INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : 2257 – NEGO. INTER.

PROFESOR :
NOTA
SEMESTRE : 2024-I
CICLO :
SECCIÓN :
FECHA : Miércoles 08 de mayo 24
DURACIÓN : 90 minutos ( estimado)
Plazo de Entrega
.

EVALUACIÓN FINAL
Alumno:

Logro
El logro de esta evaluación es que, trabajando de forma individual, comprenda los conceptos
fundamentales y aplique los conceptos de las operaciones internacionales en las organizaciones a partir
de los conocimientos adquiridos y explicados en clase.

Consideraciones generales
• Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
• El trabajo debe ser subido al aula virtual en formato PDF
• El examen se desarrolla de forma individual.
Consolidado
Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 05
2 08
3 03
4 04
 CASO FUSSIÓN PERÚ
Cuando era niña, Paula Tamayo iba a la playa
con sus padres y siempre llevaba consigo un
colador para limpiar la arena y convertir los
microplásticos que sacaba del mar en
hermosas manualidades. Ella es técnica en
marketing y renunció a su trabajo de oficina
para crear Fussión Perú de la cual es Gerente
General, hace accesorios con bolsas de
plástico y tienen gran demanda por redes
sociales.

Es un emprendimiento que genera un impacto.

Los clientes saben que el producto que
compran más allá de su funcionalidad, están evitando que una bolsa termine en el mar.

Un estudio del Ministerio de Ambiente en el 2018 arrojó que en el Perú se utiliza cerca de 3 mil millones
de bolsas plásticas al año. Con este emprendimiento se ha logrado evitar más de 100 mil bolsas
plásticas terminen en el océano.” Es momento de hacer un cambio y sumarse en preservar el
medioambiente”, cuenta Paula.

Fusión Perú trabaja a favor de la conservación de los océanos, reciclando las bolsas de la
comunidad para transformarlos en cuero de plástico con los que hacen productos.

“Cada vez que los compran se van contentos. Les contamos que lo que se llevan es la solución a
una problemática y eso es el gran valor que tienen nuestros productos. Nuestra post venta es vital
porque si hay un inconveniente, lo cambiamos, nos esmeramos en la atención al cliente”, afirma
Paula.

Por el momento se enfocan en la tienda virtual y en las redes sociales, como Facebook
https://www.facebook.com/fussionperu/ e Instagram que era la red social que utilizaba más pero
ahora está en construcción y en las tiendas Bee Versa y Maleta Chic donde ofrecen sus diseños
únicos, pues no se vuelven a repetir. Por ello piensan fortalecer la página web, tener más puntos
de venta y volver a hacer talleres presenciales para que las personas puedan hacer hermosas
cosas con estas bolsas y evitar de que vayan al mar.

Los años anteriores fueron mejores, pero la coyuntura en la que vivimos hizo que los negocios
bajen un poco. Su rentabilidad la obtiene con los pedidos corporativos y los canales nuevos.

Dentro de su plan estratégico esta enfocarse en la exportación de sus productos ya que cuentan
con una pre-orden de compra en Italia, y ya se encuentra en conversaciones con Australia, Bolivia
y Canadá

Fuente adaptación: https://trome.pe/emprende-trome/casos-de-exito

De acuerdo con el caso, responder las siguientes preguntas:
Proponga 2 tipos de Incoterms (1 marítimo y 1 aéreo) para que FUSSIÓN PERÚ puede
1.
emplear para impulsar sus negocios internacionales en una negociación con el
importador, ( 5 puntos)

INCOTERMS PROPUESTA (Indique por que lo eligió)

Puntos Excelente: 5 puntos Regular: 2.5 puntos Deficiente: 0 puntos

Propone adecuadamente
Propone adecuadamente No propone ningún
los 2 acuerdos de
solo un acuerdo de acuerdo de colaboración
colaboración que
5 Puntos colaboración que impulse los o no se ajusta a impulsar
impulsen los negocios
negocios electrónicos, según los negocios
electrónicos, según el
el caso internacionales
caso

2. Para cada tipo de Comercio Electrónico proponga una estrategia que impulse los
negocios internacionales de FUSSIÓN PERÚ (8 puntos)

B2B B2C
 Puntos Excelente: 8 puntos Regular: 4 puntos Deficiente: 0 puntos

Propone adecuadamente Propone adecuadamente No propone ninguna

estrategias para los 4
8 tipos de Comercio
Puntos Electrónico que impulsen
los negocios electrónicos,
según el caso
solo estrategias para 2 de los
tipos de Comercio
Electrónicos que impulsen
los negocios electrónicos,
según el caso
estrategia sobre los tipos
de comercio electrónico o
no se ajusta a impulsar
los negocios
internacionales

3. Basándose en el caso de Fussión Perú, que documentos requiere para la exportación

de sus productos, indique 3 y detalle la información que debe ir :

1. 2. 3.

Puntos Excelente: 3 puntos Regular: 1.5 puntos Deficiente: 0 puntos

Completa
adecuadamente
Completa a medias
todas las No completa el
el cuadro para los 4
3 Puntos dimensiones del cuadro o no se
países, según el
cuadro para los 4 ajusta a lo solicitado
caso
países, según el
caso

4. Considerando la venta para los 4 países hacia los cuales Fussión Perú exportará
(Italia, Australia, Bolivia y Cánada), indique dos de las fuerzas donde la empresa puede
tener fortalezas al ingresar al país.
(4 puntos)

1. 2.
 Rúbrica
Deficiente: 0
Puntos Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 puntos
puntos
No identifica
Identifica Identifica Identifica
ninguna amenaza
correctamente las 2 correctamente solo correctamente solo
u oportunidad de
oportunidades y las 3 oportunidades u 2 oportunidades u
4 Puntos las fuerzas
2 amenazas de las amenazas de las amenazas de las
políticas o no se
fuerzas políticas, fuerzas políticas, fuerzas políticas,
ajusta a lo
según el caso según el caso según el caso
solicitado