Simulación de Negocios

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PRODUCTO ACADÉMICO N.° 3

Consolidado N.° 3

SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

Docente:

MG. CHRISTIAN GONZALO PARIENTE MALAGA

presentado por:

ERIKA ESTEFANI BANOS NAVARRO 100%

OSMAR FAVIO FERNÁNDEZ SOLAR 100%
JAIME LUIS QUISPE HUAMAN 100%
LJUBICA VANESA BUSTAMANTE DELGADO 100%
HENRY ALEIXANDRE CHURA CCALLA 100%

NRC 26901

2023-02

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1.- INFORME DEL LIENZO ESTRATÉGICO ACTUAL

Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué del análisis y la decisión

del diseño estratégico actual, así como del promedio de la industria, en el año 44.

Lienzo Estratégico Actual

(Año 44)

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Según las consideraciones de cada uno de los actuales competidores que ofertan las 7

características como precio, potencia de la consola sofisticación de la experiencia de juego,

sofisticación de gráficos, sofisticación del controlador, sofisticación del audio, complementos

multimedia y juego en línea, la decisión del diseño estratégico actual, así como del promedio

de la industria, en el Año 44 Se basa principalmente a las mejores oportunidades de desarrollo

de producto, plan de producción, precio, marketing, estrategias de segmentación, expansión

geográfica, cobertura de distribución y proyectos corporativos.

En donde el promedio del año 44 de las industrias Red Box, Shiny Station, Purple Player,

Yellow Console y Blue Box se explican en la siguiente tabla.

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El promedio del mercado para inicios de la ronda azul por características ofertadas tenemos:

Para la característica precio como un promedio del mercado para inicios de la ronda

azul es de 457.4, de igual forma para potencia de la consola sofisticación de la experiencia de

juego se tiene un promedio de 7.2, para la característica sofisticación de gráficos se tiene un

promedio de 172.8, para la característica sofisticación del controlador se tiene un promedio de

14.4, para la característica sofisticación del audio se tiene un promedio de 5, para la

característica complementos multimedia se tiene un promedio de 6.4 y finalmente para la

característica juego en línea se tiene un promedio de 66.

En conclusión, nuestra Canvas de la estrategia actual es correcto, así como la

compresión de la industria actual es adecuada en funciona a las valoraciones de las caritas de

color verde.

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2.- INFORME DEL LIENZO ESTRATÉGICO FUTURO

Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de aplicar en cada

una de las tres vías: la eliminación (E), reducción(R), incremento (I) y creación (C) de factores

sobre la nueva industria en el año 44.

Año 44

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Elección: Senda 3

Se seleccionó la Senda 3, principalmente porque ofrece una mayor oportunidad en

comparación a la Senda 1(20%) y Senda 5(>20%), ya que este segmento de no clientes es el

más grande y se estima que crezca hasta 40% en los próximos 3 años a nivel mundial.

● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

Para el inicio de la Ronda Azul (Año 44), se ha considerando la Exploración Visual y el año

anterior de Red Box como referencia, se decidió lanzar la nueva consola Blue Box con las

siguientes características, detallando el por qué:

1. Precio: Tomando como base el costo de producción ($185 und.) Se desea

obtener una ganancia del 62%, intentando asemejar al precio de la competencia

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con el menor precio ofertado (Yellow Console $249 und.). Por lo tanto el precio

de la Blue Box para el año 44, es de $300.00 und.

2. Sofisticación de Audio: Según el análisis de la Exploración Visual para la

Senda 3, el segmento de no clientes no es exigente en lo que respecta a la

sofisticación de audio, por lo tanto, en relación a la Red Box, se decidió reducir

de 7 a 3 index, esperando obtener un margen de ganancia al reducir el costo de

producción en esta característica.

3. Potencia de Consola: Para el segmento de no clientes de la Senda 3, tampoco

es exigente y se redujo de 10 a 4 GHz. en comparación a la Red Box.

4. Sofisticación de Gráficos: Se redujo por las mismas razones anteriores de 256

a 96 Mb.

5. Sofisticación de Controlador: Se redujo por las mismas razones anteriores de

20 a 8 #buttons.

6. Juegos en Línea: Se redujo por las mismas razones anteriores de 90 a 50

index.

7. Complementos Multimedia: Se redujo de 9 a 6 #format pero tratando de

diferenciarse por sobre Yellow Console (1 #format)

8. Control de Juego: Esta nueva característica se ha agregado a Blue Buddies

en un nivel alto; con la finalidad de atraer a los no clientes (padres) de en la

Senda 3, ya que es una de las principales preocupaciones de este segmento.

9. Baterías Recargables: En un segundo nivel de importancia para este segmento

se encontró que sí se preocupaban mucho en el impacto que producían los

desechos electrónicos, es por ello que se implementó esta nueva característica

para el mercado de videoconsolas, también con un nivel alto.

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● La proyección de lo que se espera que ocurra en el mercado y en la empresa (Blue

Buddies) para los siguientes años de decisión.

Se espera que la nueva consola Blue Box, tenga buena aceptación en el segmento de no

clientes, específicamente en la cadena de compradores y usuarios (Senda 3), Para ello se ha

introducido 2 nuevas características en el mercado de videoconsolas (Control de Juego y

Batería Recargable) con un nivel alto de sofisticación, además consideramos que el precio de

$300.00 es competitivo, esperando un margen de ganancia de aproximadamente 62% sobre el

costo

AÑO 45

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Se seleccionó la Senda 3, principalmente porque ofrece una mayor oportunidad en

comparación a la Senda 1(20%) y Senda 5(>20%), ya que este segmento de no clientes es el

más grande y se estima que crezca hasta 40% en los próximos 3 años a nivel mundial.

● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

Para el inicio de la Ronda Azul (Año 45), se ha considerando la Exploración Visual y el

año anterior de Red Box como referencia, se decidió lanzar la nueva consola Blue Box con las

siguientes características, detallando el por qué:

1. Precio: Tomando como base el costo de producción ($221 und.) Se desea obtener

una ganancia del 62%, intentando asemejar al precio de la competencia con el

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menor precio ofertado (Yellow Console $249 und.). Por lo tanto el precio de la

Blue Box para el año 45, es de $345.00 und.

2. Sofisticación de Audio: Según el análisis de la Exploración Visual para la Senda

3, el segmento de no clientes está enfocado en un grupo que no es exigente en lo

que respecta a la sofisticación de audio, y otro grupo si es exigente, por lo tanto, en

relación a la Red Box, se decidió reducir de 7 a 5 index, esperando obtener un

margen de ganancia al reducir el costo de producción en esta característica.

3. Potencia de Consola: Para el segmento de no clientes de la Senda 3, tampoco es

exigente y atrajo una gran cantidad de no clientes, aun así se cree que se excedió

en las expectativas del mercado y se redujo de 10 a 8 GHz. en comparación a la

Red Box.

4. Sofisticación de Gráficos: Se redujo por las mismas razones anteriores de 256 a

192 Mb.

5. Sofisticación de Controlador: Se redujo por las mismas razones anteriores de 20

a 16 #buttons.

6. Juegos en Línea: Se redujo por las mismas razones anteriores de sofisticación de

audio de 90 a 70 index.

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7. Complementos Multimedia: Se redujo de 9 a 1 #format atrayendo una gran

cantidad de no clientes, pero aun así no cumpliendo con las expectativas del

mercado.

8. Control de Juego: Esta característica atrajo gran cantidad de no clientes, pero

aun así no cumple con las expectativas del mercado es por ello que se redujo a un

nivel muy bajo para poder ser aún más atractivo a no clientes, ya que es una de las

principales preocupaciones de este segmento.

9. Baterías Recargables: se redujo a un nivel muy bajo, por las mismas razones

anteriores.

10. Exer-gaming: Se ha decidido implementar como una característica competitiva

interesante en un nivel muy bajo.

11. Ahorro de espacio: Se adiciona esta característica en un nivel muy bajo, logrando

atraer un grupo de no clientes, pero aun así es una respuesta baja al nivel que se

esperaba.

● La proyección de lo que se espera que ocurra en el mercado y en la empresa (Blue

Buddies) para los siguientes años de decisión.

Se espera que la nueva consola Blue Box, tenga buena aceptación en el segmento de no

clientes, específicamente en la cadena de compradores y usuarios (Senda 3), Para ello se ha

introducido 2 nuevas características en el mercado de videoconsolas (Exer-gaming y ahorro

de espacio) con un nivel muy bajo de sofisticación, además consideramos que el precio de

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$345.00 es competitivo, esperando un margen de ganancia de aproximadamente 62% sobre el

costo.

● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

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AÑO 46

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Se seleccionó la Senda 3, principalmente porque ofrece una mayor oportunidad en

comparación a la Senda 1(20%) y Senda 5(>20%), ya que este segmento de no clientes es el

más grande y se estima que crezca hasta 40% en los próximos 3 años a nivel mundial.

● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

Para el inicio de la Ronda Azul (Año 46), se ha considerando la Exploración Visual y el año

anterior de Red Box como referencia, se decidió lanzar la nueva consola Blue Box con las

siguientes características, detallando el por qué:

1. Precio: Tomando como base el costo de producción ($110 und.) Se desea obtener

una ganancia del 62%, intentando asemejar al precio de la competencia con el

menor precio ofertado (Yellow Console $249 und.). Por lo tanto, el precio de la

Blue Box para el año 46, es de $299.00 und.

2. Sofisticación de Audio: Según el análisis de la Exploración Visual para la Senda

3, al igual que el periodo anterior el segmento de no clientes está enfocado en un

grupo que no es exigente en lo que respecta a la sofisticación de audio, y otro grupo

si es exigente, por lo tanto, en relación a la Red Box, se decidió mantener de 7 a

1 index, esperando obtener un margen de ganancia al reducir el costo de

producción en esta característica.

3. Potencia de Consola: Para el segmento de no clientes de la Senda 3, tampoco es

exigente y atrajo una gran cantidad de no clientes, aun así, se cree que no se cumplió

con las expectativas del mercado y se redujo de 10 a 2 GHz. en comparación al

periodo anterior.

4. Sofisticación de Gráficos: Se redujo por las mismas razones del factor anterior

de 256 a 32 Mb y en comparación al periodo anterior.

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5. Sofisticación de Controlador: Se redujo por las mismas razones anteriores de 20

a 4 #buttons.

6. Juegos en Línea: Se redujo de 90 a 30 index por las mismas razones de los

factores antes mencionados y en relación al periodo anterior.

7. Complementos Multimedia: Se mantiene de 9 a 1 #format en relación al periodo

anterior, atrayendo una gran cantidad de no clientes, pero aun así no cumpliendo

con las expectativas del mercado.

8. Control de Juego: Esta característica atrajo gran cantidad de no clientes, es por

ello que se aumentó a un nivel alto en comparación al periodo anterior, para poder

ser aún más atractivo a no clientes, ya que es una de las principales preocupaciones

de este segmento.

9. Baterías Recargables: Se aumentó a un nivel promedio, ya que es una

característica competitiva que atrajo una gran cantidad de no clientes, aun así se

cree que excede las expectativas del mercado creando una pérdida de margen que

se pudo adicionar en otro factor competitivo.

10. Exer-gaming: Se ha decidido retirar como una característica de la consola ya que

no se obtuvo el resultado esperado de aceptación y ganancia.

11. Ahorro de espacio: Se aumentó en un nivel promedio ya que en relación al

periodo anterior se creyó que era un valor bajo, aun así, para este periodo se atrajo

una cantidad de no clientes, pero aun así no se logró las ventas adicionales que se

requería.

12. Prevención de daño de disco: Se adiciona esta característica en un nivel muy

bajo, logrando atraer un grupo de no clientes, pero aun así es una respuesta baja al

nivel que se esperaba.

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● La proyección de lo que se espera que ocurra en el mercado y en la empresa (Blue

Buddies) para los siguientes años de decisión.

Se espera que la nueva consola Blue Box, tenga buena aceptación en el segmento de no

clientes, específicamente en la cadena de compradores y usuarios (Senda 3), Para ello se ha

introducido 1 nueva característica en el mercado de videoconsolas (Prevención de daño de

disco) con un nivel muy bajo de sofisticación, además consideramos que el precio de $299.00

es competitivo, esperando un margen de ganancia de aproximadamente 62% sobre el costo

3.-INFORME DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO DE OCÉANO AZUL

Toma de decisiones necesarias en lo referido a:

AÑO 44

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● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

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2.513/2.584 = 2.74 % reduce la demanda del segmento 22-35

PRODUCCIÓN = 1907-1907*2.74%= 1855 Unidades

Para la senda 3, el segmento con mayor porcentaje fue el de 22 -35 años, tomando como

referencia la previsión de mercado del año 44 al 45 la variación fue de; 2.513/2.584 = 2.74 %.

Por lo tanto, la producción para el año 45 se reducirá a 1907-1907*2.74%= 1855 Unidades

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PRECIO= 300 Usd

Justificación

Tomando como base el costo de producción ($185 und.) Se desea obtener una ganancia

del 62%, intentando asemejar al precio de la competencia con el menor precio ofertado (Yellow

Console $249 und.). Por lo tanto el precio de la Blue Box para el año 44, es de $300.00 und.

MARKETING: 36,698 Usd

Justificación

Se colocó el monto de 36,698 usd, para usar todo el presupuesto posible y no sea

reasignado al presupuesto de red box.

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EXPANSIÓN: 100%/10%

Colocamos erróneamente 100%/10%, solo considerando lo que podíamos abarcar con

el presupuesto asignado. Aquí debimos considerar el gráfico de evolución del tamaño del

mercado potencial en función de la expansión geográfica (en miles de unidades) lo correcto

debió de ser (50%/0%) para el año 44

PROYECTOS CORPORATIVOS: “D. adquisición para acceder a tecnología I+D”

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Justificación

La tecnología I+D es fundamental para la innovación en la industria de videoconsolas.

La adquisición de tecnologías avanzadas permitirá desarrollar productos revolucionarios,

ofreciendo características y experiencias de juego que no existen actualmente en el mercado.

Esto no solo atraerá a los clientes existentes, sino que también creará un nuevo espacio donde

la empresa puede destacar.

AÑO 45

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● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

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PRODUCCIÓN: El plan de producción 800 unidades se realizó basándonos en la demanda

anterior de 597 unidades , ya que el anterior plan de producción fue inexacto generando

penalizaciones , decidimos el plan de producción estimando un crecimiento del 34 % versus

el año anterior y poder abastecer el mercado con las unidades necesarias.

PRECIO: 345 Usd

Para el año incluye los factores de valor "Potencia de la consola Sofisticación de la

experiencia de juego, Sofisticación de Gráficos, Sofisticación del Controlador" se

consideraron los precios más altos debido a las implementaciones tecnologías y a las

características ofrecidas por la compañía sin embargo está a su vez estaba en brindar

características equilibradamente sin dejar de lado algunos componentes desestimados

totalmente por la competencia

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MARKETING:

Los gastos de marketing de Red Box se redujeron significativamente en $18,874k en

comparación con el año anterior. Esta estrategia de reducción presupuestaria se enmarca

posiblemente en un replanteamiento de estrategias publicitarias o un enfoque más eficiente en

los métodos de promoción, manteniendo la competitividad y la visibilidad en el mercado.

EXPANSIÓN GEOGRÁFICA:

Las capacidades de la organización en I+D han mejorado y es probable que los costes

de I+D se reduzcan en 10% y de acuerdo a los gastos de Marketing la decisión de Expansión

Geográfica no ha sido modificada. También concluimos que la oferta es demasiado alta, es

decir que el precio no es lo suficientemente bajo como para atraer a los no clientes.

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AÑO 46

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● Las razones por las que se decidió colocar las cantidades en cada ítem solicitado.

PRODUCCIÓN: 340 Und.

El plan de producción de 340 unidades se realizó basándonos en la demanda anterior

de 334 unidades, ya que el anterior plan de producción fue inexacto generando penalizaciones,

decidimos el plan de producción estimando un crecimiento del 34 % versus el año anterior y

poder abastecer el mercado con las unidades necesarias.

PRECIO: 299 Usd

Los resultados indican que el precio de 299 USD fue determinado debido a la previsión

de una disminución en la demanda del producto en años anteriores. Aquí hay más contexto

sobre la relación entre el precio y la estrategia de fijación de precios de Red Box:

Adaptación a la demanda anticipada: La disminución en el precio puede ser una

respuesta directa a una expectativa de reducción en la demanda del producto. Esta estrategia

puede estar orientada a mantener o aumentar la participación en el mercado a pesar de una

disminución prevista en la demanda.

Competitividad en el mercado: Reducir el precio podría ser una táctica para mantener

la competitividad frente a otros productos similares en el mercado. Si la tendencia indica que

los competidores están ofreciendo productos similares a precios más bajos, Red Box podría

ajustar su precio para atraer a consumidores que buscan ofertas más accesibles.

Estrategia de penetración o ajuste: Bajar el precio puede ser una estrategia para penetrar

en nuevos segmentos de mercado o consolidar la posición actual de Red Box. Esto podría

resultar en un aumento de la cuota de mercado o en la captura de consumidores que buscan

precios más asequibles.

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 Simulación de Negocios

Respaldo a la estrategia de reducción de costos: La reducción de precios podría estar

en línea con la estrategia más amplia de la empresa de optimizar costos, ya que se menciona

que se redujeron los gastos en marketing y fuerza de ventas. Esta podría ser una estrategia

global para mantener la rentabilidad o aumentar la eficiencia.

MARKETING:

Los gastos de marketing de Red Box se redujeron en $26,716k y los gastos de la fuerza

de ventas en $27,936k. Esta reducción significativa en los gastos de marketing y ventas puede

interpretarse como una estrategia para optimizar los costos operativos y mejorar la eficiencia

en la promoción y comercialización de los productos de Red Box.

Reducir estos gastos puede reflejar un cambio en la estrategia de marketing hacia

métodos más eficientes, un replanteamiento de las tácticas publicitarias o una reasignación de

recursos para maximizar el retorno de la inversión en marketing y ventas.

Sin embargo, la disminución significativa en los gastos de marketing y ventas también

puede tener implicaciones en la visibilidad de la marca y la capacidad para llegar a nuevos

clientes potenciales. Es importante equilibrar la reducción de costos con la necesidad de

mantener una presencia efectiva en el mercado y seguir atrayendo a los clientes existentes y

potenciales hacia los productos y servicios de Red Box.

EXPANSIÓN GEOGRÁFICA: 100%/10%

La proyección de lo que se espera que ocurra en el mercado y en la empresa (Blue

Buddies) para los siguientes años de decisión.

Para el año 45 Las unidades se reducen debido a que las proyecciones no estiman un

crecimiento y el precio se redujo debido a las características actuales del mercado.

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