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Pasos
sábado, 4 de marzo de 2023 14:22

1. Preparación
a. Buscar información detallada
○ Previa del negociador
○ Previa de la negociación
○ Durante la negociación del negociador
○ Durante la negociación de la situación

2. Cómo obtener información del negociador

• Hay que completar una lista de información del negociador que debe chequear:
a. ¿Cuánto tiempo lleva el negociador en la empresa?
○ Me meto a linkedIn - perfilamiento
○ Esto me servirá para la estrategia

b. ¿Cuáles son las proyecciones del negociador en la empresa?

c. ¿Cómo le pagan al negociador? Le dan comisión o no
d. ¿Tiene alguna presión de tiempo?
e. ¿Qué otras presiones le pueden afectar en la empresa?
f. ¿Cómo lo ven a él en la empresa?
g. ¿Cómo lo ve él a usted? Por ejemplo, que tan fácil o difícil fue sacar una reunión con él.
h. Cómo ve él su producto o su servicio?
i. ¿Qué acuerdos similares ha hecho esta persona?
j. ¿Qué dicen los personas de esos otros acuerdo sobre negociador?

Para saber para qué me servirá saberlo?

Conclusión LINKEDIN

3. Cómo identificar durante la negociación del negociador (levantar información)

• Matriz de estilos sociales
Me muestra el estilo de la persona cuando está socializando.

• Cómo me doy cuenta con quién estoy hablando?

○ Lenguaje corporal:
▪ Movimiento
▪ Ritmo
○ La voz
▪ Velocidad
▪ Volumen
▪ Emoción
▪ Mensaje
• Quienes hacen qué?

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• Cómo llegarle a esta persona?

• Qué ofrecerle a las personas?

Identificar los tipo de negociación (14 pasos)

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