SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

1
 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA

EL Señor Roberto es un agricultor de arándano, con el fin de incrementar su rentabilidad

decide industrializar su producto y empieza a elaborar mermelada de arándano con chía
para el mercado de EEUU. En la cual el resultado del estudio de mercado doy favorable
la exportación de este producto.

Es tan sentido Roberto tiene como practicante en su empresa, a Victo Alfonso, alumno de
la carrera de administración de empresas de SENATI, Roberto le da como tarea la
implementación del procedimiento y determinación de costos para la exportación de la
mermelada a los EEUU.
La mermelada que se está industrializando actualmente se envasa en frascos de vidrio de
medio Kilo y se distribuye al mercado nacional en cajas de 24 unidades.
Víctor debe tener en cuenta que el costo unitario en fábrica de Roberto, por mayor, cada
frasco está a S/.13.0 soles. Roberto pretende obtener una rentabilidad en EEUU del 50%
del costo unitario.

El reto para Víctor Alfonso es el siguiente:

 Determinar el embalaje para el manipuleo de la carga.
 Determinar la cantidad en cajas para completar un contenedor.
 Establecer el etiquetado con las indicaciones del importador.
 Elaborar la ficha técnica.
 Verificar el régimen de exportación, trámite documentario, obligaciones y derechos.
 Especificar los incentivos tributarios para la exportación.
 Determinar el proceso y los costos de exportación, en la cual se considere el
Incoterms DDP.
 Determinar el valor de venta del producto.
 Determinar la utilidad en el lugar de destino (EEUU) y establecer el precio al cliente o
importador.

CÓDIGO DEL PROYECTO:

COMERCIO INTERNACIONAL
NAED -613 - 06
TIEMPO: 16 horas Nº Pag.02
PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN
FECHA: 18/10/2023

2
 2. INFORMACIÓN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO

Carrera: Administración de Empresas

Módulo Ocupacional: Administración de empresas
Módulo Formativo: Administración de comercio Internacional
Código: MAED -
Proyecto: Procedimientos de exportación
613 - 06
Duración: 720 minutos (16 horas)
Facilitador: Edwin Cotrina Vera

Integrantes:
 Linares Gallardo Luisa
 Pichen Casanotan Sergio

2.2. PROPÓSITO
Con la información brindada por el facilitador los participantes estarán en condiciones
de detallar el proceso de exportación desde el envasado del producto hasta la puesta
en el almacén del importador, considerando las normas vigentes de Seguridad y Salud
en el Trabajo y actuando de manera responsable con la protección del medio
ambiente.

2.3 CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

 Definición y términos usados en exportación de mercaderías

 Procedimiento para exportar
 Normas reguladoras de exportación.
 Régimen de exportación, trámite documentario, obligaciones y derechos
 Incentivos tributarios para la exportación
 Presentación del producto: Envase, empaque, embalaje, etiquetado
 Determinación de costos de exportación.

2.4. CUESTIONARIO GUIA

3
Nº PREGUNTAS
¿Cuáles son los términos que se deben considerar para exportar un producto
2.4.1.
industrializado?
2.4.2. ¿Cuáles son los procedimientos de la exportación de productos industrializados?

2.4.3. ¿Qué normas regulan la exportación de productos industrializados?

2.4.4. ¿Qué régimen se utiliza para la exportación de productos industrializados?

2.4.5. ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?

2.4.6. ¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar?

¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de
2.4.7.
exportar?
2.4.8. ¿Qué errores se cometen al momento de exportar?

2.4.9. ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país?

2.4.10. ¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación?

2.4.11. ¿De qué formas se puede exportar?

2.4.12. ¿Qué involucra una negociación de exportación?

2.4.13. ¿Qué es un precio de Exportación?

2.4.14. ¿Cómo determinar el precio de venta de exportación?

2.4.15. ¿Cómo calcular el precio de venta de exportación?

2.4.16. ¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no?

2.5. REFERENCIAS
Nº FUENTES
2.5.1. Tarifas. (s/f). Dpworld.com. Recuperado el 13 de agosto de 2023, de
https://www.dpworld.com/es/peru/ports-and-terminals/callao/rates
2.5.2. iContainers. (s/f). Guía de costes de transporte internacional. iContainers.
Recuperado el 13 de agosto de 2023, de
https://www.icontainers.com/es/guia-costes-transporte-internacional/
2.5.3.

2.5.4.

2.5.5.

2.5.6.

4
 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

3. HOJA DE RESPUESTAS AL
CUESTIONARIO GUÍA

1. ¿Cuáles son los términos que se deben considerar para exportar un producto
industrializado?

Requisitos legales: Asegúrese de cumplir con todas las regulaciones y leyes aplicables
tanto en Perú como en el país de destino. Esto puede incluir requisitos de importación,
licencias, permisos, normas de calidad y regulaciones sanitarias.

Documentación aduanera: Complete y presente la documentación aduanera requerida,

que puede incluir facturas comerciales, conocimientos de embarque, certificados de origen
y otros documentos necesarios para el despacho aduanero.

Embalaje y etiquetado: Asegúrese de que el producto esté adecuadamente embalado y

etiquetado de acuerdo con los estándares y regulaciones del país de destino.

Aranceles y tratados comerciales: Conozca los aranceles y las tasas de impuestos de

importación en el país de destino. Además, verifique si existen tratados de libre comercio
entre Perú y el país de destino que puedan otorgar beneficios arancelarios.

Logística y transporte: Elija el método de transporte más adecuado para sus productos y
seleccione un agente de carga o una empresa de logística confiable para gestionar el
envío.

5
Seguro de carga: Considere la posibilidad de adquirir un seguro de carga para protegerse
contra pérdidas o daños durante el transporte.

Incoterms: Defina los términos de entrega con claridad utilizando Incoterms, lo que
especifica las responsabilidades y los costos entre el exportador y el importador.

Financiamiento y pago: Determine cómo se realizará el pago por parte del importador.
Esto puede incluir cartas de crédito, transferencias bancarias u otros métodos de pago
internacional.

Certificaciones y estándares de calidad: Asegúrese de que su producto cumpla con los

estándares de calidad y seguridad requeridos en el mercado de destino y obtenga las
certificaciones necesarias si es aplicable.

Asesoría legal y financiera: Puede ser útil contar con asesoramiento legal y financiero
para garantizar que todos los aspectos legales y financieros estén cubiertos.

2. ¿Cuáles son los procedimientos de la exportación de productos

6
 industrializados?

 Acuerdo comercial: Se firma el contrato de compra-venta con las condiciones de la

entrega, el precio y demás detalles de la operación.

 Instrucciones documentarias: El comprador debe establecer qué documentación

internacional precisa para realizar la importación.

 Fabricación y embalaje del pedido: Esta etapa depende en gran medida de cada
sector y caso particular, pero lo más habitual es que una vez que ambas partes han
cerrado el acuerdo el vendedor procede a la fabricación del producto, así como a su
embalaje y etiquetado adecuado a las condiciones del contrato y a los requisitos del
país de destino.

 Selección del transportista. El exportador o el importador nombran a un transitario

que se haga cargo de la logística internacional. En el caso del transporte marítimo,
debe realizarse la reserva del contenedor y del barco, esto dependerá que medio de
transporte de exportación se de el caso y se usa

 Transporte nacional: Es la parte del trayecto que tiene lugar en el mismo país en el
que opera la empresa vendedora. Normalmente suele ser un transporte de tipo
terrestre hasta la terminal marítima o aeroportuaria desde la que parte a su destino
internacional.

 Transporte internacional: Es la parte del trayecto que transcurre fuera de las

fronteras en las que opera la empresa vendedora, desde la estiba en el medio de

7
 transporte internacional hasta su llegada al destino internacional.

 Descarga y trámites de importación: Los trámites necesarios para la importación

se realizan una vez que la mercancía ha llegado a la frontera del país receptor y
queda en la terminal a disposición del personal de importación y aduanas. Allí es
inspeccionada, se verifica su documentación y se procede al pago de los aranceles
que correspondan.

 Entrega del pedido: El proceso culmina cuando la empresa de transporte en

destino recoge la mercancía en la terminal y formaliza la entrega de la mercancía en
el punto de entrega pactado con el importador.

3. ¿Qué normas regulan la exportación de productos industrializados?

 Regulación Aduanera: La Superintendencia Nacional de Aduanas y de

Administración Tributaria (SUNAT) en Perú establece regulaciones aduaneras que
rigen la exportación de productos, incluyendo la presentación de documentos
aduaneros, declaración de aduanas, cálculo de aranceles, entre otros.

 Certificado de Origen: En algunos casos, es necesario obtener un certificado de

origen para acceder a los beneficios de los tratados de libre comercio (TLC) que
Perú tiene con otros países. Esto implica cumplir con las regulaciones específicas
de origen para que los productos sean considerados como originarios de Perú.

 Normas de Calidad y Sanidad: Los productos industrializados deben cumplir con

las normas de calidad y seguridad aplicables tanto en Perú como en el país de
destino. En Perú, el Instituto Nacional de Calidad (INACAL) establece regulaciones
relacionadas con la calidad de los productos.

 Normas de Etiquetado: Los productos deben estar etiquetados de acuerdo con las
regulaciones vigentes, incluyendo información sobre ingredientes, advertencias y
etiquetado en idioma local si es necesario.

 Regulaciones Ambientales: En algunos casos, los productos industriales pueden

estar sujetos a regulaciones ambientales, especialmente si contienen sustancias
peligrosas o si están relacionados con sectores industriales específicos.

 Permisos y Licencias Especiales: Dependiendo del tipo de producto y su uso,

pueden requerirse permisos y licencias especiales, como los relacionados con
productos químicos, armas, tecnologías de doble uso, entre otros.

 Regulaciones de Exportación de Minerales: Perú es un importante exportador de

minerales, por lo que existen regulaciones específicas para la exportación de
minerales y metales.

 Documentación Comercial: Para exportar productos industrializados, debe

presentarse documentación comercial, como facturas comerciales, conocimientos
de embarque, lista de empaque, certificados de calidad, certificados de origen, entre
otros, de acuerdo con las regulaciones y requisitos del país de destino.

4. ¿Qué régimen se utiliza para la exportación de productos industrializados?

8
  Declaración Aduanera de Exportación: Los exportadores deben presentar una
declaración aduanera de exportación a través de la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). Esta declaración debe incluir
información detallada sobre la mercancía que se exportará, su valor, el país de
destino, y otros datos relevantes.

 Pago de Derechos e Impuestos: En general, las exportaciones están exentas de

impuestos a la exportación en Perú. Sin embargo, pueden aplicarse ciertos
aranceles y tasas para productos específicos o para países con los que Perú no
tiene acuerdos comerciales.

 Documentación Requerida: Los exportadores deben presentar una serie de

documentos, que pueden incluir facturas comerciales, conocimientos de embarque,
lista de empaque, certificados de origen, certificados de calidad, y otros documentos
que respalden la transacción comercial y la calidad de los productos.

 Certificados y Autorizaciones Especiales: Para ciertos productos, como

alimentos, productos químicos, o productos sujetos a regulaciones específicas, es
posible que se requieran certificados o autorizaciones especiales antes de la
exportación.

 Cumplimiento de Normas de Origen: Si Perú tiene tratados de libre comercio con

el país de destino, los exportadores deben cumplir con las regulaciones de origen
para beneficiarse de posibles reducciones arancelarias.

5. ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?

La exportación en Perú está abierta a empresas y personas naturales que cumplan con los
requisitos establecidos por las autoridades competentes.

1. Empresas Exportadoras: La mayoría de las exportaciones en Perú son realizadas

por empresas legalmente constituidas. Estas empresas pueden ser de diversos
tamaños, desde pequeñas y medianas empresas (PYME) hasta grandes
corporaciones. Para exportar, deben estar registradas en la Superintendencia
Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) y tener un número de
RUC (Registro Único de Contribuyentes) activo.
2. Personas Naturales: Las personas naturales también pueden exportar productos
en Perú, pero generalmente se limitan a ciertos tipos de productos y montos más
bajos. Deben estar registradas ante la SUNAT y obtener un RUC.

Los requisitos para exportar en Perú pueden variar según el tipo de producto y el
destino, pero en general, los siguientes son requisitos comunes:
a. Registro ante la SUNAT: Tanto las empresas como las personas naturales
deben registrarse ante la SUNAT y obtener un número de RUC. Esto es
esencial para llevar a cabo transacciones de exportación y cumplir con las
obligaciones fiscales.
b. Documentación Aduanera: Los exportadores deben presentar una
declaración aduanera de exportación con la información detallada sobre los
productos que se exportarán, el valor, el país de destino y otros datos
relevantes. Deben cumplir con los procedimientos aduaneros establecidos.
c. Documentación Comercial: Se deben preparar documentos comerciales,
como facturas comerciales, conocimientos de embarque, lista de empaque,
9
 certificados de calidad y otros documentos relacionados con la transacción.
d. Cumplimiento de Normas y Regulaciones: Los productos exportados
deben cumplir con las normas y regulaciones específicas tanto en Perú como
en el país de destino. Esto puede incluir requisitos de calidad, etiquetado,
seguridad y regulaciones sanitarias.
e. Certificados y Licencias: Para ciertos productos, puede ser necesario
obtener certificados y licencias específicas antes de exportar. Esto es común
en el caso de alimentos, productos químicos, dispositivos médicos y otros
productos regulados.
f. Pago de Impuestos y Aranceles: En general, las exportaciones están
exentas de impuestos a la exportación en Perú. Sin embargo, es fundamental
asegurarse de que se cumplan los requisitos fiscales y aduaneros.
g. Seguro de Carga: Es recomendable contar con un seguro de carga para
protegerse contra pérdidas o daños durante el transporte de los productos.

6. ¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar?

Identificación del producto: Debe conocerse con precisión el producto que se exportará,
incluyendo su clasificación arancelaria y descripción detallada. Esto es esencial para
determinar los requisitos y restricciones específicos para ese producto en el mercado de
destino.

Documentación Comercial: Debe prepararse la documentación comercial necesaria,

como facturas comerciales, conocimientos de embarque, lista de empaque, certificados de
origen y otros documentos relacionados con la transacción.

Cumplimiento de Normas y Regulaciones: Los productos exportados deben cumplir con

las normas y regulaciones específicas tanto en Perú como en el país de destino. Esto
puede incluir requisitos de calidad, etiquetado, seguridad y regulaciones sanitarias.

Certificados y Licencias: Para ciertos productos, puede ser necesario obtener

certificados y licencias específicas antes de exportar. Esto es común en el caso de
alimentos, productos químicos, dispositivos médicos y otros productos regulados.

Seguro de Carga: Es recomendable contar con un seguro de carga para protegerse contra
pérdidas o daños durante el transporte de los productos.

7. ¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes
de exportar?

Para exportar productos es un paso importante y estratégico para cualquier empresa.

Antes de embarcarse en la exportación, es esencial considerar una serie de factores y
realizar una planificación sólida.

 Investigación de Mercado: Realiza una investigación exhaustiva del mercado de

destino para comprender la demanda de tus productos, las preferencias del
consumidor, la competencia y las tendencias del mercado. Esta investigación te
ayudará a identificar oportunidades y desafíos.
 Selección del Mercado Objetivo: Elige cuidadosamente los mercados a los que
planeas exportar. Considera factores como la estabilidad económica, las barreras
comerciales, las regulaciones y la cultura de negocios en cada país.
10
  Evaluación de Costos: Calcula los costos involucrados en la exportación,
incluyendo costos de producción, transporte, aranceles, impuestos y tarifas de
exportación. Comprende los márgenes de beneficio y el retorno de la inversión
esperado.
 Logística y Transporte: Planea cómo se llevarán tus productos al mercado de
destino. Considera las opciones de transporte, el tiempo de entrega y la seguridad
de la cadena de suministro.
 Asesoramiento Legal y Regulatorio: Consulta con expertos en comercio
internacional y abogados que puedan ayudarte a comprender y cumplir con las
regulaciones aduaneras, normas de calidad, requisitos de etiquetado y otras
normativas tanto en Perú como en el país de destino.

 Documentación y Trámites Aduaneros: Asegúrate de estar al tanto de los

documentos y trámites aduaneros necesarios para exportar. Esto incluye
declaraciones de aduana, certificados de origen, facturas comerciales y otros
documentos relacionados con la exportación.
 Regulaciones Sanitarias y de Calidad: Verifica si tus productos están sujetos a
regulaciones sanitarias o de calidad y asegúrate de que cumplan con las normativas
aplicables en el país de destino.
 Financiamiento y Gestión de Riesgos: Evalúa tus necesidades de financiamiento
para la exportación. Considera opciones como cartas de crédito, seguros de crédito
a la exportación y garantías bancarias. También gestiona los riesgos asociados con
la fluctuación de monedas y otros riesgos financieros.
 Protección de la Propiedad Intelectual: Si corresponde, asegúrate de que tu
propiedad intelectual, como patentes, marcas y derechos de autor, esté protegida en
el país de destino.
 Canales de Distribución y Socios Locales: Considera cómo distribuirás tus
productos en el mercado de destino. Puedes optar por vender directamente o a
través de socios locales, distribuidores o agentes.

8. ¿Qué errores se cometen al momento de exportar?

Falta de Investigación de Mercado: No realizar una investigación de mercado exhaustiva

en el país de destino. La falta de comprensión de la demanda, la competencia y las
tendencias del mercado puede llevar a una inversión costosa en un mercado que no está
listo para tus productos.

Subestimar los Costos: No calcular adecuadamente los costos de exportación, lo que

puede llevar a márgenes de beneficio insuficientes o pérdidas financieras.

11
Incumplimiento de Regulaciones: No cumplir con las regulaciones aduaneras, de
calidad, de etiquetado y otras regulaciones aplicables tanto en Perú como en el país de
destino. Esto puede resultar en retrasos, multas o incluso la retención de productos en la
aduana.

Problemas Logísticos: No planificar adecuadamente la logística y el transporte de

productos, lo que puede resultar en demoras en la entrega, daños a la mercancía y costos
adicionales.

Problemas Financieros: No administrar adecuadamente los riesgos financieros, como la

fluctuación de divisas, o no asegurarse de que los pagos del importador sean seguros y
confiables.

9. ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país?
Las estrategias de entrada varían según el objetivo, la industria, el mercado, el nivel de
inversión y otros factores. A continuación, se presentan algunas estrategias comunes
12
utilizadas para ingresar a otro país:
Exportaciones:
Exportación directa: Vender productos o servicios desde su país de origen a clientes en el
extranjero.
Exportación indirecta: Utilizar intermediarios, como agentes o distribuidores, para vender
en el mercado extranjero.

Licenciamiento:
Conceder licencias a empresas en el país de destino para utilizar su tecnología, marca
registrada o propiedad intelectual.
Franquicias:
Expandir su negocio otorgando franquicias a locales inversores que operan bajo su marca
y siguiendo sus procedimientos.
Alianzas estratégicas:
Colaborar con empresas locales o extranjeras en proyectos específicos o para compartir
recursos y conocimientos.
Adquisiciones:
Comprar una empresa existente en el país de destino como una forma de ingresar al
mercado local.

10. ¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación?

Se puede obtener de diversas fuentes, dependiendo de tus necesidades y recursos. Aquí

tienes algunas opciones:

Agencias gubernamentales de comercio exterior: En muchos países, existen agencias

gubernamentales encargadas de promover y facilitar las exportaciones. Estas agencias
suelen ofrecer información, recursos y asesoría a empresas interesadas en exportar.
Ejemplos de estas agencias son el Departamento de Comercio Internacional en Estados
Unidos, México y en España.

Cámaras de comercio: Las cámaras de comercio locales o nacionales a menudo brindan

servicios de asesoría a empresas que desean exportar. Estas organizaciones suelen tener
programas de capacitación y eventos de networking que pueden ser útiles para empresas
exportadoras.

Consultores de comercio exterior: Puedes contratar a consultores o empresas de

consultoría especializadas en comercio exterior. Estos profesionales pueden brindarte
asesoramiento personalizado y ayudarte a navegar por los desafíos específicos de
13
exportar, como la logística, la documentación y la estrategia de mercado.

Bancos y entidades financieras: Algunos bancos y entidades financieras ofrecen

servicios y productos diseñados para apoyar a las empresas en sus operaciones de
exportación, como financiamiento internacional y seguros de crédito a la exportación.

Recursos en línea: Existen numerosos recursos en línea, como sitios web

gubernamentales, blogs especializados y foros de discusión, donde puedes encontrar
información y consejos sobre exportación. Además, puedes acceder a documentos
técnicos y guías prácticas.

11. ¿De qué formas se puede exportar?

Exportación indirecta
Se realiza a través de agentes. El envío no se realiza de forma directa entre los países,
sino que pasará por un punto medio acordado previamente. Una de las grandes ventajas
de este sistema es que resulta más económica, pero es cierto que no existe un control
riguroso sobre el proceso.
Algunos de los intermediadores más frecuentes son:
Trading Company.
Agente comercial independiente.
Comprador extranjero.

Exportación directa

Es una exportación activa, el envío se realiza de forma directa, sin intermediarios. En

general, la empresa exportadora se pone en contacto con los compradores internacionales
y les realiza el envío. Una de sus ventajas más relevantes es que permite un mayor control
sobre la expedición de la mercancía, pero tiene el inconveniente de que este tipo de
servicio resulta más caro.
• Por internet.
• A través de intermediarios.
• Mediante una entidad de negocio asociada a la empresa.
• Entre empleados de la misma compañía.

Exportación concertada
En este caso, la empresa que realiza el envío de mercancía lo hará contando con
14
diferentes productores. Podemos clasificar estas exportaciones del siguiente modo

Exportación definitiva
Una de las más utilizadas, consiste en enviar bienes a mercados extranjeros para que se
consuman y se compren en esos países. Los productos enviados no vuelven nunca al
punto de origen, a no ser que incumplan alguna norma aduanera o presenten algún tipo de
desperfecto.

Exportación temporal
Se envían de forma temporal, durante un tiempo previamente definido. Suele utilizarse
para maquinaria industrial pesada o cuando se ceden obras de arte entre diferentes
museos.

12. ¿Qué involucra una negociación de exportación?

Una negociación de exportación implica una serie de pasos y consideraciones que una
empresa debe seguir para vender sus productos o servicios en un mercado extranjero

Investigación de mercados: Antes de embarcarse en una negociación de exportación, un

a empresa debe investigar el mercado objetivo. Esto implica comprender la demanda del
mercado, la competencia, las regulaciones locales, las preferencias culturales y los
aspectos logísticos.

Selección de mercados: La empresa debe identificar los mercados extranjeros que

tengan el potencial de ser lucrativos y alineados con sus productos o servicios. Esto implica
evaluar factores como el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de los consumidores y
las oportunidades de crecimiento.

Desarrollo de una estrategia de entrada: La estrategia de entrada define cómo la

empresa planea ingresar al mercado extranjero. Esto puede incluir la exportación directa, la
creación de una filial, la asociación con distribuidores locales, entre otros.

Determinación de precios: Calcular un precio adecuado es fundamental en una

negociación de exportación. Esto debe tener en cuenta los costos de producción, los
aranceles, los impuestos, los costos de envío y, al mismo tiempo, ser competitivo en el
mercado objetivo.
15
Consideraciones legales y aduaneras: Cumplir con las regulaciones y requisitos
aduaneros del país de destino es crucial. Esto incluye la obtención de los permisos y
licencias necesarios, la gestión de los aranceles y la documentación adecuada.

Logística y distribución: Organizar el transporte, el almacenamiento y la distribución de

los productos en el mercado extranjero es una parte importante de la negociación de
exportación. Esto puede implicar la elección de socios logísticos locales y la gestión de la
cadena de suministro.

Negociación y contratos: Una vez que se ha establecido contacto con posibles

compradores o socios en el extranjero, se procede a la negociación de los términos del
acuerdo. Esto incluye la discusión de precios, volúmenes, plazos de entrega y otros
aspectos importantes. Se suelen formalizar los acuerdos en contratos comerciales.

Seguimiento y cumplimiento: Después de concretar la negociación, es importante hacer

un seguimiento de las transacciones, asegurarse de que se cumplan los acuerdos y
mantener una comunicación continua con los socios comerciales en el extranjero.

Gestión de riesgos: Identificar y gestionar los riesgos asociados con la exportación, como
fluctuaciones en los tipos de cambio, cambios en las regulaciones comerciales o problemas
logísticos.

13. ¿Qué es un precio de Exportación?

Es el precio que un exportador cobra a sus clientes internacionales, que pueden ser
distribuidores, minoristas o directamente los consumidores finales en el extranjero y su
determinación implica una consideración cuidadosa de varios factores, incluyendo costos,
competencia, regulaciones y estrategia de mercado.

14. ¿Cómo determinar el precio de venta de exportación?

El precio de venta de exportación se determina considerando varios factores que pueden

variar según el producto, el mercado de destino y la estrategia de la empresa.
16
  Costos de producción
 Costos de exportación
 Costos de comercialización
 Margen de beneficio
 Análisis de precios en el mercado de destino.
 Cambio de divisas
 Estrategia de fijación de precios.
 Negociación
 Regulaciones y normativas
 Flexibilidad

15. ¿Cómo calcular el precio de venta de exportación?

Precio de Venta de Exportación = Costos + Margen de Beneficio + Gastos de Exportación

+ Impuestos + Aranceles + Otros Costos
Aquí los componentes con más detalle:

 Costos: Esto incluye todos los costos asociados con la producción de tus
productos, como materiales, mano de obra, gastos generales de fabricación, costos
de envío desde Perú, etc.

 Margen de Beneficio: Este es el margen de beneficio que deseas obtener de la

exportación. Debes considerar factores como la competencia en el mercado de
destino y tu estrategia de precios.

 Gastos de Exportación: Estos son los costos relacionados con la exportación,

como los gastos de transporte, embalaje, seguros de carga y otros gastos logísticos.
También pueden incluir costos de marketing y promoción específicos para la
exportación.

 Impuestos: Considera los impuestos locales en Perú que puedas tener que pagar
por la exportación, como el Impuesto a la Renta. Además, asegúrate de conocer los
impuestos en el país de destino y cómo afectarán tu precio de venta.

 Aranceles: Investiga si hay aranceles o derechos de importación en el país de

destino. De ser así, deberás incluir estos costos en el precio de venta.

 Otros Costos: Esto puede incluir cualquier otro costo relacionado con la
exportación, como costos de inspección, almacenamiento, comisiones de agentes o
distribuidores, y costos de cumplimiento de regulaciones específicas del país de
destino.

16. ¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no?

El margen de utilidades, también conocido como margen de beneficio, es una medida clave
de la rentabilidad de un negocio y su adecuación depende de varios factores. Para evaluar
17
si el margen de utilidades es adecuado o no, se considera los siguientes pasos:

 Comprende tu industria: Algunas industrias tienen márgenes más estrechos

debido a una mayor competencia, mientras que otras pueden permitir márgenes
más amplios debido a la exclusividad de los productos o servicios.

 Analiza los costos: Examina detenidamente tus costos operativos, incluyendo

costos variables y fijos

 Establece metas financieras: Define metas financieras claras para tu negocio.

 Compara con la competencia: Compara tu margen de utilidades con el de

empresas similares en tu industria.

 Evalúa la demanda del mercado: Considera la demanda del mercado por tus
productos o servicios.

 Calcula tu margen de contribución: El margen de contribución se calcula restando

los costos variables de tus ingresos. Este indicador te muestra cuánto dinero tienes
disponible para cubrir los costos fijos y obtener ganancias.

 Revisa tu flujo de efectivo: Asegúrate de que estás gestionando eficientemente el

flujo de efectivo en tu negocio.

 Realiza un análisis FODA: Un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas) te ayudará a identificar factores internos y externos que
pueden afectar tu margen de utilidades. Esto te permitirá desarrollar estrategias para
mejorar tu rentabilidad.

18
OBSERVACIONES________________________________________________________________________

CÓD DE PROYECTO:
ADMINISTRACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL MAED -613 -06:
TIEMPO: 16 horas
PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN
FECHA: 18/10/2023

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA

19
 Tiempo/min
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
1. Definición y términos usados en
exportación de mercaderías
Producto de Exportación: Mermelada de
arándano con chía.
Mercado de Destino: El país o región a la que
se destinan los productos para su venta en el
extranjero. En este caso, el mercado de destino
es los Estados Unidos (EE. UU.)
Estudio de Mercado: Se analizará en
profundidad de las condiciones del mercado en
el país de destino, que ayuda a comprender la
demanda, la competencia, las tendencias y las
oportunidades de exportación.
Regulaciones Aduaneras: Las leyes y
regulaciones que rigen la entrada de productos
en el país de destino, incluyendo aranceles,
impuestos y requisitos de documentación.
Normativas de Calidad e Inocuidad: Las
regulaciones y estándares relacionados con la
calidad y la seguridad alimentaria que deben
cumplir los productos exportados, lo cual es
especialmente relevante en el caso de
alimentos como la mermelada.
Incoterms: Términos internacionales de
comercio que definen las responsabilidades y
costos entre el exportador y el importador,
incluyendo la entrega de la mercancía, el
transporte y los riesgos asociados.
Documentación de Exportación: Los
documentos necesarios para facilitar el proceso
de exportación, como la factura comercial, el
certificado de origen, el conocimiento de
embarque, entre otros.
Canal de Distribución: La forma en que los
productos se transportan y distribuyen en el
país de destino, ya sea a través de

20
intermediarios, mayoristas o minoristas.
Gestión Logística: La planificación y ejecución
de todas las actividades relacionadas con el
transporte, almacenamiento y distribución de los
productos exportados.
Promoción de Exportaciones: Las estrategias
y actividades diseñadas para promover los
productos peruanos en el mercado de destino y
aumentar su visibilidad y demanda.

 Determinar el embalaje para el manipuleo

de la carga.
Embalaje Primario:
Cada frasco de vidrio de medio kilo debe estar
debidamente protegido para evitar roturas
durante el transporte.
Utilizar separadores de cartón, plástico de
burbujas u otros materiales que eviten el
contacto directo entre los frascos y reduzcan el
riesgo de roturas.
Embalaje Secundario:
Agrupar varios frascos de mermelada en una
unidad de embalaje más grande, como cajas de
cartón.
Tamaño y Capacidad de las Cajas:
El tamaño para utilizar será:

Estará distribuido de la siguiente manera

21
 Determinar la cantidad en cajas para
completar un contenedor.
Para determinar primero la cantidad de cajas, se
tomará en cuenta en el tamaño y dimensión de
un contenedor de 20 pies
El contenedor de 20 pies tiene una capacidad
en volumen de 33 metros cúbicos y una
capacidad máxima de carga de unas 28
toneladas (28.000 kg).” Sus medidas exteriores
son: 6,10 metros de largo (20 pies), 2,44 metros
de ancho (8 pies) y 2,59 metros de alto (8 pies y
6 pulgadas).
Contenedor a utilizar:

Palet a utilizar:

Caja a utilizar:

1.En el palet caben (1.2m/ 0.065cm) x (0.8m /

0.065m) = aproximadamente 277 tarros a los
22
largo y ancho.
Se apilara los tarros así:
(2.39m/ 0.135m) = aproximadamente 18 tarros
de altura.
Entonces, en un palet caben 277 x 18 = 4986
tarros.
2.Para calcular cuantos palet irán en el
contenedor:
En el contenedor caben (5.89m/ 1.2m) =
aproximado 5 palet en longitud y (2.35m / 0.8m)
= aproximado a 3 palet de ancho, dado caso
entra en el contenedor de 20 pies 5 x 3 = 15
palet

3.Para finalizar se multiplicará el número de

tarros por palet por el número de palet en el
contenedor para obtener el número total de
tarros que caben en el contenedor.
Por palet son 4986 tarros.
4986 tarros x 15 palet seria = 74,790 tarros
 Establecer el etiquetado con las
indicaciones del importador.
Nombre y dirección del exportador:
Se pondrá de que la información de contacto del
exportador esté claramente visible en la caja.
Esto facilita la identificación del remitente.
Nombre y dirección del importador:
Incluye los datos de contacto del importador en
Estados Unidos.
País de origen:
Debes indicar claramente el país de origen de
los productos en las cajas. (Perú)
Número de lote:

Etiqueta cada caja con el número de lote

correspondiente. Esto es esencial para el
seguimiento y la trazabilidad en caso de
problemas de calidad o seguridad.
23
Fecha de caducidad:
Asegúrate de que la fecha de caducidad o de
consumo preferente esté claramente visible en
las cajas. Esto es fundamental para que los
distribuidores y los consumidores conozcan la
vigencia del producto.

Etiquetas de información nutricional.

Si es requerido por las regulaciones de la FDA
(La Administración de Alimentos y
Medicamentos), debes incluir etiquetas de
información nutricional en las cajas. Esto
proporciona detalles sobre el contenido
nutricional del producto.
Instrucciones de almacenamiento y uso:
Proporciona instrucciones claras sobre cómo
almacenar y utilizar la mermelada de manera
segura.
Etiqueta de contenido:
Debes indicar claramente que el contenido de la
caja es mermelada y especificar el sabor, por
ejemplo, "Mermelada de arándano con chia".
Símbolos de alérgenos.
Si el producto contiene alérgenos, asegúrate de
que estén claramente señalizados en las
etiquetas de las cajas.
Símbolos de manipulación y precaución:
Se incluirán los símbolos de manipulación y
precaución, como "Manejar con cuidado" o
"Frágil".
Indicaciones de refrigeración (si es necesario):
Si la mermelada requiere refrigeración,
asegúrate de indicarlo claramente en las cajas.
Etiqueta de "Producto Perecedero" (si es
aplicable):

24
Si el producto tiene una vida útil limitada,
puedes indicar claramente que se trata de un
producto perecedero.
 Elaborar la ficha técnica.
Producto: Mermelada de Arándano con Chía
Descripción: Mermelada gourmet elaborada
con arándanos frescos y semillas de chía. Sin
aditivos artificiales ni conservantes.
Ingredientes: Arándanos frescos, semillas de
chía, azúcar, pectina cítrica (La pectina es un
producto natural presente en la pared celular de
todas las plantas superiores y es usada por la
industria alimenticia, cosmética y farmacéutica
por sus propiedades gelatinizantes, espesantes
y estabilizantes).
Peso Neto: 500 mg
Empaque: Tarro de vidrio hermético, con tapa
de rosca metálica.
Vida Útil: 24 meses desde la fecha de
fabricación.
Almacenamiento: Conservar en lugar fresco y
seco. Una vez abierto, mantener refrigerado.
Instrucciones de Uso: Ideal para untar en pan,
galletas, o como complemento de postres y
platos gourmet.
País de Origen: [Su país] Perú
Exportador: [Su nombre o el de su empresa]
Destino: Estados Unidos

 Verificar el régimen de exportación,

trámite documentario, obligaciones y

25
 derechos.
Régimen de Exportación:

Identificación de Aranceles: Verifica los

aranceles de importación de los Estados Unidos
para tu producto. Puedes consultar la Base de
Datos de Aranceles de la Comisión de Comercio
Internacional de los Estados Unidos (USITC) o
el Sistema Armonizado de Clasificación de
Mercancías (HS) para obtener esta información.

Requisitos de la FDA: Asegúrate de cumplir

con las regulaciones de la Administración de
Alimentos y Medicamentos (FDA) de los
Estados Unidos para productos alimenticios.
Esto incluye etiquetado, seguridad alimentaria y
requisitos específicos según el tipo de producto.

Registro de Establecimiento: Para exportar a

los Estados Unidos, debes registrarte en la FDA
como un establecimiento extranjero. Esto se
hace a través del Sistema de Registro de
Instalaciones de la FDA (FURLS).

Documentación Aduanera: Se debe estar

preparado para completar los formularios
aduaneros necesarios, como la Declaración de
Exportación de Aduanas de los Estados Unidos
(AES). Esta declaración es electrónica y es
esencial para el control de exportaciones.

Regulaciones de Comercio Internacional:

Las regulaciones comerciales internacionales,
como las relacionadas con acuerdos de libre
comercio (TLC) y acuerdos comerciales
preferenciales. Estos acuerdos pueden afectar
los aranceles y las condiciones de exportación.

26
 Especificar los incentivos tributarios para
la exportación.
Tratado de Libre Comercio Perú - Estados
Unidos: Este tratado elimina las barreras
comerciales y reduce los aranceles para una
variedad de productos. Dependiendo de la
clasificación de tu mermelada, podría ser
elegible para tarifas de importación reducidas o
eliminadas en los Estados Unidos.

 Determinar el proceso y los costos de

exportación, en la cual se considere el
Incoterms DDP.
El proceso de exportación de mermelada de
arándano con chía de Perú a Estados Unidos,
utilizando el Incoterm DDP (Delivered Duty
Paid), implica los siguientes pasos:

1. Producción y preparación: La mermelada

de arándano con chía se produce y se prepara
en Perú, siguiendo los estándares de calidad y
regulaciones establecidas para la exportación.

2. Empaque y etiquetado: La mermelada se

empaca en recipientes adecuados y se etiqueta
correctamente, cumpliendo con los requisitos de
etiquetado y embalaje establecidos por las
27
autoridades de Estados Unidos.

3. Documentación: Se deben preparar los

documentos necesarios para la exportación,
como la factura comercial, la lista de empaque,
el certificado de origen y otros documentos
requeridos por las autoridades aduaneras de
ambos países.

4. Transporte terrestre: Una vez que la

mercancía está lista, se realiza el transporte
terrestre desde la ubicación de la empresa
exportadora en Perú hasta el puerto o
aeropuerto de salida.

5. Trámites aduaneros de exportación: En el

puerto o aeropuerto de salida, se realizan los
trámites aduaneros de exportación, que
incluyen la presentación de la documentación
requerida y el pago de los aranceles y otros
impuestos correspondientes.

6. Transporte internacional: La mercancía se

embarca en un medio de transporte, ya sea por
vía marítima o aérea, hacia el puerto o
aeropuerto de destino en Estados Unidos.

7. Trámites aduaneros de importación: Una

vez que la mercancía llega al puerto o
aeropuerto de destino en Estados Unidos, se
realizan los trámites aduaneros de importación,
que incluyen la presentación de la
documentación requerida y el pago de los
aranceles y otros impuestos correspondientes.

8. Distribución y entrega: Finalmente, la

mercancía se distribuye y se entrega al
comprador en Estados Unidos, de acuerdo con
28
las condiciones establecidas en el Incoterm
DDP, donde el vendedor asume todos los
costos y riesgos hasta el lugar de entrega.
 Determinar el valor de venta del producto.

 Determinar la utilidad en el lugar de

destino (EEUU) y establecer el precio al
cliente o importador.

OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /

DIBUJOS / ESQUEMAS MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES

29
 5. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

6. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listen lo que se necesite:

6.1. MATERIALES 6.2. INSUMOS

6.3. HERRAMIENTAS 6.4. INSTRUMENTOS

30
6.5. MÁQUINAS 6.6. EQUIPOS

6.7. RECURSOS 6.8. OTROS REQUERIMIENTOS

31
 3.0 PLAN DE TRABAJO DEL FACILITADOR
FASE
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
minutos)
Informa a los estudiantes sobre el método de
El instructor ayuda a organizar los grupos de estudio y
Proyectos, Plantea el problema y objetivo.
trabajo. Cuestionario guía
Entrega el Plan del estudiante
INFORMAR Analizan objetivo específico. desarrollado.
(200 min) Indica tiempos de las fases del proyecto y organiza
Recopilan información pertinente Sustentación por lo menos
grupos.
Responden cuestionario guía. de un grupo.
Da visto bueno al cuestionario desarrollado y autoriza
Participación en el plenario.
pasar a la siguiente fase respetando los tiempos.
El facilitador observa no interviene, solo modera a los
Describen la secuencia a seguir en el proceso de
PLANIFICAR grupos. Hoja de planificación con la
ejecución de acuerdo con el problema planteado.
(60 min) Motiva la participación de todos los estudiantes. secuencia del trabajo y la
Redactan las hojas de planificación y prevención de
Revisa las hojas de planificación y de prevención de prevención de recursos.
recursos, las que presentan al instructor.
recursos, y autoriza pasar a la siguiente fase.
Reflexiona con cada grupo sobre las características Hoja de planificación de la
DECIDIR Deciden la metodología a seguir, fundamentando al
(20 min) finales del resultado y propone eventuales cambios y secuencia del trabajo
facilitador los pasos a seguir
autoriza pasar a la siguiente fase. validada por el instructor.

Organizan puestos de trabajo

Prepara materiales, herramientas, instrumentos,
Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación,
REALIZAR manuales, especificaciones y otras ayudas. Observa el Un breve informe del
(260 min)
recomendaciones, puntos claves, normas de seguridad,
trabajo e interviene en caso de riesgos. Evalúa las trabajo realizado.
implementar el uso de herramientas, equipos, etc.
habilidades y destrezas de los participantes.
Anotan las observaciones.
Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el Plan
Controla el resultado de cada trabajo de grupo a
elaborado.
CONTROLAR través de la observación y preguntas. Informe de los costos y el
(60 min) Verifican su desempeño y el producto elaborado,
Promueve la discusión de resultados obtenidos. proceso de exportación.
corrigen en caso de error y si tienen tiempo.
Sugiere de mejor manera la presentación al plenario
Confrontan los pasos realizados. Preparan el informe.
Modera el debate
VALORAR Debaten y valorizan propuestas de los grupos. Se Ficha de Coevaluación
(120 min) Resume conclusiones.
autoevalúan y coevaluación. Ficha de Autoevaluación
Registra los logros obtenidos.
Tiempo total de desarrollo del proyecto 720 min.
____________________________ __________________________________
Revisado por Firma y sello

8. INFORME FINAL
32
 Problema:
EL Señor Roberto es un agricultor de arándano, con el fin de incrementar su rentabilidad decide industrializar su producto y empieza a
elaborar mermelada de arándano con chía para el mercado de EEUU. En la cual el resultado del estudio de mercado doy favorable la
exportación de este producto.
Es tan sentido Roberto tiene como practicante en su empresa, a Victo Alfonso, alumno de la carrera de administración de empresas de
SENATI, Roberto le da como tarea la implementación del procedimiento y determinación de costos para la exportación de la mermelada a
los EEUU.
La mermelada que se está industrializando actualmente se envasa en frascos de vidrio de medio Kilo y se distribuye al mercado nacional
en cajas de 24 unidades.
Víctor debe tener en cuenta que el costo unitario en fábrica de Roberto, por mayor, cada frasco está a S/.13.0 soles. Roberto pretende
obtener una rentabilidad en EEUU del 50% del costo unitario.

 Determinar el embalaje para el manipuleo de la carga.

Embalaje Primario:
Primero cada frasco de vidrio de medio kilo debe estar debidamente protegido para evitar roturas durante el transporte.
También se usarán separadores de cartón, plástico de burbujas u otros materiales que eviten el contacto directo entre los frascos y
reduzcan el riesgo de roturas.
Embalaje Secundario:
Agrupar varios frascos de mermelada en una unidad de embalaje más grande, como cajas de cartón.

33
Tamaño y Capacidad de las Cajas:
El tamaño para utilizar será: Estará distribuido de la siguiente manera

 Determinar la cantidad en cajas para completar un contenedor.

Para determinar primero la cantidad de cajas, se tomará en cuenta en el tamaño y dimensión de un contenedor de 20 pies
El contenedor de 20 pies tiene una capacidad en volumen de 33 metros cúbicos y una capacidad máxima de carga de unas 28 toneladas
(28.000 kg).” Sus medidas exteriores son: 6,10 metros de largo (20 pies), 2,44 metros de ancho (8 pies) y 2,59 metros de alto (8 pies y 6
pulgadas).

34
Contenedor a utilizar: Palet a utilizar:

Manipuleo
La manipulación de la carga se origina cuando se cargan y descargan los productos, cuando la carga se transfiere a otro vehículo del mismo medio de
transporte o cuando existen almacenamientos intermedios. Por ello, la manipulación de los productos de carga frágil tiene que ser con el máximo
cuidado como es nuestro caso. Para ello estos productos necesitan tener una protección interna adecuada para que al momento de estibar no existan
pérdidas.
Las cajas corrugadas no deben tener deformaciones, abolladuras, abultaduras.
Los empaques en general deben estar totalmente secos y limpios.
Las cajas de cartón deben estar totalmente cerradas.

35
1.En el palet caben (1.2m/ 0.065cm) x (0.8cm / 0.065m) = aproximadamente 277 tarros a los largo y ancho.
Se apilará los tarros así:
(2.39m/ 0.135m) = aproximadamente 18 tarros de altura.
Entonces, en un palet caben 277 x 18 = 4986 tarros.
2.Para calcular cuantos palet irán en el contenedor:
En el contenedor caben (5.89m/ 1.2m) = aproximado 5 palet en longitud y (2.35m / 0.8m) = aproximado a 3 palet de ancho, dado caso entra en el
contenedor de 20 pies 5 x 3 = 15 palet
3.Para finalizar se multiplicará el número de tarros por palet por el número de palet en el contenedor para obtener el número total de tarros que caben
en el contenedor.
Por palet son 4986 tarros.
4986 tarros x 15 palet seria = 74,790 tarros

36
 Establecer el etiquetado con las indicaciones del importador.

 Nombre y dirección del exportador:

Se pondrá de que la información de contacto del exportador esté claramente visible en la caja. Esto facilita la identificación del remitente.
 Nombre y dirección del importador:
Incluye los datos de contacto del importador en Estados Unidos.
 País de origen:
Debes indicar claramente el país de origen de los productos en las cajas. (Perú)
 Número de lote
 Etiqueta cada caja con el número de lote correspondiente. Esto es esencial para el seguimiento y la trazabilidad en caso de problemas
de calidad o seguridad.

37
 Fecha de caducidad:
Asegúrate de que la fecha de caducidad o de consumo preferente esté claramente visible en las cajas. Esto es fundamental para que los
distribuidores y los consumidores conozcan la vigencia del producto.
 Etiquetas de información nutricional.
Si es requerido por las regulaciones de la FDA (La Administración de Alimentos y Medicamentos), debes incluir etiquetas de información
nutricional en las cajas. Esto proporciona detalles sobre el contenido nutricional del producto.
 Instrucciones de almacenamiento y uso:
Proporciona instrucciones claras sobre cómo almacenar y utilizar la mermelada de manera segura.
 Etiqueta de contenido:
Debes indicar claramente que el contenido de la caja es mermelada y especificar el sabor, por ejemplo, "Mermelada de arándano con chia".
Símbolos de alérgenos.
Si el producto contiene alérgenos, asegúrate de que estén claramente señalizados en las etiquetas de las cajas.
 Símbolos de manipulación y precaución:
Se incluirán los símbolos de manipulación y precaución, como "Manejar con cuidado" o "Frágil".
Indicaciones de refrigeración (si es necesario):

 Si la mermelada requiere refrigeración, asegúrate de indicarlo claramente en las cajas.

38
 .
 Elaborar la ficha técnica.
 Producto: Mermelada de Arándano con Chía
 Descripción: Mermelada gourmet elaborada con arándanos frescos y semillas de chía. Sin aditivos artificiales ni conservantes.
 Ingredientes: Arándanos frescos, semillas de chía, azúcar, pectina cítrica (La pectina es un producto natural presente en la pared celular de
todas las plantas superiores y es usada por la industria alimenticia, cosmética y farmacéutica por sus propiedades gelatinizantes,
espesantes y estabilizantes).
 Peso Neto: 500 mg
 Empaque: Tarro de vidrio hermético, con tapa de rosca metálica.
 Vida Útil: 24 meses desde la fecha de fabricación.
 Almacenamiento: Conservar en lugar fresco y seco. Una vez abierto, mantener refrigerado.
 Instrucciones de Uso: Ideal para untar en pan, galletas, o como complemento de postres y platos gourmet.
 País de Origen: [Su país] Perú
 Exportador: [Su nombre o el de su empresa]
 Destino: Estados Unidos

39
 Verificar el régimen de exportación, trámite documentario, obligaciones y derechos.

 Identificación de Aranceles: Verifica los aranceles de importación de los Estados Unidos para tu producto. Puedes consultar la Base de
Datos de Aranceles de la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC) o el Sistema Armonizado de Clasificación de
Mercancías (HS) para obtener esta información.
 Requisitos de la FDA: Se deberá cumplir con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) de los Estados
Unidos para productos alimenticios.
Esto incluye etiquetado, seguridad alimentaria y requisitos específicos según el tipo de producto.
 Registro de Establecimiento: Para exportar a los Estados Unidos, debes registrarte en la FDA como un establecimiento extranjero. Esto se
hace a través del Sistema de Registro de Instalaciones de la FDA (FURLS).

40
  Documentación Aduanera: Se debe estar preparado para completar los formularios aduaneros necesarios, como la Declaración de
Exportación de Aduanas de los Estados Unidos (AES). Esta declaración es electrónica y es esencial para el control de exportaciones.
 Regulaciones de Comercio Internacional:
Las regulaciones comerciales internacionales, como las relacionadas con acuerdos de libre comercio (TLC)(Tratado de libre comercio) y
acuerdos comerciales preferenciales. Estos acuerdos pueden afectar los aranceles y las condiciones de exportación

 Especificar los incentivos tributarios para la exportación.

Régimen de Exportación:
 Identificación de Aranceles: Verifica los aranceles de importación de los Estados Unidos para tu producto. Puedes consultar la Base de
Datos de Aranceles de la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC) o el Sistema Armonizado de Clasificación de
Mercancías (HS) para obtener esta información.
 Requisitos de la FDA: Asegúrate de cumplir con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) de los Estados
Unidos para productos alimenticios. Esto incluye etiquetado, seguridad alimentaria y requisitos específicos según el tipo de producto.
 Registro de Establecimiento: Para exportar a los Estados Unidos, debes registrarte en la FDA como un establecimiento extranjero. Esto se
hace a través del Sistema de Registro de Instalaciones de la FDA (FURLS).
 Documentación Aduanera: Se debe estar preparado para completar los formularios aduaneros necesarios, como la Declaración de
Exportación de Aduanas de los Estados Unidos (AES). Esta declaración es electrónica y es esencial para el control de exportaciones.
 Regulaciones de Comercio Internacional:
Las regulaciones comerciales internacionales, como las relacionadas con acuerdos de libre comercio (TLC) y acuerdos comerciales
preferenciales. Estos acuerdos pueden afectar los aranceles y las condiciones de exportación

 Determinar el proceso y los costos de exportación, en la cual se considere el Incoterms DDP.

El proceso de exportación de mermelada de arándano con chía de Perú a Estados Unidos, utilizando el Incoterm DDP (Delivered Duty Paid), implica los
siguientes pasos:
41
 1. Producción y preparación: La mermelada de arándano con chía se produce y se prepara en Perú, siguiendo los estándares de calidad y
regulaciones establecidas para la exportación.
 2. Empaque y etiquetado: La mermelada se empaca en recipientes adecuados y se etiqueta correctamente, cumpliendo con los requisitos
de etiquetado y embalaje establecidos por las autoridades de Estados Unidos.
 3. Documentación: Se deben preparar los documentos necesarios para la exportación, como la factura comercial, la lista de empaque, el
certificado de origen y otros documentos requeridos por las autoridades aduaneras de ambos países.
 4. Transporte terrestre: Una vez que la mercancía está lista, se realiza el transporte terrestre desde la ubicación de la empresa exportadora
en Perú hasta el puerto o aeropuerto de salida.
 5. Trámites aduaneros de exportación: En el puerto de salida, se realizan los trámites aduaneros de exportación, que incluyen la
presentación de la documentación requerida y el pago de los aranceles y otros impuestos correspondientes.
 6. Transporte internacional: La mercancía se embarca en un medio de transporte, será por vía marítima, hacia el puerto de destino en
Estados Unidos. (Puerto Salaverry)

 7. Trámites aduaneros de importación: Una vez que la mercancía llega al puerto o aeropuerto de destino en Estados Unidos, se realizan
los trámites aduaneros de importación, que incluyen la presentación de la documentación requerida y el pago de los aranceles y otros
impuestos correspondientes.
 8. Distribución y entrega: Finalmente, la mercancía se distribuye y se entrega al comprador en Estados Unidos, de acuerdo con las
condiciones establecidas en el Incoterm DDP, donde el vendedor asume todos los costos y riesgos hasta el lugar de entrega.
42
 Determinar el valor de venta del producto.
Costo del contenedor

Costo de producto.

43
 Determinar la utilidad en el lugar de destino (EE. UU.) y establecer el precio al cliente o importador.

Bibliografías
https://es.uline.mx/BL_29/Canning-Jar-Boxes
https://apps.camaralima.org.pe/bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUU-UE/EEUU/4.%20Requisitos%20de%20la%20FDA%20para%20alimentos%20de%20Peru.pdf

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