PLAN DE NEGOCIOS

Mgtr. Grace Villanueva Paredes

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 ¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo
de negocio planteado?

El plan de negocios es un
documento escrito, que ¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se debería creer
en ellos?
permite responder las
siguientes preguntas
esenciales que todo ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van
a utilizar para lograr la visión, la misión y los objetivos
empresario desea propuestos?
resolver:
¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y
de información, necesarios para llevar a cabo las actividades
que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?
 PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es una herramienta de comunicación, que permite enunciar en forma clara y
precisa la visión del empresario, las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y las
estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades programadas, los
resultados económicos y financieros esperados y las expectativas de crecimiento de la empresa
(KAREN WEINBERGER VILLARÁN 2009).

El plan de negocio contiene el resultado de haber identificado una oportunidad de negocio y de

haber planeado y evaluado su puesta en marcha. En este documento de investigación debe quedar
claramente especificado en qué consiste el negocio y quiénes son los responsables de llevarlo a
buen término. Asimismo, se describirán todos aquellos factores que garanticen su rentabilidad y
sostenibilidad a lo largo del tiempo; por tanto, es necesario incluir la planificación estratégica y
detallar los recursos económicos, tecnológicos y humanos requeridos para llevar a cabo las
actividades y cumplir con los objetivos. Un plan de negocio también debería considerar la
responsabilidad social y ambiental de la empresa, así como los aportes que hará a la sociedad en
términos de tecnología o desarrollo económico (LYDIA ARBAIZA FERMINI, 2015).

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Versatilidad. Esta herramienta

Prepara al equipo y a su
es útil tanto para nuevas
negocio para ingresar a
empresas, como para
competir con mayores
empresas ya existentes que
posibilidades de crecimiento y
desean incorporar a su
desarrollo.
actividad nuevos negocios.
Ventajas del
plan de El plan de negocios cumple
El plan de negocios cumple
Negocios una función administrativa o
una función financiera o
externa (conseguir
interna (toma de decisiones).
financiamiento).

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 Función Interna
• Guía para las operaciones de la empresa,
identifica y organiza recursos.
• Punto de referencia para la evaluación de
desempeño
• Identifica puntos fuertes y débiles de la
empresa
• Permite una comprensión del entorno y
analiza la sensibilidad del negocio ante
cambios
• Evalúa la conveniencia de la puesta en
marcha de nuevas ideas: demanda y
características del mercado objetivo.
• Fuente de información para presupuestos
e informes
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Función Externa
• Obtener financiamiento y recursos
• Comunicar los beneficios a posibles
socios e inversionistas: vende la idea
• Establecer contacto con clientes,
proveedores y otros stakeholders para
mostrarles las ventajas del producto.
• Exponer la experiencia y conocimiento
de los empresarios.
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¿Quién debe Es de vital importancia que todo

emprendedor, participe en la
encargarse de elaboración de su plan de negocios,
involucrando a todos los miembros
hacer el plan de de su equipo, por más pequeño que
negocios? sea el negocio. Puede contratar
especialistas que ayuden con temas
concretos, pero no que le hagan todo
el plan de negocios.

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 Tipos de planes de negocios

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA EN MARCHA

• Las empresas en marcha van aumentando sus
unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser
más rentables.
• El plan de negocios para una empresa en marcha
debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera
independiente y además deberá distribuir los costos
fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de
negocios, incluida la nueva.
• Mostrará las fortalezas y debilidades de la empresa y
además podrá demostrar la capacidad gerencial del
grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no
está en capacidad de hacer.

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 Tipos de planes de negocios
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA EMPRESA
Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de
negocios se convierte en una herramienta de diseño, y
parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y
estructura para su puesta en marcha.
Aquí se debe detallar tanto la descripción de la idea en sí
misma, como los objetivos a ser alcanzados, las
estrategias a ser aplicadas y los planes de acción
respectivos para lograr las metas propuestas.
Este plan, en el futuro, se convertirá en insumo para
retroalimentar el negocio, ayudando a estimar, corregir
y/o instituir las posibles variaciones que se realizarán
durante el desarrollo de la empresa.

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 MINIPLAN DE NEGOCIOS
El mini plan de negocios hará énfasis en la oportunidad de negocio y no en
el análisis de la viabilidad económica, técnica, social y ambiental de un
nuevo negocio. Se le conoce como el análisis de la oportunidad de
negocios, y se estructura de la siguiente manera:
1. Concepto o idea de la empresa o negocio.
2. Modelo de la empresa o negocio.

Tipos de planes de 3. Perfil del mercado objetivo: tamaño del mercado potencial y mercado
objetivo, estrategia de mercado.

negocios 4. Información del entorno que pudiera influir en el modelo de negocio y

desempeño de la organización.
5. Disponibilidad y acceso a recursos naturales o físicos.
6. Disponibilidad y acceso a recursos humanos calificados.
7. Tecnología que se empleará para el desarrollo de productos o servicios.
8. Recursos financieros.
9. Análisis de la oportunidad.

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 Tipos de planes de negocios

PLAN DE NEGOCIOS PARA INVERSIONISTAS

El plan de negocios debe estar redactado para atraer
el interés de los inversionistas. Por ello, es
importante que el documento incorpore toda la
información necesaria sobre la idea o la empresa en
marcha y sobretodo, datos relevantes que
determinen la factibilidad financiera del negocio y el
retorno de la inversión, que el inversionista puede
obtener al apostar por la idea propuesta.
Debe ser claro, sencillo y contener la información
relevante para una evaluación financiera confiable.
Por lo general, un plan de negocios para potenciales
inversionistas, no supera las 30 páginas.

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 Tipos de planes de negocios
PLAN DE NEGOCIOS PARA ADMINISTRADORES
El plan de negocios para los administradores debe
contener el nivel de detalle necesario para guiar
las operaciones de la empresa.
Este plan suele contener mayor nivel de detalle,
pues muestra los objetivos, las estrategias, las
políticas, los procesos, los programas y los
presupuestos de todas las áreas funcionales de la
empresa.
El plan de negocios operativo suele tener una
extensión de 50 a 100 páginas, dependiendo de la
complejidad del negocio.

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 ¿Cuál es la diferencia entre plan de
negocios, estudio de factibilidad,
plan estratégico y evaluación de un
proyecto?
El plan de negocios reúne en un
documento único toda la información
necesaria para evaluar un negocio y
los lineamientos generales para
ponerlo en marcha.

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 ¿Es complejo
armar un plan de
negocios?
 Análisis del
mercado
CUERPO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
Plan
estratégico

Planes
Operativos

Evaluación de
Mgter Grace Villanueva Paredes Viabilidad 14
Mgter Grace Villanueva Paredes
PLAN DE NEGOCIOS PARA PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA
EMPRESA EN MARCHA (GERENTE) NUEVA EMPRESA (INVERSIONISTA O
GERENTE)
Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo

Descripción de la empresa:
• Historia de la empresa
• Análisis de la industria
• Productos y servicios ofrecidos
• Estados financieros
• Equipo gerencial
Análisis del Descripción de la competencia, de la
mercado posición competitiva y del mercado objetivo. emprendedor, de la industria, del mercado y
Planeamiento estratégico
• Análisis FODA
• Estrategias de crecimiento y
Plan
expansión
estratégico • Alianzas estratégicas
Formulación de idea de negocio NOTA:
Análisis de la oportunidad
No existe una única estructura
Presentación del modelo de negocio
que pueda servir a los distintos
destinatarios o usuarios de este
documento. Cada emprendedor e
Análisis del entorno, del equipo inversionista requiere un plan de
negocios particular y por ello, el
estimación de demanda. empresario debe ser capaz de
definir cuál es la mejor estructura,
Planeamiento estratégico
• Análisis FODA
en función a la solicitud de cada
destinatario, audiencia o público
• Visión y Misión
demandante.
• Objetivos estratégicos
• Estrategia genérica
• Fuentes de ventajas competitivas
• Alianzas estratégicas

Estrategias de marketing y ventas Plan de marketing

Planes Análisis de la infraestructura Plan de operaciones
Operativos
Rediseño de estructura y cambios en la Diseño de la estructura y plan de recursos
gestión de la empresa humanos
Evaluación de Plan financiero Plan financiero
Viabilidad Evaluación financiera Evaluación financiera
Conclusiones y recomendaciones Conclusiones y recomendaciones 15