LIC.

GESTION Y ADMINISTRACION DE
PYMES
FRANQUICIAS
MARIA ISABEL CALVO HERNANDEZ
UNIDAD 1. EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE. CREACION DE UNA
FRANQUICIA
ALMA RAMIREZ NUÑEZ
 INTRODUCCION

Las franquicias son asociaciones comerciales entre los propietarios de una marca prefabricada, de
algún servicio o empresa comercial, con individuos interesados en invertir en el sistema de negocio
del franquiciante, de manera que, pueden adquirir una compensación económica.[ CITATION Deb21 \l
3082 ] Por lo que en este trabajo realizare de forma hipotética una propuesta de una franquicia.
 PROPUESTA DE FRANQUICIA

En la actualidad mi familia tiene una Tlapalería la cual tomare como ejemplo para la propuesta de una
franquicia:

¿De qué tipo de franquicia se trata?

La propuesta es una franquicia de distribución su actividad se asemeja a la de una central de

compras, y la distribución tiene lugar a través de la red de franquiciados.

¿En qué lugar se encuentra ubicada la franquicia?

La central está ubicada en la CDMX, en calle Av. Antonio Delfín Madrigal 161, Copilco el Alto,
Coyoacán, 04369

¿Cómo es el producto o servicio que ofrecerá?

El producto para distribuir son insumos para carpintería, electricidad, construcción, cerrajería, todo
para el mantenimiento del hogar o empresa. Son productos que generalmente encuentras en una
Tlapalería con la diferencia del respaldo de una marca ya posicionada en este mercado.

¿Atiende a las necesidades del mercado meta y del mercado potencial?

El producto de la franquicia esa segmentado en hombres y mujeres de 18 a 70 años, donde se tiene

un mercado donde encontramos personas dispuestas a adquirir el producto, es una franquicia que
tiene valor en el mercado ya que son productos básicos del hogar que constantemente se están
adquiriendo, además que al hacer crecer la marca, se puede tener un mercado potencial ya que se
estarían ofreciendo productos de calidad, en costos competitivos, al alcance de todos y con una
estrategia de ubicación para cubrir las diferentes zonas para que el cliente pueda acudir, por lo que
esta franquicia estaría atendiendo las necesidades del mercado meta y mercado potencial.

¿Qué criterios propones para seleccionar al personal en los tres niveles estructurales de la
franquicia?

 Personal con experiencia en franquicias, perfil gerencial, estudios universitarios, manejo de

personal, experiencia en capacitación de personal que proporcionara a los empleados para
que conozcan todo lo relacionado con las franquicias y puedan brindar un buen servicio.
 Personal con experiencia en el área de contabilidad, publicidad, legislaciones, atención a
clientes.
 Personal con la capacidad de aceptar y adaptarte a los cambios de una empresa.
 Personal con actitud para desarrollar estrategias y facilidad para implementarlas.
 Alto nivel de aprendizaje y fácil adaptación
 Personal con experiencia en trámites legales para la elaboración de los contratos tanto para
personal como para las franquicias.
 Elegir una franquicia cuyo sector o actividad que sean afines a sus habilidades o grado de
experiencia para el franquiciante.
 Para todos los niveles, alto sentido de responsabilidad, compromiso y espíritu emprendedor.
 Disponibilidad de tiempo completo
 Honesto y con facilidad de expresión tanto oral como escrita
 Personal activo, paciente, persuasivo para solución de problemas, brindar la información
necesaria acerca del producto o servicio que se comercializa.

VENTAJAS
 Posicionamiento de la marca
 Producto con mercado potencial
 Bajo costo de adquisición
 Atención y soporte al franquiciado
 Publicidad constante
 Ubicaciones estratégicas
 Capacitación a personal
 Apoyo a la red de franquiciatarios
 Inversión accesible
DESVENTAJAS
 Contrato de la franquicia
 Estrategia de comercialización de
la franquicia
 Falta de recursos monetarios
 Mercado competitivo
¿Por qué invertir en una franquicia y no hacerlo en un negocio independiente?

En general las franquicias posicionan su marca lo cual permite que los emprendedores tengan
ventaja, ya que no será necesario que busquen posicionar el producto en el mercado ya está en el
gusto del consumidor, además las franquicias asesoran al emprendedor, lo hacen parte del negocio y
lo ayudan a implementar todas las herramientas necesarias para que obtenga el resultado que la
marca. La franquicia les brinda la tranquilidad de un producto o servicio con gran potencial de venta,
de lo contrario de un negocio independiente ya que este tendrá que iniciar desde cero, buscar sus
propios clientes, proveedores, deberán realizar inversiones grandes o solicitar de los apoyos
crediticios para hacer crecer el negocio. Considero que la franquicia le estaría dando una inversión
segura al emprendedor algo que no le estaría dando el negocio independiente. Las dos son opciones
importantes pero el contar con un respaldo y con una estructura de negocio ya exitosa solo la estaría
dando la franquicia.

BIBLIOGRAFIA

Debitor. (2021). Debitor.es. Obtenido de Franquicia: https://debitoor.es/glosario/definicion-de-

franquicia

UNADM. (2021). UNADM. Obtenido de UNADM:

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/GAP/07/GFRQ/U1/descargables/
GFRQ_U1_Contenido.pdf