculares. Es propietario de cinco equipos de fútbol
(RB Salzburgo, New York Red Bulls, RB Leizpig, Red Bull Brasil y Red Bull
Ghana) y tres equipos de automovilismo, uno en la NASCAR en estados
Unidos (Red Bull Racing Team) y dos en la Formula 1, con unos resultados
extraordinarios (Red Bull y Toro Rosso). Inversión que acerca año a año a Red
Bull a la 1ª compañía internacional en inversión de patrocinio, de bebidas, que
es Coca-Cola.
 Actos sociales:
Destaca en este aspecto el Red Bull X-Fighters es un torneo internacional de
motocross estilo libre que la empresa de bebidas Red Bull organiza desde el
año 2001, reuniendo a los mejores exponentes de la disciplina.
 Promoción de ventas: muestras:

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Son una modalidad de promoción de ventas que consiste en la entrega o
reparto de muestras o reproducciones del producto que se ha de promocionar
con el fin de suscitar su prueba y su compra. En el caso de Red Bull, si bien ya
no son tan comunes porque la imagen de marca se ha instalado entre los
consumidores y ya se conoce el producto, era bastante habitual hace algunos
años encontrar en diversos centros comerciales pequeños “stands”de Red Bull
en los que se regalaban muestras como las de la imagen con la intención de
dar a probar un producto hasta entonces desconocido para gran parte de la
población española. Actualmente, como hemos señalado, no es tan frecuente
encontrarlos, aunque en ocasiones especiales, con el lanzamiento de nuevas
gamas (como Red Bull Energy Shot), sí que se recupera el reparto de muestras
gratuitas.
 Publicidad TV:
Aunque pueda parecer obvio, un estudio de TVB del año 2012 señaló la
publicidad en televisión como el medio más influyente en relación al marketing.
Así lo consideraba casi el 40% de los norteamericanos encuestados, siendo el
segundo canal más influyente los periódicos con apenas un 10%, seguido de
cerca por el video online que cada vez tiene mayor importancia. Teniendo en
cuenta estos datos, la compañía austriaca no podía dejar de aparecer en
televisión, y en España son varios ya los anuncios que han dejado huella,
inicialmente sencillos y destinados a dejar el slogan en nuestras cabezas (Red
Bull te da alas), y posteriormente con un mayor impacto audiovisual.
 Social Gaming:
Esta herramienta de marketing es cada vez más importante. Los juegos son
experiencias positivas y en el caso de los Social Games logran crear
comunidades 2.0 en las que las marcas pueden fomentar su reconocimiento,
asociando su nombre a ellas de forma poco intrusiva y lúdica. Red Bull
aprovecha los patrocinios para lanzar juegos relacionados con el mundo del
automovilismo, el motocross e incluso tiene su propio portal de juegos.
 Red Bull Stratos:
No podía acabar esta entrada sin mencionar la campaña Red Bull Stratos, que
culminó el 14 de octubre de 2012 cuando el austríaco Felix Baumgartner se
lanzaba en caída libre desde 39 kilómetros de altura sobre la Tierra. En ese
momento, Red Bull, la marca que lo patrocinaba, conseguía lo que jamás había
logrado nunca una campaña publicitaria tradicional. Los números hablan por sí
solos. Cientos de millones de personas siguieron el salto estratosférico de Felix
Baumgartner a través de la pequeña pantalla. Alrededor de 8 millones de
espectadores vieron en directo la gesta del deportista de Red Bull en YouTube.
En Twitter aproximadamente 965.000 personas hablaron de la hazaña de
Baumgartner y de Red Bull. El día del salto estratosférico de Baumgartner se
estima que Red Bull logró conectar con 170 millones de personas de todos los
rincones del planeta, un hito con un valor publicitario de alrededor de 1.000
millones de dólares. A continuación, el video de la campaña de marketing más

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espectacular que uno puede haber visto, que tuvo a gran parte del planeta
pendiente de los televisores y que permanecerá en la memoria de la mayoría.