13.3.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, VENTAS, Y MERCHANDISING

VISUALPROPUESTAS

CANALES DE DISTRIBUCION:
El canal de distribución de Pura Fruta es directo; cuenta con dos establecimientos
ubicados en Mercaderes 131 Cercado y en Av. Trinidad Moran 205 B Cayma en la
ciudad de Arequipa, estas ubicaciones fueron consideradas estratégicas para el negocio
debido a la mayor afluencia de personas.
ESTRATEGIA DE VENTAS:
El principal objetivo de la empresa “Pura Fruta”, es brindar snacks saludables y
naturales preparados al instante con fruta fresca y libre de preservantes.
Propuestas:
 Nosotros proponemos a la empresa capacitar con mayor frecuencia a su personal
de tal manera que todo el personal se encuentre en la capacidad de brindar la
información nutricional de cada uno de sus productos.
 Pura Fruta podría colocar a ciertas personas capacitadas de su personal que se
encuentren en los exteriores para atraer a más público a determinadas horas
estratégicas para aumentar sus ventas.
 Una estrategia que le proponemos a esta empresa es estar presente en diversas
ferias gastronómicas de la ciudad de Arequipa en donde puedan dar muestras
gratis de sus productos, para de esta manera atraer a personas que no conocían
de su establecimiento o tal vez no se atrevieron a probar sus productos.
 Otra propuesta que queremos realizar a la empresa es que sean mucho más
activos en sus redes sociales publicando sus promociones o subiendo fotos de
sus productos ya que el uso de las redes sociales para publicitar sus productos
atraerá a nuevos consumidores o animará a las personas a volver a consumir de
sus productos.
MERCHANDISING VISUAL:
Pura Fruta posee dos establecimientos estratégicamente ubicados en la ciudad de
Arequipa. Uno en el cercado de la ciudad y otro en Cayma.
Los elementos visuales que utiliza Pura Fruta hacen que la experiencia de visitar su
establecimiento para consumir los productos sea muy agradable.
Propuestas:
 Nosotros hemos tenido la oportunidad de visitar su establecimiento ubicado en
el centro de la ciudad, en donde tuvimos una grata experiencia sin embargo
sugerimos mejorar el servicio gratuito del WIFI que ellos ofrecen, puesto que, al
haber muchas personas conectadas se hace muy débil la velocidad y suele ser
molesto, por lo cual recomendamos mejorar este servicio para el uso de sus
clientes.
 Respecto al diseño de la tienda sabemos que tener un diseño interior bien
definido ayuda mucha a la atmósfera o ambiente del local, esto permite decir a
 los clientes que es un lugar ideal para platicas, trabajar, estudiar, negociar, beber
café, etc. Lo importante es tener un ambiente positivo para que sus clientes
regresen y a su vez esto atraiga a otros más. Por lo cual recomendamos a Pura
Fruta renovar sus muebles específicamente las sillas puesto que se nota el
deterioro por el paso de los años. Esto ayudará notoriamente a la imagen del
local haciendo que la experiencia de visitarlos sea mucho más placentera.
 Otra propuesta que podemos dar a la empresa es que siempre estén al cuidado de
los productos que tienen en vitrina como lo son las tortas ya que muchas veces
por descuido se dejan olvidadas bandejas vacías donde había un producto y esto
no da una buena imagen para los clientes que recién ordenarán algo para
consumir.