lOMoARcPSD|21169848

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA

ADULTOS
UAPA

TEMA:
Campaña publicitaria

PRESENTADO POR:
Noemí Matías Guzmán 100031467
Mélida Montero Guerreo 100062955
Tanny Paola Ogando Vallejo 100068151

ASIGNATURA:
Simulación De Marketing

FACILITADOR:
Jorge Luis Mena

Santo Domingo
República Dominicana
Marzo, 2023
 lOMoARcPSD|21169848

INTRODUCCIÓN

Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el

sector comercia l dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de
un producto.

Se trata de dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio, calidad,

tamaño de un producto ya existente, con el fin de incentivar a los consumidores
a comprar nuestro producto.
En esta asignación estaré explicando cómo se manejará la promoción de
ventas para el proyecto que he estado desarrollando en asignaciones
anteriores. Explicaré cuáles son los objetivos principales y específicos de esta
promoción de ventas, el público a quien va dirigido, la calendarización de las
acciones promocionales y el presupuesto que requiere esta promoción.

Objetivos específicos

Explicar cómo se promocionarán las ventas para la tienda Computers N.M.P

 lOMoARcPSD|21169848

Análisis estratégico de la situación actual de las actividades

promocionales.
La promoción de ventas que tenemos en Computers N.M.P para incitar a una
respuesta rápida e incrementar la participación del mercado puede ser
orientada a diversos tipos de incentivos en los productos que ofrecemos con la
finalidad de hacerlos más llamativos para los clientes frecuentes, atraer a
clientes potenciales y de esta manera estimular la demanda de estos,
otorgándoles una recompensa, como pueden ser cupones, descuentos
especiales, entre otros, la empresa obtendría resultados inmediatos.
Nos enfocamos mucho en las promociones orientadas al consumidor final:
Estas las promociones que Computers N.M.P ofrece directamente a sus
clientes, su objetivo es aumentar las ventas a corto plazo, por un periodo
determinado y diferenciar su oferta frente a la competencia, por ejemplo:
-Regalamos cupones de descuento de 10% o 15%.
- Fijamos especiales de 2X1 en días específicos de la semana en
temporadas especiales.
- Hacemos Giveaways en fechas especiales para que las personas se
sientan beneficiadas de ser parte de nuestra clientela.
Preparamos combos de productos: Ofrecemos a nuestros clientes combos de
los productos que ofrecemos, lo hacemos de varias formas:
Combinamos productos nuevos: Esto se hace para impulsar la mercancía
nueva, de esta forma, los clientes se van familiarizando con los nuevos
productos que vamos introduciendo.
Combinar productos de baja venta: Los productos que no tienen mucha salida,
por tiempo limitado, bajamos sus costos y los combinamos con los productos
de mayor venta, el objetivo es que el cliente pueda percibir una ganancia y a su
vez ahorro en sus compras.

Definición de los objetivos generales y de los específicos

para las distintas temporadas del año.
Nuestro objetivo principal es hacer conciencia en el cliente acerca de todas las
ventajas que tiene Computers N.M.P frentes a las demás tiendas de
computadoras de la ciudad. Para logar esto se propone un programa de
promoción de contenga lo siguiente:
- Crear una cuenta en Instagram y otra en Facebook para que los clientes
las visiten y de esta manera conozcan acerca de la tienda y puedan ver sus
productos.
Anunciar nuestras ofertas con disco light por toda la ciudad, en los canales de
televisión locales y con vallas publicitarias en las principales avenidas.
Otro de nuestros objetivos es, Incrementar el posicionamiento de la marca
Computers N.M.P por medio de la compra de paquetes de publicidad en redes
 lOMoARcPSD|21169848

sociales, siendo la principal inversión en la red social Instagram, ya que ahí se

encuentra gran parte del nicho de mercado y/o clientes de la empresa.
Por último, aumentar la adquisición y retención de clientes, usaremos técnicas
de marketing de fidelización de clientela, teniendo dinámicas promocionales en
fechas especiales para sus clientes más frecuentes, siendo algún de esas
dinámicas, por ejemplo:
• 10% de descuento en todos nuestros productos el mes del cumpleaños
del cliente.
• Delimitación de los segmentos de clientes a los que se
dirigirán las acciones promocionales.
Al igual que en los planes de marketing anteriores, pienso que el target ideal
para esta promoción de ventas son los jóvenes de clase media, que siempre
están buscando lugares nuevos, con buenos precios y ofertas.
• Calendarización de las acciones promocionales.
Enero: Por ser un mes lleno de días festivos, ofreceremos un 15% de
descuento en todas nuestros productos todos los días que sean festivos, tales
como: el día de Año Nuevo, día de Reyes, día de La Altagracia y el día de Juan
Pablo Duarte.
Febrero: introduciremos un nuevo producto de temporada en formade corazón,
en conmemoración del Día del Amor y La Amistad y le incluiremos y un regalito
especial a cada cliente que compre uno de estos productos.
Por otro lado, para el día 27 tendremos una oferta especial en conmemoración
de nuestra independencia y al carnaval. La oferta consiste en que todos
nuestros clientes contarán con un 27% de descuento en cada una de sus
compras.
Marzo-Mayo: en estos meses promoveremos por nuestras redes sociales una
campaña para educar sobre cómo ordenar en línea.
La última semana de mayo, tendremos combis especiales para las madres..
De igual forma, tendremos diferentes combos para cada día festivo del mes de
diciembre con excelentes precios.
 Formulación del presupuesto para la ejecución del plan.

Presupuesto mensual
 lOMoARcPSD|21169848

Publicidad en televisión local y 300,000

disco light

Publicidad en exteriores 50,000

(Vallas, volantes, etc)

Paquete de publicidad en 10,000

redes sociales

Total 360,000 +15% para imprevistos

PD: Este será el presupuesto fijo para la promoción de ventas de todo un año.

Conclusión

La asignación presentada tuvo como objetivo principal, crear un plan de

promoción de ventas para la empresa que he venido desarrollando semana
tras semana (Entre Quesos y Salsas).

Este plan de promoción de ventas consiste básicamente en incentivar a

nuestros clientes fieles y a clientes en potencia, a preferir Computers N.M.P
antes que a cualquier otra tienda. El plan es ofrecerles todo tipo de beneficios
 lOMoARcPSD|21169848

el año entero, no solo por un momento. De esta forma, el cliente sentirá que
somos la mejor opción para comprar ya que pensamos en ellos en cada
ocasión.

Bibliografía

http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1344887/mod_resource/content/0/Di
se%C3%B1o%20plan%20promocional.pdf

http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1344886/mod_resource/content/0/Im
portancia%20del%20plan%20de%20promoci%C3%B3n%20de%20ventas.pdf
https://www.sistemaimpulsa.com/blog/como-disenar-el-plan-de-promocion-
deventas/