Descripción de cargos
Gerente general
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para el
cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Gerente general
El objetivo principal de este puesto de trabajo
es mediar y velar por que la empresa tenga
éxito y se mantenga excelente a lo largo del
tiempo
No está ubicado en ningún área en especifico
Del directorio
Todos los que componen y forman la empresa
Planificar, organizar, supervisar, dirigir,
analizar, calcular y dirigir las actividades
desempeñadas por la empresa, tomar
decisiones críticas cuando se trata de asuntos
vitales para la empresa, ser el representante de
la institución frente el marco legal, administrar
los recursos de la empresa y coordinar cada
una de las partes que la componen
Conocimientos: en Computación,
administración, finanzas, contabilidad,
comercialización, ventas e inglés avanzado.
Habilidades: Concreción de negocios y busca
de oportunidades para la empresa
Actitudes: Pensamiento crítico, creatividad,
autocontrol, iniciativa, liderazgo, trabajo en
equipo, capacidad de planificar y negociar
Sueldo base, comisiones y viático.
Trayectoria laboral en la empresa, 90% de los
objetivos logrados, relación con los
trabajadores, voluntad, responsabilidad,
organización, rápidas soluciones, manera de
representar a la empresa en lugares externos a
esta.
 Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para el
cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Asesor legal
Jefe de ventas
Asesor legal
El objetivo de este puesto de trabajo es analizar
y proponer soluciones frente a los problemas
jurídicos que puedan surgir en torno a
la empresa procesadora de jugos de manzana
Área jurídica
Del gerente general
La empresa
Este asesor deberá proponer soluciones y hacer
frente a los problemas jurídicos que se puedan
dar en torno a la empresa
Conocimientos: Debe tener un amplio
conocimiento profesional de la asesoría
jurídico-laboral en el ámbito de las relaciones
laborales
Habilidades: debe tener la capacidad para
llevar a buen fin una negociación colectiva
entre las partes implicadas, deberá tener la
capacidad de análisis y discusión sobre
supuestos prácticos complejos
Actitudes: pensamiento crítico , liderazgo ,
saber mantener la compostura y saber negociar
Sueldo base
Deberá velar por que la empresa pueda salir de
problemas legales lo más amenamente posible ,
que de soluciones a conflictos de este estilo ,
ideas buenas , que sea responsable ,
colaborador , positivo y sobre todo que tenga
buena voluntad para realizar el trabajo que le
corresponde.
 Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para el
cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Gerente comercial
Jefe de ventas
Aumentar las ventas de la empresa
Área comercial
Del gerente comercial
Nadie
esta persona será la encargada de aumentar las
ventas de la empresa, generando un liderazgo
eficiente, además deberá formar al personal de
ventas
Conocimientos: de ventas, área comercial y
gestión de equipos de trabajo, conocimientos
en administración y sobre todo saber el proceso
de las ventas
Habilidades: realización de gráficos
estadísticos
Actitudes: las actitudes con las que deberá
contar esta persona son las de organización ,
liderazgo y empatía ,entusiasmo e iniciativa
Sueldo base , más comisiones
Volumen total de ventas, se evaluará el
crecimiento de las ventas actuales y se hará una
comparación con las ventas anteriores.
 Nombre del puesto de trabajo Gerente comercial

Objetivo del puesto de trabajo Definir y dirigir la estrategia comercial de esta

empresa, como también analizará mercados,
Buscando nuevas ideas, analizando y
desarrollando productos y servicios

Área en la cual está ubicada Área comercial

¿de quién depende? Depende del gerente general

¿Quiénes dependen de él? El asistente comercial y el jefe de ventas

Principales funciones a desarrollar Planificar, organizar, dirigir, controlar y

coordinar eficientemente el sistema comercial,
diseñando estrategias que permitan el logro de
los objetivos empresariales

Principales competencias requeridas para el Conocimientos: inglés avanzado, título y

cargo conocimiento en el área comercial y la
administración
Habilidades: dominio de la computación,
redacción y solución de problemas
Actitudes: planear , dirigir , controlar , liderar ,
organizar , analizar , calcular

Estructura de remuneraciones Sueldo base y bonos

Rúbrica de medición de desempeño Se evaluara la capacidad que tiene esta persona

para hacer un análisis concreto y eficiente del
comercio exterior o la competencia que tiene la
empresa , como también se evaluará si las
nuevas ideas creadas para el bien de la empresa
, fueron eficientes o no.

Asistente comercial
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para el
cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Asistente comercial
centralizar los recursos y la información, para
poder llevar a cabo operaciones comerciales
Área comercial
Del gerente comercial
Jefe de ventas , el departamento de marketing y
el KAM
Servir de apoyo al gerente comercial ,
apoyando en lo que necesite , también llevar a
cabo operaciones comerciales y servir como un
apoyo comunicativo entre la empresa y el área
comercial
Conocimientos: ingles avanzado, título y
conocimiento en el área comercial y la
administración
Habilidades: dominio de la computación,
redacción y solución de problemas
Actitudes: planear , dirigir , controlar , liderar ,
organizar , analizar , calcular
Sueldo base y bonos
Se evaluara la capacidad que tiene esta persona
para apoyar al gerente comercial ,como
también el si se realizó hacer un análisis
concreto y eficiente del comercio exterior o la
competencia que tiene la empresa
Key account manager (KAM)
Nombre del puesto de trabajo -Key Account Manager (KAM):

Objetivo del puesto de trabajo -hacer un análisis de mercado

-gestionar relaciones entre la empresa y el
mercado
-impulsar la marca de la empresa para que sea
reconocida

Área en la cual está ubicada Área comercial

¿de quién depende? Del departamento de marketing

¿Quiénes dependen de él? Nadie

Principales funciones a desarrollar esta persona estará a cargo de asegurar que se

mantengan las relaciones entre la empresa y el
cliente , también impulsará la marca la diseña y
pone en práctica junto con el departamento de
marketing.

Principales competencias requeridas para el Conocimientos: esta persona deberá tener

cargo conocimientos avanzados en computación y en
el área de marketing, deberá tener una buena
gestión de ideas y una buena capacidad de
redacción
Habilidades: tener ideas buenas, ser creativo
e innovador

Actitudes: creativo , innovador , buena actitud

y deberá ser positivo

Estructura de remuneraciones Sueldo base y bonos

Rúbrica de medición de desempeño se verá que la marca haya subido de nivel de

interés por parte de los clientes , como también
que hayan muchas más personas interesadas
por comprar productos en la empresa
Departamento de marketing
Nombre del puesto de trabajo Departamento de marketing

Objetivo del puesto de trabajo Esta persona trabajara específicamente para

elevar el posicionamiento de nuestra marca en
los distintos mercados y potenciar que la
empresa vaya ascendiendo al mejor puesto en
cada uno de ellos

Área en la cual está ubicada Área comercial

¿de quién depende? Del gerente general

¿Quiénes dependen de él? Toda la empresa

Principales funciones a desarrollar Deberá hacer conocida la marca de la empresa

Principales competencias requeridas para el Conocimientos: avanzados en marketing, en

cargo diseño digital y computación
Habilidades: tener ideas innovadoras y
creativas como también buscar soluciones a los
problemas que se puedan presentar fácilmente

Actitudes: debe ser creativo , organizado ,

innovador , responsable , empático ,
colaborador , ambicioso o que piense siempre
en algo mucho mejor .

Estructura de remuneraciones Sueldo base y bonos

Rúbrica de medición de desempeño En este cargo se evaluará que las marca de la

empresa haya captado la atención de muchos
más clientes y personas y que tanto la empresa
como la marca se ubiquen entre los mejores
puestos de los posicionamientos de marcas
entre empresas .
Gerente de administración:
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para el
cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Gerente de administración
elaborar la información económica que precisa
la Dirección General para poder establecer las
estrategias de la empresa
Área de administración y finanzas
No depende de nadie
Toda la empresa
Esta persona será la encargada de velar por que
la empresa funcione correctamente , Recibirá y
consolidará los presupuestos de los diferentes
departamentos o secciones de la empresa como
también Investigará fuentes de financiación en
caso necesario y desarrollará los planes para la
consecución de fondos que permitan satisfacer
las necesidades de la empresa a corto y a largo
plazo
Conocimientos: Formación universitaria de
grado superior, a nivel total o parcial, sobre
temas de administración de empresas o
ciencias económicas y un inglés intermedio o
avanzado
Habilidades: dominio en el área
computacional e informática especialmente en
las aplicaciones características de los sistemas
contables, hojas de cálculo y preparación de
documentos y presentaciones, como también
deberá tener una buena forma de redacción y
personalidad
Actitudes: deberá ser una persona
organizada , que tenga liderazgo y deberá ser
competitiva
Sueldo base , bonos y extras.
Acá se evaluará que la persona cumpla
correctamente su trabajo , desempeñando todos
sus conocimientos y poniéndole el máximo
empeño al trabajo que se le delegue por parte
de la empresa y la buena actitud y compromiso
que la persona tenga con este.
Gerente de finanzas
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas para
el cargo
Estructura de remuneraciones
Gerente de finanzas
Hacer revisiones de los resultados
trimestrales, mensuales y anuales de las
ganancias o pérdidas de la empresa
-aprobar o rechazar presupuestos
-gestionar y evaluar los riesgos económicos
a los que se pueda enfrentar la empresa
Área de administración y finanzas
De nadie
Toda la empresa
Las principales funciones a desarrollar son:
- realizar evaluaciones de riesgo de las
inversiones que vaya teniendo o que quiera
tener la empresa
- aprobar o rechazar los presupuestos
-asignar recursos y gestionar los flujos de
caja --realizar continuos análisis de los
costes y beneficios
- Garantizar que todas las actividades
contables y las auditorías internas cumplan
los reglamentos financieros
Conocimientos:
-experiencia laboral demostrable como jefe
de finanzas o director financiero
-tener Conocimiento detallado de la gestión
del flujo de caja, conciliación bancaria y
contabilidad
- Dominio de software contable
Habilidades: dominio informático en
computación contable y computación en
general, ingles intermedio, buena gestión y
organización s
Actitudes:
- organizado , hábil , capaz , positivo ,
tener liderazgo .
Sueldo base , bonos
Rúbrica de medición de desempeño
Asistente de remuneraciones
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas
para el cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Se evaluará que esta persona se preocupe
de realizar correctamente las tareas que la
empresa le haya derivado
Asistente de remuneraciones
Será el encargado del proceso de realizar
las remuneraciones del personal que trabaje
en la empresa, velando por la
calidad y eficiencia del mismo.
Área de administración y finanzas
Depende del gerente de finanzas , ya que
este lo supervisará
Toda la empresa
-Atenderá los requerimientos que la
empresa necesite en Remuneraciones
-Elaborar anualmente el anteproyecto de
presupuesto para el
pago de las remuneraciones
Conocimientos:
título profesional de una carrera del área de
administración y finanzas o contabilidad
Habilidades: conocimiento de
computación en programas virtuales para
realizar remuneraciones y cosas contables
Actitudes: deberá ser positivo y
organizado
Sueldo base y bonos
Se evaluará que esta persona cumpla
correctamente con su cargo y que haga
correctamente el trabajo de remuneraciones
, como también que se complementen y
lleven un buen ambiente laboral trabajando
con el gerente de finanzas
contadores
Nombre del puesto de trabajo
Objetivo del puesto de trabajo
Área en la cual está ubicada
¿de quién depende?
¿Quiénes dependen de él?
Principales funciones a desarrollar
Principales competencias requeridas
para el cargo
Estructura de remuneraciones
Rúbrica de medición de desempeño
Contadores
Analizar y registrar en el sistema todas las
transacciones y movimientos contables que
se realicen en la empresa, como también
preparar reportes y estados financieros .
Área de administración y finanzas
Depende del gerente de finanzas ya que se
complementaran mutuamente
Toda la empresa
-Registrar y verificar en el sistema los
movimientos y transacciones contables
realizadas en la empresa
- Preparar y presentar estados financieros
de las operaciones de la empresa
-realizar balances generales para evaluar si
hubieron pérdidas o ganancias anuales en
la empresa
Conocimientos: tener un título profesional
de contador o bien en el área de
administración y finanzas, y tener algo de
experiencia comprobable en este campo
laboral
Habilidades: manejo en el área
informática de programas contables o bien
una buena organización en el ámbito
contable
Actitudes: ser responsable y organizado
Sueldo base y bonos
Se evaluara que la persona cumpla con los
cargos que le corresponden de la mejor
manera posible , como también que pueda
trabajar en un ambiente colaborador entre
el personal y el gerente de finanzas y el
asistente de remuneraciones