ACTIVIDAD 3: PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1

MATERIA: PRONÓSTICOS FINANCIEROS

ANDRES ALEJANDRO ACOSTA VALDEZ

PROFESOR: JUAN CASARES SALGADO
27 de marzo 2022
 A partir de los materiales sugeridos en las anteriores unidades realiza una
investigación documental en la web, elige una empresa o plantas de
producción mexicanas, y con esta investiga la información cualitativa y
cuantitativa de una área/departamento:

MAQCEN inició sus actividades en 1998 estableciéndose en Aguascalientes

como distribuidor autorizado de las marcas FRD Kent entre otras.
Actualmente contamos con sucursales en los estados de Aguascalientes,
Colima, Jalisco y Zacatecas, ofreciendo una amplia gama de equipo en
construcción de prestigiadas marcas, así como servicio completo, mantenimiento
y refacciones.
MAQCEN también pone a su disposición equipo usado seleccionado
meticulosamente por nuestros especialistas para que saliendo de nuestras
instalaciones pueda ponerlo directo a trabajar.
Visión
Brindar valor real al servicio que proporcionamos a todos nuestros clientes de
manera sostenible a nivel ambiental, y una empresa que mejore la calidad del
medio ambiente y de las comunidades donde vivimos y trabajamos.
Misión
Nuestra misión es impulsar el crecimiento económico a través del desarrollo de
infraestructura y energía, y ofrecer soluciones que respalden a las comunidades
y protejan el planeta.
Selecciona un área/departamento y tres funciones que se realizan en ella,
en las que aplicaras los métodos de pronósticos.
Área de ventas
Las ventas con marca del tercer trimestre de 2019 aumentaron 2.9%, alcanzando
los $18, 723, 000.00, con un incremento del 2.4% en moneda constante. Las
ventas netas totales crecieron 2.7% año con año en 2.2% en moneda constante.
Ventas por región:
Ventas con marca en México para el tercer trimestre incrementaron 3.2% año
con año a $ 14, 057, 000.00. El crecimiento fue impulsado por todas las
categorías principalmente por refacciones para maquinaria pesada año con año,
Aceites y lubricantes crecieron 6.9%, plantas eléctricas 84.2% y aditamentos
para maquinaria pesada 28.9%. Las ventas en México se vieron impactadas
negativamente en $207, 000,000.00 por un problema operativo en el área de
lubricantes que genero desabasto de inventario.
Ventas por segmento
Las ventas de Refacciones para maquinaria pesada aumentaron en el tercer
trimestre en México por innovación y la renovación del portafolio base durante el
tercer trimestre de 2021 compensado exitosamente la disminución en las ventas
de Aceites y lubricantes.

Pronósticos de regresión lineal y series de tiempo más efectico para

derivar mejoras al interior del área/ departamento seleccionado.
Método del incremento porcentual
Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos periodos con respecto al
anterior
No Año Cantidad de ventas
1 2017 40345
2 2018 43156
3 2019 44993
4 2020 48183
5 2021 53468

Porcentaje de variación
Yn-Yn-1
Yn-1
 Cantidad de
Año X ventas Y1-Yn-1 (Y1-Yn-1) / (Yn-1) Columna1
2017 40345
2018 43156 2811 0.069674061 Porcentaje de variación 2
2019 44993 1837 0.042566503 Porcentaje de variación 3
2020 48183 3190 0.070899918 Porcentaje de variación 4
2021 53468 5285 0.109685989 Porcentaje de variación 5
0.292826471

Determinar el promedio de variaciones

Considerando que las ventas en el periodo 5 son 53468, las ventas esperadas
para el periodo 6 serán:
Y= (Ventas del ultimo periodo) + (Promedio incremento) (Ventas del UP)
Promedio
de Ʃ Del incremento de porcentajes de variación
variaciones
n-1

Porcentaje de variación = 0.292826471 / (5)- 1

Porcentaje de variación= 0.292826471 / 4
Porcentaje de variación= 0.0732066175
Pronostico de ventas periodo 6 = 53468 + (0. 07320662) (53468)
= 53468 + 3914. 21156
= 57382.2116
Pronóstico de ventas periodo 7 = 57382.2116 + (0.073206612) (57382.2116)
= 57382.2116 + 4200.75776
= 61582.9694
Considero que este método nos apoyara para futuras ventas ya que nos
proporciona un aproximado de producto vendido en los años siguientes. Esto
nos brinda más confianza al realizar tratos con los clientes ya que si se hubiera
realizado por meses nos podría pronosticar si cumpliéramos con el objetivo
mensual o anual.

Referencias:
Gujarati N. D., Ross, & Porter, C. D. (2010). Econometría [Versión electrónica].
Recuperado de https://reader.texidium.com/dist/#/book/12261
Machain, L. (2015). Simulación de modelos financieros [Versión electrónica].
Recuperado de https://reader.texidium.com/dist/#/book/7871
Software DELSOL (2022). Análisis de regresión [Sitio web]. Recuperado de
https://www.sdelsol.com/glosario/analisis-de-regresion/

https://www.maqcen.com/