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Semana 18
Semana 18
Clase 1. Presentación y
Conceptualización Básica
Desarrollo de nuevos productos: Unidad 3
Boris Eduardo Peña Rubio
Representa
Representa Costo para los
Precio
consumidores
Provee
Provee
Plaza Conveniencia
Permite
Permite
Promoción Comunicación
Distribución Promoción
Precio
Distribución
Promoción
Desarrollo
Mercadeo de Inuevos
Mercadotecnia I productos
¿Qué problemas resuelve
una hamburguesa?
¿Únicamente
necesidades
fisiológicas?
Mercadeo I
Mercadotecnia I
¿Qué problemas
resuelve Biggest?
Mercadeo I
Mercadotecnia I
3. FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL
PLAN DE MARKETING
Definir los objetivos de marketing es una de las tareas más
difíciles de todo plan de marketing, se deben basar en los
resultados del diagnóstico de la fase anterior. A continuación,
se recogen una serie de principios básicos a tener en cuenta en
la formulación de estos objetivos:
• Tener presente que nos apoyamos en un diagnóstico que
puede no ser correcto al 100%.
• Tener siempre presente la filosofía de la empresa: los
objetivos de marketing deben supeditarse a los objetivos
generales de la empresa marcados en su plan estratégico.
• Deben ser consecuentes y estar alineados con las políticas y
prácticas de la empresa.
• El objetivo debe comenzar por un verbo de acción o
consecución.
Los verbos de acción son palabras que trasmiten la actuación un individuo lleva adelante. Por
Desarrollo de nuevos productos ejemplo: planificar, coordinar, gestionar, etc. Al igual que todos los verbos, estos expresan
acciones llevadas a cabo por determinados sujetos.
-Los objetivos deben ser:
▪ Concretos.
▪ Realistas.
▪ Alcanzables.
▪ Ambiciosos.
-Se debe fijar un plazo de
consecución para cada objetivo.
-Han de ser registrados y
comunicados por escrito a todos los
responsables e implicados.
-Deben ser fácilmente comprensibles
para todos los implicados.
Justificación: Cómo publicistas sabemos que la gente está necesitada por sentirse identificado,
es por ello que tienden a buscar productos que evoquen comportamientos o actitudes propias de
ellos mismos. Por esta razón nuestras galletas ahora proyectarán una imagen relajada pero
divertida, intrépida y amigable, pues son aspectos que engloban a la mayoría, pero que al igual
que los horóscopos, las personas creen que eso es ser “especial”. Ésta estrategia utilizará la
subjetividad de los consumidores, poniendo su necesidad de identificación a nuestro favor para
fomentar el consumo de nuestra galleta.
• Nuestro personaje: Se trataría de un solo personaje, Pedro, un chico aventurero que irá narrando los puntos que va
conociendo de la ciudad a lo largo del anuncio.
• El conflicto: El conflicto se da entre la imagen típica de “carnaval y sol” que se tiene de la ciudad; y buscar reivindicar a una
imagen de cultura, arqueología, orgullo lenca y legado precolombino.
PROPUESTA DE RELATO
Es una propuesta basada en la aventura no descubierta que podemos experimentar en departamento de San Miguel si la
visualizamos desde otra perspectiva; dejando de lado el típico “carnaval y sol” y volviendo nuestras miradas a la historia, la
cultura, legado y tradición que alberga la ciudad desde tiempos precolombinos. Cada línea del siguiente guion se desarrolla en
una escena diferente, donde se mostrará a nuestro protagonista vivir diferentes lugares y momentos que incitamos los
espectadores se atrevan a vivir. Relato altamente cinematográfico.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN #1: Creación de un personaje emblema e historia detrás de “Café don Andrés”.
Justificación:
En la actualidad, a las nuevas generaciones, cada vez más les interesa el origen de las cosas, no como antes, que lo impuesto o
dicho era más fácilmente aceptado. Vivimos en tiempos en que lo esencial ya no es un producto en si, lo que contiene o como sabe,
sino lo que éste representa y cómo originó y llegó a las manos del consumidor.
Tomando lo anterior en cuenta, en Café don Andrés hemos creado una historia detrás del nombre “Café don Andrés” que resulta
acogedora y a la vez mágica, que nació entre los montes chalatecos allá por 1932.
Al despertar creyó estar loco, pero su esposa Conchita lo apoyó hasta el último de sus
días. Juntos emprendieron la tarea de dirigir la hacienda cafetalera a la cual renombró
con el nombre de “La Bonita” pues así le llamaba a su esposa, basados en la calidad,
humanidad y amor por la naturaleza, que hoy en día todos y todas podemos disfrutar
cada vez que bebemos una taza de café Don Andrés.
Al despertar creyó estar loco, pero su esposa Conchita lo apoyó hasta el último de sus
días. Juntos emprendieron la tarea de dirigir la hacienda cafetalera a la cual renombró
con el nombre de “La Bonita” pues así le llamaba a su esposa, basados en la calidad,
humanidad y amor por la naturaleza, que hoy en día todos y todas podemos disfrutar
cada vez que bebemos una taza de café Don Andrés.
¿Qué es el storytelling?
El storytelling es el arte de contar una historia que de sentido a una acción. Se trata de identificar emociones con acciones para que sean
más fáciles de retener por el receptor del relato. El storytelling se utiliza en marketing utilizando diferentes medios como la palabra
escrita, vídeos, imágenes, metáforas o frases evocadoras….
Nuestro cerebro está preparado para recibir historias, el storytelling es el lenguaje universal para transmitir creencias, valores y
enseñanzas de generación en generación. El storytelling ayuda a conectar con el corazón para que los conocimientos sean más
duraderos. Las historias tienen un efecto directo sobre el cerebro de los consumidores y funcionan como un segregador de hormonas o
una especie de generador de experiencias y emociones. Diferentes estudios han demostrado que una historia que es capaz de generar
emociones y compartir las que está intentando mostrar tiene un efecto sobre lo que sienten y hacen los consumidores.
Glacier Design Systems, Inc. (2015, March 17). Can You Hydrate Yourself With Beer?
Glacier Design Systems. https://glacier-design.com/can-you-hydrate-yourself-with-beer/
By Bob Barnett, upwave.com. (2013, September 24). Does drinking reduce my stress?
CNN. https://edition.cnn.com/2013/09/24/health/drinking-reduces-stress-upwave/index.html
Moderate alcohol consumption after a mental stressor attenuates the endocrine stress
response. (n.d.). PubMed. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/27916140/