Etario

DECISIONES

Teniendo como base el año 40, se eligió como estrategia de segmentación para los años 41,42
y 43 el incremento de atención a los segmentos de 36+ y 6-21, variando de 34% a 36% y de
33% a 34% respectivamente, por otro lado, las variaciones en el segmento de 22-35 años se
redujo de 33% al 30%, estas medidas son respuestas a la tendencia de consumo y a la
competencia del mercado.

Basándonos en el año 40, se ha adoptado una estrategia de segmentación para los años 41, 42
y 43 que implica un aumento de atención hacia los segmentos de 6-21 y 36+ años, elevando
los porcentajes del 33% al 34% y del 34% al 36%, respectivamente. En contraste, se ha
decidido disminuir la atención en el segmento de 22-35 años, reduciendo el porcentaje del
33% al 30%. Estas decisiones estratégicas responden a las tendencias de consumo identificadas
y a las dinámicas competitivas del mercado.

JUZTIFICACIÓN

En cuanto a las tendencias de consumo, según se evidencia en la Previsión de Mercado en KU

por segmento etario, se prevé un incremento en la demanda para los segmentos de 6-21 y 36+
en los próximos tres años. En contrapartida, se nota un descenso moderado en la demanda del
segmento de 22-35. Este análisis sirve como guía para nuestras decisiones estratégicas,
destacando la importancia de enfocarnos en los segmentos que muestran un crecimiento
continuado en la demanda
Red box, no ha logrado captar significativamente la preferencia en los segmentos (6-21 y 36+
años), que enfocó su estrategia, asimismo ha caído hasta el último lugar en preferencia para el
segmento 22-35 Años. Se asume que es por el grado de sensibilidad al precio que posee el
segmento etario con mayor demanda (6-21 años). El incremento de las mejoras en las
características del producto incremento el precio final de la consola.

Red Box no ha logrado consolidar de manera significativa su preferencia en los

segmentos de 6-21 años y 36+, a pesar de haber orientado estratégicamente
sus esfuerzos hacia estos grupos demográficos. Además, la marca ha
descendido hasta la última posición en la preferencia del segmento de 22-35
años. Esta disminución se atribuye presumiblemente al elevado nivel de
sensibilidad al precio que caracteriza al segmento de mayor demanda, es decir,
el grupo de 6-21 años. La introducción de mejoras en las características del
producto ha conllevado un aumento en el precio final de la consola, lo cual
podría haber influido negativamente en la percepción de valor por parte de los
consumidores de dicho segmento.
 Mercado

Red Box ha experimentado ingresos significativos, con la mayor contribución

proveniente de RoundLand, donde los ingresos fueron de $970,438. Los costos de las
unidades vendidas son sustanciales, alcanzando $495,939, pero han sido compensados
por una contribución bruta considerable de $724,559. Los gastos de marketing
representan $120,000, una parte importante de los costos totales, pero han resultado
en una contribución positiva después de marketing de $524,799. La expansión
geográfica ha generado costos de $79,760, pero ha aumentado la contribución
después de marketing.

Decisiones

La distribución en porcentajes hacia los dos mercados, Rouland y Starland, es constante en el

tiempo, manteniéndose en 100% para RoundLand y 20% para StarLand en los años 41, 42 y 43.
Esto estas decisiones responde a la estrategia de desarrollo de mercado y al análisis de
rendimiento pasado.

Justificación

La asignación de porcentajes del 100% para RoundLand y 20% para StarLand en los años 41,
42 y 43 se justifica a través de los rendimientos pasados en participación de mercado. En estos
años, RoundLand ha mantenido consistentemente el 80% del mercado, demostrando una
robusta posición y una estabilidad que respaldan la decisión de asignar recursos de manera
integral a este mercado. Por otro lado, la asignación del 20% a StarLand refleja una estrategia
de gestión de riesgos, reconociendo que, históricamente, este mercado ha representado el
20% del total, y por ende, se mantiene una proporción que optimiza la distribución de recursos
de manera coherente con su participación histórica en el mercado.

Distribucion

Juztificacion

La decisión de mantener un 65% de cobertura en el canal Orientado a Bajo Precio se basa en

su capacidad para atraer al segmento altamente sensible al precio, especialmente los
consumidores de 6-21 años ya que este canal ofrece variedad limitada a precios competitivos,
aunque el servicio puede ser limitado, la disponibilidad de paquetes básicos de consolas de
juego lo convierten en una opción estratégica para captar la atención de este segmento. En
cuanto a las Tiendas Especializadas en Electrónica el mantenimiento del 65% en estas tiendas
se justifica por la necesidad de abordar también las preferencias de compra de consumidores
de 6-21 años y 36+. Estas tiendas ofrecen una variedad de productos electrónicos, incluyendo
consolas de juego, y la capacidad de personalizar paquetes 'lote'. La presencia en este canal
satisface la demanda de productos tecnológicos más allá de las consolas de videojuegos,
especialmente para el segmento de 36+ que busca una alta sofisticación gráfica y de audio.
Finalmente, La reducción en la cobertura del canal Especialistas en Videojuegos, iniciando con
un 64% para reducirse en 20% en los 2 años y terminando en 18% en el año 43, refleja una
adaptación estratégica que se alinea con la sensibilidad al precio del segmento de 22-35 años.

Considerando la información adicional proporcionada sobre las sensibilidades y preferencias

de los distintos segmentos de mercado, analicemos las decisiones tomadas en la tabla de
cobertura de distribución por año:

 Año 43:

 Orientado a Bajo Precio: 65% (Sin Cambio)

 Tiendas Especializadas en Electrónica: 65% (Sin Cambio)

 Especialistas en Videojuegos: 18% (Decremento del 2%)

En el año 43, se mantiene la distribución en los canales orientados a bajo precio y tiendas
especializadas en electrónica. Sin embargo, se observa un decremento del 2% en la cobertura
de Especialistas en Videojuegos, lo cual puede ser una respuesta a la sensibilidad al precio del
segmento de 22-35 años, que busca una experiencia de juego y complementos multimedia a
precios más accesibles.

 Año 42:

 Orientado a Bajo Precio: 65% (Sin Cambio)

 Tiendas Especializadas en Electrónica: 65% (Sin Cambio)

 Especialistas en Videojuegos: 20% (Sin Cambio)

En el año 42, las decisiones de distribución permanecen inalteradas en los canales orientados a
bajo precio y tiendas especializadas en electrónica. La cobertura en Especialistas en
Videojuegos se mantiene en un 20%, indicando una estabilidad en la estrategia de distribución.

 Año 41:

 Orientado a Bajo Precio: 65% (Sin Cambio)

 Tiendas Especializadas en Electrónica: 65% (Sin Cambio)

 Especialistas en Videojuegos: 20% (Sin Cambio)

En el año 41, se observa una continuidad en las decisiones de distribución, manteniendo los
porcentajes en los tres canales.

 Año 40:

 Orientado a Bajo Precio: 64% (Incremento del 1%)

 Tiendas Especializadas en Electrónica: 64% (Incremento del 1%)

 Especialistas en Videojuegos: 64% (Incremento del 44%)

En el año 41, 42 y 43 se destaca un cambio en los canales Orientados a Bajo Precio y tiendas
Especializadas en Electrónica experimentan un incremento del 1% (65%), el cual se ha
mantenido durante los 3 años, mientras que la cobertura en el canal de Especialistas en
Videojuegos se ha reducido notablemente en un 44% (20%). Las decisiones en los porcentajes
de distribución reflejan ajustes específicos en respuesta a las sensibilidades y preferencias de
los segmentos de mercado estratégicos (6-21 y 36+).

36+ Años No son sensibles al precio.

Esperan una alta sofisticación gráfica y de
audio.

22-35 Años Muy sensibles al precio.

Buscan una gran experiencia de juego y
muchos complementos multimedia.

6-21 Años Altamente sensibles al precio.

Les gustan los controladores sofisticados y
disfrutan de los juegos en línea.

Canales de bajo precio: hipermercados,

venta por catálogo, tiendas en línea, ...Venden
una gran variedad de productos y servicios. Sin
servicio, consejo u orientación.

Tiendas Especializadas de Electrónica.

Venden electrónica y ordenadores, además de
televisiones, MP3, …

Cadenas de Videojuegos: Distribuidores

dedicados a la venta de consolas y videojuegos.
Llevan una amplia gama de "paquetes" de consolas de
videojuegos desde una gama baja hasta unaalta de
lujo.
Fuerte relación con los clientes.
Shiny Station lidera en participación de mercado tanto en unidades (28%) como en valor
(35.2%), destacando su fuerte presencia y desempeño robusto en el mercado general. Purple
Player muestra un rendimiento equilibrado con una participación en unidades del 25.3% y en
valor del 25.7%. Aunque Red Box tiene la menor participación en unidades (19.5%) y valor
(25.4%) entre los competidores, aún contribuye significativamente al total de ventas (1907 KU
y 1.220.498 K$). Puede considerarse un jugador relevante en el mercado. Yellow Console
aunque tiene una participación en unidades del 27.2%, su participación en valor es
considerablemente más baja, solo el 13.7%. Esto podría indicar una estrategia centrada en
productos de menor precio.

Recomendacion

Shiny Station, al liderar tanto en participación de unidades como en valor, podría estar
capitalizando eficazmente en las preferencias y demandas del mercado. Examinar sus
estrategias podría proporcionar valiosas lecciones para nuestra marca.

Aunque Red Box tiene la menor participación en unidades (19.5%) y valor (25.4%) entre los
competidores, aún contribuye significativamente al total de ventas (1907 KU y 1.220.498 K$).
Puede considerarse un jugador relevante en el mercado.
 | Concepto | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Mes 4 | Mes 5 | Mes 6 |
Mes 7 | Mes 8 | Mes 9 | Mes 10 | Mes 11 | Mes 12 | Total Anual |

|-------------------------------------|-----------|-----------|-----------|-----------|-----------|-----------|-----------
|-----------|-----------|-----------|-----------|-----------|-------------|

| **Ingresos** | | | | | | | | | |
| | | |

| Ventas de Servicios y Membresías | S/ 8,000 | S/ 10,000 | S/ 12,000 | S/ 14,000 | S/

16,000 | S/ 18,000 | S/ 20,000 | S/ 22,000 | S/ 24,000 | S/ 26,000 | S/ 28,000 | S/ 30,000 | S/
238,000 |

| **Egresos** | | | | | | | | | |
| | | |

| Gastos de Personal | S/ 3,000 | S/ 3,500 | S/ 4,000 | S/ 4,500 | S/ 5,000 | S/

5,500 | S/ 6,000 | S/ 6,500 | S/ 7,000 | S/ 7,500 | S/ 8,000 | S/ 8,500 | S/ 74,000 |

| Arriendo y Mantenimiento | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/

1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 1,500 | S/ 18,000 |

| Marketing Digital y Difusión | S/ 2,000 | S/ 1,500 | S/ 2,500 | S/ 2,000 | S/ 1,500 | S/

2,500 | S/ 2,000 | S/ 1,500 | S/ 2,500 | S/ 1,000 | S/ 1,000 | S/ 2,000 | S/ 22,000 |

| Alianzas y Proveedores | S/ 1,000 | S/ 1,200 | S/ 1,000 | S/ 1,200 | S/ 1,000 | S/

1,200 | S/ 1,000 | S/ 1,200 | S/ 1,000 | S/ 1,500 | S/ 1,200 | S/ 1,500 | S/ 14,800 |

| **Total Egresos** | S/ 7,500 | S/ 7,700 | S/ 9,000 | S/ 9,200 | S/ 9,000 | S/

9,700 | S/ 10,500 | S/ 10,700 | S/ 11,000 | S/ 11,500 | S/ 11,700 | S/ 13,500 | S/ 129,800 |
 | **Beneficio Neto (Ingresos - Egresos)**| S/ 500 | S/ 2,300 | S/ 3,000 | S/ 4,800 | S/
7,000 | S/ 8,300 | S/ 9,500 | S/ 11,300 | S/ 13,000 | S/ 14,500 | S/ 16,300 | S/ 16,500 | S/
108,200 |