INFORME SOBRE LA SEGMENTACIÓN DEL

MERCADO

NYKOL TATIANA ESPITIA ARDILA

GRADO 10ª

INSTITUCION EDUCATIVA ANNA VITIELLO

HOGAR SANTA ROSA DE LIMA

LOS PATIOS

2023
TABLA DE CONTENIDO

 Introducción
 Que es la segmentación del mercado
 Beneficios de la segmentación
 Ventajas y desventajas de la segmentación del mercado
de mi barrio
 Segmentación de las tiendas de mi barrio
INTRODUCCIÓN

Un mercado se compone de personas y organizaciones con

necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo,
dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos
de los compradores no son los mismos.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado

con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los
requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a
tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el
reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende
dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser
elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la
segmentación implica un proceso de diferenciación de las
necesidades dentro de un mercado.

Si después de plantearnos la pregunta: ¿a quién intentamos

vender?, nuestra respuesta es a todo el mundo, lo más probable es
que a largo plazo terminemos por no vender a nadie. Considerar el
mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus
integrantes con la misma oferta de producto es poco eficaz. El
mercado es demasiado amplio y está formado por clientes
diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación
de mercado divide el mercado en grupos con características y
necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada
y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite
optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de
marketing.
existen diferentes variables para segmentar el mercado,
dependiendo de cada empresa se utilizará una combinación
diferente. Las variables de segmentación de mercado se
encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas,
psicográficas y de conducta. La identificación y elección de los
segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición
que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir
un posicionamiento para sus productos.

¿QUE ES LA SEGMENTACION DE MERCADO?

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir

el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más
pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los
elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de
segmentar adecuadamente su mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión

del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación:
agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades
semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y

homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de
un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación
geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y
que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si

obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del
mercado.

Se facilita la selección de canales de distribución y de comunicación

Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa

obtiene una ventaja competitiva considerable.

La empresa enfrenta menos competidores en un segmento

específico.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Desventajas

 La competencia desleal

 Que los productos no sean originales

 Como la competencia trabaja en su marketing en pocas

palabras (espionaje)
  No tener conocimiento del sector donde habita. Ejemplo:
tener precios altos en un sector que tienen estrato 1, 2 y 3

Ventajas

 La clasificación de clientes según sus necesidades

 Lugar de residencia

 Grandes descuentos de productos tanto al por mayor como al

por menor

 Adquisición de clientes según la calidad del producto

 La concentración y recursos de marketing para llegar al

consumidor final para satisfacerlo mejor con sus estrategias
SEGMENTACIÓN DE LA TIENDA DE MI BARRIO

DEMOGRAFICO

En el sector donde nosotros vivimos tenemos diferentes ofertas

para comprar y podemos utilizar diferentes productos y servicios
donde su oferta nos dice si lo podemos comprar o no y tener
diferentes posibilidades para comprarlo, hay de toda clase de
clientes que permite determinar factores como la economía,
hábitos alimentarios, tradiciones, según su clima, etc..

GEOGRAFICO

Este nos da a conocer ahora de distribuir la hora de nuestros

productos y servicios según como estamos ubicados pues aquí es
donde reina las campañas de publicidad pues es una de las mas
importantes para las mas grandes empresas, las estrategias que
tienen para atraer el cliente pues nos hace en este caso
transportarnos a dicha oferta donde se encuentra
PSICOGRAFICAS

Este se basa en los hábitos de consumo y con que frecuencia

compran ciertos productos que los benefician según la estrategia
del marketing que ha sido mas especifica y eficaz aumenta la
probabilidad de comprar mas ya dependiendo de las características
del que lo impulse

CONDUCTUAL

Esta es basada en la lealtad que le tenemos a un producto al

menudeo, después de usar un producto durante algún tiempo y así
por ello pueden ayudarle a comercializar con mayor eficacia para la
segmentación general puede darle una visión a su audiencia y se
atiende a las diferentes personas en etapas de vida.