DIFERENCIAS ENTRE

SEGMENTACION DE MERCADOS
Y SELECCIÓN DE MERCADOS
¿Que es segmentación ?
Dividir un mercado en grupos mas pequeños de distintos compradores,
con base en sus necesidades, características o comportamientos y que
podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
 RAZONES POR LAS QUE SE
SEGMENTAN LOS MERCADOS
• PRIMERO: La segmentación permite identificar grupos de
consumidores con necesidades similares, analizar sus características y
comportamiento de compra
• SEGUNDO: Aporta información que permite diseñar un mis de
marketing a la medida especifica de las características y deseos de
una o mas segmentos.
• TERCERO: Permite lograr una eficiente satisfacción de las necesidades
y deseos de los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los
objetivos de la empresa.
REQUISITOS DE SEGMENTACION
• MEDIBLES
• ACCESIBLES
• DIFERENCIABLES
• SUCEPTIBLES
VARIABLES DE SEGMENTACION
• GREOGRAFICA
• DEMOGRAFICA
• PSICOGRAFICA
• CONDUCTUAL
SELECCIÓN DE MERCADOS META
• ¿Qué es el mercado meta?
• Es el grupo de clientes a los que la
organización dirige sus esfuerzos de
marketing .la selección cuidadosa y
precisa (identificación )del mercado y
sus características es esencial para el
desarrollo de un marketing mix
efectivo, conocer bien ese mercado
permitirá crear mejores estrategias y
planes de marketing.
 RELACION DE LA ORGANIZACIÓN CON
LOS MERCADOS META
• 1) Los mercados meta deben ser compatibles con las metas e
imagen de la organización
• 2) Relacionar las oportunidades del mercado con los recursos
de la compañía.
• 3) Se debe buscar un mercado donde el numero de
competidores sea mínimo, es decir, exista poca competencia.
• 4) No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se
tenga alguna ventaja competitiva que nos permita captar
mercado.
EJEMPLO DE SEGMENTACION
 SEGMENTACION DE LA
EMPRESA COCA COLA
INTRODUCCION:
Como sabemos Coca-Cola es la marca mas popular en el
mundo, en todo el mundo hay y toma Coca,desde niños de 4
años hasta viejitos de 100 siguen tomando y sabemos
perfectamente que los adultos ya están mas que cautivados,
en fin Coca se dirige a todos los miembros de la familia y hace
esfuerzos mercadológicos para cada miembro desde niños
hasta adultos pasando por jóvenes y amas de casa, con su
experiencia y trayectoria solo buscan la recordación de todos
sus consumidores y seguir crenado consumidores leales.
TENEMOS EN DIFERENTES
PRESENTACIONES
PARA PAREJAS PARA TODA LA FAMILIA
 TENEMOS EN DIFERENTES
PRESENTACIONES
• PARA PERSONA INDIVIDUAL PARA NIÑOS
 TENEMOS DIFERENTES
PRESENTACIONES
• PERSONAS QUE NO PERSONAS
QUIEREN SUBIR DE PESO DEPORTISTAS