Líder transaccional

Integrantes:
Fernández Serquen Daniel
Pizarro Damián Ronal
Qué es el liderazgo transaccional y cómo
practicarlo

• El líder es una figura que juega un papel clave en el éxito de cualquier

empresa: asume la dirección general de uno o varios equipos, participa
en la fijación de los objetivos y se preocupa por atender y resolver los
problemas que puedan surgir. Hoy hablamos del liderazgo transaccional.
• Esta es, al menos, la visión más convencional del liderazgo, que se basa
en un trato cercano con los empleados y en actuar como una guía para
estos. Frente a este modelo, el liderazgo transaccional emerge como una
estrategia más pragmática para buscar la mejora de los resultados.
 Qué es el liderazgo transaccional

• El liderazgo transaccional es una estrategia de dirección de equipos que se

basa en la mejora continua de los resultados operativos mediante la fijación
de incentivos para los trabajadores.
• Unos incentivos tanto positivos (recompensas) como negativos (castigos), a
fin de promocionar a los mejores empleados y dar un toque de atención a
los que no han alcanzado los niveles esperados de productividad. Todo ello
se combina con una gran autonomía para los trabajadores, que solo tendrán
que rendir cuentas cuando sus tareas hayan sido completadas
 CARACTERISTICAS
• Ser proactivo y Rapido en caso de crisis institutional.
• Ser asertivo, claro y concerto en la comunicación. Debe saber solicitar a sus empleados lo
que desea obtener de ellos.
• Saber premiar los esfuerzos con entusiasmo y castigar con firmeza la falta de compromiso
de los miembros de su equipo.
• Ser cerebral y jamás perder de vista el objetivo, su razón de ser dentro de la empresa.
• Sentirse responsable del equipo. Sabe de sobra que los errores del líder afectan a su
equipo.
• Tener la capacidad de obtener lo mejor de cada uno de sus subordinados.
• Confiar en el equipo. Todo líder debe saber delegar y confiar en las habilidades de sus
empleados a cargo.
 ventajas Desventajas

• Se pueden obtener resultados Puede que los empleados no

de excelencia ya que es un presenten innovación ya que solo
sistema objetivo y puntual. buscarán realizar su trabajo de forma
correcta para obtener un premio.
• Absolutamente todos obtienen • Las relaciones del líder con respecto
beneficios, tanto los a sus trabajadores son impersonales
empleados como el líder. y netamente en el trabajo.
• El empleado sabe que su • Podría darse el caso de que el
esfuerzo será valorado y empleado no estreche una relación
premiado. cercana con el líder.
• Los resultados obtenidos • Fomenta a la competencia entre los
pueden ser rápidos y aplicados trabajadores, que, en muchos casos,
a corto plazo. podría ser insana.
• Los incentivos otorgados • La calidad de trabajo baja cuando
tienen buenos efectos en los hay descontentos entre el líder y
empleados. empleados
El liderazgo transaccional mejora la motivación

• Al establecer unas metas claras de resultados y al concretar cuáles serán

las consecuencias de alcanzar o no estos objetivos, todos los empleados
conocen de antemano a qué se enfrentan y se muestran más motivados
y resolutivos. Saben que serán recompensados si cumplen o superan los
estándares previstos y que podrán ver deteriorada su posición en la
empresa si se quedan sistemáticamente por debajo del nivel de
desempeño deseable.
Ejemplos de liderazgo
transaccional
Los líderes transaccionales han tenido una importancia muy destacada a lo
largo de la historia, hasta el punto de que algunos economistas se han
interesado por el proceder de diferentes personajes históricos para
extraer lecciones válidas para los líderes de las empresas. Más allá de estos
protagonistas del pasado, algunos de los grandes empresarios de nuestro
tiempo optaron por el modelo de liderazgo transaccional.

Bill Gates: el fundador de Microsoft y figurante habitual en la lista Forbes

de las grandes fortunas del planeta ejerció un liderazgo transaccional
durante la mayor parte de su etapa como empresario activo. No era
infrecuente que se reuniera con los responsables de las diferentes líneas
de negocio del grupo y se interesara por el grado de consecución de los
objetivos, estableciendo generosas tablas de recompensas.
• Howard Schultz: no fundó Starbucks pero fue el principal artífice del
despegue de la conocida cadena de cafeterías desde su llegada a la compañía
en 1982, de la que se convertiría en propietario cuatro años más tarde y a la
que bautizaría con su denominación actual. Junto con una innegable visión
comercial, Schultz demostró ser un líder netamente transaccional,
transformando el modelo de negocio de la firma y catapultándola hacia el
éxito. Al igual que Microsoft, Starbucks también creó un gran programa de
incentivos por resultados.

• McDonald’s: más allá de quién sea el máximo responsable de la cadena de

hamburgueserías, McDonald’s es uno de los mejores ejemplos del modelo de
liderazgo transaccional a gran escala. No en vano, una de sus tradiciones más
arraigadas –y celebradas por la plantilla- es el reconocimiento al “empleado
del mes”, al que hay que sumar otros planes de compensación a los mejores
trabajadores.