“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

“UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA AMAZONÍA PERUANA”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA
LA JUNTA DE VENTAS, ORGANIZACIÓN, PRESENTACIONES.

INTEGRANTES
 CULQUI MANIHUARI RISTER

 SOLIS RIOS CESAR JAVIER FRANCIS WILLIAM

 GUERRA TANANTA JORGE LUIS

 VALLES ROMAYNA SHEYLA DELAHIA

DOCENTE
Lic. Adm. BENNY PASQUEL FLORES

CURSO
GERENCIA DE VENTA

CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACIÓN

IQUITOS – PERÚ
2023

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 INDICE

1. Las Ventas
 Las juntas de ventas
 ¿Para qué sirve tener una reunión de ventas?
 Consejos para tener una Junta de Ventas Exitosa
 Formación del equipo de ventas
 Habilidades y competencia de las fuerzas de ventas
 Importancia de la formación continua de ventas.

2. La Organización
 Componentes de una organización de ventas
 Las organizaciones de ventas
 4 estructura de ventas
 3 Tips de fuerza de ventas

3. La presentación en ventas
 La presentación comercial de una empresa
 Discurso de la presentación comercial de una empresa

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 LAS VENTAS

Las ventas son la columna vertebral de cualquier empresa. Por esta razón, resulta
evidente que la fuerza de ventas o Departamento Comercial tendrá un impacto
decisivo en el logro de objetivos de cualquier compañía, la formación del equipo
de ventas tiene especial importancia para el éxito de la estrategia comercial.

Los ingresos de una empresa dependen en gran parte de sus acciones de ventas.
Este es uno de los motivos por los que no se puede dejar el proceso de venta al
azar.

Es necesario disponer de procesos adecuados, además de contar con

las métricas que permitan perfeccionar las técnicas de venta.

Los que quieran trabajar en un Departamento de Ventas, deben invertir en su

formación para ganar el saber hacer, las habilidades y el talento estratégico que
les permitirá marcar la diferencia en un mercado muy competitivo.

LAS JUNTAS DE VENTAS

Las juntas de ventas son eventos necesarios en para tu empresa, como líder, es
importante que ofrezcas a tu equipo un espacio para compartir información cara a
cara y herramientas de alta calidad como lo es un programa CRM, para
complementar sus habilidades, apoyarse y motivarse mutuamente con el fin de
alcanzar con éxito los objetivos que les permiten a los integrantes del equipo ,
tener un espacio para compartir información, complementar sus habilidades,
apoyarse y motivarse mutuamente y alcanzar los objetivos establecidos.

Organizar juntas de ventas exitosas es de gran ayuda para tu equipo, ayuda a

aumentar la productividad de tu equipo y mejora los resultados tanto del
departamento de ventas como de la empresa.

Una reunión de ventas es una junta o foro que organiza la empresa para que las
personas que integran su equipo de ventas tengan un intercambio de ideas,
discutan las políticas de las estrategias, establezcan objetivos, se dé la bienvenida
al nuevo personal, así como noticias sobre los productos o servicios que se
ofrecen en el negocio.

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 ¿Para qué sirve tener una reunión de ventas?

 Implementa dinámicas que unen al equipo de ventas. Es buena idea reunir

a todas las personas que lo integran de vez en cuando porque es una
oportunidad para conocer a quienes acaban de sumarse y crear lazos más
fuertes.
 Permite actualizar estrategias, objetivos y noticias que repercuten en las
tareas del equipo de ventas. Desde la introducción de un nuevo producto o
servicio a la oferta de negocio, hasta el uso de una herramienta novedosa
que mejorará el rendimiento del equipo: lo importante es compartir lo más
reciente que incide en el área.
 Abre la puerta a las propuestas del equipo. Es un buen espacio en el que
las personas que forman la fuerza de ventas podrán compartir sus ideas
para mejorar el flujo de trabajo y alcanzar los objetivos del departamento.
 Plantea nuevos retos y oportunidades de mejora que se han identificado
gracias a una evaluación o auditoría. Luego de hacer un estudio de
desempeño del departamento de ventas, es momento de compartir los
hallazgos, ya sean positivos o negativos. En la reunión de ventas hay
tiempo para discutirlo, buscar soluciones en común y llegar a acuerdos.
 Comparte información de la empresa y sus procesos a interesados (como
los proveedores más importantes y los clientes fieles), ya sea para hablar
de primicias o cambios en las ventas que podrían afectar la relación
comercial con la empresa.

Consejos para tener una junta exitosa

1.Plantea el propósito de la reunión

Aunque se trate de un compromiso semanal, mensual o al cierre de cada

trimestre, debe existir una razón para tu reunión de ventas.

De esa forma es más sencillo planearla, desde elegir y convocar a las personas
que tienen que asistir a ella hasta el objetivo que debería alcanzarse al terminarla.

Esto también dará oportunidad a identificar el material que vale la pena llevar a la
reunión, los formatos en que habrá que presentarla y el tiempo que se necesitará
para transmitirla.

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2. Asegúrate de convocar a todas las personas interesadas

Ya que conoces la razón de la reunión de ventas, sabrás quiénes deben asistir,

eso es de gran ayuda, porque también puedes preparar el espacio, según las
necesidades.

Por ejemplo, quizá algunas personas de tu equipo se encuentran fuera de la

oficina por un viaje de trabajo, o porque su modelo laboral es a distancia, así que
necesitarás conexión a internet y una cámara para compartir video con esa parte
de tu equipo, tal vez alguien tiene problemas de movilidad y hay que conseguir
espacios y accesos amigables con su condición.

O si se trata de una reunión con clientes y proveedores, deberás implementar otro

tipo de protocolo para la atención de personas externas a la empresa.

Eso va de la mano con los canales para la convocatoria: correo electrónico

personalizado, llamada telefónica, un boletín en el Slack del equipo.

3. Verifica que tienes todo el material necesario para realizar la reunión de

ventas

Debes reservar el espacio para que nadie interrumpa la reunión mientras

transcurre, tener asientos para todos los asistentes, pantallas, internet o audio.

El tipo de información que se compartirá, el objetivo y la intención de la reunión

te van a dictar el tipo de apoyos, recursos y dispositivos que requerirás
para garantizar que tu reunión se desarrolle de forma óptima y tu mensaje llegue
claro y fuerte a las personas que te acompañen.

4. Crea y sigue un guion para llevar la reunión de ventas

Cuando prepares la reunión, aunque quieras que tenga un espíritu informal, es

buena idea que traces un guion. No tiene que ser muy detallado, sino una lista de
los puntos principales que determinarán su avance y te permitirán cumplir con el
objetivo de la convocatoria. Esto sirve para aprovechar mejor el tiempo de todos, y
que no tengas que convocar otra reunión de ventas para cubrir algún tema que se
omitió durante la sesión que acabas de organizar.

5. Modera las intervenciones para cumplir con el propósito de la reunión

La persona que dirige la reunión o que la convoca, también puede tener el papel
de moderador, si no es así, entonces es importante asignarle ese rol a alguien
más, para que exista una participación ordenada, que evite interrupciones o que la
conversación se desvíe del propósito principal.

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Incluso cuando pocas personas son parte de la reunión, es posible caer en el
desorden que convierte una junta de 10 minutos en un dolor de cabeza de una
hora.

6. Apóyate en recursos visuales, datos clave y casos reales

Para mantener la atención de tus asistentes, incluye elementos que hagan más
digeribles la información y el mensaje que deseas compartir. No te concentres en
crear una presentación de PowerPoint con 60 diapositivas, sino más bien decide
en qué momento es buena idea acompañar con un recurso visual lo que estás
diciendo. A veces es más eficiente planear un discurso entretenido, basado en el
storytelling, que presente datos clave de forma visual, pero que no confíe
totalmente en que la gente deba leer todo en pantalla.
Si además tendrás audiencia a través de plataformas digitales como Zoom o
Google Meet, es esencial que administres el tiempo para que las personas que te
ven desde una pantalla no pierdan interés o se agoten. Sobre todo, porque, por su
modelo de trabajo, es posible que ya experimenten un tipo de fatiga a las
pantallas, conocida como «la fatiga de Zoom».

7. Encárgate de mantener un ambiente cordial

En ocasiones, el tema de la reunión puede no ser muy positivo. Quizá es momento

de hablar de problemas con el rendimiento del equipo, y a nadie le gusta sentirse
señalado. Por eso es importante intentar que la conversación vaya dirigida a la
crítica constructiva, en la que se propongan soluciones y no se busquen culpables.

Eso también permitirá que los asistentes tengan más confianza en participar y
compartir sus opiniones. De lo contrario, corres el riesgo de perder conclusiones
valiosas y de dar lugar a que la gente se sienta atacada.

8. Abre espacio para dudas, comentarios y retroalimentación

Siempre deja los minutos finales para que se resuelvan preguntas y se aclaren
detalles, desde las condiciones para los nuevos objetivos hasta la fecha de
arranque para una nueva estrategia de ventas. Lo importante es que nadie se
vaya con dudas, porque entonces tu reunión de ventas no habrá tenido mucha
razón de ser.

Y si alguien tiene una sugerencia para que la próxima reunión sea aún más
divertida y fluida, acepta el comentario a tu favor. La idea es que estas
convocatorias le den valor a tu equipo, así que quienes lo integran aportan
retroalimentación valiosa.

9. Asigna el seguimiento de una minuta

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Las minutas registran los temas que se trataron, si se llegaron a acuerdos,
objetivos y tareas por cumplir. Así como el trabajo de moderación, asígnalo a una
persona que tenga oportunidad de poner atención en esos aspectos, para que no
te distraigas de dirigir la reunión. De cualquier manera, deberás verificar que todo
lo que se planteó esté incluido en la minuta, y al final puedes repasarla en voz alta
para que, si alguien nota una omisión, se señale en el momento.

10. Envía un resumen de la reunión de ventas a los participantes

Escribe un breve resumen de la reunión para que la envíes a todos los

interesados. Es una forma de tener un recordatorio, ya que es común que con la
carga de trabajo diaria se olviden las conclusiones, acuerdos y aportaciones
valiosas que surgieron a partir de esta reunión y que repercutirán en el trabajo de
tu equipo de ventas.

Recuerda que cada reunión representa una oportunidad de compartir ideas con tu
equipo de ventas, proveedores y clientes. No intentes monopolizar la
conversación, escucha y toma en cuenta las intervenciones de todos los
asistentes pues gracias a sus comentarios llegarás a hallazgos que permitan
resolver problemas, crear mejores estrategias y hacer más sólida la cooperación
de todo tu equipo.

Formación que necesita el equipo de ventas

El equipo de ventas necesita una formación continua, por lo que no es extraño que
el Departamento de Recursos Humanos organice cursos de formación específicos
para los profesionales de ventas que trabajan en la empresa.

Invertir en su formación es contribuir al aumento de los ingresos de la compañía,

por lo que es muy importante que el empleado cuente con la preparación
necesaria para desempeñarse en su puesto de trabajo.

Ahora bien, más allá de las enseñanzas técnicas y específicas que se pueden
aprender en cursos de corta duración, es de gran importancia que el equipo de
ventas cuente con una formación previa. Para que el Departamento de Recursos
Humanos confíe en un profesional para trabajar en esta área, debe tener una
capacidad y experiencia demostrable para que pueda integrarse en la fuerza de
ventas.

Antes de asumir puestos de responsabilidad en un equipo comercial, lo ideal es

que el profesional cuente ya con una formación en marketing y gestión
comercial, publicidad o comunicación. También los profesionales en ADE o

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Finanzas pueden tratar de especializarse en esta área, siempre que dispongan de
alguna formación, curso específico o experiencia de trabajo en el área.

Por ejemplo, un tipo de formación que puede ser clave para quien quiera trabajar
en un equipo de ventas, es el Master en Dirección Comercial que se imparte en
Madrid, orientado a mejorar las competencias de los profesionales en la función
comercial y la gestión de ventas. Este tipo de estudios permitiría también a la
persona que ya se encuentre trabajando en un Departamento Comercial a aspirar
a desempeñar responsabilidades directivas en esta área.

Cuáles son las habilidades y competencias de la fuerza de ventas

Además de tener una formación sólida en marketing y estrategia comercial, los

profesionales de un equipo de ventas deben adquirir las habilidades y
competencias necesarias para trabajar en esta área.

Te mostramos algunos de los aspectos básicos que caracterizan al profesional de

la fuerza de ventas de una empresa.

Capacidad de negociación y persuasión

Una de las aptitudes que debe presentar el profesional de un equipo de ventas es

la capacidad de negociación e influencia. Tengamos en cuenta que gran parte de
su trabajo consistirá en atraer, convencer, persuadir, explicar, atender a
objeciones y cerrar ventas.

Esto no son tareas que puedan improvisarse, deben atender a unos criterios
objetivos que permitan lograr los objetivos de cada acción de ventas.

El perfil del equipo de ventas debe buscar el punto de encuentro entre los deseos
y necesidades del cliente y los objetivos de ventas de la empresa.

Habilidades de comunicación

Las habilidades comunicativas son de gran relevancia para todo el personal de

ventas de una empresa. Eso implica la capacidad de comunicarse por diferentes
medios (de forma presencial, por teléfono, videoconferencia, e-mail, chat o redes
sociales), tanto escritos como hablados.

El arte de la comunicación puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o

perder el cliente. Por eso es determinante que el equipo de ventas tenga la
preparación adecuada en psicología de ventas para saber dirigirse al cliente de
manera profesional y eficaz.

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 Planificación de la cartera de clientes

Los profesionales de un equipo de ventas no deben limitarse únicamente a

comunicarse con los prospectos y posibles clientes. Deben planificar los objetivos
de ventas, hacer un seguimiento adecuado de los leads y acompañar al posible
cliente a lo largo de todo el proceso.

Eso implica que el personal de ventas debe también tener capacidad de planificar
la cartera de clientes, segmentar correctamente al público, entender conceptos
clave como el funnel comercial o embudo de ventas y desarrollar los esfuerzos
adecuados para vincular al cliente con la empresa, con la venta del producto
principal y con la venta cruzada para aumentar el ticket de compra.

Conocimiento del mercado

Hay profesionales de ventas polivalentes, pero eso no quiere decir que no deban
tener un profundo conocimiento del mercado. Hay que tener claras las audiencias
a las que nos dirigimos, el perfil del cliente ideal, cuáles son sus puntos de dolor
(pain points), las ventajas competitivas de nuestro producto o servicio y nuestra
propuesta de valor.

Tener un conocimiento amplio del mercado permite que el personal de la fuerza de

ventas sepa cómo atraer mejor al cliente, transmitir correctamente los mensajes y
optimizar sus técnicas de venta para lograr una mayor tasa de conversión.

Habilidades digitales

Las ventas hoy día requieren de formación y habilidades digitales, especialmente

en el uso de herramientas. Uno del software que acompaña generalmente al
personal de ventas de una empresa es el CRM (Customer Relationship
Management), que permite hacer un seguimiento de cada cliente en función de la
fase del proceso de venta en la que se encuentre.

Aunque no sea su principal función, el equipo comercial de una empresa deberá

también manejar herramientas de marketing para segmentar audiencias, controlar
las métricas de ventas y desarrollar las técnicas comerciales adecuadas.

Es preciso tener en cuenta también que una de las características principales de la

digitalización es la omnicanalidad, por lo que muchas veces las ventas se
desarrollarán por múltiples medios diferentes (redes sociales, teléfono, correo
electrónico…), que es importante manejar con profesionalidad.

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 Importancia de la formación continua en ventas

La figura tradicional del personal comercial está experimentando importantes

transformaciones gracias a la venta online. Aunque muchas personas pueden
tener experiencia digital en ventas, la formación continua nos ayuda a tener una
visión renovada y completa de esa área para poder cumplir con las funciones
y perfil de un Director Comercial que hoy en día buscan las empresas de los
diferentes tamaños y sectores.

Hay que tener en cuenta también que cada vez surgen nuevas profesionales
ligadas al proceso de ventas, como el closer de ventas o el funneler digital, que
pueden tener actualmente una alta demanda entre las empresas ligadas al ámbito
de Internet y que puedan manejar cifras de ventas muy elevadas, a pesar de
tener equipos de ventas muy reducido.

LA ORGANIZACIÓN

Una organización es una asociación de personas que se relacionan entre sí y

utilizan recursos de diversa índole con el fin de lograr determinados objetivos o
metas.
Una organización es una estructura ordenada donde coexisten e interactúan
personas con diversos roles, responsabilidades o cargos que buscan alcanzar un
objetivo particular.

La organización usualmente cuenta con normas (formales o informales) que

especifican la posición de cada persona en la estructura y las tareas que debería
llevar a cabo.

Componentes esenciales de una organización

Toda organización cuenta con componentes básicos o esenciales, entre los que
se encuentran:

 Un grupo de personas que interactúan entre sí.

 Un conjunto de tareas o actividades que se realizan de forma coordinada
con el fin de alcanzar algún objetivo.

10
 Objetivos y metas.
 Recursos o materiales.
 Normas o convenciones que definen la relación de las personas y su rol en
la organización.

No importa qué tipo de negocio tengas, el objetivo de las empresas es vender.

Con este fin es que pones en marcha planes estratégicos, haces inversiones
en marketing y creas una organización de ventas.

 ¿Qué es la organización de ventas?

Cuando hablamos de ventas hacemos referencia a los recursos que una

empresa utiliza para hacer sus ventas.

Esto incluye los recursos humanos – que son los vendedores y tu equipo – y
los recursos materiales – como equipamientos, software, etc.-.

Podemos decir, entonces, que la venta es una combinación de equipo,

estrategias y recursos que hacen posible la venta de tus productos y servicios.

 ¿Por qué es importante la planeación y organización de ventas?

Desde el punto de vista de los recursos humanos, organizar e invertir en tu

equipo de vendedores es determinante para el éxito de tu negocio.

No alcanza con tener el mejor producto o servicio, tus vendedores deben ser
igual de buenos y estar motivados para realizar su labor.

 ¿Qué implica esta motivación?

Entrenamiento, inversión en tecnología, remuneración acorde, etc.

Desde el punto de vista de los recursos materiales, se trata de poner a

disposición los recursos tecnológicos necesarios para que tu equipo pueda
desempeñarse de la mejor manera.

Esto te permite, además de realizar una gestión eficiente de recursos,

conseguir más productividad y resultados.

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Algo que te ayudará a organizar tu fuerza de ventas es evaluar cómo ha sido
su desempeño hasta ahora.

Existen 4 formas principales de estructurar de ventas.

Estas son: por territorio, por producto, por cliente o mixto.

1. Por territorio

Utilizado principalmente por las industrias y muy eficiente para empresas que
quieren expandir la presencia territorial, en este tipo de organización de la
fuerza de ventas el vendedor tiene como foco un territorio geográfico
determinado para vender los productos o servicios.

Este ejemplo de organización de la fuerza de ventas es muy efectivo para

reducir los costes con transporte y aumenta la posibilidad de que el vendedor
estreche lazos con el cliente.

2. Por producto o servicio

Es una buena organización de ventas para empresas que ofrecen una gran
variedad de productos o servicios, o con aspectos técnicos y complejos. Este
tipo de organización exige que el vendedor sepa mucho sobre lo que vende e
informe muy bien al cliente.

Generalmente suele encontrarse con tipos de clientes con muchas preguntas o

aspectos a resolver.

Para que esta organización sea efectiva es importante invertir en el

entrenamiento del vendedor, además de ofrecer un plan de soporte técnico al
consumidor y preocuparse con su experiencia del cliente.

3. Por tipo de clientes

Este tipo de organización de ventas designa un vendedor para cada tipo de

cliente, según su perfil y hábitos de consumo.

Resulta muy eficiente, por ejemplo, para empresas que hacen ventas tanto
para B2B como B2C.

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En esta estructura, el vendedor ofrece al cliente un trato personalizado y
procura mantener la lealtad de los clientes a largo plazo.

4. Mixta

A veces, adoptar solo un tipo de estructura no es la opción más eficiente al

realizar tu planeación y organización de ventas.

Tus objetivos, tipo de empresa, público objetivo y recursos humanos y

materiales son los que te ayudarán a tomar esta decisión.

Adoptar una organización de la fuerza de ventas mixta puede hacer que los
procesos sean más ágiles y productivos.

3 tips para organizar tu fuerza de ventas con éxito

 Equipo de alto rendimiento

Invierte en tu equipo.

Las etapas de selección, capacitación, motivación, supervisión y evaluación de

los empleados son fundamentales.

Tu éxito está directamente relacionado al desempeño de tus vendedores. Por

lo tanto, brinda a tus vendedores el entrenamiento necesario y las mejores
herramientas de productividad.

 Planificación de estrategias

La organización de ventas debe estar alineada con tu estrategia comercial.

Al mismo tiempo, esta depende de conocer muy bien a tu público.

Emplea técnicas de segmentación y buyer persona que te permitan crear

estrategias de personalización.

 Invierte en tecnología

¿Sabías que un 50% de equipos de ventas dijeron haber mejorado tu

productividad con un CRM de ventas? Un software de CRM ayuda a mejorar la
productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de

13
 ventas. el software donde los representantes y agentes acceden a
herramientas integradas que ofrecen el contexto completo de la cuenta de un
cliente, para mantenerlos al día y permitirles capitalizar las oportunidades. Por
ejemplo, cuando un ticket de soporte se convierte en preguntas acerca de
productos nuevos, se puede pasar ese lead al equipo de ventas. Además, el
seguimiento es fácil porque la captura de datos está automatizada, de manera
que los representantes y agentes se mantengan sincronizados.

LAS PRESENTACIONES EN VENTAS

Toda empresa tiene su discurso de ventas que apoya a la presentación comercial

de cada empresa a la hora de presentar su producto o servicio a sus clientes.

Este es imprescindible para apoyar al vendedor durante su trabajo.

Toda empresa tiene su discurso de ventas que apoya a la presentación comercial

de cada empresa a la hora de presentar su producto o servicio a sus clientes.

Este es imprescindible para apoyar al vendedor durante su trabajo.

La presentación comercial debe ser una herramienta versátil para apoyar a la

venta del vendedor.

No siempre se tendrá que utilizar de forma completa, ya que se debe adaptar en

cada una de las reuniones que se realicen con los clientes.

¿Cómo debe ser la presentación comercial de una empresa?

Lo más importante de la presentación comercial de una empresa es generar

interés en el cliente y crear en el mismo, la necesidad de comprar nuestro
producto o servicio. De esta manera, es más sencillo completar el proceso de
venta del vendedor.La presentación comercial debe estar bien definida según

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los objetivos comerciales de la empresa y debe ser sencilla para que conecte con
los clientes. Para esto se debe seguir la siguiente estructura:

ETAPAS DESCRIPCIÓN

En la introducción se prepara el terreno para el vendedor, ya

que se informa de qué va a tratar la presentación. Se
contextualiza a través de información del mercado aportando
Introducción
datos sobre la empresa y detalles que describan al producto o
servicio que se ofrece por parte de la empresa. En esta parte
se hace una diferenciación frente a la competencia.

Una vez que el vendedor se ha posicionado frente al cliente,

es el momento de describir el problema que el producto o
Explicar el
servicio va a solucionar. Se debe remarcar el por qué se debe
problema
elegir nuestro producto o servicio. Lo mejor es narrar las
soluciones que ha ofrecido a otros clientes.

Una vez que se ha desarrollado el problema, es el momento

de describir los beneficios que aporta nuestro producto o
Plantear la
servicio para solucionar el problema del cliente. Se debe
solución
recordar exponer todos los beneficios y los casos de éxito que
ha tenido la empresa.

Cierre de la Para realizar el cierre no se debe olvidar hacer un resumen

presentación de los mensajes principales que se han ido exponiendo
durante la presentación y se deben dar referencias de otros

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 clientes, mostrando sus recomendaciones. Esto va a ser
esencial para convencer al cliente y cerrar la venta.

El discurso de venta de la presentación comercial de una empresa

Antes de que una empresa comience con el desarrollo de su discurso comercial

para la presentación a sus clientes, debe contar con tener un buen mensaje de
ventas. Este mensaje debe estar optimizado para el canal en que se presente.

Aunque el fondo del discurso debe ser el mismo, debe estar adecuado al estilo de
los diferentes canales. Si la venta es a nivel presencial, como es el caso de la
presentación comercial, es importante saber transmitir el mensaje generando
interés al cliente.

Desde el primer minuto la presentación comercial se debe centrar en las

soluciones que el producto o servicio aporta al cliente.

La empresa debe generar credibilidad en el mensaje que transmite con su

vendedor, ya que es importante que el contenido que está presentando esté
enfocado al conocimiento que tiene del producto o servicio.

Es decir, el mensaje de la presentación debe ser informativo y relevante para el

cliente.

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 CONCLUSION

Las reuniones de ventas son eventos necesarios, que les permiten a los
integrantes del equipo comercial tener un espacio para compartir información,
complementar sus habilidades, apoyarse y motivarse mutuamente para alcanzar
con éxito los objetivos establecidos.

Lamentablemente cada día son más las juntas que se vuelven poco productivas y
que además generan una pérdida de tiempo.

Sin embargo, estas reuniones no deben ser vistas como un momento aburrido e
infructuoso; todo lo contrario, deben ser una oportunidad para motivar al equipo de
ventas, compartir estrategias, conocer los avances y que, además, sea un espacio
para reconocer a aquellos ejecutivos que han hecho un esfuerzo por destacarse y
cumplir los objetivos.

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 BIBLIOGRAFIA

https://economipedia.com/definiciones/organizacion.html

https://zonapyme.prosegur.es/presentacion-de-empresa

https://www.zendesk.com.mx/blog/organizacion-fuerza-de-ventas

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