DESARROLLO Y MERCADEO DE PRODUCTOS SEDE SANTA LUCIA COTZUMALGUAPA

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA LIC. FACTOR SALAZAR M.

1. Selección de ideas
En la generación creamos un gran número: en la selección reducimos ese número. Descubrir buenas y
descartar malas tan pronto como sea posible.

 En las etapas posteriores los costos del nuevo producto aumentan.

 Es importante crear un sistema de comunicación para que las ideas puedan llegar
constantemente conjuntamente con un formulario que contenga:
i. La descripción del producto nuevo
ii. El mercado al que está orientado
iii. Competencia
iv. Cálculos aproximados del volumen de mercado
v. Precio
vi. Costos del desarrollo
vii. Indice de utilidades.

Preguntas que ayudan a seleccionar una buena idea para un producto en una compañía:

 ¿el producto es realmente útil para el consumidor y la sociedad?

 ¿es buena para nuestra compañía en particular?
 ¿concuerda con los objetivos y estrategias de la compañía?
 ¿contamos con las habilidades, recursos y personal necesarios para que tenga éxito?
 ¿proporciona más valor a los clientes que los productos de la competencia?
 ¿es fácil anunciar y distribuir?
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2. Desarrollo del concepto y pruebas

Primero distingamos entre:

Idea: sugerencia de un posible producto que se considera susceptible de ofrecer al mercado.

Concepto: una versión detallada de la idea, expuesta en términos significativos para el consumidor.
Imagen: la forma en la cual los consumidores perciben el producto.

 DESARROLLO DEL CONCEPTO

Consiste en desarrollar conceptos opcionales y averiguar que tan atractivo es cada concepto para los
clientes y elegir el mejor.

 PRUEBA DEL CONCEPTO

Implica someter a examen los conceptos de los productos nuevos con grupos de consumidores meta. De
un ejemplo.

En algunos casos es suficiente en palabras en otros imágenes en otros formas innovadoras para hacer
más eficaz la prueba.

Luego se preguntan a los consumidores cuál es su reacción al producto y se les puede pedir que
contesten alguna forma de cuestionario. Ejemplo:

 ¿comprende usted el concepto de…?

 ¿cuáles son los beneficios de….en comparación con otras opciones?
 ¿qué mejoras sugeriría?
 ¿cuál sería el precio razonable para …?
 ¿compraría usted el producto si…?
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3. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Después de las pruebas de concepto encontramos uno que representa la mejor opción de desarrollo.
Entonces el siguiente paso es el desarrollo de la estrategia de mercadotecnia.

Comprende el diseño de una estrategia de mercadotecnia inicial para un nuevo producto, basándose en
el concepto del producto.

LA EXPOSICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

Consta de tres partes:

Primera Parte:
 Descripción del mercado meta: El mercado meta se compone de…
 Posicionamiento planificado para el producto: el cual se posicionará como….en comparación con
los demás…..que están en el mercado.
 Ventas, participación de mercado y utilidades: La meta de la compañía será vender….en el primer
año y …. En el segundo año para lograr obtener utilidades equivalentes a…..

Segunda parte:

 Características del producto (colores, tamaños, etc.) y precio planificado para el producto
 Distribución
 Presupuesto de mercadotecnia para el primer año: contaremos con un presupuesto publicitario
de…que se invertirá de la siguiente manera:

Tercera parte

 Ventas planificadas a largo plazo: pretendemos capturar el …% del mercado de …. A largo plazo
y.
 Las metas y utilidades: obtener utilidades netas de un ….% sobre la inversión
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 Estrategia de mezcla de marketing: para lograrlo nuestras estrategias de precio, producto,

promoción y distribución serán ,,,

4. Análisis de Negocios

Una revisión de ventas, costos y proyecciones de las utilidades par un nuevo producto, con el fin de
averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.

SI LO HACEN SOLO ENTONCES PUEDE AVANZAR A LA ETAPA DE DESARROLLO

Para calcular las ventas: Estudiar historia de productos similares, encuestas de opiniones de mercado y
calcular las ventas máximas y mínimas para evaluar los riesgos.

En este punto la gerencia aprueba el proyecto del producto nuevo.

5. Desarrollo del producto

Se convierte en un producto físico con el fin de asegurarse de que la idea del producto se puede convertir
en un producto factible.

 Se elaboran y se prueban una o más versiones físicas del producto.

 Se hacen pruebas funcionales del prototipo con el fin de medir su desempeño.

Qué ejemplos de pruebas del prototipo podemos mencionar.

6. Mercado de prueba

La etapa en la cual el producto y el program de marketing se introducen en escenarios más realistas del
mercado.

 Antes de incurrir en altos costos de una introducción total.

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 Dependiendo de los costos del mercado de prueba y del tipo de producto, este paso se puede eliminar.
 Recordemos el costo de cometer un gran error.

7. Comercialización

Introducción del nuevo producto al mercado.

 Se debe decidir cuándo es le momento más oportuno para lanzarlo al mercado.

 Dónde lanzarlo. Desarrollar un despliegue de mercado planificado a lo largo del tiempo.
 Con qué capacidades cuenta nuestra compañía. ¿Tendrémos que desarrollar nuestros propios
sistemas de distribución?

ACELERAMIENTO DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Existen dos enfoques:

DESARROLLO SECUENCIAL DEL PRODUCTO:

En este una compañía trabaja individualmente para terminar cada etapa del proceso antes de pasar a la
siguiente etapa:

Ventaja: Permite controlar proyectos complejos y arriesgados.

Desventaja: No permite agilidad en mercados con cambios rápidos y altamente competitivos.

DESARROLLO SIMULTÁNEO DEL PRODUCTO

Varios departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración traslapando los pasos en el

proceso de desarrollo del producto, con el fin de ahorrar tiempo e incrementar la efectividad.