UNIVERSIDAD CONTEMPORÁNEA DE LAS

AMÉRICAS

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

TEMA: RESUMEN CRITICO

MATERIA: DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA E

INTEGRACION DE MERCADOS

PROFESOR: MTRO. CÉSAR AUGUSTO RAZO VILLAGOMEZ

ALUMNA: MARÍA DEL CARMEN VIDALES VÁZQUEZ.

MATRICULA: 2023151MVI
Medición de la Rentabilidad: es un análisis de suma importancia que es crucial en
la gestión financiera, implica calcular el margen de beneficio por producto, para ello
se deben de analizar los costos fijos y variables y considerar el precio de venta.

Ejemplo: en el caso de Organismo donde trabajo, el Sistema de Agua Potable y

Alcantarillado de Paracho SAPA-P, en el cual analizamos con ayuda de personal de
CONAGUA el aumento de las tarifas, con el ingreso que se genera anualmente
aplicando este aumento deben de cubrir los gastos variables (energía eléctrica,
materiales para agua potable y alcantarillado sanitario, hipoclorito de sodio, pago de
derechos al estado, Impuestos, papelería, tóner, combustibles, etc. ) y costos fijos
(sueldos, teléfono, etc.)

Costo variable: es aquel que cambia directamente con el nivel de producción o

ventas.

Ejemplo: siguiendo el ejemplo de SAPA-P los costos variables son la energía

eléctrica, que cada mes aumenta o disminuye dependiendo de los bombeos,
materiales para agua potable y alcantarillado estos aumentan cuando se requiere
hacer reparaciones en las redes de distribución, hipoclorito de sodio este aumenta
con el incremento de agua en los cárcamos, los pagos que se hacen a CONAGUA
se hacen dependiendo el volumen de agua extraída, en cuanto a papelería y tóner
estos consumo aumentan cuando incrementa la recaudación ya que al expedir las
facturas de consume más hojas y tóner.

Costo fijo: estos costos no varían con el volumen de producción o ventas.

Ejemplo: los sueldos del personal del SAPA-P cada mes son los mismos, ya que se
encuentran establecidos en el presupuesto de egresos y en la plantilla de personal,
por lo que los pagos quincenales son los mismos, el pago del servicio de teléfono
es el mismo cada mes.

Precio de venta: es el valor que se cobrara a los clientes por el precio o producto,
este valor no solo debe cubrir los costos, sino también proporcionar un margen que
contribuya a la rentabilidad.
Ejemplo: en el caso de SAPA-P el precio de venta, son las tarifas que se cobran a
los usuarios por el consumo de agua son tarifas fijas, pero se cobran de acuerdo a
la toma que tiene y el consumo de agua que puede ser doméstica, comercial e
industrial.

Análisis de punto de equilibrio: este se alcanza cuando los ingresos totales

igualan los costos totales, lo que significa que no hay ganancia, ni pérdida.

Ejemplo: en el SAPA-P el punto de equilibro se plasma en su Ley de Ingresos y

presupuesto de egresos, en el cual se pronostica que los ingresos deben de ser
igual a los egresos.

Análisis de rentabilidad: una vez que se ha hecho la medición de la rentabilidad

se hace el análisis de la rentabilidad el cual ayuda a la toma de decisiones
estratégicas como la continuidad de un producto, ajustar la estrategia de precios,
reducción de costos, expansión de líneas de productos o entrada a nuevos a
mercados. Este análisis permite a las empresas basar sus decisiones en datos
financieros concretos y predecir el impacto financiero futuro de sus acciones
actuales.

Ejemplo: este análisis lo aplicamos en el SAPA-P cada año para hacer el incremento
de las tarifas para los gastos que hará el organismo durante el ejercicio fiscal,
asimismo se hace el estudio de las líneas de distribución que se introducirán en las
colonias donde no hay agua potable, se hace el estudio de las obras que se
realizaran y las colonias más aptas para que ahí se hagan nuevas tomas de agua.

Análisis de la productividad: este análisis se refiere a la evaluación de la eficiencia

en la utilización de recursos en la producción o entrega de servicios, esta incluye la
medición de la productividad laboral, la eficiencia de los procesos y la optimización
de la cadena de suministro.

Ejemplo: en el caso del SAPA-P cada trimestre somos evaluados mediante

indicadores de desempeño en el cual se mide el avance presupuestario es decir
que el recurso que hemos ejercido vaya de acuerdo a lo que presupuestamos, en
caso de no hacerlo identificar por que no se ha hecho para hacer las modificaciones
presupuestales o tomar medidas para incrementar la recaudación y ejercer el
recurso correspondiente.