SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

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 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA
1. Se desea incrementar las exportaciones para la venta de palta Hass para lo cual se han
determinado países interesados en la compra de este producto como: Estados Unidos y
China. La Asociación Agrícola “Alto la Luna” del valle de Jequetepeque, La Libertad
requiere de apoyo para la venta internacional, usted ha sido convocado para brindar el
soporte y la ayuda correspondiente a esta asociación y realizar a bien este negocio.

Por lo que, deberá presentar de manera inmediata un plan para ejecutar estas
exportaciones, donde indique los procedimientos que deberán seguir. Exponga en su plan
de manera clara si existen algunos tratados internacionales suscritos con el Perú. Donde
la partida del Palta Hass este negociada, presentar un cuadro con los 2 países
mencionados y cuál ha sido la desgravación arancelaria aplicada a cada país. así como
las restricciones que se tengan a los mismos. Sustentar sus respuestas

2. La empresa La Asociación Agrícola “Alto la Luna” del valle de Jequetepeque, La Libertad,

ha recibido un pedido de cotización de 20 000 kilos de palta Hass, para ser enviados a la
empresa VEGHEALTH. Ubicada en 962 Bloonfiel Av. – New Jersey - USA. La mercancía
es embalada en 1000 cajas(bultos). Usted en su condición de Especialista en
Operaciones de Comercio Exterior cuenta con la siguiente información a efecto de
presentar su oferta:

Item Concepto Gastos

1 Valor equivale a 20 Kg. (incluye ganancia del exportador) $ 42.0
2 Traslado de mercadería de La Libertad Trujillo a Lima a almacén
Callao
3 Valor unitario de caja para exportación de mercancía
4 Pagos al Almacén – Callao por manipuleo de bultos.
5 Transporte de Almacén Callao a Puerto - Transportista en origen
6 Transporte de Puerto de Newark – New Jersey a Almacén del
transportista (destino)
7 Gastos por despacho de exportación
8 Flete principal Callao – Miami
9 Póliza de Seguro – Prima
10 Descarga en puerto Newark – New Jersey
11 Transporte interno de Almacén Newark a local del comprador
12 Tributos a la importación
13 Servicio de Agente de Aduana en Newark – New Jersey
14 Servicio de Almacén - Newark – New Jersey
TOTAL
Determinar el valor CIF, DDP y FOB. Para elevar la propuesta al cliente.

ADMINISTRACIÓN DE COMERCIO CÓDIGO DEL PROYECTO:

INTERNACIONAL MAED -301 - 01

COSTOS DE EXPORTACIÓN SEGÚN TIEMPO: 12 Nº Pag.

horas

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INCOTERMS FECHA: 15/08/2023

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 2. INFORMACIÓN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO

Carrera: Administración Industrial

Módulo Ocupacional: Administración de empresas
Módulo Formativo: Administración de comercio Internacional
Código: MAED -
Proyecto: Costos de exportación según Incoterms
301 - 01
Duración: 540 minutos (12 horas)
Facilitador: Edwin Cotrina Vera

2.2. PROPÓSITO
Con la información brindada por el facilitador los participantes estarán en condiciones
de detallar los tratados y actores del comercio Internacional, los procedimientos para la
exportación y calcula el precio de exportación según incoterms de caso práctico,
considerando las normas vigentes de Seguridad y Salud en el Trabajo y actuando de
manera responsable con la protección del medio ambiente.

2.3 CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

 Tratados y actores del comercio internacional.
 Derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
 Punto de recepción y entrega de mercaderías
 Incoterms 2020: EWX, FAS, FOB, FCA, CFR, CPT, CIF, CIP, DES, DEQ, DDU, DDP, DAF

2.4. CUESTIONARIO GUIA

Nº PREGUNTAS

2.4.1. ¿Quiénes son los actores del comercio internacional? De ejemplos.

2.4.2. ¿Cuáles son los derechos y obligaciones del comprador y vendedor internacional?

2.4.3. ¿Cuáles son los puntos de recepción y entregas de mercadería?

2.4.4. ¿Qué es INCOTERMS? De ejemplo

2.4.5. ¿Cuántas toneladas se pueden cargar en un contenedor?

2.4.6. ¿Qué es un operador logístico? Mencione algunos

2.4.7. ¿Cuál es el proceso de exportación? De un ejemplo.

2.5. REFERENCIAS
Nº FUENTES
4
2.5.1. Tarifas. (s/f). Dpworld.com. Recuperado el 13 de agosto de 2023, de
https://www.dpworld.com/es/peru/ports-and-terminals/callao/rates
2.5.2. iContainers. (s/f). Guía de costes de transporte internacional. iContainers.
Recuperado el 13 de agosto de 2023, de
https://www.icontainers.com/es/guia-costes-transporte-internacional/
2.5.3.
2.5.4.
2.5.5.
2.5.6.
2.5.7.
2.5.8.
2.5.9.

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 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

3. HOJA DE RESPUESTAS AL
CUESTIONARIO GUÍA

¿Quiénes son los actores del comercio internacional? De ejemplos

Los actores que participan en las operaciones de comercio internacional son:

Importador: Persona física o jurídica que está habilitada para introducir mercancías a un territorio.
Exportador: Persona física o jurídica que se encarga de vender todo lo que alguna empresa
produce.
Despachante de Aduana o Agente Aduanal (AA): Es la persona física que tiene las facultades
para realizar el despacho de mercancías para la exportación e importación.
Agente de transporte aduanero: Es la persona física que tiene a su cargo los tramites
relacionados con la entrada, permanencia y salida de territorio aduanero de medio de transporte y
su cargo.
Agente marítimo confidencial: Persona física o jurídica que por mandato del armador o del
propietario de un buque, participa en operaciones mercantiles referentes a la entrega de la carga, el
transporte de cosas y personas, cobro de fletes, etc.
Agente de venta: Es aquel que por cuenta y orden de la firma exportadora realiza gestiones de
venta en la plaza compradora a cambio de una comisión, sobre el precio de la venta concreta.
Corredor (Broker): Es un actor que sirve de intermediario entre las dos partes de una operación
de compra/venta y cobra una comisión por sus servicios o moda de ganancia.
Agente de compra: Es la persona que actúa por cuenta y orden de un tercero, representando sus
intereses y cobrando una comisión sobre las operaciones de compra que realice.

¿Cuáles son los derechos y obligaciones del comprador y vendedor internacional?

Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de la mercancía;
después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos relacionados con la mercancía
tal y como se han establecido en el contrato de compraventa internacional y en la convención de
Viena; el transporte si así se ha acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.

Las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago de la mercancía y después el
recibimiento de la misma. En el caso que el comprador no cumpla con sus obligaciones el vendedor
deberá exigir al comprador el cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato o
exigir una indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del contrato.
La elaboración de un buen contrato de compraventa internacional de forma completa evitará la
responsabilización innecesaria de algunos riesgos imprevistos y facilitará el desarrollo de la
actividad internacional de la empresa.

¿Cuáles son los puntos de recepción y entregas de mercadería?

Tras planificar la mercancía, llega el momento de la descarga desde los camiones al almacén y su
desplazamiento hasta la zona de recepción o directamente hasta su lugar de almacenaje en las
estanterías. En esta zona del almacén es también indispensable que los trabajadores cuenten con
unos conocimientos sobre cómo proceder en cada situación o problema que pueda surgir, así
sabrán en todo momento cómo operar y qué equipos deben usar.
Cuando llega la mercancía a almacén, se comienza con una primera verificación de los albaranes,
para ver si todos coinciden con lo que se había acordado con los proveedores, en relación a la
cantidad, al modelo y a las características. También se debe comprobar que el embalaje está
correcto y en perfecto estado.

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¿Qué es INCOTERMS? De ejemplo

Incoterms o términos de comercio internacional son aquellos que representan el acuerdo entre
empresas para la compraventa internacional y modo de entrega de mercancías.

Básicamente son términos de tres letras que regulan los siguientes aspectos:

 Entrega de las mercancías.

 Transmisión de los riesgos.
 Distribución de los gastos.
 Trámites de aduana.

Incoterms más utilizados:

 Incoterm EXW (Ex Works / En fábrica)

 Incoterm FOB (Free on Board / Libre a bordo)
 Incoterm CFR (Cost and Freight / Coste y flete)
 Incoterm CIF (Cost, Insurance, and Freight / Coste, seguro, flete)

Su principal función es, por lo tanto, disipar las dudas sobre en quién recaen en cada momento los
riesgos y costes en una transacción entre un comprador y un vendedor.

Fueron creados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en 1936 y, desde entonces han
experimentado una actualización por década aproximadamente con el fin de adaptarse a los
cambios del comercio. En la actualidad rigen los de 2010, que suman términos a los ya existentes.
Por eso, es necesario siempre incluir el año junto al incoterm correspondiente.

¿Cuántas toneladas se pueden cargar en un contenedor?

Un contenedor 40 pies vacío tiene un peso o tara de 3.750 kg y admite una carga de alrededor de
29 toneladas (29.000 kg), aunque esta carga máxima varía según la empresa naviera y el tipo
de contenedor. Los más normalizados internacionalmente pueden llegar a aceptar un peso bruto
máximo de 32,5 toneladas.

Un contenedor open top de 20 pies permite una carga máxima de aproximadamente 28 toneladas,

¿Qué es un operador logístico? Mencione algunos

Un operador logístico es una empresa que, por encargo de su cliente, organiza y diseña y gestiona
y controla los procesos de una o varias etapas de una cadena de suministro, como los son el
aprovisionamiento, el transporte, el almacenaje, la manipulación y empaquetado o la distribución de
mercancías.

DHL es el operador logístico más grande del mundo, con presencia en más de 220 países. Es
conocido por su cobertura a nivel mundial, por su servicio de envío y distribución internacional y
también ofrece soluciones de almacenaje, logística de contratos y servicio express.

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El Courier Internacional Fedex está representado en Perú porScharf. Esto permite entregar tus
envíos importantes y urgentes desde y hacia más de 220 países y territorios en todo el mundo.
Scharff ofrece servicio de carga internacional, agenciamiento de aduanas, carga nacional, almacén
y distribución.

Hace 35 años nació Olva Courier, con el objetivo de convertirse en el courier más grande del país.
Y de hecho lo ha logrado. Según Capece es el operador con mayor cobertura a nivel nacional, con
230 sucursales en provincia y 31 en Lima. Lo que le ha permitido llegar a casi todos los rincones
del país.

¿Cuál es el proceso de exportación? De un ejemplo.

 Acuerdo comercial: Se firma el contrato de compra-venta con las condiciones de la

entrega, el precio y demás detalles de la operación.
 Instrucciones documentarias: El comprador debe establecer qué documentación
internacional precisa para realizar la importación.
 Fabricación y embalaje del pedido: Esta etapa depende en gran medida de cada sector y
caso particular, pero lo más habitual es que una vez que ambas partes han cerrado el
acuerdo el vendedor procede a la fabricación del producto, así como a su embalaje y
etiquetado adecuado a las condiciones del contrato y a los requisitos del país de destino.
 Selección del transportista. El exportador o el importador nombran a un transitario que se
haga cargo de la logística internacional. En el caso del transporte marítimo, debe realizarse
la reserva del contenedor y del barco.
 Transporte nacional: Es la parte del trayecto que tiene lugar en el mismo país en el que
opera la empresa vendedora. Normalmente suele ser un transporte de tipo terrestre hasta la
terminal marítima o aeroportuaria desde la que parte a su destino internacional.
 Transporte internacional: Es la parte del trayecto que transcurre fuera de las fronteras en
las que opera la empresa vendedora, desde la estiba en el medio de transporte
internacional hasta su llegada al destino internacional.
 Descarga y trámites de importación: Los trámites necesarios para la importación se
realizan una vez que la mercancía ha llegado a la frontera del país receptor y queda en la
terminal a disposición del personal de importación y aduanas. Allí es inspeccionada, se
verifica su documentación y se procede al pago de los aranceles que correspondan.
 Entrega del pedido: El proceso culmina cuando la empresa de transporte en destino
recoge la mercancía en la terminal y formaliza la entrega de la mercancía en el punto de
entrega pactado con el importador.

Se quiere enviar un paquete de 100 vestidos de novia de México a Estados Unidos. Los vestidos se
encuentran en la Ciudad de México, se llevarán por vía terrestre a Manzanillo, de ahí se llevarán
por barco hasta Long Beach (cerca de Los Ángeles), de ahí se transportarán a Los Ángeles, en la
bodega del cliente. En este caso, la exportación significa que el producto sale (se exporta
legalmente) de México para importarse a Estados Unidos

OBSERVACIONES________________________________________________________________________

ADMINISTRACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL ESCALA:

COD.: MAED -301 -01
COSTOS DE EXPORTACIÓN SEGÚN INCOTERMS
FECHA: 15/08/2023

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 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
Tiempo/min
1
2
3
4
5
6
7
8
9

OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /

DIBUJOS / ESQUEMAS MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES

9
 5. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

6. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listen lo que se necesite:

6.1. MATERIALES 6.2. INSUMOS

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6.3. HERRAMIENTAS 6.4. INSTRUMENTOS

6.5. MÁQUINAS 6.6. EQUIPOS

6.7. RECURSOS 6.8. OTROS REQUERIMIENTOS

Internet

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 7. PLAN DE TRABAJO

FASE
EVIDENCIA DE
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR
DESEMPEÑO
minutos)
Informa a los estudiantes sobre el método de
El instructor ayuda a organizar los grupos de estudio y
Proyectos, Plantea el problema y objetivo.
trabajo. Cuestionario guía
Entrega el Plan del estudiante
INFORMAR Analizan objetivo específico. desarrollado.
(180 min) Indica tiempos de las fases del proyecto y organiza
Recopilan información pertinente Sustentación por lo
grupos.
Responden cuestionario guía. menos de un grupo.
Da visto bueno al cuestionario desarrollado y autoriza
Participación en el plenario.
pasar a la siguiente fase respetando los tiempos.
El facilitador observa no interviene, solo modera a los
Describen la secuencia a seguir en el proceso de Hoja de planificación
PLANIFICAR grupos.
ejecución de acuerdo con el problema planteado. con la secuencia del
(35 min) Motiva la participación de todos los estudiantes.
Redactan las hojas de planificación y prevención de trabajo y la prevención
Revisa las hojas de planificación y de prevención de
recursos, las que presentan al instructor. de recursos.
recursos, y autoriza pasar a la siguiente fase.

Hoja de planificación
Reflexiona con cada grupo sobre las características
DECIDIR Deciden la metodología a seguir, fundamentando al de la secuencia del
(15 min) finales del resultado y propone eventuales cambios y
facilitador los pasos a seguir trabajo validada por el
autoriza pasar a la siguiente fase.
instructor.

Organizan puestos de trabajo

Prepara materiales, herramientas, instrumentos,
Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación,
REALIZAR manuales, especificaciones y otras ayudas. Observa el Un breve informe del
(220 min)
recomendaciones, puntos claves, normas de seguridad,
trabajo e interviene en caso de riesgos. Evalúa las trabajo realizado.
implementar el uso de herramientas, equipos, etc.
habilidades y destrezas de los participantes.
Anotan las observaciones.
Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el Plan
Controla el resultado de cada trabajo de grupo a
elaborado. Evaluación económica
CONTROLAR través de la observación y preguntas.
(30 min) Verifican su desempeño y el producto elaborado, y financiera y estado
Promueve la discusión de resultados obtenidos.
corrigen en caso de error y si tienen tiempo. de resultados.
Sugiere de mejor manera la presentación al plenario
Confrontan los pasos realizados. Preparan el informe.
Modera el debate Ficha de evaluación del
VALORAR Debaten y valorizan propuestas de los grupos. Se método de Proyectos
(60 min) Resume conclusiones.
autoevalúan y coevaluación. Ficha de Coevaluación
Registra los logros obtenidos. Ficha de Autoevaluación
Tiempo total de desarrollo del proyecto 540 min.

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8. INFORME FINAL

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