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Introducción
sábado, 27 de agosto de 2022 8:58

Configuración de Clases y Entregables

Entregables específicos:
1. Sábado 03/09/2022: Definir empresa con la que vamos a
trabajar (propósito -qué hace-, misión, visión y objetivos),
objetivos estratégicos de la empresa; Infografía o ensayo de
Cemex – Argos;
2. Sábado 10/09/2022: Presentación de 10minutos (máximo)
para lograr el objetivo
3. Sábado 25/09/2022: Informe de estategia de la empresa

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Clase

1. Retos Estratégicos 2022 – Deloitte

• Superación del COVID-19
• Disrupción en las cadenas de suministro
• Gestión sostenible del negocio (económico, ambiental y
social)
• Transformación digital
• Modelos de negocios emergentes –> Es incursionar en
modelos de negocios emergentes (no tiene que ser algo
totalmente nuevo), esto parte de una identificación del
mercado, tengan o no relación con mi negocio
• Atracción y retención del talento humano. Los millennials
ocupan en 70% de la fuerza laboral, este tema es crucial.
• Experiencia al cliente

2. ¿Qué es estrategia?
○ Camino
○ Evaluación
○ Dirección
○ Ruta a seguir
○ Análisis
○ Objetivos
○ Métodos

• Dirección y alcance de una organización a largo plazo que

permite lograr una ventaja en un entorno cambiante
mediante la configuración de recursos y competencias,
con el fin de satisfacer las exceptivas de las partes
interesadas

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• Estrategia es la creación de una posición única y valiosa
en el mercado
Entendimiento del mercado, entendimiento del cliente, la
experiencia, cadenas de suministro

¿Cómo conseguir una posición única en mi empresa?

• Patron o plan que integra las principales metas y

políticas de la organización, y a su vez, establece la
secuencia coherente de las acciones a realizar
• Acciones combinadas que ha emprendido la dirección y
que pretende para lograr los objetivos financieros y
estratégicos, y luchar por la misión de las organizaciones

3. ¿Qué es Competitividad?

• Es la capacidad que tiene para producir bienes con

patrones de calidad específicos, utilizando más
eficientemente los recursos, en comparación con
empresas semejantes en el resto del mundo durante un
cierto periodo de tiempo.
• Capacidad de una empresa para ofrecer un producto o un
servicio complejidad o rebasado las expectativas de sus
clientes, a través del manejo más eficiente de sus
recursos en relación a otras empresas

4. ¿Qué es Coopetencia?
• Combinación de cooperación y creación de valor
(Bedford, 2021)

5. ¿Qué es Proceso Estratégico?

• Es el conjunto y secuencia de actividades que desarrolla

una organización para alcanzar la visión establecida,
ayudándola a proyectarse al futuro
• Herramienta de gestión que permite apoyar la toma de
decisiones de las organizaciones entorno al quehacer
actual y al camino que deben recorre en el futura para
adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone
el entorno

6. Objetivos Proceso Estratégico

• Mejorar la capacidad de adapatación de la empresa
• Incrementar

7. Modelo de dirección estratégica

8. 6 Principios para la Agilidad Estrategia by Michael

Wade, Amit Joshi and Elizabeth Teracino
• Priorizar la velocidad sobre la perfección
○ Hay momento en el mercado en donde es más
importante ser rápido que perfectos, hay momento
donde hay que sacrificar la calidad.
• Flexibilidad sobre la planeación
○ La planeación implica flexibilidad, es decir,
adaptación a las situaciones que a veces implica
tomar otro rumbo, otra estrategia
• Diversificación sobre la optimización
○ No sesgarse en un solo camino, evaluar otros
negocios puede ser la mejora
• Empoderamiento sobre la jerarquía
○ A veces no importa la jerarquía, lo importante es el
objetivo
• Aprendizaje sobre el culpar

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○ Ante situaciones adversas las organizaciones deben
tomar decisiones rápidas, pero no se puede culpar,
porque esto cohíbe la toma de riesgos
• Modularidad de recursos sobre dependencia de los
mismos
○ Las empresas pueden orientar sus servicios de
acuerdo a las necesidades del mercado, es decir, a
veces una unidad de negocio debe apalancarse
financieramente en otra.

9. Proceso Estratégico

• Todo parte una identificación de cómo está la empresa

(autodiagnóstico), dónde estamos hoy (análisis de
mercado)
Paso seguido se trazan: Objetivos realistas, ambiciosos y
verificables. Es decir, a dónde quieren ir
• Control

Así se empieza a desarrollar el proceso estratégico:

• Visión o MEGA o propósito superior
○ Declaración que señala a dónde se quiere llegar
como organización e en un tiempo determinado. Es
una mirada hacia el futuro que se basa en la
imaginación, sueños, ambiciones y análisis lógica
derivadas de las informaciones sólidas.

Para ello es necesario hacernos las siguientes preguntas:

○ Cuáles la imagen deseada de nuestro negocio?
○ Cómo seremos en el futuro?
○ Qué haremos en el futuro?
○ Qué actividades desarrollaremos en futuro
(Horizontes de McKensey)

• Misión: Objeto o razón de ser de una organización

• Objetivos Organizaciones
○ Estos son fundamentales para saber el norte que se
quiere y van de la mano con misión y visión.
Recordar que estos deben ser claros, específicos,
medibles, alcanzables, relevante y temporalizado

10. Análisis Interno

• Todo para de un herramienta, se recomienda la Cadena

de Valor, lo cual inicia de las actividades. La cadena de
valor es una herramienta estratégica usada para analizar
las actividades de una empresa así identificar la fuentes
de ventajas competitivas -> Con esta herramienta puedo
desarrollar la estrategia para la POSICIÓN ÚNICA, con

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esta herramienta puedo identificar cual proceso de mi
cadena de valor puede darme la POSICIÓN ÚNICA
○ Cadena de valor Sectorial: Es entender el
funcionamiento integral de la compañía (no solo lo
que hago yo, sino también los proveedores con los
que yo trabajo)

○ Cadena de valor Empresarial: Estpa compuesto por

actividades primarias (necesarias para fabricar el
producto, venderlo, distribuirlo y brindar servicio
después de la venta) y la secundarias (brindan
apoyo o soporte necesario para que las actividades
primarias se realicen). Las actividades secundarias,
no me dan ventajas competitivas.

• Aspectos claves para abordar

○ Dónde se encuentran los costos y dónde se crea
valor
○ Qué actividades tiene una importancia crucial para
su propia capacidad estratégica y cuáles son las
menos importantes
○ La decisión de fabricar o comprar en una
determinada actividad o componente
○ ¿Quiénes pueden ser los mejores socios de las
diversas partes de las red de valor?

Matriz de Outsourcing – esto me sirve para evaluar el

desempeño de las actividades.
El proceso es el siguiente: identifico las actividades, digo
si es desempeño es alto o bajo (esto está asociado a un
KPI) y si la actividad tiene efecto en la competitividad.

Ojo, si la actividad no te aporta competitividad y tiene

mal desempeño, tercerízala.

11. Capacidades Estratégicas:

• Adecuación y ajuste de los recursos y competencias de
una organización para que esta pueda sobrevivir y
prosperar
• Recursos tangibles: Bienes que podemos ver y contar
○ Financieros: situación crediticia, liquidez, capacidad
para generar fondos internamente
○ De organización: organigrama formal
○ Materiales: Acceso a insumos
○ Tecnológicos: Patentes, equipos, entre otros
• Recursos Intangibles: Aspectos surgidos por la historia y
experiencia de la empresa

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○ Humanos: Conocimientos, experiencia, habilidades
○ Innovación: ideas, capacidad científica
○ Reputación: Prestigio, marcas y reputación

Nota: En la evaluación de las empresa, analizar con más

énfasis los recursos intangibles y en recursos que si
tengan valor (no infraestructura). Estos recursos deben
apalancar las estrategias que se van a proponer

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