GUIA EXPLICACIÓN ACTIVIDADES 7 y 8

ACTIVIDAD 7 – ELABORACIÓN DEL PITCH

TIPO DE ACTIVIDAD: Evaluativa

FORMA DE ELABORACIÓN: Colaborativa
FECHA DE ENTREGA: Mayo 3 de 2020

En equipo, deben elaborar un video con la técnica Pitch.

El Elevator pitch o simplemente Pitch es una forma de presentar las ideas de negocio ante potenciales
inversores, clientes o terceras personas que de alguna u otra forma estén interesados en ella.

El video debe incorporar los conceptos de innovación que se implementarán en su idea de negocio y en la
que involucre a la comunidad (Personas que pueden estar interesadas en la idea de negocio, debe ser en
contextos reales con persona reales; por ejemplo, en el ascensor, el restaurante, la calle, etc.).

El grupo debe consensuar y seleccionar la forma en la que realizará la demostración de la idea de negocio,
los materiales que se utilizarán y la manera de persuadir a la comunidad.

El video debe contener:

1. Un nombre atractivo para el proyecto que genere un vínculo emocional con los interlocutores,
2. Una descripción precisa de la idea central y de los conceptos de innovación que se implementarán
en la idea de negocio.
3. La propuesta de valor (qué lo diferencia de otros): propuesta innovadora que responda a una
necesidad y con datos claros sobre los precios, gastos e ingresos de la idea de negocio.
4. La interacción de la comunidad (grupo objetivo).

El video no debe superar los tres (3) minutos y debe contar con la participación de los integrantes del
equipo. Un integrante del grupo subirá el enlace del video a la plataforma en el tiempo y espacio establecido
por el tutor.

Pasos para un exitoso PITCH:

En los siguientes links pueden ver ideas generales de cómo elaborar un Pitch,
https://youtu.be/2b3xG_YjgvI
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k
https://www.youtube.com/watch?v=bh4uUApRRew
https://bienpensado.com/el-mejor-elevator-pitch-que-alguna-vez-haya-escuchado/
https://www.youtube.com/watch?v=YPP8s_Hkfas&ab_channel=HablandoconJulis

Tengan presente que el de ustedes debe cumplir con:

1. Un nombre atractivo para el proyecto que genere un vínculo emocional con los interlocutores
2. Una descripción precisa de la idea central y de los conceptos de innovación que se implementarán
en la idea de negocio.
3. La propuesta de valor (qué lo diferencia de otros): propuesta innovadora que responda a una
necesidad y con datos claros sobre los precios, gastos e ingresos de la idea de negocio.
4. La interacción de la comunidad (grupo objetivo).
 ACTIVIDAD 8 – Consolidación Idea de Negocio

TIPO DE ACTIVIDAD: Evaluativa

FORMA DE ELABORACIÓN: Colaborativa
FECHA DE ENTREGA: Mayo 22 de 2020

La actividad 8 es la consolidación de todo lo trabajado a lo largo de la asignatura.

Para realizarla, deben descargar la plantilla de Word que aparece en el Aula Virtual – Unidad 4 (Ver en el
actuar el link llamado “Consolidando una idea de negocio innovador" y leer el documento “Miniguía: Una
introducción al Design Thinking”.

Para esta Actividad es sumamente importante que el factor innovador de cada una de las ideas de negocio
sea sumamente claro. Por tanto, todos los grupos que en la retroalimentación de las diferentes actividades,
hayan recibido como sugerencia revisar este tema, lo deben corregir y clarificar.

A continuación les doy algunas sugerencias para cada uno de los ítems a desarrollar en el trabajo:
Lo que se encuentra en negro es la descripción que presenta la plantilla de la plataforma
Lo que está en azul es mi forma de explicarles mejor qué debe hacerse en cada punto.

1. CUAL ES LA IDEA GENIAL

Presente las razones que dan origen a su idea para considerarla genial: que la hace diferente a otras,
quien está dispuesta a pagar por ella.
Es importante que aquí mencionen de donde surge la idea, cual es la historia o los antecedentes que
dan origen a lo que ustedes están proponiendo. Adicional mencionar cuál es ese valor
diferenciador/factor innovador claro y potente, que es eso que los hace diferentes a las demás
empresas (puede ser porque es un producto que no existe, una mejora o innovación en un proceso, se
especializan en un segmento de mercado muy específico, entre otras…)

2. CONCEPTO DEL NEGOCIO INNOVADOR

Presentar de manera sencilla y clara en qué consiste su negocio innovador y en qué aspectos se va a
fundamentar. Se debe dejar claro qué hace el proyecto (produce, comercializa, diseña, asesora, etc.)
En este apartado es muy importante que mencionen el que hacer de la idea, es decir qué productos o
servicios ofrecen y que cual es la solución que dan al mercado.

3. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA O DEL SECTOR

En máximo tres párrafos describir el estado actual de la industria o del sector en el espacio geográfico
que se proyecta ejecutar la nueva idea de negocio.
Para hacer esta descripción es importante que identifiquen datos relevantes del sector, tendencias y
estado actual, por ejemplo si su negocio se dedica a la venta de productos naturales para el
 tratamiento de quemaduras y será comercializado en el área metropolitana de Antioquia, usted
deberá investigar el sector de la industria cosmética, especialmente productos naturales en el área
metropolitana. Para esto debe investigar en fuentes secundarias que deben ser citadas y referenciadas
según normas APA. Todo trabajo que copie y pegue información y no la referencie, podrá ser anulado
por no respetar los derechos de autor.

4. FACTOR INNOVADOR DE LA INICIATIVA (se recomienda primero hacer el punto 5, para después hacer
el 4)
Indicar qué ventajas tiene su iniciativa frente a otras propuestas en la satisfacción de las necesidades
de los clientes y qué habilidades o soportes investigativos se poseen, que les permitan protegerse de
sus competidores. Cuál es el valor agregado de la propuesta y como se aplica la innovación en la nueva
idea de negocio.
En este punto se evidencia la competencia y señala en qué soy innovador o en qué soportó el valor
agregado del emprendimiento. El producto o servicio brindado debe contar con algún contenido de
innovación y debe ser comparado con sus competidores.
Recuerden que esta asignatura es de innovación y creatividad, por ende el factor innovador de cada
idea es vital para todo el trabajo, identifiquen cuáles son esas características especiales de tu idea que
harán que los clientes los prefieran a ustedes y no a la competencia, ya sea porque es un producto o
servicio que no existía o fue mejorado significativamente, o porque mejora un proceso, atiende un
segmento especial de clientes, entre otros.

En este link podrán ver diferentes tipos de innovación http://mdc.org.co/tipos-de-innovacion/

Adicional apliquen aquí el paso de idea y definición de la metodología Design Thinking:

DEFINE: Durante la etapa de Definición, debemos filtrar la información recopilada durante la fase de
Empatía (Ver punto 5) y quedarnos con lo que realmente aporta valor y nos lleva al alcance de nuevas
perspectivas interesantes. Identificaremos problemas cuyas soluciones serán clave para la obtención
de un resultado innovador.

IDEA: La etapa de Ideación tiene como objetivo la generación de un sinfín de opciones. No debemos
quedarnos con la primera idea que se nos ocurra. En esta fase, las actividades favorecen el
pensamiento expansivo y debemos eliminar los juicios de valor. A veces, las ideas más estrambóticas
son las que generan soluciones visionarias.
(Mayor información en http://www.designthinking.es/inicio/)

5. IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE (Se recomienda hacer este antes que el 4)

Describir el cliente, ¿a quién va dirigido el producto? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuáles son las
características de nuestros clientes potenciales?
Para identificar y conocer bien a tu cliente es importante que aplicas el paso de EMPATIZAR y DEFINIR
de la metodología design thinking.
 Este primer paso comienza con una profunda comprensión de las necesidades de los usuarios
implicados en la solución que estemos desarrollando (Es decir, los clientes) y también de su entorno:
Debemos ser capaces de ponernos en la piel de dichas personas para ser capaces de generar soluciones
consecuentes con sus realidades
(Mayor información en http://www.designthinking.es/inicio/)

Esto les permitirá saber no solo factores geográficos (ubicación) y demográficos (edad, género, estrato)
sino también factores psicosociales tales como estilo de vida, gustos, preferencias, problemas,
condiciones, etc., los cuales son más relevantes para identificar y definir al cliente.

6. IMPACTO DE LA IDEA DE INNOVACION

Describir cuáles serán las consecuencias económicas y sociales que pueden derivarse como resultado
del éxito del emprendimiento.
Detallar beneficios para los consumidores, para la sociedad, para el medio ambiente, para el sector
industrial; que vayan más allá de la rentabilidad del negocio.
Aquí pueden pensar en cómo se mejorarán las condiciones del cliente, porque se soluciona una
problemática o se les plantea una oportunidad y esa condición puede ser económica o social. Ejm:
Mejor acceso a recursos naturales, mejorar la convivencia laboral, disminuye costos a las personas,
por el mismo precio que encuentra en el mercado, accede a 2 soluciones diferentes, etc.

7. VIABILIDAD DE LA PROPUESTA
Aplique el diagrama de la secuencia de la estrategia del océano azul

Utilidad para el cliente: ¿Su idea tiene una utilidad excepcional para el cliente?

Precio: ¿Su precio es de fácil acceso al grueso de sus clientes?

Costo: ¿Logra con su meta de costos utilidad con su estrategia de costos?

Adopción: ¿Cuáles son las barreras de adopción para actualizar su idea de negocios? ¿Ha trabajado en
ellas desde el inicio?
Esta imagen da muestra de la secuencia del océano azul, cuando su respuesta a la pregunta es si, debe
explicar porque y cuando su respuesta en No, debe explicar cómo la replanteara.
Pueden obtener mayor información en este link, la idea de la secuencia es que de respuesta a cada una de
las preguntas que se mencionan http://www.apuntesfacultad.com/estrategia-del-oceano-azul-aplicar-la-
secuencia-estrategica-correcta.html