IE.

CARLOS HOLME TRUJILLO

ÁREAS

EMPRESARIAL
ASIGNATURAS

GUÍ INTEGRADA
COMPETENCIAS

EMPRENDIMIENTO
Temas 10

H
°
11°
H

GRADO
ESPIRITU

A
1 1
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Liderazgo
EXPLORACION
VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN Fundamentos

11°
Básicos
Administrativos
LESGILACION Constitución 1 1
COMERCIAL Legal De Empresa
LEGISLACIÓN Implementación 1 1
LABORAL De La Salud
Ocupacional
Empresa
HUMANIDADES TÉCNICAS DE Conformación 1 1
REDACCIÓN Legal De La
TÉCNICAS DE Empresa 1 1
OFICINA
GESTIÓN 1 1

ECONOMIA Y
FINANZAS
CONTABILIDAD
DOCUMENTAL
CONTABILIDAD Contabilización
Financiera De La
2 2 GUÍA
Empresa “Ciclo
Contable”
INTEGRADA

Grupo Creativo de la téncca en asistencia administrativa

FUNDAMENTOS E SERVICIO AL Marketing Del 1 1
INVESTIGACIÓN CILIENTE Producto
MERCADEO
DE MERCADOS ORGANIZACIÓN Fundamentación 1 1
DE EVENTOS De Cuatro (4) P.

°
Las guías didácticas
CUANTITATIVO en la educación
FINANCIERO adquieren cada
MATEMATICA vez más significación
Condiciones 1 y
funcionalidad; son un recurso delFINANCIERA
aprendizaje queGenerales
optimiza el desarrollo del
proceso enseñanza aprendizaje por su pertinencia Financieras
ANALISIS al permitir Para la autonomía
Constitución De
1 e GRADO 11
independencia cognoscitiva del estudiante.
FINANCIERO
La Empresa
APOYO A LA 1
GESTIÓN
FINANCIERA

I NFORMACIÓN EXCLUSIVA DE LA I NSTITUCIÓN

ESTUDIANTE: _________________________________
GRADO:_______________________________ _________________________________
FECHA DE RECIBIDO: ________________ FECHA DE ENTREGA: _______________
RECIBIDO POR: _______________________________________________________ JORNADA:
_____

1. INFORMACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Sede Lisandro Franklin

2021
PREGUNTAAPRENDIZAJES:(Depende de las áreas que se integren)

¿Como, Promover proyecto de

emprendimiento que genere
https://wilson1viveros1.wixsite.com/wvmcht2020

independencia económica a mi entorno

familiar?
 IE. CARLOS HOLMES TRUJILLO
Vocabulario de Marketing en
Vocabulario en inglés
inglés:
 
Branding
Seguramente ya escuchaste este término alguna vez,
en español significa "comercialización de la marca".
Recuerda usarlo para cuando hables de la imagen
empresarial de una empresa y las acciones que puedan
generar algún impacto, sea positivo o negativo, en la
marca.
 
Por ejemplo:
 “We have to improve of our branding to generate
more sales”. → “Tenemos que mejorar
nuestra marca para generar más ventas”.
 
Brief  tiempo que se destinará a las distintas asignaturas.
Este término es muy utilizado en las agencias de
publicidad. Es un "documento informativo" que
realiza la empresa, para luego entregárselo al cliente.
Este contiene todas las instrucciones y el proceso a
llevar a cabo para cumplir ciertos objetivos, que
también están especificados.
 
Por ejemplo:
“Make sure to have the  brief ready for the next
meeting. They need to have all the details of the
campaign”.
 “Asegúrate de tener el brief listo para la próxima
reunión. Ellos necesitan todos los detalles de la
campaña”.
 
Market research
Como bien sabes, la "investigación de mercado" es un
proceso de recopilación, análisis y uso sistemático de
la información para la toma de decisiones respectivas
al marketing.
 
Si quieres por ejemplo lanzar un nuevo
producto al mercado, es necesario que
realices este proceso, ya que los
resultados que obtengas de él te
ayudarán a saber si tendrá éxito o no.
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Por ejemplo: La familia es el principal actor respecto a la
educación de todo alumno. Esta afirmación
“We have to make a market obvia, tiene varias consecuencias.
research for our new product”. → Primera: la responsabilidad familiar del trabajo
“Tenemos que hacer una investigación escolar en casa.
de mercado para nuestro nuevo
producto”. Segunda: la construcción de hábitos, actitudes y
  valores que moldeen las competencias de nuestros
Sales representative  alumnos, es una responsabilidad familiar, la
Si alguna vez fuiste parte de la fuerza escuela complementa esta tarea educativa.”
de ventas de alguna empresa, y
comercializaste el producto o servicio El espacio físico contribuye a la concentración y
en los puntos de ventas o desde un call destacamos algunos aspectos importantes para
center, fuiste entonces un "sales tener un buen ambiente de estudio:
representative", que en español  Luz bien orientada que no de sombra.
significa "representante de ventas".
 Buena ventilación.
Por ejemplo:  Zona tranquila.
“Sales representatives must be Es importante estudiar siempre en el mismo
constant and self- lugar, eso facilitara la concentración
confidences”. → “Los representantes
de ventas deben ser constantes y 2. Plan de estudios
seguros de sí mismos”
Es importante tener un plan de estudios claro.
Hay que señalar las fechas de los exámenes y
marcar los días en lo que se va a
estudiar para distribuir de forma estratégica el
MOMENTO Este plan de estudio os aconsejamos que esté
1: visible, ya que, aunque el estudiante tenga el
calendario en la cabeza, el hecho de organizarlo en
papel o en Google Calendar, permite disminuir la
AMBIENTACIÓN ansiedad de la falta de tiempo y fomenta un
Presenta a los estudiantes los diversos recursos que se análisis de la situación más realista.
proponen y brinda recomendaciones sobre el uso de estos.
Es importante organizar el tiempo en un horario
eso facilita el desarrollo de todas las actividades
3. Método de estudio
El método clásico contempla 5 fases, aunque el
estudiante tendrá que ir probando ya que no a
todas las personas les funciona hacerlas todas y
agrupan varias:
Zona de Estudio
 Lectura rápida para hacerte una idea global
El entorno en el que estudiamos condiciona mucho de las ideas principales.
los resultados.
 Lectura comprensiva y subrayado de las
ideas más importantes.
La importancia de la familia en el proceso
educativo.  Resumen o esquema. Se trata de resumir lo
más destacable con nuestras propias palabras
para así recordarlo más fácilmente. En la
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mayoría de las ocasiones, la clave es ser capaz 1.1.2. Reconoce la importancia de implementar 2. ¿Cómo
de resumir el contenido al máximo, pero sin
implementar los principios básicos
dejar fuera ningún dato clave.
administrativos?
 Estudio y memorización. Para ello os 3. ¿Cómo
recomendamos lecturas en voz alta de los implementar la constitución legal de la
resúmenes. Varias lecturas llevarán a la empresa?
memorización sin demasiada dificultad. 4. ¿Cómo
Cuando yo necesito aprenderme alguna
información suelo recurrir a grabar en un implementar los procesos de salud
audio en el móvil el resumen y a escucharlo ocupacional de los empleados?
en varias ocasiones. el 5. ¿Cómo se
desarrollo formal de empresa para implementar
desarrolla el marketing de la empresa?
ventas virtuales.
6. ¿Cómo se
 Repaso con algún adulto o compañeros. El analiza la propuesta en marcha un
hecho de “contar” lo aprendido ayuda a 1.1.1. Interpreta la normatividad para
interiorizar mejor. desarrollar un proceso de empresa a nivel virtual proyecto.

2.1.3. Realiza ejercidos prácticos que permiten

 4. Uso de Tecnología desarrollar la implementación de una empresa
“La tecnología lo inunda todo. virtual.
También la forma de estudiar, pero hay que saber
cómo utilizarla.

5. Método del Pomodoro

MOMENTO
2:
MOMENTO
Se basa en la administración del tiempo. Consiste
en realizar periodos de trabajo de 25
minutos (denominamos Pomodoro) sin
EXPLORACIÓN.
¿QUÉ VOY A
3:
distracciones y después te tomas un descanso de 5 APRENDER? COMPRENSIÓN.
minutos.
Reconocer los saberes previos de los estudiantes a través de la pregunta problema. Se expone
¿LO QUÉ ESTOY
orientaciones que intervienen en las tareas que proponen los recursos para vincular al estudiante
al objetivo de aprendizaje. Es importante las consignas del docente, provocar en los estudiantes el
abrirse al aprendizaje .
APRENDIENDO?
Hay cinco pasos básicos para implementar la
técnica:

1.
2.
Decidir la tarea a realizar
Poner el Pomodoro (el reloj o
TEMAS Y SUTEMAS 3.1. Características
cronómetro) a 25 minutos
3. Trabajar en la tarea de manera  Liderazgo principales que debe
intensiva hasta que el reloj suene y anotar una X
4. Tomar una pausa breve (5 minutos)


Fundamentos Básicos Administrativos
Constitución Legal De Empresa
desarrollar un líder
5. Cada cuatro “Pomodoro” tomar una  Implementación De La Salud Ocupacional administrativo:
pausa más larga (15-20 minutos) y anotas las veces Empresa 1.Orientación al logro
que has estado tentado a distraerte.  Conformación Legal De La Empresa 2.Necesidad de independencia e iniciativa
 Contabilización Financiera De La Empresa 3.Afán de superación y aprendizaje
1.1. Competencia General “Ciclo Contable” 4.Intuición y visión de futuro
 Marketing Del Producto 5.Resistencia al fracaso
Gestionar e implementan procesos,  Fundamentación De Cuatro (4) P. 6.Mantener las emociones bajo control
procedimientos y actividades administrativas  Condiciones Generales Financieras Para 7.Capacidad para aceptar los errores
de acuerdo con lineamientos organizacionales Constitución De La Empresa 8.Medir el riesgo
para el cumplimiento de los objetivos de las 9.Habilidad comercial
dependencias. Están empleados por el sector 1. ¿Por qué 10.Comunicación y persuasión
11.Crea una buena red de relaciones:
público o privado.} importante implementar el ‘networking’
emprendimiento en desarrollo de 12.Capacidad para negociar
1.1.1. indicadores de Desempeño: mis actividades diarias? 13.Liderazgo
14.Capacidad para tomar decisiones, incluso en
situaciones difíciles
15.Adaptación al cambio

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16.Capacidad creativa
17.Capacidad de planificación 4. Mente abierta 9. Confiabilidad
18.Capacidad para crear oportunidades
19.Capacidad para crear equipos. En el diseño gráfico se debe tener la mente Los clientes no sólo quieren talento, sino a

3.1.1. Si bien el diseñador gráfico cuenta abierta, dispuesto a probar cosas nuevas y alguien en quien puedan confiar. Desarrolla

tomar consejos de fuentes inesperadas. Los coherencia y demuestra confiabilidad.

con una serie de habilidades técnicas y teóricas,
grandes diseñadores no tienen miedo a 10. Evolución
existe ciertos tips. que es importante tener en
exponerse. Prueba nuevas cosas, cambia de rumbos, todo
cuenta para convertirse en administrador con
5. Capacidad para aceptar las críticas es bueno para crecer y nunca dejar de
criterio en márquetin.
Posiblemente lo más difícil para cualquier aprender.

diseñador, tienes que ser bueno para mejorar

1. Comunicación
tu trabajo y construir sobre la comunicación.
Tu trabajo es comunicar adecuadamente la
6. Solucionar problemas  
historia, la marca y las ideas de un cliente, pero
Ser diseñador gráfico implica solucionar
también necesitas habilidades de comunicación

para presentar y negociar tu trabajo.

problemas que no sólo tienen que ver con la
estética. Debes pensar logísticamente
2. Curiosidad
críticamente. La creatividad no sólo es producir
No llegarás muy lejos si no tienes amor por el
algo brillante, sino también para averiguar
arte o curiosidad por el mundo que te rodea.
cómo encajan las piezas y convierten las ideas
A los diseñadores les encanta ver más allá de
en un producto terminado.
la superficie de las cosas, para explorar al
7. La duda
máximo los detalles.
La duda es buena en el mundo del diseño, pues
3. Pasión
asegura que estás evaluando constantemente
Ser parte de la industria creativa del diseño
tus decisiones y tratando de hacerlo mejor.
significa que eres apasionado, el diseño es un
8. Paciencia
trabajo de amor. El trabajo implica,
Otra de las grandes virtudes que debes tener,
inevitablemente, las horas extra, largas
en ocasiones no todo es rápido, como la
ediciones, briefs extraños y cargas de trabajo
retroalimentación del cliente o el desarrollo de
difíciles. Tienes que usar esa pasión para
una idea. Además, siempre deberás probar
seguir adelante cuando se han agotado, pero
alternativas antes de llegar al resultado final.
sabes que podrías hacerlo mejor.
 
3.2. Principios básicos
y administrativos. Concepto de
Administración
Es el proceso mediante el cual una empresa
desarrolla y ejecuta organizadamente sus
actividades y operaciones, aplicando los
principios que le permitan en conjunto tomar
las mejores decisiones para ejercer el control de
sus bienes, compromisos y obligaciones que lo
llevarán a un posicionamiento en los mercados
tanto nacionales como internacionales.
Naturaleza de la Organización
Una empresa se podrá organizar, cuando define
su intención de explotar alguna actividad
económica y para esto selecciona un segmento
de mercado que permita establecerse en el
entorno como empresario.
De acuerdo al sector económico en donde se
determine su constitución, es allí,
verdaderamente donde su naturaleza
encontrará las condiciones propias de la
empresa, es decir, explotar el sector primario
de la economía, actividades como: La
extracción de recursos, la agricultura, la
ganadería y la pesca en su estado natural.
El engranaje de cadenas productivas obliga a
las empresas a transformar, la materia prima
obtenida en el sector primario, por lo que le da
a este sector secundario el carácter productivo,

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y de esta forma encontramos en este nivel, las
empresas industriales.
Como alguien tiene que promocionar y vender
la producción del sector industrial y además
ofrecer la prestación de los diferentes servicios,
aquí encontramos las empresas del sector de
comercio y servicios.
Estructura de la Organización
Las actividades que surgen en las
organizaciones son muchas, lo cual obliga a
aplicar los principios de la administración
moderna, estas actividades las podemos
mencionar tales como son: comprar materia
prima, llevar cuentas, planeación del trabajo,
manejo del recurso humano y su salud
ocupacional, producción y venta de los
productos, la prestación de servicios y atención
al cliente; también se debe estar pendiente del
mantenimiento de equipos, la seguridad hacia el
interior y exterior de la empresa y el manejo
efectivo de los recursos monetarios que tendrá a
su disposición.
La estructura de toda empresa se obtendrá de
acuerdo a la óptima clasificación que requiera,
que se pueden agrupar generalmente en cuatro
grandes áreas funcionales como son:
El Área de Producción
El Área Administrativa y Financiera
El Área de Recursos Humanos
El Área de Mercadeo y Ventas
Principios Básicos de la Administración
Concepto del Proceso Administrativo
Es la manera como el área administrativa de la
empresa aplica el manejo de un conjunto de
actividades en forma sincronizada en sus
diferentes niveles para alcanzar la visión,
misión y objetivos trazados por los empresarios.
Elementos que lo componen:
Planeación
Organización
Dirección
Control.
5.3. Constitución legal de una empresa en
Colombia.
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Compartir Paso 11: Inscribir compañía ante Caja de
Colombia tiene más barreras para la creación Compensación Familiar, SENA e ICBF.
de empresas, que casi ningún otro país del (Duración: 2 días).
mundo y el doble de lo que podría esperarse
para su nivel de desarrollo. La tramitología, la Paso 12: Inscribir la compañía ante una
desigualdad del ingreso y la falta de capital Administradora de Riesgos Profesionales
explican la escasa creación de empresas. (Duración: 1 día)
3.3. Los 17 pasos
Paso 13: Inscribir empleados al sistema de
pensiones. (Duración: 5 días)
para crear Paso 14: Inscribir empleados al sistema
empresa.
nacional de salud. (Duración: 5 días).
Paso 15: Obtener certificado de higiene y
sanidad de la Secretaría Distrital de Salud.
Paso 1: Verificar la disponibilidad del nombre en
(Duración: 15 días).
la Cámara de Comercio. (Duración: 1 día).
Paso 16: Obtener certificado de Bomberos.
Paso 2: Presentar el acta de constitución y los
(Duración: 18 días)
estatutos de la sociedad en una notaría.
(Duración: 1 día).
Paso 17: Notificar apertura del establecimiento
comercial a Planeación Distrital (enviar carta
Paso 3: Firmar escritura pública de
por correo) (Duración: 1 día).
constitución de la sociedad y obtener copias.
(Duración: 4 días).
Redacción elempleo.com
Paso 4: Inscribir la sociedad y el
Fuente: Revista Dinero, Edición 119.
establecimiento de comercio en el registro
mercantil (en la Cámara de Comercio de
https://www.youtube.com/watch?
Santiago De Cali) (Duración: 1 día)
v=SR2ionxLdRs
Paso 5: Obtener copia del? ¿Certificado de
existencia y Representación Legal?, en la
Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
Paso 6: Obtener número de identificación
tributaria (NIT) para impuestos del orden
nacional. (Duración: 1 día)
Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y depositar
la totalidad del capital social. (Duración: 1 día)
Paso 8: Inscribir libros de comercio ante la
Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
Paso 9: Inscribirse ante la Administración de
Impuestos Distritales. (Duración: 1 3.4. Salud 3.4. Salud ocupacional
ocupacional
Manual de funcionesdía) Manual de funciones
Paso 10: Obtener concepto favorable de
uso del suelo de Planeación Distrital o la
Curaduría Urbana. (Duración: 10 días).
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Manual de funciones elementos que lo componen.

1. Identificación Del Cargo
Dependencia
Reporta a:
Cargo.
2. Requisitos Mínimos
Formación

Experiencia laboral
3. Objetivo Principal
4. Funciones Esenciales.
https://www.youtube.com/watch?v=v5ahCdLmKTM

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3.5. CICLO explicando cada uno de los eslabones de este

proceso. Paralelamente al

CONTABLE DE En esta página ampliaras la información. tremendo desarrollo

y evolución de la

EMPRESA. https://www.contabilidadtk.es/ciclo-
contable-i-9.htm
tecnología digital, el
marketing online ha

Nociones video de apoyo.

ido experimentando,
de manera

fundamentales. https://www.youtube.com/watch?
v=Kwtq7fnmkW0&t=403s
progresiva y muy
rápida, profundos
cambios, tanto en
Al comienzo del ejercicio contable, la las técnicas y
empresa cuenta con un determinado herramientas
patrimonio. Durante el ejercicio, utilizadas (y en su
conforme vaya realizando operaciones, complejidad) como
éste se verá alterado, al tiempo que se en las posibilidades
irán generando unos resultados al que ofrece a los
desarrollar su actividad productiva. Al receptores. Veamos
cierre del ejercicio, dada la incidencia de qué manera.
del resultado en el patrimonio ¿Te gusta lo que
empresarial, deberá proceder a estás leyendo?
calcularlo. Posteriormente, podrá ¡Suscríbete al blog!
presentar las cuentas anuales. Este 3.6. Marketing virtual de un EMAIL*
proceso se podría resumir del siguiente
modo:
producto. He leído y acepto la
Política de
Patrimonio inicial ¿Qué es el marketing digital o marketing privacidad y
online? cookies.
> Operaciones efectuadas Seguro que las denominaciones “marketing
> Cálculo del resultad digital” o “marketing online” te resultan
familiares. Pero ¿tienes claro qué Cómo nació el
> Cuentas anuales:
significan? ¿Cómo ha evolucionado a lo marketing online:
> Balance de situación.
largo de los últimos años? ¿Cuáles son las de la web 1.0 a la
> Cuenta de pérdidas y ganancias.
tendencias y los aspectos del marketing web 2.0
digital que debes tener más en cuenta? Te lo En sus inicios, el
Memoria.
revelo todo en este post. marketing online se
basaba en las
En el proceso o ciclo contable se
https://www.inboundcycle.com/blog-de- páginas web 1.0 y
distinguen las siguientes fases o etapas:
inbound-marketing/que-es-el-marketing- venía a ser una
digital-o-marketing-online translación de la
1. Balance de situación inicial.
publicidad de los
2. Apertura de la contabilidad.
Qué es el marketing digital medios tradicionales
3. Registro de las operaciones del ejercicio.
El marketing digital (televisión, radios,
(o marketing online) medios en papel...) a
4. Periodificación.
engloba todas las primerizas
aquellas acciones y páginas web, las
5. Ajustes previos a la determinación del
estrategias cuales no permitían
beneficio –o pérdida– generado en el
publicitarias o una
ejercicio.
comerciales que se bidireccionalidad en
6. Balance de comprobación de sumas y
ejecutan en los la comunicación con
saldos.
medios y canales de los usuarios. Las
internet. Este empresas
7. Cálculo del resultado.
fenómeno viene anunciantes
8. Cierre de la contabilidad.
aplicándose desde controlaban
9. Cuentas anuales.
los años 90 como totalmente el
10. Distribución del resultado.
una forma de mensaje y se
11. Para facilitar la comprensión de cómo se
trasladar las limitaban a
lleva a cabo el ciclo contable, se va a
técnicas de exponerlo a la
desarrollar un ejemplo muy sencillo, que se
marketing offline al audiencia.
irá resolviendo conforme se vayan
universo digital.

Además, la publicidad de la etapa web ocasiones, a reproducir un en forma de catálogo

1.0 se limitaba, en la mayoría de las escaparate de productos o servicios online. Aun así, este tipo de

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publicidad ya apuntaba interesantes
virtudes, como el alcance
potencialmente universal, la
posibilidad de actualización de los
contenidos y la combinación de textos,
imágenes y, poco a poco, también
formatos multimedia.
Pero, en pocos años, llegó la revolución. Un
frenético desarrollo tecnológico permitió la
introducción masiva de un internet de nivel
superior. Nacía la web 2.0 y, con ella, el
marketing 2.0 (como también se conoce al
marketing digital u online actual). ¡Y menudo
cambio!
A partir de ese momento, empezó a ser posible
que todos los usuarios compartieran
información fácilmente gracias a las redes
sociales, foros o plataformas, permitiendo el
intercambio casi instantáneo de piezas que antes
eran imposibles, como fotos y vídeo.
Internet pasó a ser mucho más que un medio de
búsqueda de información y se convirtió en una
gran comunidad. Actualmente, la red ya solo se
entiende como un medio de intercambiar
información en dos direcciones. El feedback es,
por lo tanto, total y fundamental entre marcas y
usuarios, con los pros y contras que ello
acarrea.
La maduración del marketing digital: web 3.0
Una vez ya estamos todos adaptados a la web
2.0, la revolución industrial no nos deja bajar la
guardia. Ya está surgiendo un nuevo tipo de
web: la web 3.0. Pero ¿en qué se basa este nuevo
formato web?
Gracias a las nuevas tecnologías, especialmente
a la inteligencia artificial, internet está dejando
de ser un espacio robótico y se está dotando de
un sentido semántico. Suena un poco complejo,
¿verdad? Para entenderlo mejor, he recogido
las cuatro características principales de la web
3.0:
Web semántica
Inteligencia artificial
Gráficos 3D
Ubicuidad y conectividad
3.1. Web semántica.
La web semántica es la característica más
representativa de la web 3.0. Pongámonos un poco en
antecedentes: en 1999, el creador de la World Wide
Web, Berners-Lee, dijo: “Tengo un sueño en el que
los ordenadores son capaces de analizar todos los
datos en la web: el contenido, los enlaces y la
interacción entre personas y ordenadores. Una web
semántica que todavía tiene que surgir, pero, cuando
lo haga, los mecanismos cotidianos de comercio,
burocracia y nuestra vida diaria serán manejados
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por máquinas que hablan con máquinas. Los
‘agentes inteligentes’ que la gente ha promocionado
durante años”.
En otras palabras, la web semántica que buscaba
Berners-Lee desde finales del siglo pasado es un
web en la que el software es capaz de interpretar el
lenguaje natural. Es decir, ¿quieres escribir un
artículo sobre comercio electrónico y no sabes si
usar la keywords “comercio electrónico” o
“ecommerce”? Con la web semántica vas a dejar
de tener este problema, ya que Google va a
entender el significado del término más allá del
término en sí. Las keywords están dejando de tener
tanta importancia, ya que la web semántica
entiende la temática del artículo más allá de la
keyword principal.
3.2. Inteligencia artificial
Muy unida a la primera está la segunda
característica: la inteligencia artificial. La
inteligencia artificial es una de las actuales
tecnologías que más está disrumpiendo
internet. Es la que permite a la web conocer
la intencionalidad semántica de cada página
o sitio web más allá de sus palabras.
Además, la inteligencia artificial también nos
permite dar un gran salto en el campo del
análisis de datos, pudiendo confiar en la
interpretación de los algoritmos y hacer
análisis mucho más avanzados.
3.3. Gráficos en 3D
Otra de las características principales son los
gráficos en 3D. Esta tecnología todavía está
poco desarrollada y puede sonar muy
futurista, ya que la web tal y como la
conocemos tiene naturaleza en 2D. Pero el
diseño de la web en 3D está llamado a
revolucionar las páginas web actuales.
Actualmente suena raro, pero ¿te imaginas
navegar por internet como si fueras un
personaje del World of Warcraft dentro de
su mundo? Pues es como ven el futuro de
internet los grandes visionarios. De hecho,
Philip Roselade, creador de Second Life, cree
que los avatares o identidades virtuales serán
tan populares como los emails.
Esto todavía suena muy futurista, pero la verdad
es que ya estamos asistiendo a sus inicios gracias
a la realidad aumentada. Ya hace unos años que
podemos ver Pokémon en nuestra casa o en las
calles de nuestra ciudad gracias al popular
videojuego Pokémon Go. Pues bien, ¿te imaginas
que con esta misma tecnología pudieras ponerte
frente a un espejo y ver cómo te queda la ropa sin
ponértela físicamente o probar todos los
productos de maquillaje con un solo clic? En el
metro de Shanghai ya es posible encontrar esta
tecnología.
3.4. Ubicuidad y conectividad
Seguro que ya has oído hablar del
internet de las cosas o Internet of Things
(IoT): otra de las grandes características
de la web 3.0. Además de estar todo el
día conectado a internet con el móvil,
cualquier objeto de nuestro día a día
también está empezando a ser
conectable.
¿Qué significa esto? Significa que
podemos sincronizar nuestros perfiles y
estar presentes en una gran cantidad de
espacios web al mismo tiempo. Nos
convertimos en una especie de perfiles
omnipresentes, llevando la
omnicanalidad a otro nivel.
Las herramientas del marketing digital
El marketing digital pone a nuestra
disposición una serie de herramientas de
gran diversidad desde las que pueden
realizarse desde pequeñas acciones a
prácticamente coste cero hasta complejas
estrategias (y, obviamente, más costosas)
en las que combinar infinidad de
técnicas y recursos.
Estas son las principales:
1.SEO
2.SEM
3.Content marketing
4.Social media marketing
5.Display Marketing
6.Marketing de affiliates
7.Email marketing.
1. SEO
La Search Engine Optimization (SEO) es
la optimización de motores de búsqueda.
Los motores de búsqueda son los
buscadores que indexan páginas web para
que podamos encontrar lo que estamos
buscando. El motor de búsqueda más
conocido y usado es Google, pero no es el
único. Los grandes competidores de
Google a nivel mundial son Yandex
(Rusia) y Baidu (China).
El SEO nos permite conocer la lógica que
hay detrás de estos buscadores y poder
poner las páginas de nuestra web en los
primeros resultados para conseguir visitas
orgánicas. El SEO requiere de mucho
tiempo y trabajo, pero los resultados se
obtienen con una inversión económica más
baja a largo plazo. Al depender de los
algoritmos de los buscadores y las buenas
prácticas que apliquemos en nuestra web,
el control que tenemos sobre el SEO es
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mucho más bajo si lo comparamos con los otros
canales.
2. SEM.
El Search Engine Marketing (SEM) se refiere
comúnmente a los anuncios que aparecen dentro de
los motores de búsqueda. Las principales diferencias
con el SEO son que, al ser anuncios pagados, las
posibilidades de segmentación son muy elevadas, el
control que tenemos sobre sobre el SEM es mucho
más alto y los resultados son inmediatos.
3. CONTENT MARKETING
El marketing de contenidos es una estrategia de
marketing digital que se basa en la creación de
contenidos para atraer al público objetivo.
Normalmente, estos contenidos tienen forma de
artículos de blog, ebooks, infografías o vídeos. Como
el SEO, también es una estrategia de largo plazo y
con poco control sobre la audiencia.
4. SOCIAL MEDIA
MARKETING
Se llama social media marketing al uso de las
plataformas de social media para conectar con la
audiencia con 3 objetivos:
 mejorar el branding.
 incrementar leads
 conseguir ventas
En parte, el social media marketing es como el
marketing de contenidos: debe captar la
atención de nuestro público objetivo a medio o
largo plazo. Pero, por otro lado, también
puede tener el apoyo de los Social Ads, que son
anuncios en las plataformas de Social Media,
con Facebook Ads, LinkedIn Ads o Youtube
Ads como plataformas más conocidas.
5. EL DISPLAY
MARKETING
El Display marketing es un tipo de publicidad online
que se caracteriza por los conocidos banners. Seguro
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que habéis visto muchos de estos anuncios en
alguna de sus diversas formas: texto, imagen,
vídeo, audio o incluso juego. Destacan por su alta
flexibilidad creativa.
6. Marketing de afiliados
El marketing de afiliados es una estrategia
de marketing en la que el afiliado
aprovecha el tráfico de su web para
promocionar el producto de una empresa.
6. EMAIL
MARKETING
Como ya sabemos, el email marketing es la
estrategia de marketing que se basa en
aprovechar la base de datos de una
empresa para enviar comunicaciones. Pese
a ser una estrategia muy explotada,
siguiendo los buenos hábitos, sigue siendo
una de las más efectivas y con mejor
retorno.
7. EMAIL
MARKETING.
Evolución del marketing mix:
de las 4P a las 5C
¿Quién no ha oído hablar del marketing mix y las
4P que definió Philip Kotler en la década de los
60? Vamos a repasarlas:
 Price (precio)
 Product (producto)
 Place (distribución)
 Promotion (promoción)
Desde los 60, esta teoría ha sufrido muchas
evoluciones. Algunas aseguran que el marketing
mix cuenta con hasta 7 P, añadiendo:
Process
People
Physical evidence
Pero fue desde la llegada del marketing digital, en
los años 90, cuando Lauterborn las sustituyó por las
4 C, dotando al marketing mix de un enfoque más
customer-driven:
Producto pasa a ser Customer (cliente)
Las estrategias de marketing ya no deben centrarse
en el producto, sino en el cliente. Es por esto que lo
primero que hacemos en una estrategia de inbound
marketing es definir nuestro buyer persona.
Gracias a esto, entendemos mucho mejor su punto
de vista y sus necesidades.
Precio pasa a ser Coste
El coste va más allá del precio. El coste
incluye, por ejemplo, los gastos de envío o
el tiempo que tarda el envío en llegar. El
punto de vista de las 4 C defiende que el
cliente debe tener las máximas facilidades
para conseguir su adquisición.
Place (distribución) pasa a Convenience
(conveniencia)
Con el punto de vista del marketing mix
original, debíamos distribuir el producto
para que el cliente pueda encontrarlo.
Pero con las 4 C debemos dar todas las
facilidades al cliente para conseguirlo,
tanto por el canal que desee como en el
momento que quiera.
PROMOCIÓN PASA A
COMUNICACIÓN.
La comunicación va más allá de la
promoción. Es una herramienta bilateral
en la que también debemos escuchar a los
clientes y responder a su feedback.
Las ventajas del marketing digital o
marketing online
El marketing digital es una estrategia
imprescindible para las marcas por la
gran oportunidad de crecimiento,
posicionamiento y ventas o captación de
clientes que representan.
Los clientes potenciales, o al menos su
gran mayoría, están constantemente
conectados a internet desde el ordenador
y, en los últimos años, también a través de
sus teléfonos móviles o tablets.
Este contexto ha propiciado un amplio
abanico de ventajas del marketing digital,
entre las que destacan:
Costes asequibles. El marketing online es
accesible en términos de presupuesto,
sobre todo si se los compara con los
canales de marketing tradicionales como,
por ejemplo, la televisión, la radio o la
prensa.
Mayor capacidad de control, optimización
y corrección de las campañas debido a la
recogida y posibilidad de consulta en
tiempo real de los resultados obtenidos,
además, de manera exacta.
Gran flexibilidad y dinamismo. Con la
posibilidad de realizar tests y cambios
sobre la marcha en función de los
resultados obtenidos y el comportamiento
de los usuarios respecto a una campaña.
Permite una segmentación muy específica,
personalizada y precisa. En una campaña
de marketing online, la empresa puede
segmentar sus campañas teniendo en
cuenta los datos sociodemográficos y
 IE. CARLOS HOLMES TRUJILLO
psicológicos de los usuarios, así como según su
comportamiento en internet.
Permite una medición exacta de la campaña.
Resultados obtenidos, beneficios, retorno de la
inversión (ROI), etc.
Si quieres conocer otros beneficios del
marketing digital, puedes consultar nuestro
post “
¿Cuáles son las ventajas del marketing
digital?”.
Después de esta introducción esperamos que te
haya quedado más claro qué significa y, sobre
todo, qué implica hacer marketing digital o
marketing online hoy en día. Por eso nos
gustaría saber tu opinión. ¿Tienes alguna duda
sobre cómo aplicarlo en tu proyecto? ¿Conoces
más ventajas o formas de optimizar tus
campañas? ¡Cuéntamelo en la sección de
comentarios!
VIDEO DE MARKEETING
DIGITAL
https://www.youtube.com/watch?
time_continue=16&v=ReB5HxX88oM&featur
e=emb_logo
3.7. ANALISIS DE UN
CREDITO.
Análisis de crédito
Guillermo Westreicher Lectura:
El análisis de crédito (credit analysis) es un
informe elaborado para determinar la
aprobación o negación de un préstamo. El
acreedor evalúa la probabilidad de que el
dinero otorgado sea devuelto, considerando
tanto aspectos cuantitativos como cualitativos.
Este tipo de análisis es clave para las
instituciones financieras. Solo al utilizar la
metodología adecuada, se garantiza que el
negocio del banco sea sostenible.
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De otro modo, si la entidad financiera extendiera
masivamente créditos a sujetos de alto riesgo,
podrían elevarse los índices de morosidad. En
consecuencia, la institución podría llegar incluso a
quebrar.
Elementos del análisis de crédito
Existen varios elementos a considerar en el análisis
de crédito. Entre ellos, destacan:
Estados de cuenta: Son los registros de los últimos
movimientos del solicitante en su(s) cuenta(s)
bancaria(s), tanto entradas como salidas de dinero.
Comprobantes de ingresos: Se suelen pago, recibos
por honorarios, etc.) que demuestren que el usuario
ha recibido ingresos, por ejemplo, en los últimos
tres meses.
Aval: El prestamista normalmente pide la
declaración y la información financiera de una
tercera persona que se comprometa a reintegrar el
crédito en caso el solicitante no lo haga.
Garantía: Es un bien confiscable por parte del
acreedor en caso de impago. Por ejemplo, para los
créditos hipotecarios, la garantía es el mismo bien
inmueble. Si el cliente no cancela las cuotas
pactadas, el banco toma posesión de la vivienda.
Historial crediticio
El historial crediticio consigna el comportamiento
previo de la persona como deudor(a). Por ello, es
una parte fundamental del análisis de crédito.
La entidad prestadora recurre a información de las
centrales de riesgo, instituciones que reúnen datos
de todo el sistema financiero. De esta forma, se
puede verificar si el solicitante tiene algún atraso
en la devolución de un préstamo.
Cuanto mejor haya sido la conducta del deudor,
este podrá acceder a mejores condiciones
crediticias: Menores tipos de interés, montos más
grandes de préstamos, servicios más
personalizados, entre otros.
Sin embargo, vale aclarar que no solo se analiza el
pasado del solicitante, sino su potencial para
generar mayores ingresos en el futuro. Esto es
clave, por ejemplo, para los créditos dirigidos a
estudiantes.
La construcción del conocimiento se da
por aproximaciones sucesivas desde la
descripción reveladora, pasando por el
análisis que transforma el objeto a un
proceso de comprensión que subjetiva la
vivencia del otro. Es decir, los alumnos
construyen conocimiento mediante un
proceso de aproximación a su objeto de
saber que se da mediante un tránsito
progresivo bidireccional de los procesos de
descripción, análisis y comprensión. Para
la descripción se requiere de ciertas
características tales como:
comunicabilidad, minuciosidad,
exhaustividad, actividad,
complementariedad y fidelidad. Cada vez
que el individuo cumple con esos procesos
se hace la descripción del objeto y, por
ende, el objeto es revelado, mostrado,
expuesto, públicamente objetivado.
Lee tu guía.
Resalta los aspectos relevantes.
De acuerdo con los determina las
dudas que surjan.
Despeja las dudas ante el
docente.Anota los apartes importantes
que sugiere el docente.En desarrollo
de las actividades aplica los pasos
anteriores.Los estudiantes deben
asistir a clases presenciales y virtuales
orientadas por diferentes docentes,
con propósito de despejar dudas para
al desarrollo de las actividades
propuestas.
Lluvia de ideas
Por Alberto Komiya.
Una lluvia de ideas, también conocida
como tormenta de ideas
o Brainstorming, es una técnica de
 IE. CARLOS HOLMES TRUJILLO
trabajo grupal que consiste en reunir a un grupo
de personas con el fin de que generen de manera
espontánea la mayor cantidad de ideas posible, y
así poder, de entre todas éstas, elegir una o
varias que permitan tomar una decisión o
resolver un problema.
En una lluvia de ideas se debe buscar generar la
mayor cantidad de ideas posibles, dando
prioridad a la cantidad antes que, a la calidad, y
se debe fomentar la propuesta de ideas originales
e inusuales, ya que son a partir de éstas que se
pueden generar nuevas ideas asociadas o
derivadas.
Por lo que las críticas o juicios podrían bloquear
o cohibir al participante y hacer que deje de
proponer más ideas, o hacer que tenga cuidado
de no proponer ideas que le podrían parecer
motivo de crítica o burla, inhibiendo así su
creatividad.
Veamos a continuación cuáles son los pasos
necesarios para realizar una lluvia de ideas:
1. Determinar la necesidad de la lluvia de ideas
2. Determinar el lugar (virtual) de la reunión
3. Convocar a los participantes
4. Presentación y formulación de la pregunta.
5. Cuales son características de la empresa que se va
constituir.
6. Formulación de ideas
7. Evaluación y selección de ideas
Finalmente, con la ayuda de los participantes se
procede a evaluar las ideas, descartando en primer
lugar aquellas que no vengan al caso o que no valga
la pena considerar, y creando así una lista con ideas
preseleccionadas, de las cuales finalmente se
procederá a seleccionar una o varias.
En caso de no darse consenso para elegir una idea, es
posible realizar una votación. Y en caso de no quedar
satisfechos con las ideas, es posible realizar una
nueva ronda de lluvia de ideas aprovechando las
ideas que ya han sido preseleccionadas y que podrían
tomarse como referencia.
3.8. SEIX (6) pasos
para crear un portfolio
digital y todo lo que
debe incluir
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Crear un portfolio digital es uno de los primeros
pasos más aconsejables para promocionarse como
profesional y conseguir clientes.
Autor: Elena González
Diseño de espacios
31 de Enero de 2020
Crear un portfolio digital es uno de los primeros
pasos más aconsejables para promocionarse como
profesional y conseguir clientes.
A la hora de crear un portfolio, es necesario que te
asegures de mostrar tu mejor trabajo y presentarte
de la manera más profesional posible. Puede llevar
mucho tiempo y esfuerzo perfeccionarlo, pero vale
la pena invertir en ello.
Así pues, la conclusión de todo es que, para
conseguir llegar a tu público, es necesario tener una
herramienta tan importante como lo es el portfolio.
A continuación, te dejamos 6 pasos para crearlo.
¿Qué pasos hay que seguir para crear un portfolio
digital efectivo?
Crear un portfolio no es una tarea baladí, que se
pueda dejar a la improvisación. Es necesario
planificar adecuadamente y elegir muy bien qué
queremos mostrar.
1.Hazlo simple y ten siempre en mente
cuáles son tus objetivos
En el mundo digital las primeras
impresiones cuentan, y mucho. Conseguir un
cliente depende de que cuando alguien llegue
hasta tu porfolio digital quiera quedarse y
ver más, y en última instancia, quiera
contratar los servicios que ofreces.
Para lograrlo, tienes que asegurarte de
varias cosas fundamentales. En primer lugar,
de que el diseño de tu portfolio es simple y
elegante. No trates de hacerlo rebuscado o
querer enseñar todo lo que has hecho en tu
vida profesional. Haz que tu portfolio sea lo
más claro y visual posible para el usuario.
Deja que el usuario sepa en todo
momento con tu portfolio qué es lo
que haces y qué ofreces. Para ello, lo
mejor es hacer un ejercicio de
análisis y pensar si tu documento
ofrece las respuestas a las preguntas
que el usuario se hará:
 ¿Quién eres?
 ¿Dónde te encuentras?
 ¿Qué proyectos has realizado
antes?
 ¿Hay ejemplos de proyectos más
o menos recientes en el portfolio?
 ¿Para qué marcas o empresas
has trabajado?
 ¿Cuáles son tus precios?
 ¿Cómo pueden contactar los
usuarios contigo?
Teniendo todo esto en mente, hay que
hacer que el portfolio sea fácil para
navegar por él, con objetivos bien
definidos en cada sección.  Crea una
estructura basándote en los principios
de usabilidad, al igual que si se tratase
de una página web. Una que funciona
bien es la habitual de las webs:  Inicio,
Sobre Mí, Últimos trabajos, Blog y
Contacto.
También es buena idea añadir
una pequeña introducción en la que te
presentes, personal y
profesionalmente.
2.Muestra una selección de los
mejores trabajos
Tómate el tiempo necesario para elegir
tus mejores trabajos. Esos serán lo que
añadas a tu porfolio.
Respecto a la cantidad, vale la pena
recordar que los clientes no necesitan
ver todo lo que has hecho. Solo
querrán ver tus mejores trabajos. Al
presentar distintos proyectos,
etiquétalos correctamente, para que el
visitante pueda encontrar de forma
sencilla los proyectos más relevantes
relacionados con los servicios que
están buscando.
Un portfolio digital debe ser una entidad
viva y que respire por sí misma. Debe
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evolucionar contigo e incluir cualquier trabajo nuevo clientes o trabajos recientes, sin decir quién eres. Por ejemplo, es posible que quieras
siempre que sea posible. Hay que mantenerlo Preséntate adecuadamente. que rellenen un formulario de
actualizado siempre, de manera que cada uno de los contacto y dejen los detalles. O tal
clientes potenciales tenga claro qué has hecho vez quieras que compren parte de tu
Cuando lo redactes, no intentes hacerlo
recientemente. trabajo. Es posible que lo que
complicado, ya que así
confundirás a tu
audiencia. Evita demasiados
adjetivos y escríbelo como si
estuvieras hablando con un
amigo, describiendo
claramente quién eres, qué
haces, por qué y cómo lo
haces. Sé humilde, pero confía
en tus habilidades.

3.Explica el concepto de cada trabajo, y
hazlo con imágenes de calidad
Un gran proyecto no tendrá el mismo impacto si no
lo muestras de la mejor manera posible. Tómate un
momento para crear imágenes de calidad para
mostrar tu trabajo.
El siguiente paso es proporcionar un contexto a tu
trabajo. Añade descripciones detalladas de cada
proyecto e incluye detalles como un pequeño briefing
del cliente y el proceso que se siguió para conseguir
el objetivo. También es posible que quieras explicar
los beneficios que consiguió tu cliente como resultado
de tu trabajo.
En nuestro Máster en Diseño de Interiores, podrás
aprender diseñar un espacio partiendo de un
concepto previamente establecido. Este concepto te
permitirá darle a cada trabajo una identidad propia
cuando desarrolles tu portfolio. Además, en nuestro
máster aprenderás a presentar tus propuestas
utilizando el mismo lenguaje que la industria, y esto
podrás aplicarlo a la hora de realizar tu portfolio.
4.Añade una página Quién Soy y escribe
una biografía convincente
No hay nada más frustrante que llegar a un portfolio
y que no haya una página de presentación.  Peor aún
es cuando esa sección solo incluye una lista de
5.Agrega un distintivo a
tu portfolio
¿Has conseguido algún logro
importante últimamente?
¿Has participado en algún
proyecto especial? ¿Tienes
alguna acreditación que te dé
busques que se suscriban a una
más credibilidad? Añádelos a la hora de crear un
newsletter. Sea lo que sea, piensa en
porfolio digital.
tu público objetivo y en lo que
quiere.
Cuando alguien lo visite, estará buscando
una "prueba" de que puedes cumplir lo que
Además, de todo esto, deja claro que
prometes. Tus potenciales clientes querrán
estás disponible para trabajar y que
asegurarse de que lograrán sus objetivos
quieres que te contraten. No asumas
contigo, y por eso debes hacer que tu
que todos entenderán esto, porque
portfolio proporcione esa credibilidad y
no lo harán. Un botón al uso
confianza.
de” Contrátame" debería ser
suficiente, ya que es un excelente y
6.Incluye una forma de contacto convincente llamada a la acción
fácil para tu usuario
https://www.youtube.com/watch?
v=QLXXIdm5C_4
Esto es algo que no puede faltar a la hora de
crear tu portfolio digital.
No olvides cuál es el propósito de crear un
porfolio, que no es otro que ayudar a otras
personas a que contraten tus servicios. Para
ello, asegúrate de que esté estructurado de
tal manera que invite a los usuarios a
hacerlo.

MOMENTO.
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4:

EJERCITACIÓN .
Actividades o Misión

o Visión
1.Proponga su Empresa (el desarrollo de esta se
hará virtual) o Principios

• NOMBRE o Valores.

• LOGO Vaya al link amplié la información para que desarrolle su ejercicio con
mayor facilidad.
• LEMA
¿Cómo puede desarrollar los valores organizacionales?
Describa la Actividad a Desarrollar.
https://docs.google.com/document/d/
1tFGKVgmtm8qYESoYsDIIWdDqfh9EuCwntKlU8NXEq6k/edit?
Aquí puede desarrollar su logo gratis vaya a link, a otras aplicaciones
usp=sharing
explórelas de acuerdo a su conveniencia.

https://www.tailorbrands.com/es/logo-maker. 3. Desarrollo los diferentes pasos su

conformación legal.

Vea su guía y simule los pasos para constituir legalmente su empresa.

4. Proponga un desarrollo de marketing

virtual para su empresa.
o Precio

o Plaza

o Producto

2. Establezca el horizonte de la empresa. o Publicidad.

Aplique 4 C, dotando al marketing mix de un enfoque más customer-

Establezca el horizonte institucional driven:

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Producto pasa a ser Customer (cliente)

Toda esta aplicación puede desarrollar en simulador de márquetin online.

4.1. Realice un video promocional de su empresa que

solamente dure 2 minutos.

https://www.youtube.com/watch?v=hkEmuhNfoRs

Bajar el simulador de prestaos y aplicarlo en desarrollo financiero de la

empresa o unidad de negocio.

IMPLEMENTACIÓN
5:
5.5. Desarrolle ciclo contable el primer mes de su
empresa.

5.6. Simule un préstamo para su constitución con los interese propuestos en

año en curso.
¿CÓMO SE LO
Haga la aplicación en simulador financiero de cualquiera de los bancos
QUE APRENDÍ?
colombianos.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ockcCOlcKGSxjDjQ-
5mEqK2xFdS8iQ9b/edit? Realiza tu autoevaluación y aplica SQA
usp=sharing&ouid=105825604908083867889&rtpof=true&sd=true
SQA
Es el nombre de una estrategia que estudiantes que determinen lo que saben acerca del
permite motivar al estudio; tema.
primero indagando en los
conocimientos previos que posee el 2. Los alumnos tendrá que responder con base en
estudiante, para después, las siguientes afirmaciones:
cuestionarse acerca de lo que desea
aprender y, finalmente, para a. Lo que sé: Son los organizadores previos; es la
verificar lo que ha aprendido. información que el alumno conoce.

Como se realiza? b. Lo que quiero saber: Son las dudas o

incógnitas que se tiene sobre el tema.
1. Se presenta un tema, un texto o
Qué sé, qué quiero saber, que aprendí. una situación y posteriormente se solicita a los

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6
c. Lo que aprendí: Permite verificar el 6.- Conecta con el entorno.
aprendizaje significativo alcanzado.
7.- Capta la atención y despierta
3. El último aspecto (lo que aprendí) se debe emociones.
responder al finalizar el proceso de enseñanza y
aprendizaje, en la etapa de evaluación. 8.-Realiza tus actividades con
comprmiso.
4. Se pueden utilizar una tabla en tres columnas.

VALORACIÓN

¿Qué aprendí ?
En la columna de autoevaluación
llena el cuadro de uno (1) a Cinco
(5).

Teniendo como 1 menor nivel y 5

Para que se utiliza? como el máximo nivel de
compromiso en la descripción de las
La estrategia SQA permite: actividades.

1. Indagar conocimientos previos.

2. Que los alumnos identifiquen las relaciones entre

los conocimientos que ya poseen y los que van
adquirir.

3. Plantear preguntas a partir de un texto, un tema

o una situación presentados por el profesor.

4. La generación de motivos que dirijan la acción

de aprender.

EJEMPLO:

Recomendación para particiapación

activa en feria empresarial.

1.- Analiza competidores y público

objetivo

2.- Establece objetivos concretos.

3.- Comunica tu participación.

MOMENTO 4.- Preguntas a docentes si tienes dudas.

5.- Explora y explota las redes sociales.

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