Líder transaccional

Integrantes:
Fernández Serquen Daniel
Pizarro Damián Ronald Martín
Rosales Samame Wendy Melissa
 Qué es el liderazgo transaccional

• El liderazgo transaccional es una estrategia de dirección de

equipos que se basa en la mejora continua de los resultados
operativos mediante la fijación de incentivos para los
trabajadores.
• Unos incentivos tanto positivos (recompensas) como negativos
(castigos), a fin de promocionar a los mejores empleados y dar
un toque de atención a los que no han alcanzado los niveles
esperados de productividad. Todo ello se combina con una gran
 Qué es el liderazgo transaccional y cómo
practicarlo

• El líder es una figura que juega un papel clave en el éxito de cualquier

empresa: asume la dirección general de uno o varios equipos, participa
en la fijación de los objetivos y se preocupa por atender y resolver los
problemas que puedan surgir.
• La visión más convencional del liderazgo, que se basa en un trato
cercano con los empleados y en actuar como una guía para estos.
Frente a este modelo, el liderazgo transaccional emerge como una
estrategia más pragmática para buscar la mejora de los resultados.
 CARACTERISTICAS
• Ser proactivo y Rapido en caso de crisis institutional.
• Ser asertivo, claro y concerto en la comunicación. Debe saber solicitar a sus empleados
lo que desea obtener de ellos.
• Saber premiar los esfuerzos con entusiasmo y castigar con firmeza la falta de
compromiso de los miembros de su equipo.
• Ser cerebral y jamás perder de vista el objetivo, su razón de ser dentro de la empresa.
• Sentirse responsable del equipo. Sabe de sobra que los errores del líder afectan a su
equipo.
• Tener la capacidad de obtener lo mejor de cada uno de sus subordinados.
• Confiar en el equipo. Todo líder debe saber delegar y confiar en las habilidades de sus
empleados a cargo.
 ventajas
• Se pueden obtener resultados de
excelencia ya que es un sistema
objetivo y puntual.
• Absolutamente todos obtienen
beneficios, tanto los empleados
como el líder.
• El empleado sabe que su
esfuerzo será valorado y
premiado.
• Los resultados obtenidos pueden
ser rápidos y aplicados a corto
plazo.
• Los incentivos otorgados tienen
buenos efectos en los empleados.
Desventajas
• Puede que los empleados no presenten
innovación ya que solo buscarán
realizar su trabajo de forma correcta
para obtener un premio.
• Las relaciones del líder con respecto a
sus trabajadores son impersonales y
netamente en el trabajo.
• Podría darse el caso de que el empleado
no estreche una relación cercana con el
líder.
• Fomenta a la competencia entre los
trabajadores, que, en muchos casos,
podría ser insana.
• La calidad de trabajo baja cuando hay
descontentos entre el líder y empleados
 Ejemplos de liderazgo transaccional
Los líderes transaccionales han tenido una importancia muy
destacada aquí
algunos de los grandes empresarios de nuestro tiempo optaron
por el modelo de liderazgo transaccional.

Bill Gates: el fundador de Microsoft y figurante habitual en la lista

Forbes de las grandes fortunas del planeta ejerció un liderazgo
transaccional durante la mayor parte de su etapa como
empresario activo. No era infrecuente que se reuniera con los
responsables de las diferentes líneas de negocio del grupo y se
interesara por el grado de consecución de los objetivos,
estableciendo generosas tablas de recompensas.
• Howard Schultz: no fundó Starbucks pero fue el principal artífice del
despegue de la conocida cadena de cafeterías desde su llegada a la
compañía en 1982, de la que se convertiría en propietario cuatro años
más tarde y a la que bautizaría con su denominación actual. Junto con
una innegable visión comercial, Schultz demostró ser un líder
netamente transaccional, transformando el modelo de negocio de la
firma y catapultándola hacia el éxito. también creó un gran programa
de incentivos por resultados.

• McDonald’s: más allá de quién sea el máximo responsable de la

cadena de hamburgueserías, McDonald’s es uno de los mejores
ejemplos del modelo de liderazgo transaccional a gran escala. No en
vano, una de sus tradiciones más arraigadas –y celebradas por la
plantilla- es el reconocimiento al “empleado del mes”, al que hay que
sumar otros planes de compensación a los mejores trabajadores.