RECURSOS FINANCIEROS RECURSOS PERSONALES

Recursos en forma de efectivo, líneas de crédito Las personas necesitaban alcanzar su

u otros valores necesarios para lograr la visión visión y objetivos comerciales.
del negocio.

• Sin personal ni personal: el

• Sin compromiso financiero hasta el
propietario es la fuente principal de
momento
toda la energía y hace todo

Consideración

• Considerar el costo versus el beneficio de • Considerar motivaciones e imaginar

comenzar un negocio cuánto quiere crecer su organización

• Tiene al menos un plan de

administración y personal áspero que
• Ha comprometido recursos financieros
Pre de inicio limitados para comenzar a generar ventas
considera cuándo necesitará
contratar personal y en qué funciones
clave
 • Es el único empleado de la empresa
y es responsable de varias funciones

• Centrado en la supervivencia de las

Puesta en marcha empresas con énfasis en el flujo de caja

• Es la principal fuente de energía y

dirección del negocio con la
participación limitada de familiares y
amigos

• Muy pocos, si alguno, empleados a

• El negocio ha demostrado que es tiempo parcial o completo, que
duradero generalmente trabajan en ventas y
operaciones

Etapa temprana

• El propietario todavía está muy

• La relación entre los ingresos y los gastos
involucrado en las operaciones
se convierte en foco principal
diarias del negocio

• Se ha logrado un desempeño financiero

consistente y el negocio gana ganancias • Empleados a tiempo completo,
promedio o superiores a la media - se permanentes a bordo
puede considerar la expansión

Establecido y creciendo
 Establecido y creciendo

• El crecimiento en las ventas permite una • Incorporar personal de gestión y

relación sólida con los bancos y otros socios supervisión de más alto nivel

• Las ventas son planas o decrecientes, o • Puede haber una sensación general
Establecido y no creciendo los costos aumentan más rápido que las de complacencia entre los empleados
ventas existentes
URSOS PERSONALES RECURSOS DE SISTEMAS
as necesitaban alcanzar su Procesos, procedimientos y
etivos comerciales. tecnologías necesarias para lograr
sus objetivos comerciales.
onal ni personal: el
o es la fuente principal de
ergía y hace todo
• Pensando en cuáles son los
sistemas mínimos necesarios
para comenzar su negocio:
puede tener un sistema simple
de contabilidad en mente
ar motivaciones e imaginar
ere crecer su organización
menos un plan de
• Ha identificado los sistemas
ción y personal áspero que
mínimos necesarios para operar
cuándo necesitará
el negocio, y tiene planes para
personal y en qué funciones
obtenerlos en el futuro cercano
RECURSOS EMPRESARIALES HABILIDADES DE LIDERAZ
Activos tangibles e intangibles necesarios Grado de liderazgo, gestión y capacidad
para alcanzar sus objetivos comerciales. pensamiento estratégico para alcanzar
Esto puede incluir IP, listas de clientes, objetivos.
proveedores o equipos.
• Comenzar a pensar en el sistema de
soporte inicial: quiénes serían los
primeros clientes, quiénes son los
• El propietario es emprendedor,
proveedores, y quiénes son los
independiente y autosuficiente
familiares y amigos que pueden
brindar soporte.
• El propietario se está convirtiendo
• Ha hablado con clientes potenciales,
experto en cómo vender el producto
proveedores, fabricantes, etc., y tiene
servicio, se siente cómodo con prue
una comprensión clara de los recursos
error. Experimenta retos de gestión
comerciales necesarios
tiempo con regularidad.

co empleado de la empresa
nsable de varias funciones
ncipal fuente de energía y
del negocio con la
ón limitada de familiares y
os, si alguno, empleados a
rcial o completo, que • Centrarse en la previsión
ente trabajan en ventas y precisa de efectivo
es
tario todavía está muy
o en las operaciones
negocio
os a tiempo completo,
tes a bordo
• Existen pocos sistemas o
ninguno, excepto en las áreas de
ventas y marketing, el mínimo
indispensable para permitir que
la empresa atraiga / retenga
clientes.
• Comience el proceso de
documentación de todos los
estándares de calidad y
procesos, y comience a capacitar comercial
al personal
• Existen sistemas financieros, de
comercialización y de
producción, y se depende de un
sistema contable más sofisticado
• Existe cierto interés por parte de los
clientes: el objetivo es verificar que el
mercado exista o sea aceptado
• El propietario sigue siendo muy
emprendedor y ha pasado a un rol
administrativo para evaluar y docum
todos los sistemas
• El producto o servicio necesita más
clientes para ser completamente
probado
• El propietario continúa siendo expe
• La empresa tiene una base de
ventas, pero también en operacione
clientes satisfechos con su producto o
ejecución; debe comenzar a capacit
servicio: un enfoque para alcanzar y
y delegar el trabajo mientras se man
mantener una base de clientes leales.
control y se siente a gusto con prueb
• Se realizan revisiones semanales • El foco está en el flujo de efectivo,
para actualizar los planes de acción mal las necesidades de dinero crear
problemas
• Ha logrado penetración en el
mercado con productos o servicios • El propietario ha dejado de usar el
existentes, puede comenzar a de prueba y error, y ha implementad
visualizar el negocio de 3 a 5 años a sistemas fijos.
partir de ahora
 • Planificación del presupuesto • La transición ha tenido lugar del pr
• Busca expansión en la línea de
ar personal de gestión y operacional que apoyará la del "hacedor" al "ejecutivo", y la dele
productos o servicios para un mayor
n de más alto nivel delegación a los empleados y la de responsabilidades a un equipo as
crecimiento
administración ha convertido en la clave.

• Sistemas de soporte de • Los productos o servicios pueden

estrategias, presupuestos, estar desactualizados o no responder
operaciones y gestión de riesgos a los cambios en el mercado

aber una sensación general

• El propietario solo tiene una funció
cencia entre los empleados
asesoramiento

• Las empresas pueden haber dañado

• La administración generalmente
involuntariamente las relaciones de los
está descentralizada en este
clientes, proveedores o fabricantes
punto
durante la expansión
 HABILIDADES DE LIDERAZGO

do de liderazgo, gestión y capacidad de

samiento estratégico para alcanzar los
tivos.

propietario es emprendedor,
ependiente y autosuficiente

propietario se está convirtiendo en el

erto en cómo vender el producto o
vicio, se siente cómodo con prueba y
or. Experimenta retos de gestión del
mpo con regularidad.
 propietario sigue siendo muy
prendedor y ha pasado a un rol
ministrativo para evaluar y documentar
os los sistemas

propietario continúa siendo experto en

tas, pero también en operaciones en
cución; debe comenzar a capacitar a otros
elegar el trabajo mientras se mantiene el
trol y se siente a gusto con prueba y error

foco está en el flujo de efectivo, y juzgar

las necesidades de dinero creará
blemas

propietario ha dejado de usar el método

prueba y error, y ha implementado
emas fijos.
 transición ha tenido lugar del propietario
"hacedor" al "ejecutivo", y la delegación
esponsabilidades a un equipo asesor se
convertido en la clave.

propietario solo tiene una función de

soramiento