Integrantes: Monica Castro

Jeancarla Ferrada
Atalía Sanhueza

Docente: Edmundo Rodríguez

Modulo: Taller de Emprendedores

TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN LOGÍSTICA

SOLUCIONES A TU ALCANCE Nuestra idea de negocio se basa en la necesidad
de cubrir los requerimientos viales de un
segmento olvidado de clientes, a los cuales les
ofreceremos una solución rápida y efectiva, para
la mejora en su calidad de vida al reparar el
problema recurrente de los “eventos” en las
calles de sus barrios, condominios y/o villas.

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Nuestro principal cliente, serán los conjuntos habitacionales
(condominios, villas, barrios, etc.) y toda persona o empresa que
necesite de nuestro servicio e innovador producto.

El usuario final y quienes se beneficiaran con el asfalto en frio,

Clientes felices y satisfechos
serán los habitantes y transeúntes de las vías mejoradas. Tales
como tercera edad, pues tendrían menos riesgos de accidentes al
transitar por las veredas y calles libres de hoyos; automovilistas al
evitar el desgaste de los vehículos y posibles pannes y la familia
en general, ya que contaran con vías en buen estado lo que les
permitirá una vida sin sobresaltos innecesarios.

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Nuestro producto es el “Asfalto en frío”, el cual permite
solucionar de forma rápida y a menor costo el problema de
los hoyos en las calles y/o pasajes, dentro de los conjuntos Propuesta de valor
habitacionales.
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Esta propuesta de valor se fundamenta en entregar un
servicio expedito y poco invasivo, de fácil aplicación y sin
interrumpir el normal desarrollo de la comunidad. A 3 2
diferencia del asfalto común el cual requiere una
preparación de terreno y de extensas faenas, para lograr el
mismo fin.

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La venta y distribución del producto, se efectuara en
Venta y distribución
primera instancia dentro del radio metropolitano; mediante
venta telefónica, plataforma de MercadoLibre y presencial
en nuestra sala de ventas. La distribución será directa en
vehículo propio o transporte externo, dependiendo la
distancia y cantidad adquirida.

En un mediano plazo, tenemos la intención de ampliar

nuestra cobertura asociándonos a ferreterías de barrio y
despachos a la V y VI región.

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La relación con nuestros clientes será bajo 2 premisas:
• Venta en Sala; la cual permitirá que el cliente pueda
acercarse a nosotros para buscar asesoría y satisfacer su Relaciones con los Clientes
necesidad, de forma presencial.
• Automatizada; se dispondrá de una pagina web, donde el
cliente podrá visualizar el producto y su respectiva Ficha
técnica, manual de uso y condiciones de venta y despacho.

Para complementar y fomentar nuestro crecimiento, se

implementaran promociones de descuento para quienes nos
recomienden (publicidad boca a boca) y redes sociales
(Facebook e Instagram)

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M
Flujo de ingreso

Se contara con sistema Transbank el que permitirá que nuestros potenciales

clientes puedan realizar sus compras con tarjetas de crédito o debito. Además
de los canales de pago en efectivo o mediante transferencia electrónica, en el
caso de realizar la compra online.

Fluidez financiera

• Local propio
• Personal capacitado
• Vehículo propio para retiro y traslado de materiales.
• Soporte TI interno
• Maquinaria de carga ágil sin riesgos en la manipulación
• Materias primas de excelencia en su calidad a un buen precio.

Lo anterior nos asegurara una fluidez financiera expedita, lo que nos

proporcionara respaldo de competitividad, frente al mercado. Dado que al
tener el control del ingreso, nos dará el chance de realizar las compras a menor
plazo ocasionando bajas en los costes de MP.

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 Siempre mantener materias primas de primera calidad
ACTIVIDADES CLAVES
para la atención oportuna a nuestros clientes
 Ser eficientes en la entrega a nuestros clientes al menor
tiempo posible.
 Siempre estar atentos a darles soporte en línea y
presencial a nuestros clientes.
 Estudiar permanentemente el mercado con el objetivo de
estar atentos a los cambios de nuestra competencia y al
desarrollo de nuevos productos.
 Mantener el inventario al día y en línea para no tener
quiebres de stock .
 Visualización y análisis constante de los KPI, necesarios
para medir el nivel de servicio y satisfacción de nuestros
clientes

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 Bancos; quienes nos proporcionaran parte del capital
inicial de nuestro emprendimiento, además de manejar
nuestros ingresos atreves de cuentas corrientes y otros
productos necesarios para la puesta en marcha y
posterior vida de la empresa.
 Proveedor de MP; Con quien mantendremos una
alianza estratégica que nos brindara seguridad en los
stock y bajos costos gracias a la fidelización del
producto.
 En un futuro a mediano plazo se estudiara la
posibilidad de ampliar el mercado a ferreterías y ALIADOS CLAVES
distribuidores.

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Algunos de los costos y gastos que debemos tener presentes,
ya sea en el inicio como en el desarrollo del proyecto son:
Estructura de costos
 Patente Municipal
 Gastos de notariales y conservador de bienes raíces
 Dividendos del local
 Mantenciones del vehículo
 Gastos de administración contable
 Gastos por mantención TI
 Comisión Transbank
 Mantención de Software
 Gastos básicos (luz, gas, agua, internet, rentas)
 Mano de obra indirecta
 Gastos de fabricación

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En relación a los costos variables, podemos señalar que se
presentaran de acuerdo al requerimiento de inventario cuando Costos Variables y Economía en
la demanda aumente o disminuya. Lo anterior considerando Escala
que de igual manera se mantendrá un stock permanente del
producto.
• Materia prima directa
• Insumos directos
• Materiales generales
• Mano de obra
• Comisiones sobre ventas Envases y embalajes Impuestos
específicos.

Al contar con alianzas estratégicas con nuestros proveedores se podrá generar economía en escala, pues se
emitirán OC por volúmenes anuales, con despachos mensuales y/o de acuerdo a nuestras necesidades. Esto
nos permitirá obtener un ahorro en la compra de MP y desencadenara en mayor utilidad para la empresa.

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