FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Ventajas Competitivas

a. Fuerzas competitivas
b. Cadena de Valor
c. Ventajas competitivas
 a. Fuerzas competitivas

Nuevos
Ingresos

Proveedores Competidores Clientes

Sustitutos
Nuevos ingresos

-Barreras de entradas
-Economías de escalas
-Identidad de marcas
-Requerimiento de capital
-Acceso a la distribución
-Ventajas absolutas de costos
-Políticas gubernamentales
Proveedores

- Importancia del volumen para el proveedor

- Presencia de insumos sustitutos
- Concentración de proveedores
- Impacto de insumos en el costo
- Amenaza de integración hacia delante
- Certificación
Clientes o compradores

- Concentración de compradores
- Volumenes de compras
- Capacidad de integrarse hacia atrás
- Productos de sustitución
- Precio/compras totales
- Identidad de marca
Competidores

- Crecimiento de la industria
- Costos fijos/valor agregado
- Diferencias del producto
- Identidad de marca
- Diversidad de competidores
- Barreras de salida
Sustitutos

- Desempeño del precio relativo de los sustitutos

- Propensión del comprador a sustituir
b. Cadena de valor

Infraestructura de la empresa
Administración de Recursos Humanos
Desarrollo Tecnológico
Abastecimiento

Logística Logística Marketing y

Operaciones Servicio
Interna externa Ventas
Empresas de Servicios

Unidades de apoyo

Marketing y
Captación Mantención Recuperación
Ventas
Por tanto:
c. Ventajas Competitivas

1. Ventaja en costo
2. Diferenciación
Etapas y análisis del Plan Estratégico

La estrategia:
1.Un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las
decisiones de la empresa.
2. Un medio para establecer el propósito organizacional, en
términos de objetivos, programas de acción y prioridades
de asignación de recursos.
3. Definición del dominio competitivo de la empresa.
4. Reacción al FODA a fin de lograr una ventaja competitiva.
5. Canal para diferenciar las tareas de gestión.
6. Contribución económica y no-económica que la empresa
pretenda dar a sus “stakeholders”.
 Corporativo

Función
centralizada Negocio

Función
Niveles Jerárquicos decentralizada
de Planificación
 Estratégia
corporativa

Analisis
Análisis Externo
Interno Inteligencia
La Visión Formulación de la
Estrategia a nivel
de la empresa

Asignación de
recursos

Infraestructura de
gestión

Estratégia corporativa
10 tareas:

 Análisis interno: la visión de la

empresa

 1. Misión de la empresa
 2. Segmentación del negocio
 3. Estrategia horizontal
 4. Integración vertical
 5. Filosofía de la empresa
 6. Problemas estratégicos especiales.

 Fortalezas y debilidades
Analisis externo: Inteligencia de la Empresa

- Escenarios económicos
- Análisis de sectores industriales críticos y de los
mercados primarios
- Tendencias tecnológicas, recursos humanos, y políticas
sociales y legales.

Oportunidades y amenazas
Formulación de la estratégia a nivel de empresa:

7. Postura estratégica de la empresa

- Directrices estratégicas
- Desafíos de planificación
- Objetivo de desempeño de la empresa
Asignación de recursos:
8. Gestión de la cartera de negocios

Infraestructura de gestión:
9. Estructura organizacional y sistemas administrativos
10. Gestión de recursos humanos del personal clave
 La misión
del negocio

Análisis Análisis
interno externo

Formulación
estratégica

Programación
estratégica

Presupuesto

Control de
gestión
Estrategia de negocio
 Misión del negocio:

1. Ambito del producto, del mercado y

geográfico.

2. Identificación de las competencias

distintivas, conseguir liderazgo
competitivo.
Declaración de ACTUAL FUTURO
misión
Ambito del -Metales básicos -Expansión a productos
producto -Productos de energía de diferenciados no básicos
combustibles fósiles tanto en metales como
en energía

Ambito de -Metales, industria automotriz -Expanción a productos

mercado y aceros de consumo no durables
- Energía, servicios públicos y - Expanción a
consumidores residenciales consultoría

Ambito -Europa Concentrarse en

geográfico -Australia América Latina y Africa
-Norteamérica Oriental

Modo de -Cuidadosa exploración y -Intensificar producción

conseguir el desarrollo de minas con alto de bajo costo
Liderzgo grado de concentración. -Intensificar Marketing
competitivo -Presencia significativa de y I&D.
Marketing -Manejar riesgos
 Analisis interno:

Desempeño pasado y proyecciones a futuro

- Identificación de factores críticos para lograr
ventajas competitivas.
- Evaluación general de la posición competitiva.

Definir fortalezas y debilidades básicas

 Análisis externo:
Desempeño pasado y proyecciones a futuro
- Identificación de factores externos que
contribuyen al atractivo de la industria.
- Evaluación general del atractivo de la industria.

Identificación de oportunidades y amenazas

Formulación de la estrategia de negocios:
Conjunto de programas generales de acción a lo
largo del año

Programación estratégica:
Definición y evaluación de programas específicos
de acción
 Estrategia corporativa
Ese

Estrategia de
Negocio

Identificación
Análisis interno Análisis externo
de las UEFs
a nivel a nivel
Funcional Funcional

Formulación de la
Estrategia funcional

Programación
estratégica

Definición del
Presupuesto

Control de
Gestión
Estrategia Funcional
Estrategia corporativa

Requerimientos funcionales:

 Misión de la empresa
 Directrices estratégicas y desafíos de
planificación
Estrategia de negocio

 Requerimientos funcionales:

 Misión del negocio

 Programas de acción generales y específicos
Identificación de las UEFs

 Estrategia financiera
 Estrategia de recursos humanos
 Estrategia tecnológica
 Estrategia de adquisiciones
 Estrategia de fabricación
 Estrategia de marketing