DESAFÍOS

9. Detente un momento a reflexionar:

Uno de los pilares fundamentales de la organización es el referente a la
investigación del mercado y el plan de Marketing. Todos estamos expuestos
a las actividades del marketing de las empresas, a la investigación de
mercados, la publicidad, la venta personal, las relaciones públicas, las
promociones de ventas, la distribución comercial o a la segmentación de
mercados. La información se vuelve muy relevante en un mundo en donde
se tiene que estar atento a los cambios, a las nuevas tendencias.
Permanecer estático podría significar ser sobrepasado por la competencia.
Te invito a realizar lo siguiente:
Realiza una lista de las razones por las que el Marketing resulta de suma
importancia para el éxito del negocio.
1. Ayuda a conocer al consumidor y así establecer una conexión con él,
satisfaciendo las necesidades que lo demandan.
2. Hace que las empresas puedan establecer y definir unos nichos de mercado.
3. Detecta y genera nuevos negocios y oportunidades para la empresa.
3. Se encarga de brindar difusión a la marca de la empresa, sus productos,
servicios, y con ello también aumentan las ventas y rentabilidad.
4. logra generar ventajas competitivas para poder diferenciarse de las empresas
que tienen un giro similar y están interesados en los mismos clientes.
5. Es una herramienta que puede hacer crecer cualquier negocio y es capaz de
identificar las necesidades de los clientes y tratarlos como personas.
6. Mejora las relaciones públicas.
7. Brinda más seriedad y Profesionalismo a la empresa.
10. Para complementar la reflexión sobre el planteamiento anterior, te invito
a realizar lo siguiente:

Imagínate al frente de tu negocio, con todos los conceptos de Marketing

listos para ser aplicados: el producto, precio, lugar y promoción. Visualiza
que los tiempos son cambiantes y la tecnología juega un papel muy
importante en la mente del consumidor, reflexiona y responde las siguientes
preguntas:

¿Cómo utilizar el conocimiento y aprovechar la tecnología a favor del

negocio? Trataría de aprovechar los recursos tecnológicos de la mejor manera
para ahorrar tiempo y dinero. Haría anuncios publicitarios y carteles para dar a
conocer el negocio.

¿Qué necesito como emprendedor para asegurarme de hacer un apropiado

Plan de Marketing? Para desarrollar un buen plan de marketing necesito aplicar
los siguientes pasos:
1. Definir los objetivos del mercado
2. Identificar características demográficas del mercado objetivo
3. Identificar la competencia
4. Describir mi producto o servicio
5. Elegir el lugar y estrategia de distribución
6. Elegir las estrategias de promoción
7. Elaborar una estrategia de precios
8. Conocer mi presupuesto de mercado

11. Detente un momento a reflexionar:

La selección del personal es de suma importancia, hacerla incorrectamente

representaría grandes costos para el negocio. Para poder llevar
contrataciones exitosas es fundamental tener claridad en la definición de las
necesidades de la organización, de tal forma que se pueda elegir al óptimo
empleado para el puesto.

Hacer una adecuada selección es sólo una parte en el camino al éxito del
negocio, mucho dependerá de la capacitación y adiestramiento que se le
facilite al personal para que tenga herramientas para el cumplimiento de un
buen desempeño.
Te invito a realizar lo siguiente:
Redacta en una lista de qué forma podrías desarrollar a gente que tiene
conocimientos básicos para el cumplimiento de las necesidades del
negocio.
Para capacitar al personal Podría ocupar las siguientes maneras:
-Hacer programas de reconocimiento
-Establecer metas y objetivos en conjunto
-Dar cursos de inducción.
-Mejorar las condiciones laborales
-Crear un ambiente favorable
- Realizar evaluaciones
-Establecer las metas y diseñar los planes empresariales.
12.
Para complementar la reflexión sobre el planteamiento anterior, te invito a
realizar lo siguiente:
Estando al frente de tu negocio, te hallarás frente a una competencia
agresiva, en donde el mercado laboral cambia constantemente, la rotación
de personal es común en las pequeñas empresas, y la mayoría de ellas no se
preocupa por desarrollar gente; reflexiona y responde las siguientes
preguntas:

¿Qué puedes ofrecerle en cuanto a plan de carrera a alguien que te va a

elegir de entre muchas opciones de trabajo? Reconocimientos, vales de
despensa, seguro, un ambiente laboral sano, y desarrollo de nuevas habilidades.

¿Cómo vas a definir las características que debe de tener esa persona que
va a trabajar y crecer en tu negocio? Podemos definir las características debido
al puesto que se requiera ya que la persona debe tener ciertas habilidades para
ese puesto. Podemos saber que habilidades posee por medio de entrevistas de
trabajo.

13. Detente un momento a reflexionar:

Uno de los retos principales para dirigir un negocio en su camino al éxito es
el de llevar una adecuada contabilidad, que, entre otras cosas, nos va a
permitir estar en orden con las obligaciones fiscales, tener información
oportuna, veraz y completa, con registros que nos van dar un diagnóstico en
tiempo y forma de las operaciones del negocio e incluso, nos va a facilitar la
obtención de financiamiento.
Te invito a realizar lo siguiente:

Redacta en una lista de qué forma podrías garantizar en tu negocio un

correcto manejo de la contabilidad.
Puedo llevar mi contabilidad por medio de registros como
- Registrar los gatos y costos.
- Llevar una buena administración
- Estar al pendiente de los gastos y ventas
- Tener capital para gastos extras
- Tener adecuado personal para el área de finanzas
- Llevar un registro de ventas
- Registrar las operaciones en libros de diario, inventarios, balance general,
estado de resultados o programas más sofisticados.
- Tener seguridad para el área de finanzas.
14 .Para complementar la reflexión sobre el planteamiento anterior, te invito
a realizar lo siguiente:
Al frente de tu negocio, visualiza que el camino a la prosperidad requiere de
trabajo, estructura, profesionalización y el cumplimiento de las obligaciones,
para ello debes de responderte las siguientes preguntas:

¿Es la contabilidad fundamental para la estructura del negocio?

R: Si para llevar un buen control dentro del negocio y no tener pérdidas de capital
o de mercancía. Además ayuda a prosperar tu negocio ya que si se lleva un buen
manejo contable puedes obtener más ganancias y seguir invirtiendo en tu negocio.
¿Por qué optarías por la profesionalización contable en tu negocio?
R: Es necesaria ya que ayuda al manejo adecuado del capital y ayuda a lograr
objetivos de manera eficiente y eficaz.