PROYECTO

Reporte de Lectura Unidad 2, 3 y 4.

ALUMNA:
Edith Berenice Macías Mora.

MAESTRO:
César Augusto Razo Villagómez.

Fecha:
20 de Marzo del 2024
 ANÁLISIS DE MERCADO

El mercado relevante hoy en día ha tomado un papel más importante, ya que es necesario
entender a nuestro mercado y analizar si estamos realizando bien nuestro trabajo. Para esto
es necesario realizar un análisis profundo de diferentes puntos como:

1. Necesidades del Cliente: 4. Comportamiento de

consiste en aquello que motiva Compra: Cuáles son los
a un cliente a comprar un factores que más influyentes en
producto o servicio. su elección de compra de
nuestros clientes.

2. Segmentación Geográfica: 3. Demografía del Mercado:

Es la división del mercado en Es dividir el mercado ,tomando
pequeños grupos en los que sus variables como la edad,
miembros comparten una serie ingresos, estudios,
de características.. nacionalidad, religión,
ocupación, etc.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA COMPOSICIÓN DE NUESTRO MERCADO?

En nuestro caso como Fomento Turístico, es crucial entender a quiénes nos estamos
dirigiendo, ya que al contar con servicios turísticos es muy amplio el mercado para abarcar.
por esto consideramos algunos pintos claves para poder segmentar nuestro mercado de forma
correcta.

Asignar Recursos: Ayudará a determinar cómo asignar sus recursos de manera

efectiva.
Estrategias de Precios: Aquí se determina qué tipo de mercado puede tener acceso
a nuestro producto.
 Desarrollo de Producto: Entender lo que el mercado necesita, sus necesidades, nos
permitirá saber que productos o servicios desarrollar y tener éxito en ellos.
Estrategias Promocionales: Con lo puntos anteriores nos basaremos en que
estrategias son factibles para usar y llegar a nuestro mercado.

DECISIONES DE MARKETING

En los puntos anteriores analizados nos podremos basar en las decisiones para estrategias de
marketing, aunado a esto podremos usar técnicas de medición para ver si estamos realizando
un trabajo adecuado o si necesitamos cambiar algo.

1. Análisis de Tendencias
Históricas: Revisar los datos
de ventas pasadas.

5. Pruebas de Mercado:
Lanzar servicios limitados 2. Investigación de
Mercado: Utilizar estudios
para evaluar la respuesta del
de mercado o encuestas.
consumidor.

4. Modelado Predictivo:
3. Análisis Económico:
Implementar modelos
Evaluar factores que pueden
estadísticos para proyectar la
influir en la demanda.
demanda.
Con varios de estos puntos podemos identificar todavía aún más un mercado selectivo,
diferente y único que podemos trabajar a un futuro como mercado interrogante.

MERCADO OBJETIVO Y VENTAJA COMPETITIVA

Objetivo específico: Es posicionar una marca dentro del mercado del producto/servicio, de
tal manera que la marca cuente con una ventaja competitiva.

Segmentar el mercado: Consiste en una diversificación del producto por que se reconocen
demandas individuales, que surgen como consecuencia de diferentes necesidades de los
consumidores. Aquí se incluye el análisis demográfico, edad, género, ingresos, cultura,
educación/ocupación, psicológicos, valores, actitudes, estilos de vida, personalidad, clima,
conducta, región, religión, necesidades, interés entre otros aspectos que buscan los
consumidores.

Métodos de Evaluación de Estrategias:

 Análisis DAFO: Evaluación de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades.
 Análisis de Inversiones: Evaluación del coste-beneficio.
 Pruebas de Concepto: En nuestro caso el lanzamiento de un servicio nuevo para
medir la respuesta del mercado, antes de hacer una gran inversión.

MEDICIÓN DEL MERCADO

Medir la demanda del mercado, sirve para determinar las diversas oportunidades que se tiene
dentro del mismo.

“El potencial de mercado se refiere al nivel óptimo y máximo de ventas que un producto o
servicio puede alcanzar dentro de un mercado específico. Esto puede ser en unidades físicas
o monetarias”.
2023 Predik Data-Driven
 Para medir el Mercado total es necesario:

Determinar el universo total de consumidores consiste en quién podría adquirir los servicios
turísticos que ofrece FOTURMICH. Para esto sería necesario realizar:

 Análisis Demográfico: Ayudará a identificar a los individuos que se ajustan al perfil

del consumidor objetivo basado en factores como edad, género, ingresos etc.
 Estudios de Alcance: Es la medición del tamaño de mercado al que hemos logrado
llegar, ya sea del lugar donde nos visitan, redes sociales visitadas y campañas que han
logrado llegar a nuestro mercado.
 Exclusión de Segmentos No Relevantes: Asegurarnos que nos estamos dirigiendo a
nuestro mercado y estamos llegando correctamente a él, y no hacer gastos
innecesarios en audiencia que les es imposible consumir nuestros servicios turísticos.

POTENCIAL DE MERCADO RELATIVO.

Definición: “Es la venta que posee un determinado producto sobre un área geográfica
establecida en un período de tiempo en específico”.
Cohen (2008)

Esto incluyendo los siguientes puntos a analizar:

Definición del Comparación con el

Análisis de Datos de
Mercado Objetivo: Mercado Total:
Mercado: Analizar
Definir bien quiénes Establecer el % del
datos anteriores para
son los clientes mercado total y el
entender las
ideales a los que la mercado objetivo
características del
empresa quiere definido por la
mercado objetivo.
servir. empresa.
CONCLUSIÓN:

Es de suma importancia que cuando se quiera conocer o entender a nuestro mercado objetivo,
realicemos los diferentes procesos para podernos ayudar. Al ir desarrollando paso a paso
haciendo una planeación objetiva, nos facilitará un poco el trabajo a futuro para un pronóstico
adecuado dentro de la empresa junto con las finanzas.

En conjunto con las nuevas herramientas que se han ido desarrollando día a día para lograr
nuestro alcance y que este nos ayude a brindar mejores resultados, como lo son las redes
sociales, que tienen un apartado de medición en visitas de las páginas, al igual que otros
medios de comunicación.

Es claro que las estrategias y planeaciones tienen que ir modificándose con el paso del tiempo
ya que podremos incrementar nuevos servicios o tener un crecimiento mayor para llegar a
nuevos mercados.

CIBERBIBLIOGRAFÍA:

 https://www.google.com.mx/books/edition/Herramientas_para_segmentar_mercados_y_p/e
Se19McZDp8C?hl=es&gbpv=1&dq=segmentaci%C3%B3n+de+mercado+ejemplos&prints
ec=frontcover
 https://www.google.com.mx/books/edition/Aplicaciones_de_investigaci%C3%B3n_comerc
ial/h9x9K3ybSgYC?hl=es&gbpv=1&dq=segmentaci%C3%B3n+de+mercado+ejemplos&p
g=PA17&printsec=frontcover
 http://virtual.urbe.edu/tesispub/0095361/cap02.pdf