PRIMERA DESICIÓN

Las marcas utilizadas por nuestra firma, fueron dos, cuyos nombres eran SOLO
y SOTO, al ingresar al simulador teníamos a cargo tomar la primera decisión y
teníamos los siguientes datos respecto a la decisión cero, entre los datos
presentados podríamos encontrar las unidades vendidas, el inventario por cada
una de las marcas, los gastos en publicidad, el precio que había tenido el
producto en el mercado y algunos otros que nos ayudarían con el análisis para

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 192000 96000
Unid. Vends.(Unidades) 192000 27635
Inventario (Unidades) 0 68365
Precio Final ($) 485 400
Precio Promoción ($) 303 244
Costo Trans.($) 153 198
Ingresos 58089 6736
Costo Prods. Vendidos 29283 5474
Costo Inventarios 0 1557
Publicidad 2500 1800
Contri. Bruta Marketing 26306 -2096
    24210
     
(En miles de $ excepto cuando se
indique)    
(U) = Unidades    
($)= en $    
     
0  
Fuerza de Ventas -1491  
Investig. de Mercado 0  
Costo/Util Excepconal 0  
Contri. Neta Marketing 22719  
Presupuesto Próximo Periodo 9740  
tomar una mejor decisión.

Con un presupuesto de 9 740 000.00, empezaríamos a invertir en los puntos

clave de la empresa, tales como, publicidad, I+D, fuerza de venta e
investigación de mercado, seguido de un análisis para poder averiguar la
cantidad de productos que necesitaríamos para satisfacer la demanda y los
precios que serían accesibles para vender.
 A continuación, el análisis para la primera decisión:

Fuerza de ventas

En la presente tabla observamos la fuerza de ventas que tendremos para este

periodo. Con una cantidad de 66 vendedores con los que contamos se decidió
invertir en 45 colaboradores más, resaltando que el precio de los colaboradores
era diferente según la modalidad.

  Precio Cantidad Precio final

Continuado $ 66 $ 1,564,200
r 23,700.00
Despedido $   $ -
5,800.00
Nuevo $ 45 $ 153,000
3,400.00

Al tener estas nuevas adquisiciones el gasto total de los vendedores que

continúan $ 1,564,200 y los nuevos con $ 153,000.00 será de $ 1 717 200.00
en total, decidimos invertir en mucha fuerza de ventas, ya que a más
vendedores más oportunidades de nuestro producto llegue a muchas más
personas.

Pronostico de producción

Dentro de la producción nos planteamos un pronóstico donde el crecimiento del

PNB es del 4% a las cantidades vendidas en el periodo anterior, teniendo en
cuenta que la producción de SOTO es de 192 000 unidades, con un 4% de
7,600 tendríamos que producir 199 668 unidades.

En SOLO son 96 000 unidades, con el 4% de 3 840 tendríamos que producir

99840 unidades.

Crecimiento PNB Este Año 4% SOT 19 199,680

O 2,000 7,680
Crecimiento PNB Estimado 4% SOL 99,840
Próximo Año O 96,000 3,840
         Inv. 68,365
          31,475
 Sin embargo, como podemos observar en la tabla la marca SOLO tiene un
inventario de 68 365, por lo tanto, son productos que se encuentran en
almacén y debemos aprovecharlos para no producir cantidades excesivas,
teniendo en cuenta estos datos y las indicaciones del manual, que nos dicen
que se deben aprovechar las unidades en inventario solo para producir lo
necesario, en SOLO necesitaremos una producción de 31 475 unidades.

Pronostico de venta:

La tasa de inflación para este periodo era del 9% por lo tanto el precio de las
ventas aumentaría en ese porcentaje, para SOTO el aumento fue de $ 43.65 y
para SOLO fue de $36.00, teniendo como resultado un precio de 528.65 para
SOTO y 436.00 para SOLO lanzándolo de esa manera al mercado.

  AÑO 0   AÑO 1
Tasa de Inflación Este 9 SOTO $ 485.00 $ 43.65 $ 528.65
Año %
Tasa de Inflación 9 SOLO $ 400.00 $ 36.00 $ 436.00
Próximo Año %

Canales
La distribución de los vendedores en los canales, era de 22 vendedores en
cada canal, con un total de 66 vendedores, al aumentar 45 vendedores la
distribución varia y al no contar con los estudios previos de las cantidades
vendidas en los canales, esta decisión fue por intuición, dividiendo a los 111
colaboradores de la siguiente manera:

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

37 39 35 111

Decisión mandada a LASGAD

En LAGSAD La decisión fue distribuida de la siguiente manera:

Nombr Producción Presupuesto % de Precio de

e de Publicitario Estudios Venta
maca Publicitarios
 SOTO 199 3,800 6 410
SOLO 31 2,900 8 350

FUERZA DE VENTAS
Canales de distribución 1 2 3
N° de vendedores 37 39 35 111

ESTUDIOS DE MERCADO
1 x 2 x 3 x 4 x
5 x 6 x 7 8
9 10 11 x 12 x
13 14 15

Como hemos podido observar en esta decisión el canal que tuvo mayor
número de vendedores fue el canal 2 y la marca SOTO es la que tiene más
intenciones de venta de su producto al igual que el precio es mayor que el de
SOLO. Además, se decidieron incorporar 8 estudios de mercado entre ellos el
1,2,3,4,5,6,11 y 12 los cuales servirán para la decisión 2.