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Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

SENA.

Tecnólogo en Negociación Internacional.

Ficha 2374925.

Fabián Murcia, David Caro, Ingrid Hernández y Diego Rosas.

Noviembre 2021.
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Tabla de Contenidos

Introducción………………………………………………………………………………………3

Actividades a desarrollar ………………………………………………………………………...4

Desarrollo………………………………………………………………………………………...5

Conclusiones……………………………………………………………………..……………...12

Bibliografía ................................................................................................................................... 13
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Introducción

Esta actividad podremos tener una mayor claridad de ofertas y demanda de nuestro producto y así

poder llevar una exportación con un análisis anticipado de igual manera tener información del

país destino.
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ACTIVIDAD A DESARROLLAR

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Conocer la oferta y la demanda del producto en el mercado es de gran importancia porque
se describe la interacción entre comprador y vendedor en relación con el precio y las
ventas del producto.
Esta evidencia tiene como finalidad conocer cuál es la oferta y demanda para su producto o
servicio en el país a exportar, por lo tanto la debe desarrollar en base al producto o
servicio ya seleccionado en la actividad de aprendizaje 1 y al país que eligió como destino a
exportar en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales” de la
actividad de aprendizaje 2.
Posteriormente y teniendo en cuenta lo aprendido con el material de formación y
complementario de esta actividad de aprendizaje, elabore nuevamente con su grupo de
trabajo, un informe con el análisis de la oferta y la demanda, el cual debe incluir lo
siguiente:

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto
Servicio en el país destino de exportación.
 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas
de su sector en el país destino de exportación.
 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.
 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.
3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:
 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o
servicio.
 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.
 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
producto o servicio.
 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.
 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país
destino y proyéctela a cinco años.
 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.
 Establecer el punto de equilibrio.
4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó
la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que
conforman su segmento de mercado.
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DESARROLLO

1.1 Describir brevemente el producto o servicio a exportar

Las rosquillas caleñas son productos comestibles de almidón de yuca, el cual hay, chicharrones,
chonticos natural, chonticos de pollo, besitos, rosquillas caleñas, rosquillas cañas de fiesta,
galletas TQM y galletas de mayorquina

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

2.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto

Una de las desventajas con respecto a nuestro producto es, que está nuevo en el mercado y por

este motivo tenemos una gran lucha para poder colocar nuestro producto en la mentes del país a

exportar, esto lo realizamos por todos los medios tecnológicos que hay para llegar a los hogares,

de igual manera ya hay otros productos similar al nuestro, los cuales ya son conocidos en el

mercado que vamos a llegar, Del mismo modo nos encontramos con empresas (competencia),

que ya están en el mercado y tienen sus clientes definimos, que al observar un nuevo producto
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que llega al mercado esto genera nuevas estrategias, que puede ser con el precio para mantener

una posición fuerte en el mercado.

2.2. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

ventas de su sector en el país destino de exportación.

El producto de las rosquillas caleñas es nuevo en el mercado a exportar, por tal motivo no se

cuenta con cantidades para realizar el cálculo, de igual manera hemos tratado de comunicarnos

con la empresa para obtener una mayor información al respecto, pero hasta el momento no se ha

obtenido respuesta alguna.

2.3 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Valor unitario proyectado 2.000 Pesos colombianos por unidad

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2.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

El incremento o disminución de los precios afecta la oferta, por el motivo de que no se

tendría ventas especificas si hay esta clase de desequilibrio, si el precio de la materia prima

sube la oferta de igual manera ya que por obvias razones se van a generar más gastos y para

mantener el equilibrio y economía de la empresa.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

3.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

servicio: población del condado de Miami EE.UU. al año 2021 se acerca a los 2.750.000

habitantes.

3.2. Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado: El numero de

personas que conformarían nuestro segmento de mercado sería de 662.779, teniendo en cuenta el

porcentaje del 24% el cual corresponde al porcentaje de las importaciones y población activa

laboralmente en el estado.

3.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto

o servicio:

 Por ser una zona tan comercial y multicultural.

 Tiene grandes centros comerciales cada uno con más de 200 locales y restaurantes.

 Colombia se encuentra dentro del top 10 de los países que más exportan productos al

estado de Florida.
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3.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino:

 Costos de exportación.

 Precio de venta.

 Preferencias del consumidor.

 Competencia.

3.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyectarla a cinco años:

Año Ventas USD

1 USD 25.000,00
2 USD 27.500,00
3 USD 30.250,00
4 USD 33.275,00
5 USD 36.602,50

Tabla 1: Proyección ventas.

Grafica 1: Proyección ventas.

3.6 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda: Se afecta

porque al incrementar o disminuir los precios de producción o exportación afectarían el precio

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final del producto, y la cantidad a comercializar, pues si el valor de venta es alto no se pueden

esperar buenas ventas por lo tanto no se debe elaborar en gran cantidad y si el precio de venta es

bajo, esto nos puede afectar en la elaboración y comercialización porque dependemos también de

factores externos que se pueden acabar y nos afectaría la elaboración del producto y su

comercialización tan alta.

3.7 Establecer el punto de equilibrio:

Costos Fijos
PE= (Precio de venta por unidad−Costo de venta por unidad

Detalle Valor
Costos fijos $ 46.500.000,00
Precio de venta por unidad $ 1.600,00
Costo de venta por unidad $ 1.300,00
PE - Cantidad 155.000,00
PE - Valor $ 248.000.000,00
Tabla 2: Calculo punto de equilibrio

Costo Fijo Mensual Anual

Nómina $ 30.000.000,00 $ 360.000.000,00
Mantenimiento maquinaria $ 6.000.000,00 $ 72.000.000,00
Arriendo Locales $ 5.000.000,00 $ 60.000.000,00
Arriendo Bodegas $ 5.000.000,00 $ 60.000.000,00
Mantenimiento vehículos de transporte $ 500.000,00 $ 6.000.000,00
Total $ 46.500.000,00 $ 558.000.000,00
Tabla 3: Relación Costos fijos

Costo Fijo Valor por unidad

Materia Prima $ 700,00
Fuerza Motriz $ 300,00
Mano de obra $ 300,00
Total $ 1.300,00
Tabla 3: Relación Costos de venta por unidad

Unidades vendidas Costo total Ingreso X venta

15.000 $ 66.000.000,00 $ 24.000.000,00
45.000 $ 105.000.000,00 $ 72.000.000,00
65.000 $ 131.000.000,00 $ 104.000.000,00
87.500 $ 160.250.000,00 $ 140.000.000,00
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110.000 $ 189.500.000,00 $ 176.000.000,00
132.500 $ 218.750.000,00 $ 212.000.000,00
155.000 $ 248.000.000,00 $ 248.000.000,00
177.500 $ 277.250.000,00 $ 284.000.000,00
200.000 $ 306.500.000,00 $ 320.000.000,00
222.500 $ 335.750.000,00 $ 356.000.000,00
245.000 $ 365.000.000,00 $ 392.000.000,00
267.500 $ 394.250.000,00 $ 428.000.000,00
290.000 $ 423.500.000,00 $ 464.000.000,00
312.500 $ 452.750.000,00 $ 500.000.000,00
335.000 $ 482.000.000,00 $ 536.000.000,00

Tabla 4: Relación ventas presupuestadas para lograr el punto de equilibrio.

Grafica 2: Punto de equilibrio

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4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó
la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

MIAMI-EEUU

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores
que conforman su segmento de mercado.
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Conclusiones

 Gracias a los indicadores podemos observar cómo está situado nuestro producto.

 Podemos entender cómo estudiar el país destino.

 Podemos comprender un enfoque de segmentación mas claro .

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Bibliografía:

http://www.rosquillascalenas.com/inicio/

https://www.disfrutamiami.com/compras

https://www.youtube.com/watch?v=w3MYphvLtWU

Material Sena