Asignatura:

Dirección estratégica de Marketing.

FORO 2

TEMA: Plan de marketing para Sonic

Titulación:

Maestría en Marketing con mención en Transformación Digital.

Nombre del docente:

Mgs. JOFFRE LEONARDO SANCHEZ GUAMAN

Nombres de los estudiantes:

los estudiantes
Ing. WENDY BEATRIZ RISCO CABRERA
Ing. GINA MARIBEL SAGBAY SACAQUIRIN
Ing. JONATHAN LEONARDO YANEZ ZURITA

Periodo Académico: Octubre – Diciembre 2023.

1
 DESARROLLO DEL FORO

1. Importancia del plan de marketing:

El plan de marketing es crucial para Sonic, ya que la compañía está ingresando a un

mercado altamente competitivo de teléfonos inteligentes, con empresas con un mayor
posicionamiento y experiencia en la industria.

Este plan proporcionará la hoja de ruta para establecer la conciencia de marca,

diferenciarse de la competencia y captar la atención de los segmentos de mercado
objetivo. Además, el plan de marketing ayudará a Sonic a alcanzar sus objetivos de ventas,
aumentar la participación en el mercado y lograr la rentabilidad en un plazo razonable.

La principal meta de marketing consiste en lograr una participación del 1% del mercado
estadounidense en el primer año, con la venta de 800 000 unidades. Las metas financieras
más importantes son lograr ingresos por ventas de 200 millones de dólares.

2. Estructura del plan de marketing:

Para el óptimo desarrollo del plan de mercadeo para la empresa Sonic, consideramos
importante la implementación de la siguiente estructura:

a. Análisis de situación: Incluye una evaluación detallada del entorno competitivo,

el mercado objetivo y las fortalezas y debilidades internas de Sonic.

b. Definición de objetivos y metas: Establece metas específicas y medibles para el

primer y segundo año, incluyendo la participación de mercado, los ingresos por
ventas y el punto de equilibrio.

c. Estrategias de marketing: Se centra en la diferenciación del producto, el

posicionamiento en el mercado, la distribución selectiva y las estrategias de
precios competitivos.

d. Plan de acción: Detalla las actividades y cronogramas específicos para cada mes,
incluyendo lanzamientos de productos, campañas publicitarias, promociones de
ventas y esfuerzos de relaciones públicas.

e. Controles: Establece métricas y KPIs clave para monitorear de cerca el

rendimiento y el progreso en comparación con los objetivos establecidos.

3. Presupuestación:

Los ingresos totales por ventas del primer año de comercialización del Sonic 1000 están
proyectados en 200 millones de dólares, con un precio promedio mayorista de 250 dólares
por unidad y un costo variable unitario de 150 dólares para un volumen de ventas de 800
000 unidades. Anticipamos una pérdida de hasta 40 millones de dólares en el primer año.
Los cálculos de punto de equilibrio indican que el Sonic 1000 será rentable después de
que el volumen de ventas exceda las 267 500 unidades durante el segundo año de vida
del producto. Nuestro análisis de punto de equilibrio supone un ingreso unitario mayorista

2
de 250 dólares, un costo variable unitario de 150 dólares, y costos fijos estimados para el
primer año en 26 750 000 dólares.

La distribución de recursos se realizará de la siguiente manera:

a. Campañas de publicidad y promoción: 35% del presupuesto total para

aumentar la conciencia de marca y generar demanda.

b. Actividades de relaciones públicas y marketing digital: 25% para maximizar

la exposición en línea y mantener la participación de los consumidores.

c. Desarrollo de productos y mejoras de calidad: 20% para garantizar la

innovación continua y la satisfacción del cliente.

d. Capacitación y desarrollo del equipo de marketing: 10% para fortalecer las

habilidades y el conocimiento del equipo.

e. Investigación de mercado y análisis de competencia: 10% para obtener

información actualizada sobre las tendencias del mercado y las estrategias de la
competencia.

4. ROI:

El ROI se medirá utilizando una combinación de métricas, como el aumento en las ventas
y la participación en el mercado, el costo por adquisición de clientes, el crecimiento de la
conciencia de marca y el valor de por vida del cliente. Además, se llevarán a cabo análisis
periódicos de rentabilidad para evaluar el impacto de las estrategias de marketing y
realizar ajustes según sea necesario para mejorar la eficacia y la eficiencia de las
iniciativas de marketing.

Al implementar este plan de marketing estratégico, Sonic estará mejor posicionado para
alcanzar y superar sus objetivos de negocio a corto y largo plazo, estableciendo así una
base sólida para el éxito continuo en el mercado de teléfonos inteligentes.