Emprendimiento IV |

Bloque II

Emprendimiento IV
EMPRENDEDORES EN ACCIÓN

Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

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TEMA 15

Reflexionando con respecto al tipo de mercado 2

Reflexionaremos con respecto a las consecuencias de elegir un mercado más amplio para la
venta de nuestro producto (será aun la ropa o el paracaídas); así pues, te dejo las siguientes
preguntas para que comiences con tu tarea:

1. Preguntas sobre las consecuencias de nuestras elecciones:

a) ¿El hecho de ofrecer un producto inicialmente pensado para su venta de manera exclusiva a un
número más amplio de compradores implica necesariamente el tener que bajar el precio de
venta? Si ya que al vender a un público más general debes tomar en cuenta que no todos tienen
dinero para pagar productos muy costosos

b) ¿La calidad del producto puede seguir siendo la misma que si se ofreciera de forma exclusiva?
Puede ser ya que muchas veces las marcas solo son caras por su historia como marca o por su
fama aunque no sean de la mejor calidad así que si preguntas al proveedor de una marca lujosa
probablemente te diga un precio mucho más barato

c) ¿El poner el producto o servicio al alcance de un mayor número de posibles compradores

equilibra la relación que hay entre costo del material, costo de elaboración (o preparación) y
ganancia? Al hacer más económicos los productos lo más probable es que la ganancia no sea
mucho más alta que el precio de producción s diferencia de en marcas exclusivas dónde el costo
de material y producción puede ser no muy alto y la ganancia al doble triple o incluso más

d) En caso de que se redujeran los gastos en la preparación del personal, o que se pusiera a la venta
el producto o servicio en un lugar con más acceso al público general (con menos inversión en
cuanto a presentación, tamaño, etc.), ¿garantizaría que el producto se vendiera de tal forma que
haya una ganancia que justifique la apertura del producto o servicio a más personas? Al poner un
negocio en dónde tenga más acceso el público general seguramente habrás más ventas pero no
darle una buena imagen a la tienda también puede hacer un efecto contrario ya que el lugar no
sea llamativo para muchas personas entonces considero que la imgen de la tienda también es
algo importante

e) ¿Crees que haría falta una reestructuración de tu Misión, Visión y Filosofía al cambiar el mercado
al que ofrecerás tu servicio o producto? Si ya que el público no es el mismo la visión y misión
cambia por qué no tienes los mismo objetivos de una tienda exclusiva

f) ¿Habrá algún producto o servicio que pueda ser ofrecido a cualquier tipo de usuario comprador
(un producto nuevo, que no se ha puesto a la venta aún) y que no implique cambio de forma de
operación, o que implique la reelaboración de la Misión, Visión y Filosofía? Es algo muy

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complicado pero puede ser que exista un producto que se pueda vender a todo tipo de
comprador como no se un medicamento o etc ya que ambos tienen el interés de comprarlo

g) ¿Puedo ofrecer un servicio o producto a dos tipos de mercados diferentes, pero con calidades
diferentes, sin demeritar mi marca? Yo creo que sería una buena opción por ejemplo que marcas
exclusivas hicieran versiones más pequeñas de sus productos o con un poco menos de calidad a
un precio más accesible ya que la gente de menos recursos se interesarían en cosas de marca
reconocida que si puedan pagar

h) Tomando en consideración las respuestas a las preguntas anteriores, ¿es recomendable tratar de
realizar un cambio en el tipo de mercado al que se quiere llegar cuando ya se han establecido la
Misión, la Visión y la Filosofía, así como toda la estructura de recepción de material,
transformación, canales de distribución, etc.? No, considero que la misión y visión de cada tipo
de público debería ser diferente ya que la presentación, ganancias,sector de la población en la
que se enfoco es diferente

Nota: al momento de dar respuesta a las preguntas planteadas toma en consideración que tu
respuesta debe ser fundamentada, debes dar razones que justifiquen tus conclusiones.

Fuentes

Beedigital (3 de marzo de 2020). Tipos de clientes que existen: características y cómo

tratarlos. Recuperado de https://www.beedigital.es/experiencia-de-cliente/tipos-
de-clientescaracteristicas/.

Cera, R. (20 de abril de 2015). Las emprensas también deben seleccionar a sus clientes.
Recuperado de https://www.puromarketing.com/14/24472/empresas-tambien-
debeseleccionar-clientes.html.

Corrales, J. A. (19 de agosto de 2020). Segmentación de clientes: guía para categorizar a

tus

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consumidores y orientar las decisiones de negocio. Recuperado de
https://rockcontent.com/es/blog/segmentacion-de-clientes/.

ESIC (agosto de 2018). Tipos de clientes: segmentación y diseño de Experiencias del

Cliente. Recuperado de https://www.esic.edu/rethink/comercial-y-ventas/tipos-de-
clientessegmentacion-y-diseno-de-experiencias-de-cliente.

Responsable

Mtro. Des. Cog. Isaac Rojas Mariano

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