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PROYECTO DE APLICACIÓN - ESTRATEGIA

PROYECTO DE APLICACIÓN – ESTRATEGIA COMPETITIVA Y SU

FORMULACIÓN

Katerine Quintero Sarmiento

Especialización en Gerencia de Proyectos

Asturias Corporación Universitaria

Notas del Autor

Este trabajo fue realizado con el fin de aplicar todos los conceptos aprendidos durante el

curso Estrategia, teniendo en cuenta su planificación y el proceso que involucra; las 5 fuerzas de

Porter, análisis del entorno interno y externo de la competencia, entre otros, aplicados a resolver

cuestiones de la empresa Zapatos del Sur.

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INTRODUCCIÓN

La globalización a forjado un impacto importante en la industria y los mercados,

generado que la competencia y el incremento de ofertas generen mayor exigencia a las empresas

para satisfacer las necesidades de sus clientes y sobresalir entre todas las demás.

Para que las empresas logren alcanzar el éxito sus gerentes y directivos, deben basar su

trabajo en la gestión estratégica, construyendo un plan que les represente una ventaja competitiva

frente a otros, definiendo los objetivos y teniendo en cuenta la planificación, gestión de recursos,

organización y demás aspectos que le permitirán alcanzarlos.

Para conseguirlo, es importante que se analice el entorno interno y externo de la

compañía, establecer las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene en el

mercado en el cual esta compitiendo. Estos factores le permitirán desarrollar una estrategia

efectiva y determinar cuál es el camino correcto para seguir.

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Enunciado:

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes

zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que

elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la

localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una

gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la

población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la

zona para comprar.

Cuestiones:

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

La empresa Zapatos del Sur puede adoptar los dos tipos de estrategias pero en un orden

que le permita sacar el provecho necesario de las dos, inicialmente debe obtener mayor

experiencia y evitar riesgos el entrar en un nuevo mercado en este tipo de calzado (sandalias),

debe inicialmente especializarse y para ello una estrategia inteligente seria adquirir la empresa

local con un modelo especifico pero que ya tiene aceptación y acogida en gran parte de los

consumidores, esto le permitirá contar ya con un numero de clientes y aprovechar esta ventaja

para aumentar su nivel competitivo.

Ya que la misión principal de la empresa es vender calzado con excelente calidad pero a

un bajo costo, adquirir esta nueva empresa le permitirá seguir cumpliendo con este objetivo,
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además el contar con un segmento de clientes que ya compran ese tipo de sandalia, les permitirá

incrementar ventas y tener acogida del producto de forma muy rápida, vendiendo sus productos

de manera fácil, sin necesidad de invertir en bastante publicidad y obteniendo ganancias en

tiempos cortos. Estas ganancias le permitirán afianzarse y tener mayor experiencia en este nuevo

modelo de calzado y poder iniciar la estrategia para empezar a diversificarse.

En esa nueva etapa de diversificación podría entrar a hacer parte de la propuesta de las

sandalias Crcos, y lanzar un nuevo modelo de negocio que le permita obtener mayores ganancias

al empezar a incursionar en el mercado multinacional. Pero en este punto la empresa en este

nuevo modelo debe generar una misión diferente solo para este modelo de clientes, ya que los

modelos que oferta la empresa Crocs son de alto costo en relación con los que ofrece la empresa

Zapatos del Sur, aunque es un cambio radical en este nuevo modelo de negocio le permitirá tener

mayor visualización en el mercado y empezar a llamar también la atención de los clientes de

Crcos para que se interesen sobre su otra línea de productos low cost.

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Como se menciono en el punto anterior, es importante que la empresa inicialmente

adquiera una empresa local, con experiencia en este tipo de mercado y que ya cuente con una

cantidad de clientes y modelo reconocido, obtener mayores ganancias, afianzar experiencia en

estos productos de formas rápida y después analice su situación financiera y competitiva para

establecer si es bueno iniciar una alianza con mercados multinacionales.

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CONCLUSIONES

- La empresa Zapatos del Sur debe inicialmente ganar mayor experiencia en la industria de

las sandalias y el calzado de verano.

- Especializarse es la mejor opción estratégica para crecer en el sector, adquirir nuevos

conocimientos y a la vez ganar clientes e incrementar ventas sin poner en riesgo su

crecimiento.

- El desarrollo de una empresa implica ampliar su capacidad y diversificación de

producción, mejorando procesos o generando alianzas que le permitan tener mayor

visualización de los consumidores.

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Lista de Referencias

Material de Apoyo Universitario Corporación Universitaria Asturias https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf

Universidad Latina de Costa Rica. (2021). Que es la Estrategia Empresarial. Articulo Digital.

https://www.ulatina.ac.cr/blog/importancia-de-la-estrategia-empresarial-y-su-aplicacion

Colegio del Mundo. (2019). Crocs y su camino de innovación estratégica. PDF.

https://repositorio.agustinos.pe/bitstream/agustinos/558/1/NOV.%202019_004727-

0010_GESTI%C3%93N%20EMPRESARIAL_MONOGRAF%C3%8DA.pdf