COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Fase 3 – Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Juan Orlando Berdugo

Tutor

Estudiantes

Johan Ruiz Amezquita

Cod: 1.057.605.926

Grupo: 102023_236

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Sogamoso – Boyacá

2021
FASE 3- PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y COSTOS
DE EXPORTACIÓN

1.Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS)

El incoterm DAP o “Delivered at Place” 

 Incoterms DAP : El termino DAP viene de las siglas “Delivered At Place”, que en
español significa “Entregado en lugar”. En una operación de compraventa bajo el
termino DAP el vendedor entrega la mercancía en el medio de transporte de llegada
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El vendedor corre con
los riesgos que implica llevar la mercancía hasta el lugar de destino designado, así
como los costos relacionados con el despacho de exportación.

 Características de Incoterms DAP

 -Tipo de Transporte: Cualquier medio de transporte, incluido multimodal
(Contenedores).
 -Documentación de Entrega: Documento de entrega firmado por el
comprador o por el transportista del comprador.
 -Lugar de Entrega: Este se realiza en las instalaciones del comprador, ya sea
fábrica o almacén en el país de destino o en un punto interior del país de
destino.
  -Tipo de Carga: Cualquier tipo de carga (General, completa y grupaje).
 -Situación de la mercancía (Cargar/Descarga): Preparada para la descarga en
el lugar de entrega designado por el comprador.
 -Contratación del transporte principal: Lo realiza el vendedor.
 -contratación del seguro de transporte: No exige obligación por ninguna de
las partes. No obstante, es aconsejable que el vendedor lo contrate ya que es
el que asume el riesgo de transporte internacional.
 -Medio de pago a utilizar: Estos son simples y puede ser transferencia, orden
de pago, cheque u otros.
 -transmisión de riesgos del vendedor al comprador: Cuando la mercancía se
entrega preparada para la descarga del medio de transporte en lugar
designado de destino.
 -Inspección de preembarque: Comprador, excepto si es por exigencia del
país del vendedor en cuyo caso será por cuenta de este.
 -Despacho de exportación: Lo realiza el vendedor.
 -Despacho de importación: Lo designa el comprador.

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:
“Los aspectos técnicos de la exportación de uchuva fruta fresca tiene que ver con las
exigencias que impone la clasificación arancelaria:
cuotas de fomento, registros fitosanitario y certificados del ICA, reglamentos técnicos,
norma técnica, visto bueno INVIMA.
- Cuotas de Fomento: Denominadas también contribuciones parafiscales, son pagos que los
exportadores deben realizar ante el gremio que los representa ante el alto gobierno (Ley
4173 de 2011).
Para la uchuva, debe pagarse la cuota hortofrutícola en la sede de ASOHOFRUCOL,
enlace (http//: asohofrucol.com.co); es el 1% del valor FOB de la exportación (Ley 118 de
1994).
- Registro Fitosanitario ICA. Para obtener el certificado fitosanitario del ICA, el exportador
de la fruta debe dirigirse al SISPAP (sistema de información, servicios en línea del ICA) en
la página de la entidad www.ica.gov.co.
También debe consultar las siguientes normas: * Resolución ICA 1806 de 2004
* Circular Conjunta con Invima 001 de 2012
* Resolución de tarifas 17779 de 201 - Certificados ICA.
* Certificado de inspección sanitaria para la exportación DECRETO NÚMERO 539 DE
2014, MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCIÓN SOCIAL ARTÍCULO 7º
* Certificado Fito o zoosanitario de exportación y/o certificado de inspección sanitaria, CIS
RESOLUCIÓN NÚMERO 1558 DE 2010, INSTITUTO COLOMBIANO
AGROPECUARIO
- Reglamentos Técnicos.
* Reglamento técnico sobre los requisitos sanitarios para exportaciones de materias primas,
insumos y alimentos para el consumo humano. DECRETO 539 DE 2014 6 MINISTRIO
SALUD Y PROTECCIÓN SOCIAL
* Reglamento técnico sobre los requisitos sanitarios que deben cumplir las exportaciones
de frutas y bebidas con adición de jugo (zumo) o pulpa de fruta o concentrados de fruta
para consumo humano RESOLUCIÓN 3929 DE 2016 MINISTERIO SALUD Y
PROTECCIÓN SOCIAL
- Norma Técnica ICONTEC. A la uchuva fruta fresca la regula en todos sus aspectos esta
entidad a través de la NTC 4580 del 17de febrero de 1999.” ( VILLANUEVA LUISA,
JURADO JUAN, 2021)

2.1 Vistos buenos.

Según la herramienta muisca de la DIAN, podemos observar que en el documento de
soporte no aparece el circulo verde de aprobación lo cual significa que no necesita visto
bueno para exportación o importación.
2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.
Las exportaciones de uchuva tiene como objetivo contribuir al crecimiento sostenible de
Colombia, a la diversificación de mercados, a la transformación productiva, a la generación
de empleo y al posicionamiento de Colombia a través de la promoción de las exportaciones
de este tipo de frutas exóticas, Para ello, PROCOLOMBIA cuenta con un equipo de
profesionales en diferentes oficinas nacionales e internacionales que con un proceso
sistemático buscan la identificación, seguimiento y cruce de oportunidades. Esta entidad
conceptúa que la uchuva colombiana para exportar debe presentar las siguientes
características:
- Fruta entera que cuenta con una forma esférica.
- La extensión del pedúnculo de la uchuva no debe ser más de 25mm.
- Su aspecto debe ser fresco y con una superficie lisa y lúcida.
- Debe estar limpia de insectos y enfermedades Fitosanitarias.
- Estar libre de olores, sabores y humedades extrañas.
- El color de la uchuva debe ser de madurez.
- La exportación del fruto se puede hacer con o sin cáliz.
- El diseño del empaque de la uchuva debe contar con una buena ventilación.
- El empaque debe garantizar una adecuada protección para la uchuva, la cual permita la
buena manipulación de la fruta durante su transporte y que conserve su frescura como
guacales o estibas
Aspectos de salubridad y calidad Los aspectos de control sanitario y de calidad de la
uchuva de exportación están sujetos a dos referentes de gran importancia:
A. El Decálogo de Sanidad Frutícola del ICA y el Tríade de Normas Técnicas,
Reglamentos Técnicos y Sello de Calidad ICONTEC. TOTALES 5.852.781,32
6.016.853,28 5.197.590,36 A. El Decálogo de Sanidad Frutícola del ICA Está expuesto en
la Resolución ICA 1806 de 2014. - Disponer de asistencia técnica permanente prestada
profesionalmente por contrato con un ingeniero agrónomo.
- Dar aviso inmediato al ICA sobre la cancelación del contrato de asistencia técnica.
- Responder por la existencia y establecimiento del sistema de manejo fitosanitario de cada
una de las plagas presentes, con énfasis en el sistema de detección y manejo integrado de
plagas de las frutas.
- Expedir a través del asistente técnico las certificaciones fitosanitarias en las cuales conste
que todo el material a exportar proviene de predios registrados y está libre de problemas
fitosanitarios de interés cuarentenario o de importancia económica.
- Diligenciar los formatos de registro del programa de detección y manejo de plagas de las
frutas de acuerdo con los modelos establecidos por el ICA.
- Mantener ante el ICA información actualizada de las especies, variedades cultivadas y
volúmenes de producción en su predio registrado.
- Los propietarios junto con el asistente técnico deberán responder por la calidad
fitosanitaria de las frutas frescas para exportación.
- Apropiar los recursos necesarios que demanden la capacitación, el establecimiento y el
seguimiento del programa de detección y manejo de plagas de las frutas propias de fijación
cuarentenaria de importancia económica.
 - Dar aviso inmediato a la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, que
corresponda por competencia geográfica si se presenta la cancelación del contrato de
asistencia técnica.
- Los predios con cultivos inscritos deberán estar localizados en áreas en las cuales no
existan altos riesgos de contaminación por plagas, estás áreas además deberán estar en
terrenos bien drenados y libres de malezas.

B. Tríade de Normas Técnicas, Reglamentos Técnicos y Sello de Calidad ICONTEC. Los

aspectos que argumentan cada uno de los 3 componentes de la tríade técnica y de calidad
para la exportación de la uchuva.
- Disposiciones normativas y procedimentales Si existe alguna exportación sujeta al
cumplimiento de disposiciones y procedimientos de carácter oficial, privado,
internacional, y aún supranacional, es la uchuva. En el plano nacional la exportación
del fruto depende de regulación técnica, sanitaria, calidad, arancelaria, aduanera,
tributaria, cambiaria, financiera, etc.
En el contexto internacional y supranacional la exportación de la fruta debe atender
condicionantes sobre transporte, seguros, términos de negociación, empaques, embalajes,
conteinerización, calidad, sanidad, sostenibilidad ambiental, formas y condiciones de pago,
etc.
Mecanismos de fomento a la exportación La uchuva, como todas las demás frutas, y el
cúmulo restante de productos nacionales de exportación, se encuentran incluidos dentro de
la política gubernamental de exportaciones a través de la estrategia denominada
“Mecanismos de Fomento y Promoción de Exportaciones”. Allí, el Estado tiene fijados
estímulos de connotaciones favorables para los exportadores, cuyo objetivo es posibilitar la
búsqueda de la competitividad vía reducción de costos de producción y de contratación de
servicios logísticos.

2.3 Certificado de Proveedor

Este es el documento en el que consta que las Sociedades de Comercialización
Internacional, autorizadas ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, reciben de
sus proveedores productos colombianos adquiridos a cualquier título en el mercado interno
o fabricados por productores socios de las mismas, y se obligan a exportarlos en su mismo
estado o una vez transformados, dentro de los términos establecidos en el numeral 6 del
artículo 40-5 del presente decreto y de conformidad con lo dispuesto en el literal b) del
artículo 481 del Estatuto Tributario. Este Documento no es transferible a ningún título.
Cuando el proveedor pertenezca al régimen simplificado, en el Certificado al Proveedor se
anotará la siguiente leyenda: “Proveedor perteneciente al Régimen Simplificado.

 Este documento no es válido para solicitar devolución del Impuesto sobre las
Ventas – IVA”.

 Los certificados al proveedor serán expedidos a través de los servicios informáticos

electrónicos de la DIAN, en la forma, contenido y términos establecidos por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.

 Los certificados al proveedor son documentos soporte de la declaración de

exportación cuando el exportador sea una Sociedad de Comercialización
Internacional.

2.4 Certificado de Origen

Las Partes establecerán, a más tardar, en la fecha de entrada en vigor de este Acuerdo, un
Certificado de Origen con el propósito de certificar que una mercancía que se exporte del
territorio de una Parte al territorio de la otra Parte califica como mercancía originaria. El
Certificado de Origen podrá ser modificado posteriormente, tal como las Partes lo decidan.
1. Cada Parte permitirá que el Certificado de Origen sea presentado a su respectiva
autoridad competente en inglés, francés o español. No obstante, cada Parte podrá exigir al
importador que presente traducción del Certificado de Origen a un idioma exigido por su
legislación nacional.
2. Cada Parte: -
Exigirá a un exportador en su territorio que diligencie y firme un Certificado de Origen
para cualquier exportación de una mercancía para la cual un importador pueda solicitar
trato arancelario preferencial en el momento de la importación de la mercancía en el
territorio de la otra Parte; y
- dispondrá que, cuando un exportador no sea el productor de la mercancía en su territorio,
el exportador podrá diligenciar y firmar el Certificado de Origen sobre la base de su
conocimiento respecto de si la mercancía califica como una mercancía originaria, de la
información que está en poder del exportador, y de su confianza razonable en la declaración
escrita del productor de que la mercancía califica como originaria, un Certificado de Origen
diligenciado y firmado para la mercancía, voluntariamente proporcionado al exportador por
el productor.
3. Cada Parte permitirá que un Certificado de Origen se aplique a:
- una sola importación de una o más mercancías en el territorio de una Parte; o
- múltiples importaciones de mercancías idénticas en el territorio de una Parte que se
realicen dentro de un plazo específico que no exceda 12 meses.
 4. Cada Parte se asegurará que el Certificado de Origen sea aceptado por su autoridad
competente hasta 4 años después de la fecha en la cual el Certificado de Origen fue
firmado.
Obligaciones Respecto de las Importaciones
1. Salvo que se disponga lo contrario en este Capítulo, cada Parte exigirá a un importador
en su territorio que solicite trato arancelario preferencial para una mercancía importada a su
territorio desde el territorio de la otra Parte que:
- realice una declaración por escrito, basada en un Certificado de Origen válido, de que la
mercancía califica como una mercancía originaria;
- tenga el Certificado de Origen en su poder al momento de hacer dicha declaración;
- proporcione, a solicitud de la autoridad competente de esa Parte, el Certificado de Origen
y, si esa autoridad competente lo exige, cualquier otra documentación relacionada con la
importación de la mercancía, de conformidad con la legislación doméstica de la Parte
importadora; y
- presente sin demora una declaración corregida y pague los aranceles adeudados, cuando
el importador tenga motivos para creer que el Certificado de Origen en el que basó su
declaración contiene información incorrecta.
2. Para el propósito del subpárrafo 1(c), cuando la autoridad competente de la Parte
importadora determine que el Certificado de Origen no ha sido diligenciado de
conformidad con lo dispuesto en el Artículo 401, la Parte importadora deberá garantizar
que al importador le sea otorgado un período no menor a cinco días hábiles para
proporcionar a la autoridad competente un Certificado de Origen corregido.
3. Cuando un importador solicite trato arancelario preferencial para una mercancía
importada del territorio de la otra Parte:
- la Parte importadora podrá negar el trato arancelario preferencial a la mercancía si el
importador incumple cualquier requisito previsto en este Capítulo; y
- la Parte importadora no someterá al importador a sanciones por haber realizado una
declaración incorrecta, si el importador corrige voluntariamente su declaración.
4. Cuando una mercancía hubiese calificado como originaria al ser importada al territorio
de una Parte, pero no se solicitó trato arancelario preferencial al momento de la
importación, la Parte importadora permitirá al importador, dentro de un período de no
menos de un año a partir de la fecha de importación, u otro plazo más largo especificado
por la legislación nacional de la Parte importadora, presentar una solicitud de trato
arancelario preferencial y solicitar el reembolso de los aranceles pagados en exceso como
resultado de no haberle otorgado el trato arancelario preferencial a la mercancía,
presentando a la Parte importadora:
 - una declaración por escrito, manifestando que la mercancía era originaria al momento de
la importación; - el Certificado de Origen; y
- cualquier otra documentación relacionada con la importación de la mercancía, según lo
exija la Parte importadora. Excepciones Una Parte no exigirá un Certificado de Origen
para: - una importación de una mercancía cuyo valor en aduana no exceda de US$1,000 o
un monto equivalente en la moneda de la Parte o una cantidad mayor que ésta pueda
establecer, excepto que ésta podrá exigir que la factura que acompaña la importación
contenga una declaración del exportador que certifique que la mercancía califica como una
mercancía originaria; o
- una importación de una mercancía para la cual la Parte importadora haya exonerado el
requisito de presentación de un Certificado de Origen,
- siempre que la importación no forme parte de una serie de importaciones que puedan
razonablemente ser consideradas como efectuadas o planeadas con el propósito de evadir
los requisitos de certificación de los Artículos 401 y 402. Obligaciones Respecto de las
Exportaciones.
1. Cada Parte dispondrá que:
- a solicitud de su autoridad competente, un exportador en su territorio o un productor en su
territorio que haya proporcionado un Certificado de Origen a ese exportador proporcionará
una copia del Certificado de Origen a esa autoridad competente;
- cuando un exportador o un productor en su territorio haya proporcionado un Certificado
de Origen y tenga razones para creer que el Certificado de Origen contiene o está basado en
información incorrecta, el exportador o productor notificará prontamente por escrito
cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del Certificado de Origen a
todas las personas a quienes el exportador o productor haya proporcionado el Certificado de
Origen; y
- un exportador o productor en su territorio que haga una certificación falsa de que una
mercancía que vaya a exportarse al territorio de la otra Parte es originaria estará sujeto a
sanciones equivalentes a aquellas que se aplicarían a un importador en el territorio de la
Parte exportadora que haga una declaración o manifestación falsa en relación con una
importación, con las modificaciones apropiadas.
2. Cada Parte podrá aplicar las medidas que las circunstancias ameriten cuando un
exportador o un productor en su territorio no cumpla con cualquiera de los requisitos de
este Capítulo.
3. Ninguna Parte podrá aplicar sanciones a un exportador o productor en su territorio que
voluntariamente proporcione una notificación escrita respecto a la realización de una
certificación incorrecta.
Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente
Certificado de Origen a través de www.vuce.gov.co en el módulo de Exportaciones, para el
caso de exportar uchuva a Canadá se ingresa el código 250: SGP: Países de la Unión
Europea,
Europa Oriental, Japón y Canadá, para el diligenciamiento y el pago electrónico que es de
$10.000 por cada certificado que requiera.

TO
MADA DE https://www.vuce.gov.co/servicios/exportaciones/sistema-de-inspeccion-
simultanea-siis-1

A continuación, se observan los pasos para la realización del certificado de origen:

1. Las Partes establecerán, a más tardar, en la fecha de entrada en vigor de este Acuerdo, un
Certificado de Origen con el propósito de certificar que una mercancía que se exporte del
territorio de una Parte al territorio de la otra Parte califica como mercancía originaria. El
Certificado de Origen podrá ser modificado posteriormente, tal como las Partes lo decidan.
2. Cada Parte permitirá que el Certificado de Origen sea presentado a su respectiva
autoridad competente en inglés, francés o español. No obstante, cada Parte podrá exigir al
importador que presente una traducción del Certificado de Origen a un idioma exigido por
su legislación nacional.
3. Cada Parte:
 (a) exigirá a un exportador en su territorio que diligencie y firme un Certificado de Origen
para cualquier exportación de una mercancía para la cual un importador pueda solicitar
trato arancelario preferencial en el momento de la importación de la mercancía en el
territorio de la otra Parte; y
(b) dispondrá que, cuando un exportador no sea el productor de la mercancía en su
territorio, el exportador podrá diligenciar y firmar el Certificado de Origen sobre la base de:
(i) su conocimiento respecto de si la mercancía califica como una mercancía originaria,
basado en información que está en poder del exportador,
(ii) su confianza razonable en la declaración escrita del productor de que la mercancía
califica como originaria, o (iii) un Certificado de Origen diligenciado y firmado para la
mercancía, voluntariamente proporcionado al exportador por el productor.
4. Cada Parte permitirá que un Certificado de Origen se aplique a:
(a) una sola importación de una o más mercancías en el territorio de una Parte; o
(b) múltiples importaciones de mercancías idénticas en el territorio de una Parte que se
realicen dentro de un plazo específico que no exceda 12 meses.
5. Cada Parte se asegurará que el Certificado de Origen sea aceptado por su autoridad
competente hasta 4 años después de la fecha en la cual el Certificado de Origen fue
firmado.
 BIBLIOGRAFIA

Incoterm DAP (Delivered at Place) - Uso y Significado. (2018, 14 marzo). iContainers.

https://www.icontainers.com/es/ayuda/incoterms/dap/

Incoterms DAP: definición y características. (s. f.). DIARIO DEL EXPORTADOR.

Recuperado 2 de mayo de 2021, de
https://www.diariodelexportador.com/2017/03/incoterms-dap-definicion-y.html

ABC Sociedades de Comercialización Internacional. (2015, 3 abril). Accounter.

https://accounter.co/boletines/abc-sociedades-de-comercializacion-
internacional.html