FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y DE COMUNICACIÓN

MATERIA: Campaña Publicitaria I

TEMA: Estrategias publicitarias

DOCENTE TITULAR: Lic. Lourdes Aquino O.

DOCENTE AYUDANTE: Lic. Celso Fernández

FECHA: 16 – 05 - 2023
 CAMPAÑA PUBLICITARIA I

Objetivos:
- Comprender el significado de las Estrategias
publicitarias y cuáles son los pasos a seguir para lograr estrategias
exitosas.
- Entender cuáles son los objetivos de la publicidad.
- Aprender los 4 tipos de estrategias de publicidad y citar
algunos ejemplos.

Orientaciones:
Estimados alumnos, damos inicio a la clase de hoy.
Apelo fuertemente a vuestra atención, concentración e interés para
poder lograr la comprensión del interesante tema que
desarrollaremos.
 CAMPAÑA PUBLICITARIA I
• Definiciones

Publicidad: Cuando se habla de publicidad se refiere a “aquella

comunicación impersonal pagada por un patrocinador identificado, que
utiliza los medios de comunicación masivos para persuadir o informar a
una audiencia” (Wells, Burnett and Moriarty, 1992).

Es una herramienta de marketing que tiene como objetivo la

venta de productos o servicios a través de la divulgación de información
positiva. Atrae y da a conocer una marca, un producto, un servicio a sus
consumidores por medio de diferentes canales.
 CAMPAÑA PUBLICITARIA I

Estrategia publicitaria: Es el conjunto de acciones que ejecuta una

empresa con el fin de llevar un producto o servicio a los consumidores. El objetivo
es posicionar una marca por medio de diferentes canales.

Según Pastor Fernando (2003) se define como aquella herramienta que está al
servicio de las estrategias del marketing y por consiguiente de las estrategias
empresariales.

Función de la estrategia publicitaria:Convencer a los consumidores de

las ventajas que conlleva la contratación o compra de aquello que el vendedor quiere
vender. Difundir una imagen de marca que facilite la retención de un producto en la
mente de los espectadores.
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• Objetivos de una Estrategia publicitaria: Si bien las estrategias de publicidad
tienen como objetivo principal generar un plan de marketing que promueva una
marca, producto o servicio a través de uno o más canales de comunicación, en
realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas
estrategias.
Entre ellos podemos resaltar:
1.Informar a las audiencias sobre la existencia de una solución en el mercado, ya
sea un producto o un servicio.
2.Convencer a los consumidores de las ventajas que conlleva la contratación o
compra de aquello que vendes.
3.Difundir una imagen de marca que facilite la retención de un producto en la
mente de los espectadores.
4.Generar un interés de compra o una necesidad de mercado.
5.Facilitar los procesos de venta y agilizar la toma de decisión del cliente objetivo.
6.Evidenciar los diferenciadores que existen entre una marca y su competencia.
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5 pasos para crear una estrategia publicitaria exitosa.
1- Definir la marca, el producto o el servicio que será ofrecido: se trata de saber
qué necesidad satisface, que materias primas utilizas para elaborarlo, dónde y cómo
puedes conseguir esta materia prima, que están haciendo tus competidores similar a
ti, que ventajas o diferencias tienes frente a las ofertas de tus competidores.

2- Estudiar el mercado objetivo: determina a qué tipo de persona o público

objetivo planeas acercarte y piensa en sus características. Utiliza criterios
geográficos (región), demográficos (edad, genero, ingresos…), psicográficos
(esquemas culturales, estilo de vida…) y todos los que sean necesarios. En la
medida que conozcamos a nuestros clientes tendremos la capacidad de
comunicarnos mejor con ellos y elaborar una estrategia de publicidad exitosa.

3- Crear una propuesta de valor: una propuesta de valor, no es más que una
promesa que habla de cuáles son los beneficios de tu oferta. Por lo tanto, una buena
propuesta de valor debe dejar claro los siguientes aspectos: cómo propones resolver
el problema o la necesidad del cliente, qué beneficios deben esperar obtener las
personas de lo ofertado, por qué deben elegir dicho producto en lugar de a la
competencia.
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5 pasos para crear una estrategia publicitaria exitosa.

• 4- Concentrarse en el Branding, no en la venta: si quieres elaborar una buena campaña publicitaria debes
brandear tu marketing. Esto último, podemos decir que se trata del proceso de construcción de una marca,
donde la prioridad es mostrar las cualidades, valores y visión de la misma para hacerla fácilmente reconocible
a través de ellos. Es así como tu estrategia publicitaria debe estar centrada en contar la historia en lugar de
vender el producto directamente. A la larga, esto hará que tus clientes entiendan mejor tu marca. Y ¿cómo
logras esto? Verás, estos son algunas pautas indispensables para incluir en tu estrategia publicitaria basadas en
el Brand marketing:

• Crear una identidad corporativa. además de hacerte reconocible, construir una personalidad distintiva
consigue una respuesta emocional y prácticamente inmediata por parte de los consumidores especialmente si
el mensaje que quieres transmitir o las funcionalidades de tu oferta están pensadas para conmover a los
sentidos de las personas.

• Establecer una conexión con los consumidores. para ello es indispensable tratar a los clientes como
personas que viven y experimentan sensaciones al interactuar con nuestra marca desde el primer momento.
Una herramienta para hacer que se lleven una impresión buena y memorable es el storytelling que es el arte de
contar una historia que transmita un mensaje con el que puedan identificarse los clientes y les dé un sentido de
pertenencia que puedan asociar con tu propuesta.

• Crear una experiencia completa. para que las personas realmente prefieran y guarden la propuesta en su
memoria, se debe cautivarlos con una experiencia inolvidable. Apela a las emociones y a las sensaciones de
las personas, hazlo algo nuevo que los permita diferenciarte, involúcralos en tu idea y haz de ellos el centro de
tu propuesta. Si puedes dejar una huella en tus consumidores, tienes el éxito garantizado.
 CAMPAÑA PUBLICIATARIA I

5 pasos para crear una estrategia publicitaria exitosa.

• 5- Aplicar las variables del Marketing mix: (no las 4P si no las 4C):Originalmente hablábamos de las 4P del
marketing (Producto, Precio, Plaza o distribución y Promoción), pero hoy en día, tratando de darle más
protagonismo al cliente que a la empresa a la hora de crear una estrategia publicitaria exitosa, hablamos de las
4C: Consumidor, Costo, Comunicación y Conveniencia.

• Consumidor: se debe pensar en el cliente para crear un producto y/o servicio basado en sus necesidades
reales, así se garantiza su aceptación en el mercado. Al conocer lo que el público desea, es más fácil crear y
hacer ofertas.

• Costo: se debe competir por un menor costo, no un menor precio. Se debe estipular el tiempo y el esfuerzo
que tendrán que invertir los clientes en adquirir el producto o servicio ofertado y se debe contrastar con el
valor económico del mismo. Costo-beneficio.

• Conveniencia: se debe ver dónde y cómo compran los clientes y ponerles el trabajo fácil: ahorrar tiempo y/o
dinero, disfrutar del entorno, tener fácil acceso, elegir entre varias opciones. Todas ellas tienen que ver con la
comodidad que sientan los clientes a la hora de realizar su compra.

• Comunicación: la estrategia deberá estar orientada a comunicar un valor y no solo a vender un producto. Se
debe pensar qué medios se puede utilizar para llegar más fácilmente a los clientes potenciales y procurar hacer
campañas interactivas, que garanticen una comunicación con cada persona, que informen algo y que los invite
a conocer más sobre la propuesta.
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Los 4 tipos de estrategias de publicidad:
• 1. Publicidad de contenido: es una estrategia de marketing que busca influir directamente en los
consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y claro, pues su propósito es
llegar al mayor número de personas. Entre las estrategias más populares podemos resaltar:
publicidad informativa, publicidad comparativa, contenido emotivo.
• 2- Publicidad pull: la estrategia pull consiste en generar entre los consumidores el interés y la
atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les ofrecen. Su
finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios
posibles: redes sociales, televisión, anuncios, etc. De igual forma, la estrategia pull busca que el
consumidor se identifique con la marca y se fidelice con ella.
• 3- Publicidad push: trabaja de la mano con el marketing de contenido. A diferencia de la
publicidad pull, la estrategia push consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo.
También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores
para generar ventas. Toda nueva empresa pasa por este tipo de publicidad para posicionarse y es
una de las opciones preferidas para captar públicos de manera acelerada.
• 4- Publicidad con base en el consumidor: esta estrategia se centra en el tipo de personas al que
va dirigida la publicidad. Estos elementos determinan el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios
será anunciada y cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje. Para implementar de manera
correcta esta estrategia se debe realizar un profundo análisis de la audiencia meta, ya que su estilo
de vida, preferencias, necesidades y otros aspectos referentes a su persona son fundamentales para
el éxito de la campaña. Este tipo de publicidad puede implementarse de diversos modos. Sin
embargo, existen 3 formas principales a través de las cuales se pueden generar planes de publicidad
basados en los consumidores: Business to Business (B2B), Business to Consumer (B2C),
Consumer to Consumer (C2C)
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Actividades:

Habiendo comprendido los ejes temáticos expuestos, como tarea, realiza

cuanto sigue:
- Elabora una Estrategia publicitaria teniendo en cuenta los 5 pasos para
crear una estrategia publicitaria exitosa.

Observación: El trabajo se deberá entregar en forma individual por

escrito el día martes 23 de mayo del 2023.
CELSO FERNÁNDEZ
celsofernandez2005@hotmail.com