19/10/2014 Tarea para PM01.

Tarea para PM01.

Detalles de la tarea de esta unidad.

Enunciado.

TAREA 1.- Busca información en internet sobre empresas que fabrican calzado, concebido
con la principal finalidad, de ayudar a los pies de sus usuarios a realizar su función natural y
considerando otros criterios de forma secundaria para poder situarte en este sector de
actividad.

Como información de referencia tenemos la de la empresa Spain Calzado, S.L., empresa

española fundada en Marzo de 1995, con la siguiente misión: vender zapatos concebidos con
la principal finalidad expresada anteriormente.

Los zapatos que ofrecen son escogidos entre fabricantes que den prioridad a la ergonomía y
a la calidad por encima de la moda como Descanso Stock, Danzar Sko y Dan de Flex.

Son zapatos con forma natural de pie y que pretenden ayudar a los pies a andar, correr,
saltar, etc.

La mayoría de los zapatos convencionales tienen tacones y forma en punta, y, por lo tanto,
no respetan la forma y el funcionamiento de los pies, por consiguiente van deformando,
limitando y enfermando los pies hasta situaciones dramáticamente irreversibles.

Spain Calzado pretende aportar, modestamente, progreso y bienestar a la sociedad, ayudar

a sus clientes a prevenir futuros problemas podológicos, a que aumenten su calidad de vida
con bienestar y confort e incluso ayudar a los que, por la circunstancia que sea, sufren dolor
en los pies y buscan unos zapatos que les ayuden.

La venta de los zapatos que ofrecen se efectúa básicamente por un catálogo que se edita
cada seis meses, pero el cliente también se puede acercar a las oficinas de la empresa en
Barcelona o en Madrid (sólo por la tarde) y existen otros tres puntos de venta; en Menorca,
en Bizcaia y en Barcelona. Se aconseja visitar su página web o llamar al teléfono indicado en
su página web para más información.

Añadimos de forma ficticia, a la información anterior, los siguientes datos:

Las ventas en número de unidades se han duplicado año tras año en los últimos cinco
años.
El número de unidades vendidas es muy bajo, a pesar de duplicarse cada año.
Estos zapatos tienen una gran duración.
Potenciar la idea de la finalidad terapéutica de este calzado.
El precio de estos zapatos es elevado.
Dos de los posibles mercados de este producto es el de los sacerdotes y el de los
diabéticos.
Los dirigentes de la empresa piensan que este producto tiene más futuro que
presente.
Los resultados económicos del último ejercicio han sido negativos.
Han comenzado a utilizar de forma experimental un servicio de mensajería para la
entrega de sus productos a los clientes.
Están pensando en la posibilidad de asistir a ferias y congresos.
También están valorando, dentro de la comunicación comercial, el insertar encartes en
revistas especializadas como Integral, que tiene una cobertura grande y es bastante
económica.

Para la realización de esta tarea vamos a partir de esta información en lo que se refiere a
producto a comercializar, sistema de distribución, puntos de venta y vas a tratar de dar

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respuesta de forma razonada a las siguientes preguntas relacionadas con la evaluación de

las oportunidades de mercado de una empresa:

a. ¿Consideras que este es un negocio apropiado para su introducción en el mercado

español?
b. ¿Qué ventajas y que inconvenientes crees que puede tener la implantación de este
negocio?
c. ¿Qué conclusiones puedes obtener?

TAREA 2.- En base a los datos aportados por las informaciones del caso anterior y teniendo
en cuenta lo estudiado en la unidad, en lo que se refiere a orientación del marketing en la
gestión de la empresa y los tipos de marketing, intenta dar respuesta a las siguientes
cuestiones:

a. ¿Qué orientación tiene esta empresa en relación al marketing en la gestión de la

empresa?
b. ¿Qué alternativas se pueden proponer desde un punto de vista estratégico y
operativo?

TAREA 3.- Debes realizar una segmentación del mercado para tratar de introducir un nuevo
producto. COMODO JEANS en el mercado de Madrid. Entre las características más
importante es que estará orientado a los hombres; por que observamos que a diferencia del
mercado de las mujeres, estos no se encuentran satisfechos con las marcas y modelos
actuales, es decir no existe una oferta adecuada.

Estos jeans irán dirigidos al segmento de ingresos medio-altos, donde tendrán un precio que
oscilará entre 150 y 200 €, además se tendrá modelos, diseños y colores que se encuentren
de acuerdo a la moda y satisfaciendo los deseos de los consumidores.

Para obtener una diferenciación en el producto, éste estará centrado en el cliente, para lo
cual se tendrá una interacción constante con el mercado, además se puede optar por diseñar
a medida y gusto del cliente, quien podrá personarse en la tienda para elegir un modelo y
sacar las medidas correspondientes.

Criterios de puntuación. Total 10 puntos.

TAREA 1.- 4 puntos.

TAREA 2.- 3 puntos.

TAREA 3.- 3 puntos.

Recursos necesarios para realizar la Tarea.

Los desarrollados en la unidad y enlaces recomendados en la misma.

Procesador de textos para elaborar el documento.

Conexión a Internet para búsqueda de información.

Consejos y recomendaciones.

La idea fundamental, es analizar los distintos aspectos que se deben tener en cuenta,
cuando una empresa trata de introducir un producto en un mercado y valorar las
oportunidades que se le pueden presentar para obtener éxito.

Otra idea es que seas capaz de analizar posibles problemas que pueda tener la empresa
analizada y en base a lo estudiado, plantear algún tipo de solución estratégica y operativa.

Indicaciones de entrega.

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Una vez realizada la tarea elaborarás un único documento donde figuren las respuestas
correspondientes. El envío se realizará a través de la plataforma de la forma establecida para
ello, y el archivo se nombrará siguiendo las siguientes pautas:

apellido1_apellido2_nombre_SIGxx_Tarea

Asegúrate que el nombre no contenga la letra ñ, tildes ni caracteres especiales extraños. Así
por ejemplo la alumna Begoña Sánchez Mañas para la primera unidad del MP de PM,
debería nombrar esta tarea como...

sanchez_manas_begona_PM01_Tarea

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