FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN

PRODUCTO ACADÉMICO N° 2
Evaluación Parcial

SIMULACIÓN DE NEGOCIOS
Docente:
MG. CHRISTIAN GONZALO PARIENTE MALAGA
presentado por:

ERIKA ESTEFANI BANOS NAVARRO 100%

OSMAR FAVIO FERNÁNDEZ SOLAR 100%
JAIME LUIS QUISPE HUAMAN 100%
LJUBICA VANESA BUSTAMANTE DELGADO 100%
HENRY ALEIXANDRE CHURA CCALLA 100%

NRC 26901
2023-02

PRODUCTO ACADÉMICO N° 2
 Evaluación Parcial

1. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de las 7

características ofertadas, así como del porqué del volumen de producción y los costos
unitarios entre los años 41, 42 y 43.

DECISIONES
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción y Costo Unitario)

Nuestra Decisión de las 7 características ofertadas, así como del volumen de producción
y los costos unitarios entre los años 41, 42 y 43. Se basa principalmente a las mejores
oportunidades de desarrollo de producto, plan de producción, precio, marketing,
estrategias de segmentación, expansión geográfica, cobertura de distribución y proyectos
corporativos, en donde los años 41, 42 y 43 esperamos resultados optimas entre los
Ingresos y Contribución bruta adema de Contribución después de Marketing en donde
nuestra utilidad resulte por encima de todas nuestras competencias.

JUSTIFICACIÓN
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción
y Costo Unitario)
Red Box ha experimentado ingresos significativos, con la mayor contribución
proveniente de la producción de mercancías, donde los ingresos fueron de para Red Box
1.220.498, Shiny Station1.695.370, Purple Player 1.236.363 y Yellow Console
661.871con una utilidad para Red Box 415.16, Shiny Station 697.539, Purple Player
397.838 y Yellow Console 222.973. año 43 respectivamente.

RESULTADOS
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción
y Costo Unitario)

Año 39-40
Año 43
2. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de precio en
comparación a los competidores: Shiny station, Purple player y Yellow console. Logra
describir ampliamente la participación de mercado, los ingresos y el EBIT. logrado en
este primer año de decisión en comparación a sus competidores entre los años 41, 42 y
43.

DECISIONES
En el entendido de que tanto RED BOX como SHINY STATION, PURPLE PLAYER Y
YELLOW CONSOLE tienen un producto altamente similar, las variables que utilizamos
para determinar el precio fueron, posicionamiento en el mercado y percepción de precios.

Posicionamiento en el mercado: se realizó un análisis de las marcas con mayor presencia

en el mercado. Los precios se determinaron unos puntos por debajo del precio que
manejaban las marcas con mayor posicionamiento.

Percepción de precios: los consumidores asignan rasgos de calidad en función de los

precios de los productos, sin necesidad de que estos tengan que ver directamente con las
reales características de los mismos, es así que un producto de alta calidad puede ser
interpretado de manera contraria si su valor en el mercado está por debajo del
promedio.Según esta lógica determinamos los precios de nuestro producto por encima del
promedio del mercado.

Participación de mercado, ingresos y EBIT

logrado entre los años 41, 42 y 43.
La participación de mercado, ingresos y el EBIT como parte de la utilidad en el primer
año 39 y 40 en comparación entre los años 41, 42 y 43 en función a competidores para
año 39 los porcentajes de Mkt Participación (%U) marcaban en: Red Box 26 %, Shiny
Station 28 %, Purple Player 22 % y Yellow Console 25 %, en función al Mkt
Participación (%$) los porcentajes marcaban en: Red Box 21 %, Shiny Station 37 %,
Purple Player 26 % y Yellow Console 16 %, por otro lado los Ingresos (K$) estaban
en miles para: Red Box 899.906, Shiny Station 1.601.463, Purple Player 1.116.712 y
Yellow Console 697.433 con una utilidad de Red Box 359.535, Shiny Station 728.844,
Purple Player 472.821 y Yellow Console 311.95, para el caso de nuestra empresa Red
Box había una variación de 13.23% por encima de la empresa Yellow Console.

Ahora bien, Basándonos en el año 40 en relación al año 39, la participación disminuye en

un promedio de 2%, y los ingresos en se incrementan en 25,632 con una utilidad de
333.903. por encima de la empresa Yellow Console, además de tener Mkt Participación
(%U) en Red Box 24 %, Shiny Station 28 %, Purple Player 22 % y Yellow Console 26
%, asimismo Mkt Participación (%$) para Red Box 20 %, Shiny Station 38 %, Purple
Player 25 % y Yellow Console 17 %, con unos Ingresos (K$) para Red Box 873.922,
Shiny Station 1.609.094, Purple Player 1.087.147 y Yellow Console 715.035,
con utilidades d e Red Box 333.903, Shiny Station 715.441, Purple Player 425.988,
Yellow Console 254.038.
Nuestra decisión para el año 41 según las tendencias de unidades vendidas, así como
Gastos de marketing, Geo. expansión (fuerza de ventas) y % Roundland / % Starland y
Costes de desarrollo, así como Otros costes (G&A y Proyectos) se basa en rendimientos
pasados en la producción y precio competitivo dentro del mercado en comparación de
otras compañías como Shiny Station, Purple Player y Yellow Console. En este año, Red
Box ha mantenido consistentemente el porcentaje de utilidad, así demostrando una sólida
proyección de estabilidad de ingresos que respaldan la decisión de asignar recursos de
manera coherente para la reinversión en nuestros productos.
 Finalmente para el año 43 Red Box ha logrado evidenciar sus ingresos de manera muy
significativos, con la menor Mkt Participación (%U) de aprobación en donde Red Box ya
tenía una participación de 19 % en comparación de los demás competidores como Shiny
Station 28 %, Purple Player 25 % y Yellow Console 27 %, para Mkt Participación (%$)
se tenía para Red Box 25 %, Shiny Station 35 %, Purple Player 26 % y Yellow Console
con 14 %, con unos Ingresos (K$) para Red Box 1.220.498, Shiny Station 1.695.370,
Purple Player 1.236.363 y Yellow Console 661.871con una utilidad para Red Box
415.16, Shiny Station 697.539, Purple Player 397.838 y Yellow Console 222.973.
Para el año 43 los resultados que presentamos están contenidas de la siguiente manera,
un total de ingresos para Red Box por 1.220.498, para Shiny Station por 1.695.370,
Purple Player por 1.236.363 y Yellow Console por 661.871, para el caso de la empresa
Red Box el Coste de las unidades vendidas acula un total de 495.939, para Gastos de
marketing 120, Geo. expansión (fuerza de ventas) 79.76 y como Roundland 100%
Starland 20%.

3. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de elegir porcentajes

de atención entre los 3 segmentos etarios (de 6 a 21; de 22 a 35 y de 35 más).

Decisiones (Segmentos Etarios)

Basándonos en el año 40, se ha adoptado una estrategia de segmentación para los años 41, 42
y 43 que implica un aumento de atención hacia los segmentos de 36+ y 6-21 años, elevando
los porcentajes del 34% al 36% y del 33% al 34%, respectivamente. En contraste, se ha
decidido disminuir la atención en el segmento de 22-35 años, reduciendo el porcentaje del
33% al 30%. Estas decisiones estratégicas responden a las tendencias de consumo
identificadas y a las dinámicas competitivas del mercado.

Justificación (Segmentos Etarios)

Según las tendencias de consumo, se evidencia en la Previsión de Mercado en KU por
segmento etario, un incremento en la demanda para los segmentos de 6-21 y 36+ en los
próximos tres años. En contrapartida, se nota un descenso moderado en la demanda del
segmento de 22-35. Este análisis sirve como guía para nuestras decisiones estratégicas,
destacando la importancia de enfocarnos en los segmentos que muestran un crecimiento
continuado en la demanda.

Resultados (Segmentos Etarios)

Año 39-40
Año 43
Red Box no ha logrado consolidar de manera significativa su preferencia en los segmentos de
6-21 años y 36+, a pesar de haber orientado estratégicamente sus esfuerzos hacia estos grupos
demográficos. Además, la marca ha descendido hasta la última posición en la preferencia del
segmento de 22-35 años. Esta disminución se atribuye presumiblemente al elevado nivel de
sensibilidad al precio que caracteriza al segmento de mayor demanda, es decir, el grupo de 6-
21 años. La introducción de mejoras en las características del producto ha conllevado un
aumento en el precio final de la consola, lo cual podría haber influido negativamente en la
percepción de valor por parte de los consumidores de dicho segmento.

4. Explica el porqué de la distribución, en porcentajes, hacia los 2 mercados (Rouland y

Starland).

Decisiones (Mercados)
La distribución en porcentajes hacia los dos mercados, Rouland y Starland, es constante en el
tiempo, manteniéndose en 100% para RoundLand y 20% para StarLand en los años 41, 42 y
43. Esta toma de decisión responde a la estrategia de desarrollo de mercado y al análisis de
rendimiento pasado.

Justificación (Mercados)

La asignación de porcentajes del 100% para RoundLand y 20% para StarLand en los años 41,
42 y 43 se justifica a través de los rendimientos pasados en participación de mercado. En estos
años, RoundLand ha mantenido consistentemente el 80% del mercado, demostrando una
robusta posición y una estabilidad que respaldan la decisión de asignar recursos de manera
integral a este mercado. Por otro lado, la asignación del 20% a StarLand refleja una estrategia
de gestión de riesgos, reconociendo que, históricamente, este mercado ha representado el 20%
del total, y por ende, se mantiene una proporción que optimiza la distribución de recursos de
manera coherente con su participación histórica en el mercado.

Resultado (Mercados)
Año 39-40

Año 43
 Red Box ha experimentado ingresos significativos, con la mayor contribución
proveniente de PoundLand, donde los ingresos fueron de $970,438. Los costos de las
unidades vendidas son sustanciales, alcanzando $495,939, pero han sido compensados
por una contribución bruta considerable de $724,559. Los gastos de marketing
representan $120,000, una parte importante de los costos totales, pero han resultado en
una contribución positiva después del marketing de $524,799. La expansión
geográfica ha generado costos de $79,760, pero ha aumentado la contribución después
de marketing.

5. Explica el porqué de la decisión de cobertura, en porcentajes, de distribución a los 3

canales de mercado (de precio bajo, en tiendas electrónicas y en cadenas de videojuegos)
entre los años 41, 42 y 43

Decisiones (Canales de venta)

En el año 41, 42 y 43 se destaca un cambio en los canales Orientados a Bajo Precio y tiendas
Especializadas en Electrónica experimentan un incremento del 1% (65%), el cual se ha
mantenido durante los 3 años, mientras que la cobertura en el canal de Especialistas en
Videojuegos se ha reducido notablemente en un 44% (20%). Las decisiones en los porcentajes
de distribución reflejan ajustes específicos en respuesta a las sensibilidades y preferencias de
los segmentos de mercado estratégicos (6-21 y 36+).

Justificación (Canales de venta)

La decisión de mantener un 65% de cobertura en el canal Orientado a Bajo Precio se basa en
su capacidad para atraer al segmento altamente sensible al precio, especialmente los
consumidores de 6-21 años ya que este canal ofrece variedad limitada a precios competitivos,
aunque el servicio puede ser limitado, la disponibilidad de paquetes básicos de consolas de
juego lo convierten en una opción estratégica para captar la atención de este segmento. En
cuanto a las Tiendas Especializadas en Electrónica el mantenimiento del 65% en estas tiendas
se justifica por la necesidad de abordar también las preferencias de compra de consumidores
de 6-21 años y 36+. Estas tiendas ofrecen una variedad de productos electrónicos, incluyendo
consolas de juego, y la capacidad de personalizar paquetes 'lote'. La presencia en este canal
satisface la demanda de productos tecnológicos más allá de las consolas de videojuegos,
especialmente para el segmento de 36+ que busca una alta sofisticación gráfica y de audio.
Finalmente, la reducción en la cobertura del canal Especialistas en Videojuegos, iniciando con
un 64% para reducirse en 20% en los 2 años y terminando en 18% en el año 43, refleja una
adaptación estratégica que se alinea con la sensibilidad al precio del segmento de 22-35 años.

Resultados (Canales de venta)

Año 39-40
Año 43
Shiny Station lidera en participación de mercado tanto en unidades (28%) como en valor
(35.2%), destacando su fuerte presencia y desempeño robusto en el mercado general. Purple
Player muestra un rendimiento equilibrado con una participación en unidades del 25.3% y en
valor del 25.7%. Aunque Red Box tiene la menor participación en unidades (19.5%) y valor
(25.4%) entre los competidores, aún contribuye significativamente al total de ventas (1907
KU y 1.220.498 K$). Puede considerarse un jugador relevante en el mercado. Yellow Console
aunque tiene una participación en unidades del 27.2%, su participación en valor es
considerablemente más baja, solo el 13.7%. Esto podría indicar una estrategia centrada en
productos de menor precio.

Recomendación

Shiny Station, al liderar tanto en participación de unidades como en valor, podría estar
capitalizando eficazmente en las preferencias y demandas del mercado. Examinar sus
estrategias podría proporcionar valiosas lecciones para nuestra marca.