COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTACION DE LOS TERMINOS DE NEGOCIASION Y COSTOS DE

EXPORTACION

ESTUDIANTES

YAMILETH GARCIA CUARTAS C.C 29314459

PATRICIA TRAVECEDO C.C 22.494.468

ANNY DIAZ C.C

DALMIRO CARMONA C.C

SAIRETH GUTIERREZ SARMIENTO C.C 1001995993

GRUPO:

102023_114

TUTOR

AMAURI ZAPATA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA-UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y

DE NEGOCIOS-ECACEN

UNIDAD 3_FASE 3

MAYO 2021
 INTRODUCCIÓN

En esta oportunidad mostraremos cuales son las fases para exportar maíz con el fin de
conocer los costos de exportación y la negociación en Colombia.

Como estudiantes tendremos la capacidad de visionar en este mundo tan competitivo de

llevar a cabo los diferentes puntos que se necesitan para exportar desde tu misma empresa o
como empleado de la misma. De igual manera lo viceversa la importación como medio de
desarrollo económico y de los distintos medios tecnológicos en el mercado electrónico.

El maíz es una alternativa viable para el desarrollo sostenible de la comunidad agrícola al

constituirse en fuente de ocupación y generación de ingresos. Induce participación social
que contribuye a superar problemas de marginalidad o desplazamiento. Se constituye en
escenario para crear y fortalecer el tejido social, dado que la producción se construye
alrededor de la familia, las tradiciones y los valores generacionales, a través de los cuales el
grupo social se auto reconoce, identifica y profundiza su sentido de pertenencia. Se asume
que la capacitación para el aprendizaje del oficio, no es suficiente; y por ello se plantea la
formación integral que permita a los beneficiarios y agricultores, el desarrollo de una
mentalidad orientada hacia la conformación de empresa productiva de maíz
 OBJETIVOS

Objetivo general

Identificar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el

comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados
mundiales.

Objetivos específicos

 Analizar de manera frecuente los cambios en el negocio de exportación de maíz a

nivel nacional e internacional.
 Fortalecer las pymes encargadas de cultivar maíz con el fin de garantizarla
financiera mente.
 Realizar planes productivos para los cultivos y cosecha de maíz como materia prima
principal.
 Encontrar a partir de la investigación y la comparación entre los diferentes
proveedores, cuál cumple con las características requeridas para ser parte de la
cadena de valor.
 Evaluar, por medio de un análisis financiero, la conveniencia económica del
proyecto de exportación, de acuerdo con los recursos disponibles y, además, hacer
un análisis de rendimiento.
DESARROLLO DE ACTIVIDAD

Actividad Individual

1. Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los estilos

que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación,
desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo

Cuadro sinóptico Yamileth García

Cuadro sinóptico Patricia Travecedo

Cuadro sinóptico Anny Díaz
Cuadro sinóptico Dalmiro Carmona

Cuadro sinóptico Saireth Gutiérrez

Actividad Colaborativa

1. Seleccionar el término de negociación internacional (INCOTERMS)

Grupo C transporte principal pagado: el exportador contrata el transporte sin asumir

riesgos, pérdidas y daños después de cargada y despachada la mercancía. En este caso
estaríamos nuestro producto Exportación de Maíz a Alemania, por una empresa
transportadora que se encargara el almacenaje distribución y venta al por mayor de la
misma hasta así llegar al cliente final. Cuyo procesó será de esta manera.

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:
De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones, en Colombia existen tres
regímenes de exportación:

1. Régimen de Libre Exportación: por medida habitual la expedición de patrimonios a

partir de Colombia no necesita permisos previos.

2. Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: Para tener este beneficio

solamente necesitan el visto bueno previo a la elaboración del registro de exportación y
algunas mercancías distinguidas específicamente en unos actos administrativos expresados
por otras instituciones estatales como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el
Ministerio de Minas y Energía, entre otras.

3. Régimen de Prohibida Exportación: Este existe para resguardar el patrimonio cultural

de nuestro país organizado por todos los patrimonios y productos culturales que son
muestra de este país, el estado se guarda la potestad de imposibilitar la salida del territorio
nacional de algunos productos que pueden trasgredir el usufructo local.

2.1. Vistos buenos Es indispensable identificar los requisitos que cada uno de los productos
posee para ser exportado e importado de cada país, puesto que se debe cumplir con la
protección de la salud humana, animal y del medio ambiente, por medio de la certificación
de la inocuidad y la salubridad de los productos para uso o consumo de los seres humanos y
animales.

2.2. Permisos previos para la autorización de la exportación: Antes realizar los trámites
para exportar se necesitan realizar los siguientes tramites:

Debe estar registrado ante la cámara de comercio y obtener el registro único tributario
-RUT- ante la DIAN en donde figure como exportador y/o productor.

Debe operar bajo el régimen común y tramitar ante la DIAN la correspondiente resolución
de facturación. Recuerde que adquiere obligaciones tributarias (declaración de IVA,
facturación, retención, etc.), quedar inscrito en el sistema Muisca de la DIAN y contar con
la firma electrónica. El registro como productor es necesario en el momento de solicitar la
prueba de origen ante la DIAN.
Debe inscribirse en la VUCE para lo cual debe tener la firma digital (diferente de la firma
electrónica de la DIAN) en alguna de las entidades certificadas por el ONAC, de acuerdo
con el Decreto-Ley 12 de 2012, artículo 160 y ss.

Cuando tenga la firma digital, ingrese a VUCE y diligencie los datos solicitados en el

FUCE, para que pueda efectuar trámites concernientes a la exportación.

2.3. Certificación de proveedor: Para efectos de lo establecido en el artículo 3° de la

Resolución 107 del 2013, sobre el termino para la expedición del certificado al proveedor,

según el cual sebe cumplirse en conjunto dos condiciones, que la sociedad de

comercialización internacional reciba la mercancía y que sea expedida la factura por parte

del proveedor.
 2.4. Certificado de origen.

Las exoneraciones o disminuciones arancelarias concedidas en las transacciones de los

acuerdos de libre comercio, estas requieren de la materialización de un Certificado de
Origen para tener las distinciones mencionadas. El adelanto de este trámite requiere
cumplir con las razones de origen estas a su vez son las medidas que requieren cumplir los
productos para poder convertirse en naturales de un país determinando, para ello se debe
diligenciar preliminarmente una Declaración Juramentada donde se determine
puntualmente el origen, así mismo cada producto debe llevar su formulario.

Certificado de origen para Alemania-

Este formato rige solo para exportaciones colombianas con destino a Alemania y su validez
es de un año.
2.5. Y los demás a que tenga lugar el producto.

Una vez cumplidos los trámites anteriores, presente la declaración de exportación

correspondiente, a través de los servicios informáticos electrónicos en la forma y
condiciones que disponga la DIAN.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay
diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito,
letras avaladas, garantías Standby.

En el comercio mundial la exportación e importación de bienes, tienen implícito un riesgo

por el no pago de las divisas (Euro, Dólar, Yen, Libra), derivado de la compraventa
internacional.
Hoy en día los exportadores e importadores cuentan con medios de pago internacionales
que no son otra cosa, que instrumentos bancarios que permiten tener certeza en el pago,
derivado de la venta (exportación) o compra (importación) de bienes.

Los medios de pago internacionales son instrumentos bancarios, que permiten cerrar con
éxito una negociación de exportación o importación de bienes o servicios y que promueven
nuevas oportunidades de comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el pago
derivado de la venta o compra de bienes, los usualmente utilizados son:

 Carta de Crédito.
 Cobranza Documentaria.
 Giros Internacionales
 Órdenes de pago.
 Cuentas corrientes en divisas.
 Aval del exterior.
 Garantía del exterior.

El medio de pago que se escogió para la realización de los pagos fue:

ÓRDENES DE PAGO

La transferencia bancaria también llamada orden de pago, es un pago que efectúa el banco
del importador al banco del exportador, el cual abona los fondos en la cuenta de su cliente
cobrador (exportador). Esta forma de pago se hace por medios electrónicos, siendo el más
utilizado el sistema SWIFT. La red swift agrupa a la gran mayoría de los bancos del
mundo, y hace posible una comunicación rápida y segura entre ellos. El exportador envía la
mercancía y la documentación necesaria para que ésta pueda ser recibida por el importador.
El importador, una vez que ha recibido todo ello, solicita a su banco que pague mediante
transferencia bancaria al exportador.

Medio de pago de la exportación. El medio de pago seleccionado es el pago directo, por

intermedio de las transferencias bancarias, este medio de pago implica que el comprador
realizará el pago una vez la mercancía este en el destino. Como opción, una vez se genere
confianza entre vendedor y comprador, se implementará el pago anticipado del producto a
exportar, lo que brindará mayor flujo de caja, debido a que no tendrá que esperar hasta que
el producto llegue al destino para contar con el dinero.

4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final.

La distribución física internacional que utilizaremos para exportar nuestro producto será
deforma terrestre, ya que, este es un tipo de transporte muy versátil, rápido y fácil de
coordinar, además ofrece una mayor flexibilidad, la cual permite que los vehículos puedan
transportar cualquier cantidad, tipo y tamaño de carga aún menor costo. Mas sin embargo
no descartaremos la utilización de otros medios de transporte que seguramente se
necesitaran en el futuro pues no hay que descartarlos. Continuación las obligaciones de
cada una de las partes para el transporte de maíz

Representada en una gráfica.

Ahora observaremos algunos costos que incurren en los procesos iniciales medios hasta la
obtención de nuestro producto final. Este sería un prototipo de costos en la fabricación de
este producto.
# Concepto Valor total Aportantes

Col$miles
A Gastos de Personal
1 Honorarios: Valor
1.1 Personal Profesional 22’500 Entidad financiadora
1.2 Coordinador (es) 14’800 Maíz de Colombia
B Gastos Generales
2 Gastos de Viaje
2.1 Transporte 3’062 Entidad financiadora
2.2 Alojamiento y alimentación 11’100 Entidad financiadora – Comunidad
3 Materiales didácticos y para
producción
3.1 Material pedagógico y papelería 2’857 Entidad financiadora
3.2 Fotografías (rollos y revelado) 960 Entidad financiadora
4 Equipos y
herramientas/Infraestructura
4.1 Herramientas, utensilios 1’957 Entidad financiadora
4.2. Adecuación locativa del taller 200 Comunidad
5 Material gráfico (Diseño e impresión)
5.1 Marca y etiqueta, materiales 1’000 Entidad financiadora
6 Comunicaciones
6.1 Correo, comunicaciones y mensajería 1’000 Entidad financiadora
6.2 Inscripciones y gastos generales 450 Entidad financiadora
7 Promoción y divulgación del proyecto
7.1 Boletines en el SIART 1’000. Maíz de Colombia
8 Participación en ferias
8.1 Alquiler de stands 750 Entidad financiadora
8.2 Transporte de Maíz 464. Entidad financiadora
8.3 Alojamiento y alimentación 1’120 Entidad financiadora
9 Producción de informes y documentos
9.1 Impresiones, digitación y empastado 800 Entidad financiadora
10 Administración y Dirección del 10’000 Entidad financiadora
proyecto
Subtotal 74’020.
10 Imprevistos 5% 3’701
Total 77’721
 Herramientas e insumos para recoger cosechas de Maíz

Herramienta o equipo Cantidad Costo Unitario Costo total

requerida
Maquina recolectora 1 10.000 10.000
Personal 10 10000 200.000
Costales 100 500 100.000
Delantales 10 3000 3.000
Combustible para
maquinas
1 13.000 26.000
Bodega

1 150.000 300.000

Guantes de baqueta 10 20.000 400.000

azadones 10 1500 30.000
Recipientes de recolección

5 150.000 300.000
Olla para tinturado 2 70000 140.000
Piedra de amolar, de dos
granos
1 28.000 28.000
Limas de amolar 5 2000 10.000
Transporte 1 15000 60.000
Subtotal 1’607.000
IVA 19% 257.100
Imprevistos 5% 93.200
Total 1’957.300
 CONCLUSIÓN

Yamileth García

En esta fase tres es necesario dar uso de todas las herramientas posibles para conocer todo
tipo de exportación y la relación que ahí entre las partes que incurren en los procesos de
inicio y llegada del producto final que este caso va hacia el país de Alemania, donde la
empresa importadora hará el recibimiento de la exportación efectuada desde Colombia con
todos los requisitos legales para dar vía libre hasta el consumidor final.

Esta formación a base del maíz mostrara esta empresa generadora y productiva para
fortalecer el desarrollo económico de nuestro país y aportar para el desarrollo de Alemania
en cuanto a cada producto que haga parte de los canales de distribución.

Saireth Gutiérrez

Con este trabajo podemos concluir que estos términos de comercio y negociación
internacional son utilizados en la mayoría de las negociaciones internacionales de compra y
venta con el fin de definir con mayor precisión los derechos y obligaciones que se requieren
(entre compradores y vendedores) a la hora de entregar los productos que son de
comercialización.

Por medio de la actividad desarrollada se comprendió el proceso de estudio que se debe

hacer para poder exportar, teniendo en cuenta factores del producto y del País con el cual
deseamos establecer una relación comercial.

Anny Julieth Díaz

Aprendimos que se necesita para poder exportar nuestros productos y también a conocer
muy bien la cultura y las necesidades para poder obtener buenos resultados en ventas y
demanda de cada uno de los productos exportados. Mediante la elaboración del cuadro
sinóptico de cada uno de los integrantes del grupo se logró adquirir un conocimiento más
claro en cuanto a lo referente a la negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio.

Dalmiro Carmona

Los análisis de la teoría de comercio internacional, corroborados por variados estudios

empíricos, son claros en proponer que la liberalización del comercio, es necesaria para
lograr soluciones óptimas en términos de bienestar económico, a la vez que contribuiría a
que buena parte de las regiones deprimidas del globo salgan de la pobreza.

Cada día nos acercamos más entre los países a nivel mundial, la necesidad de integración
está dada. Los países ya estamos fijando las reglas y parámetros que deben regir el proceso
de integración. La integración de los comercios internacionales, está realizándose en base a
instrumentos que faciliten el comercio entre los piases. Las políticas comerciales se están
adoptando fijando para ello compromisos de integración a nivel subregional. Y se están
fijando los aranceles de forma tal que sean comunes a determinados grupos.

Patricia Tracevedo

El comercio internacional es una vocación real en la participan todos las economías

nacionales e internacionales. El nuevo paradigma tecnológico ha permitido logros en la
competitividad y ha contribuido a exacerbar las fricciones entre estos países y los
subdesarrollados que suponen una inserción desigual en el mercado y la economía mundial.
Es importante tener presente que el sistema multilateral de comercio y su institución
rectora, la OMC, muestran crecientes contradicciones en la actualidad. Estas
contradicciones forman parte de las que exhibe la economía internacional globalizada.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Biblioteca Digital. (s.f.). Obtenido de

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11281/100000807.pdf

Juan, G. (2016). Aral ITS. Obtenido de Consultores: http://www.aralits.com/incoterms-

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Kanvel. (s.f.). Obtenido de Logistic and Business worldwide: https://kanvel.com/incoterms/

Legiscomex. (s.f.). Obtenido de https://www-legiscomex-

com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/informacion-regimen-de-aduanas-colombiano/pasos-

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ANEXOS