Protocolo individual

Descripción del texto o actividad a realizar.

Presupuesto de venta y producción.
Palabras claves.
Venta, producción, precio, programación, costo.
Objetivos de las lecturas o actividad a realizar.
Comprender la importancia y la interrelación entre los presupuestos de venta,
producción y establecimiento de precios en la gestión financiera y operativa de
una empresa. Estos elementos son fundamentales para planificar, organizar y
dirigir las actividades comerciales de manera eficiente y rentable.
Conceptos claves y definiciones
Venta: Proceso de intercambio de bienes o servicios por dinero u otros recursos,
realizado entre un vendedor y un comprador.

Producción: Actividad que implica la creación o fabricación de bienes o la

prestación de servicios para satisfacer las necesidades del mercado.

Precio: Valor monetario asignado a un bien o servicio, determinado por factores

como costos de producción, demanda del mercado y estrategias de fijación de
precios.

Programación: Proceso de planificación y organización de actividades en un

calendario o cronograma, con el fin de lograr objetivos específicos dentro de un
período de tiempo determinado.

Costo: Gasto económico necesario para adquirir o producir bienes o servicios,

que puede incluir costos directos como materiales y mano de obra, así como
costos indirectos como gastos generales y administrativos.
Resumen de la(as) lecturas
En resumen, los presupuestos de venta, producción y establecimiento de precios
son componentes críticos en la gestión financiera y operativa de una empresa.
Aquí tienes una síntesis ampliada con más información sobre cada uno de estos
elementos:
1. Presupuesto de Venta:

• Es una estimación de las ventas que una empresa espera realizar

durante un período específico.
• Se basa en datos históricos de ventas, análisis de mercado,
tendencias del sector y otros factores relevantes.
• Permite a la empresa planificar sus actividades comerciales, asignar
recursos de manera adecuada y establecer metas realistas de
crecimiento.
• Es el primer componente del presupuesto operativo principal, ya que
las ventas afectan a todas las demás partes del presupuesto.
• Incluye tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y
las proyectadas, todas ellas valuadas en cantidad.
• Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros.
asignados a los objetivos de venta de la empresa.
2. Presupuesto de Producción:
• Se deriva del presupuesto de ventas y determina la cantidad de
productos que una empresa debe fabricar para satisfacer la
demanda proyectada.
• Considera el nivel de inventario deseado, las capacidades de
producción de la empresa y cualquier restricción en la producción.
• Es fundamental para garantizar un flujo de producción eficiente y
evitar problemas de exceso o escasez de inventario.
3. Establecimiento del Precio de Venta:
• Es crucial para el éxito financiero de una empresa, ya que afecta
directamente a los ingresos y la rentabilidad.
 • Se basa en una variedad de factores, como los costos de
producción, la competencia en el mercado, el valor percibido por los
clientes y las estrategias de fijación de precios de la empresa.
• El precio debe ser lo suficientemente alto como para cubrir los costos
y generar un margen de ganancia adecuado, pero también
competitivo para atraer a los clientes.
4. Programa de Producción:
• Detalla cuándo y en qué cantidad se producirán los productos para
cumplir con las proyecciones de ventas y el presupuesto de
producción.
• Considera la capacidad de producción, la disponibilidad de recursos
y la programación de actividades para garantizar un flujo de trabajo
eficiente y evitar cuellos de botella en la producción.
5. Costo Unitario de Producción:
• Se calcula dividiendo los costos totales de producción entre el
número de unidades producidas.
• Incluye tanto costos directos (como materiales y mano de obra)
como costos indirectos (como gastos generales de fabricación).
• Es fundamental para tomar decisiones informadas sobre precios,
rentabilidad y eficiencia operativa.
En conjunto, estos elementos forman parte integral de la planificación y gestión
estratégica de una empresa, permitiendo una toma de decisiones más informada
y una optimización de recursos y procesos.

Metodología de trabajo (Cómo realizó la actividad)

Se llevó a cabo una investigación exhaustiva sobre el tema presupuesto de venta
y presupuesto de producción. Se recopiló información relevante de diversas
fuentes, como repositorio de la unidad N°2, artículos académicos y recursos en
línea
Conclusiones de la lectura o actividad.
En conclusión, los presupuestos de venta, producción y precios son
fundamentales para la gestión eficaz de una empresa. Proporcionan
estimaciones, guían la planificación y permiten la toma de decisiones informadas.
Juntos, ayudan a optimizar recursos y procesos para lograr los objetivos
organizacionales.
Discusiones y recomendaciones.
Recomendaciones:
• Revisa y actualiza los presupuestos de venta y producción periódicamente
para ajustarlos a cambios en el mercado, demanda del cliente y
condiciones internas de la empresa.
• Examina cómo cambios en los precios, costos de producción y niveles de
ventas afectan los resultados financieros para tomar decisiones más
sólidas.
Bibliografía.
• Repositorio de la unidad N°1
• Armestar Amaya, Alex Alfreth los presupuestos de Ventas y producción,
https://www.academia.edu/12117517/Los_Presupuestos_de_ventas_y_pr
o
• Erika Lourdes Rimache Quispe setiembre 2020. presupuesto de ventas
• https://books.institutoidema.org/sites/default/files/2020_09_17_11_46_56_
erikarimache0gmail.com_PRESUPUESTO_DE_VENTAS.pdf