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DISEÑANDO TU PLAN DE EMPRESA

SESIÓN 1
Diseñando tu plan de
empresa

BIENVENIDOS/AS

Documentación elaborada por: Aurora Ramos C.

Objetivos generales
• Proporcionar a los alumnos un conjunto de conocimientos que
permitan poner en práctica y hacer consistente su idea
empresarial.
• Elaborar el Plan de Negocio siguiendo el Modelo de la
Comunidad de Madrid implantado en la web.
 Nos presentamos

• Tu nombre
• Si fueras un color, que color serías?
• Cuál es el slogan de tu vida?

Y ahora… presenta a tu compañero/a al grupo

Emprendimiento y acción emprendedora
Concepto y definición

Emprendimiento
• De "emprender": Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran
dificultad o peligro (RAE)

• Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta importancia o envergadura.
"El emprendimiento requiere estar dispuesto a tomar riesgos relacionados con el tiempo, el dinero, y el
trabajo arduo”
Fuente: Diccionario Google

• La Comisión Europea (2004) define la iniciativa emprendedora como "... la propensión a

inducir cambios en uno mismo, la capacidad de aceptar y apoyar la innovación provocada por
factores externos, de dar la bienvenida al cambio, de asumir la responsabilidad por las propias
acciones (sean positivas o negativas), de terminar lo que se empieza, de saber en qué dirección se
está yendo, de establecer objetivos y cumplirlos, y de tener la motivación necesaria para el éxito".
Elementos clave del emprendimiento:
Fases del emprendimiento
Ejercicio de
Reflexión ¿Cómo definirías a la persona
emprendedora?
Concepto de Emprendedor
Definición Autor
Tomador de decisiones con riesgo innovador y como Benthan y Smith (Citados en Rodriguez 2009)
trabajador innovador.

Es quien percibe la oportunidad y crea la Pereira 2003

organización para aprovecharla.

Quien concibe e implementa una idea a través de la De Vries 1977

innovación, administración y toma de riesgos.

Es más que un organizador y que un innovador, Baumol 1968

debe conseguir nuevas fuentes de recursos y
métodos de mercadeo y estructurar una nueva
organización.
Concepto de empresa

Entidad que ejerce una actividad económica con ánimo de lucro,

independientemente de su forma jurídica.
Fuente: Comisión Europea(2006)
Tenemos una idea........

¿Puede convertirse en proyecto de negocio?

• ¿Cómo hemos llegado a esa idea?

• Hemos detectado una oportunidad?
• ¿En qué se basan?
• ¿Por qué creemos que es una idea
susceptible de convertirse en
negocio?
Perfil competencial del emprendedor

Conocimientos Habilidades Actitudes Valores

Ejercicio: Perfil competencial del emprendedor
Autodiagnóstico
Área Competencia 1 2 3 4 5
Conocimientos • .
• .
• .
• .
Habilidades • .
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• .
Actitudes • .
• .
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Valores • .
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• .
El Plan de Empresa • El Plan de Empresa es un documento y
Definición estructurado que describe de forma secuencial la
forma en que una oportunidad de negocio se va a
llevar a cabo.
• Describe de forma pormenorizada en qué
consiste la propuesta de valor, a quién se dirige y
donde va a operar.
• Asimismo, en el Plan de empresa se exponen las
conclusiones derivadas del análisis y diagnostico
efectuado sobre los aspectos externos de
influencia, así como los recursos internos y la
operativa a desarrollar para convertir la
oportunidad de negocio en producto posicionado
en el mercado de referencia.
• El Plan de empresa es un documento temporal, y
caduco, excepto en su versión de plan de
negocios dinámico, el cual tienen un alcance
temporal mayor, ya que se va adaptando de
forma continua a las necesidades que el entorno
plantea
Un Plan de Negocio no
asegura el éxito, ni garantiza
el futuro….
Entonces, ¿por qué dedicar
tiempo y esfuerzo a su
elaboración
• Aporta una visión objetiva y crítica del proyecto, ya
que se elabora en base a datos e información
contrastada, lo que aporta conocimiento real y no
basado en opiniones.
• Permite la evaluación y diagnóstico sistemático y
global de la idea de negocio.
• Expone de forma clara información comercial.
• Anticipa conocer las necesidades financieras.
• Sirve de ayuda para conseguir financiación externa.
• Es un elemento decisivo para tomar la decisión de
seguir adelante con el proyecto o bien dejarlo si se
detecta que no es viable.
• Facilita la comunicación sobre de qué trata el
proyecto de negocio.
Estructura general de un Plan de Empresa
Factores de éxito y de fracaso
¿Por qué triunfan unas ideas de negocio y fracasan otras? ¿De qué depende? ¿Es malo el fracaso, o es
un elemento de aprendizaje clave?
A continuación se exponen algunos elementos, todos ellos pueden ser susceptibles de ayudar a triunfar
o por el contrario contribuir al fracaso del proyecto.

El producto o servicio Capacidad comercial

Grado de desarrollo del mercado con poca competencia y con La cadena de valor
barreras de entrada bajas
Grado de competencia Las estrategias

Barreras de entrada El capital y su uso

La innovación El conocimiento del entorno y su influencia

Ser competitivos Las relaciones entre socios

El conocimiento del cliente El sector empresarial

La adaptación al cambio La red de contactos