Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Estrategias de ventas
Código: 110007

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 2 Estructura

un plan básico de ventas para SOCRATES S.A.S

1. Descripción de la actividad
Tipo de actividad: En grupo colaborativo
Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: jueves, La actividad finaliza el: jueves,
31 de agosto de 2023 28 de septiembre de 2023
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultadosde
aprendizaje:

El estudiante es capaz de estructurar un plan básico de ventas con todos sus

componentes para la compañía SOCRATES S.A.S, adicional conel apoyo del
simulador proyecta el presupuesto de ventas para los periodos anual,
mensual, semanal y diario y los integra en el plan de ventas para la
compañía.
La actividad consiste en:

1. Estructurar el plan de ventas para la compañía SOCRATES S.A.S,

para esto debe apoyarse en los referentes bibliográficos de la unidad
1 sobre cómo construir un plan de ventas con cada uno de sus
componentes para SOCRATES S.A.S.
2. Revise el Anexo 1 – Simulador de ventas Miniventas, el cual se trata
de un simulador en Excel para realizar la proyección de ventas de
manera anual, mensual, semanal y diaria, este es posible modificarlo
y transformarlo de acuerdo con las necesidades de las empresas en
este caso la compañía SOCRATES S.A.S, Tenga cuidado con algunas
formulas, es necesario que evidencie las características de este
documento Excel.
3. Revise el Anexo 2 – Compañía SOCRATES S.A.S, en el cual puede
encontrar la descripción general del caso de la compañía SOCRATES
S.A.S. Tenga en cuenta que esta empresa y sus productos son los
que se trabajarán durante todo nuestro curso. Familiarícese con los
términos y si tiene alguna duda comuníquese con su tutor o director
de curso.
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 4. De manera individual comience a conceptualizar sobre lo que es un
plan de ventas y sus componentes, apóyese en los referentes
bibliográficos de la unidad 1
5. Después de realizar el punto anterior, comience a desarrollar un
borrador del simulador en Excel para la proyección de ventas de
manera anual, mensual, semanal y diaria para la compañía SOCRATES
S.A.S, Recuerde que solo debe desarrollar las hojas de cálculo de la 1a
hasta la 2c.
6. De manera colaborativa construyen con cada uno de sus componentes
el plan de ventas, para lo cual los estudiantes deben irlo construyendo a
través del foro colaborativo. El debate y discusión de las decisiones
tomadas deben generarse en el foro de trabajo colaborativo.
7. Generar de manera colaborativa un documento en formato Word el cual
debe contener, portada, introducción, objetivos, plan de ventas
completo, pantallazos de cada una de las hojas del Excel elaborado por
el equipo y una explicación textual del porqué de las decisiones
tomadas desde el punto de la proyección de ventas, conclusiones y
bibliografía.
8. Entregar el plan de ventas final a través del entorno de evaluación.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del curso, estopara que
pueda realizar una planeación adecuada de sus tiemposy así cumplir con
los aportes solicitados para el desarrollo de estaetapa.
2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y
asincrónicos, espacios que podrá utilizar para resolver sus dudas e
inquietudes.

En el entorno de Aprendizaje debe:

1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 1 del curso, yque le
permita conceptualizarse sobre las temáticas que se abordan esta
actividad.
2. Realizar los aportes solicitados en el foro de trabajo colaborativo,en este
espacio también podrá interactuar con sus compañeros de trabajo
colaborativo y su tutor quién realizará las realimentaciones y
orientaciones que le permitirán realizar un buen producto tanto
individual como colaborativo.
3. Realizar la construcción del documento académico que será entregado en
el entorno de Evaluación.

En el entorno de Evaluación debe:

Realizar la entregar del producto final, el mismo debe cumplir con todos los
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ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con lasfechas establecidas en
la agenda de actividades.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

1. Realización de los aportes de manera individual en el foro detrabajo

colaborativo.
2. En el foro de trabajo colaborativo se debe evidenciar de maneraclara los
aportes para la construcción del plan de acuerdo con la estructura de
este.
Evidencias de trabajo grupal:
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

• Plan de ventas estructurado con cada uno de sus componentes, asícomo

también las proyecciones de ventas a través del simulador miniventas, en
el cual se elaborarán las hojas de cálculo de la 1a, hasta la 2c. Los nombres
de los integrantes del grupo que trabajaronde manera activa se relacionan
en la hoja de cálculo 1a.

Importante: Recuerde que en el foro de evaluación se debe entregar un

documento en formato Word en el cual debe contener, portada, introducción,
objetivos, plan de ventas completo, pantallazos de cada una de las hojas del
Excel elaborado por el equipo y una explicación textual del porqué de las
decisionestomadas desde el punto de la proyección de ventas, conclusiones y
bibliografía.

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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.
Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga encuenta
las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportesen el
desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará de

entregar el producto solicitado en el entorno que haya señaladoel docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla con

todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes duranteel tiempo
destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o grupales deben
cumplir con las normas de ortografía y con las condiciones de presentación que
se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta actividad debe
cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el plagio
académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos escritos mediante
la herramienta Turnitin que encuentra en el campus virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo99, se

considera como faltas que atentan contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar comode su propia autoría la
totalidad o parte de una obra, trabajo, documento o invención realizado por otra
persona. Implica también el uso de citas o referencias faltas, o proponer citad
donde no haya coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o
copiar con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

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Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las
siguientes:

a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo académico o

evaluación respectiva, la calificación que se impondrá seráde cero puntos
sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo académico
cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondráserá de cero
puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Nivel alto: Elabora el plan de ventas de manera completa
Primer criterio de
contodos sus componentes.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 45 puntos

Construcción del
plan de ventas para Nivel Medio: Elabora el plan de ventas de manera superficial
la compañía con todos sus componentes.
SOCRATES S.A.S. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 06 puntos y 15 puntos
Este criterio
representa 45 Nivel bajo: Elabora el plan de ventas de manera incompleta
puntos del total entodos sus componentes o no realizar el plan de ventas.
de 125 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad. entre 0 puntos y 05 puntos

Nivel alto: El simulador en Excel muestra de manera

Segundo criterio adecuadala proyección de ventas en cada uno de los periodos
de evaluación: solicitados.Si su trabajo se encuentra en este nivel puede
obtener entre 15 puntos y 30 puntos

Proyecta de manera
Nivel Medio: El simulador en Excel muestra de manera
adecuada las ventas
incompleta la proyección de ventas en cada uno de los
en simulador.
periodossolicitados.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio
entre 02 puntos y 15 puntos
representa 30
puntos del total
Nivel bajo: El simulador en Excel muestra de manera parcial la
de 125 puntos de
proyección de ventas en cada uno de los periodos solicitados, o
la actividad
no lo presenta.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 01 puntos

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 Nivel alto: Realiza aportes pertinentes y reflexivos sobre
elaporte de sus compañeros que ayudan a generar un
Tercer criterio de buen trabajo grupal.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 10 puntos y 30 puntos
Realimentación de
los aportes de sus Nivel Medio: Si bien hace comentarios a las estrategias de
compañeros ventas planteadas para la compañía SOCRATES S.A.S, las
mismosno están debidamente argumentados.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 30 entre 6 puntos y 10 puntos
puntos del total
de 125 puntos de Nivel bajo: Hace interacciones en el foro y apoya los
la actividad comentarios de los compañeros, pero no aporta a
construccióndel trabajo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 5 puntos
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple
conlos criterios de forma y contenido establecidos en la
Cuarto criterio de guía de actividades.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 6 puntos y 10 puntos
Estructura del
documento final Nivel Medio: El documento entregado por el grupo
cumpleparcialmente con los criterios de forma y
Este criterio contenido, establecidos en la guía de actividades.
representa 10 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 2 puntos y 5 puntos
de 125 puntos de
la actividad Nivel bajo: Ningún integrante del grupo hace entrega del
documento final.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos

Quinto criterio de Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple

evaluación: conlos criterios de uso adecuado de los referentes
bibliográficos bajo las normas APA 7ª versión en la
Manejo adecuado de construcción del documento.
referentes
bibliográficos con el Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 6 puntos y 10 puntos

7
uso de las normas Nivel Medio: El documento entregado cumple parcialmente con los
APA 7ª versión. criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuantoal unos de
normas APA 7ª versión.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtenerentre 2
representa 10 puntos y 5 puntos
puntos del total de
125 puntos dela Nivel bajo: El documento entregado cumple parcialmente con los
actividad criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto aluso de
normas APA 7ª versión.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtenerentre
0 puntos y 1 puntos