Comercio y Negocios Internacionales

Unidad 3: Fase 3 - Analizar los términos de negociación en que se realizara la

exportación

Código No. 102023_611

Presentado por:
José Domingo Ramírez Ramírez Código 79.640.056
Gemeny Yarina Ochoa Código

Tutor: Diego Fernando Pacheco

Administración de Empresas

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA (UNAD)

Bogotá, 09 de mayo de 2.019

 Contenido

INTRODUCCION............................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................4
Objetivo General..........................................................................................................................4
Objetivos Específicos....................................................................................................................4
1. Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional de cada uno de los
estudiantes en el foro........................................................................................................................5
Cuadro sinóptico de José Domingo Ramírez..............................................................................5
Cuadro sinóptico de Gemeny Yarina Ochoa..............................................................................6
Cuadro sinóptico de María Elvira Prieto Donoso......................................................................6
EXPORTACION DE PULPA DE GUAYABA..............................................................................7
2. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.....................7
3. Procedimientos de visto bueno para la autorización de exportación................................8
4. Medio de pago para el cobro de la exportación................................................................10
5. Costos de la Exportación........................................................................................................10
Clasificación de los costos de distribución mensual.................................................................10
 Costos de Producción.....................................................................................................10
 Costos Administrativos..................................................................................................11
 Costos Fijos.....................................................................................................................13
 Costos de empaque.........................................................................................................13
 Costos de transporte.......................................................................................................14
 Costos de Capital............................................................................................................15
Costo total del proceso de exportación.........................................................................................16
CONCLUSIONES..........................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIA............................................................................................................................18
 LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Cuadro Sinóptico José Domingo Ramírez...............................................................7

Ilustración 2 Cuadro sinóptico Gemeny Yarina Ochoa................................................................8
Ilustración 3 Cuadro sinóptico María Elvira Prieto Donoso........................................................8
Ilustración 4Término Incoterm FOB............................................................................................10
Ilustración 5 Documentos soporte para exportaciones................................................................11

LISTA DE TABLAS

Tabla 1 Materia prima...................................................................................................................13

Tabla 2 Costo mensual operarios - mano de obra directa...........................................................14
Tabla 3 Costo mensual nómina administrativa............................................................................14
Tabla 4 Costos fijos........................................................................................................................15
Tabla 5 Costos de empaque...........................................................................................................16
Tabla 6 Costos de transporte.........................................................................................................17
Tabla 7 Costo total del proceso de exportación............................................................................18
 INTRODUCCION

El comercio internacional ayuda a la estabilidad financiera de un país mediante la

sana exportación de productos, y está relacionado estrechamente con el establecimiento de
Políticas Comerciales por parte de los diferentes estados, por lo tanto en el momento de
realizar una negociación hay que tener claros los objetivos de la misma y así poder permitir,
ceder y avanzar en las posiciones comerciales en el momento de intercambiar productos o
servicios, en las negociaciones internacionales es importante tener en cuenta la capacidad
de argumentar la propuesta frente a idiomas y estilos diferentes ya que conocer los
diferentes aspectos culturales de los países con los que se quiere negociar, ayudan a que la
negociación sea efectiva.
 OBJETIVOS

Objetivo General

Analizar los términos y costos de negociación en los que se realizará la exportación

de la pulpa de guayaba al mercado de la Florida Estados Unidos.

Objetivos Específicos

 Comprender y analizar la temática de la unidad 3, referente a la negociación

internacional e identificar los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar
un negocio.

 Elaborar un plan de estudios de exportación identificando el tipo de negociación,

permisos y procedimientos, vistos buenos requeridos, medios de pago, costos de
producción inicial y final de la pulpa de guayaba.
1. Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional
de cada uno de los estudiantes en el foro.

Cuadro sinóptico de José Domingo Ramírez

Link en mindomo:
https://www.mindomo.com/es/mindmap/c76ede5dd71b4e828ab94c945ae95aa5
Ilustración 1. Cuadro Sinóptico José Domingo Ramírez
Cuadro sinóptico de Gemeny Yarina Ochoa
Link en bubbl.us
https://bubbl.us/9892825

Ilustración 2. Cuadro sinóptico Gemeny Yarina Ochoa

EXPORTACION DE PULPA DE GUAYABA

2. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación

Los INCOTERMS son términos usados en el comercio internacional, que

identifican el tipo de negociación que se realiza entre el vendedor y el comprador y
establecen las condiciones de entrega de la mercancía. Estos términos son representados a
través de siglas que son reconocidas y entendidas en el comercio mundial. (Bogotá, s.f.)

En el caso específico para la exportación de la pulpa de guayaba, y debido a que el

medio de transporte escogido es el marítimo, dentro de los términos de negociación
Incoterm , se seleccionó el término FOB: Free on Board (libre a bordo) ya que es
exclusivamente para los medios de transporte marítimo o fluvial.

Se eligió el Incoterm FOB ya que permite trasladar el producto en las mejores

condiciones, permite que el importador sea quien se responsabilice del transporte
internacional. Es decir que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado
por el comprador en el puerto de embarque.

Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercancía al lugar de destino, el

vendedor está libre de esta obligación, además el comprador debe de reembolsar todos los
gastos realizados por el vendedor, por la obtención de documentos o información.

El comprador asume todos los riesgos, y costos de pérdida o daño del producto a
partir del momento que se encuentre o se declare a bordo del buque. En el caso que la
mercancía se dañe en el proceso de carga hacia el buque, el responsable será el vendedor.
Es decir las responsabilidades del comprador en este término sería el de contratar el
transporte y el seguro para la mercancía hasta su destino, de igual forma seria responsable
de los riesgos y gastos que se generan después de que ha sido puesta a bordo en el buque y
de realizar las formalidades aduaneras en el país de destino, así como notificar al vendedor
el nombre del buque, el punto de carga y el plazo o fecha de entrega.

Ilustración 3 . Término Incoterm FOB

Fuente: (LegisComex, s.f.)

3. Procedimientos de visto bueno para la autorización de exportación

De acuerdo con la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN para el código

de nomenclatura 0804.50.10.00 (Guayabas) se debe contar con los siguientes vistos buenos:
(Dian, s.f.)

 Certificado de inspección sanitaria para exportación de alimentos y materias

primas
Es el documento que expide el INVIMA mediante el cual genera la autorización de
ingreso o salida del país para los alimentos o materias primas, desde el ámbito sanitario,
en el cual se hace constar su aptitud para el consumo humano.
 Actualmente el Invima expide el certificado de Inspección sanitaria, a través de
medios electrónicos, lo que redujo el trámite de 72 a 24 horas.

 Certificado de Exportación
Este certificado permite realizar la exportación de productos y suplementos
alimenticios, cosméticos, bebidas alcohólicas y no alcohólicas, así como artículos de
aseo y limpieza que cumplen con la legislación sanitaria vigente, se emplean y venden
libremente en territorio nacional.
 Certificado de no obligatoriedad
Este certificado certifica que la obligatoriedad o no de un producto o productos de
obtención de registro sanitario conforme lo establecido en la normatividad sanitaria
vigente
 Certificado fitosanitario
El Certificado Fitosanitario es un documento de control y de lucha contra plagas que
requieren determinados vegetales y productos vegetales y que deben además ir
acompañados de su correspondiente pasaporte fitosanitario en el momento de la
expedición.
Es expedido por la entidad fitosanitaria competente, en este caso el ICA, donde se
determina el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios para la exportación del
producto.
Ilustración 4. Documentos soporte para exportaciones
Fuente: (Dian, Perfil de la Mercancía, s.f.)

4. Medio de pago para el cobro de la exportación

Como medio de pago se selecciona la carta de crédito, debido a que es uno de los
medios de pago más fiables en el comercio internacional, ya que este medio está asegurando la
cancelación del pago en su totalidad al convertirse en una orden de pago, además otorga la
seguridad de que el producto será pagado una vez enviado y tan pronto el exportador
cumpla las condiciones previamente establecidas, por eso se debe cumplir con la entrega a
tiempo de los documentos de exportación.

La carta de crédito debe ser irrevocable y confirmada, debido a que de presentarse

algún cambio, este solo de debe hacer con la aprobación de las partes involucradas y así ase
asegura el pago de la exportación, ya que el Banco notificador asume el compromiso de
pago, adicional al banco emisor de la Carta de Crédito.

5. Costos de la Exportación

Clasificación de los costos de distribución mensual

 Costos de Producción

Materia prima e insumos

Dentro de su proceso de transformación de la fruta de guayaba a la pulpa se
requiere insumos como pectina, ácido cítrico, azúcar, benzoato de sodio, a continuación se
presenta la tabla de los costos de estos insumos.
 CONCLUSIONES

 Para realizar una buena negociación internacional es necesario tener una buena
comunicación internacional. Por lo tanto es necesario conocer las costumbres,
idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a través
del marketing internacional.

 En un proceso de exportación, las empresas deben enfrentarse a una serie variables

de tipo económico, financieras, políticas, económicas y demográficas, por lo tanto
el análisis de los términos y costos de negociación ayuda a definir la viabilidad de
la exportación de un producto determinado.

 Los costos de exportación son los gastos que son originados en todo el proceso
necesario para exportar, estos costos tienden a variar sujeto a las transacciones que
se realicen, a la negociación y a la cotización, y se realizan mediante los términos
definidos de venta internacional ICONTERMS.
 BIBLIOGRAFIA

Bogotá, C. d. (s.f.). Los Incoterms y su uso en el Comercio Internacional. Recuperado de

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_Los_INCOTERMS_
y_su_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y
técnicas de negociación internacional. Recuperado de
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538

Dian, D. d. (s.f.). Dian - Muisca - Arancel. Obtenido de

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces

Dian, D. d. (s.f.). Perfil de la Mercancía. Obtenido de

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces

LegisComex. (s.f.). Incoterms. Obtenido de

https://www.legiscomex.com/Documentos/LEGISCOMEX_DOCU1

Procolombia. (s.f.). FOB Franco A Bordo. Obtenido de

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/Tmp/FOB.pdf

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_296