Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Cada presupuesto debe concebirse como la estrategia para organizar el dinero de la empresa
y optimizar su rendimiento; se debe realizar bajo dos premisas: el control exhaustivo de las
cuentas y la capacidad de reacción para corregir o mejorar cualquier falla. Para ello, hay
que tener en cuenta factores como:
• Ofrecer una proyección de futuro: realizar un detallado análisis interno para percibir
posibilidades y planificar su mejor aprovechamiento, sin olvidar un análisis externo,
es decir, del entorno en el que se desarrolla nuestra actividad empresarial.
• Distribuir los recursos entre las distintas áreas de la empresa: se debe incluir una
cuantificación de las necesidades de todos los departamentos, ya sea producción,
distribución, ventas, compras, marketing, entre otros.
• Dar visibilidad: toda la información recopilada permitirá conocer los procesos en
los que ocurren ciertas limitaciones o se paraliza la actividad, con el fin de facilitar
la aplicación de medidas correctivas necesarias para su mejora.
1. Presupuesto maestro
2. Presupuesto de operación
3. Presupuesto de ventas
4. Presupuesto de producción
5. Presupuesto de compras
7. Presupuesto de tesorería
8. Presupuesto de marketing
1. Presupuesto maestro
El presupuesto maestro recolecta todos los presupuestos para crear una imagen financiera
integral; por eso abarca toda la información. Incluye los datos económicos destinados al
flujo de efectivo presupuestado y todo lo referente a las finanzas de la empresa.
• Este tipo de presupuestos parte de las metas a largo plazo, por lo que constituye un
instrumento de planeación estratégica. Una vez que es elaborado se utiliza como
herramienta en el control de los costos, facilita la coordinación de la gerencia con
los sistemas contables, y resume todos los proyectos, planes y presupuestos de la
empresa.
Ejemplo de presupuesto maestro:
2. Presupuesto de operación
• Toma en consideración los gastos que una empresa espera en el futuro, así como los
ingresos que prevé generar durante el próximo año.
• Describe las actividades que sirven para generar ingresos de la compañía.
3. Presupuesto de ventas
La mayoría de las compañías realiza este procedimiento, pues mantiene todos los datos
económicos actualizados, que son un elemento clave para el buen manejo financiero.
Incluso, en muchas ocasiones, este presupuesto representa el primer paso para crear los
demás presupuestos.
Para realizar un presupuesto de ventas te recomendamos clarificar las metas que deseas
alcanzar durante un periodo específico. Haz un estudio objetivo por medio de algún
instrumento que evalúe la demanda del mercado. Así podrás garantizar un análisis correcto
de factores como la economía, la industria, las ventas en el pasado (y del sector) para
facilitar la ejecución una vez que el presupuesto haya sido aceptado. Después de esto,
deberás comunicarlo a todos los departamentos involucrados.
Características del presupuesto de ventas
• Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que
comercializa la empresa. Las ventas previstas deben estar representadas en cantidad
(número de unidades y valor económico).
4. Presupuesto de producción
Este documento es sumamente importante, pues los encargados de su gestión sabrán qué se
está fabricando, el plan de requerimientos de insumos y recursos para el crecimiento eficaz
de la productividad en la organización, así como el cálculo del costo destinado a ventas.
Quienes elaboran este presupuesto normalmente ocupan los puestos de alta gerencia, pues
deben controlar y ejecutar los factores que intervienen en el proceso. La mano de obra y
materias primas son dos aspectos principales a considerar.
Para realizar un presupuesto de producción eficaz se deben tener en cuenta los siguientes
rubros:
• El personal disponible para crear el producto.
Todos estos factores se engloban en una fórmula general para ejecutarlo: (unidades) =
presupuesto de ventas + inventario final planificado – inventario inicial.
Fuente de imagen
5. Presupuesto de compras
Para hacerlo de manera eficiente, implementa un inventario que te ayude a determinar las
necesidades de los diferentes insumos. Considera aspectos importantes como el estándar
exacto de cada producto, el tiempo que se requerirá, el abastecimiento eficaz de los
materiales suficientes para evitar la escasez y el precio unitario.
Es primordial que el presupuesto de compras tenga actualizados estos datos para que la
programación de pedidos (considerando el tiempo de entrega) sea exitosa y obtengas la
cantidad necesaria de materia prima para producir.
Características del presupuesto de compras
El presupuesto de caja aporta datos esenciales para conocer las cifras finales y saber si
tienes un excedente o déficit de efectivo. Los datos que te facilitarán la recolección de
información son los siguientes:
• Flujo de entradas
• Flujo de salidas
• Efectivo final
7. Presupuesto de tesorería
Este presupuesto es uno de los más importantes, si deseas generar mayor crecimiento
económico en tu empresa. Controla y anticipa los valores financieros que posee la
organización. Contempla una visión a futuro que consiste en recolectar datos de cobros,
pagos y gastos para definir si se les puede hacer frente con los ingresos que obtuvo el
negocio. Planifica también los pasos a seguir en caso de tener desajustes, como exceso o
déficit de liquidez.
Los momentos ideales para realizar este presupuesto son al inicio de la actividad
empresarial y cada año. La forma de saber con exactitud cómo puedes obtener este
presupuesto es teniendo en cuenta la entrada de capital menos los gastos. Por esta razón es
que este presupuesto se divide en dos tipos:
Presupuesto de cobros
Está basado en la recolección de datos de cobros y posibles entradas que se prevén que
estarán a disposición de la empresa. Suele confundirse con el presupuesto de ingresos, pero
en este caso los cobros representan la entrada de dinero líquido que obtienes de las ventas,
transferencias o aportaciones de capital y diversas vías. Los plazos para concretarse pueden
durar meses o años, dependiendo de la complejidad del acuerdo.
Algo importante a considerar: cuando realices este presupuesto deberás apegarte lo más
posible a la realidad, ya que necesitas integrar todos los criterios para tener a tu disposición
el dinero necesario para la empresa en el periodo previamente estipulado.
Presupuesto de gastos
Hace referencia a la salida o posible salida de dinero del que dispone tu empresa para
realizar los movimientos necesarios para la producción. En este presupuesto debes tener en
cuenta los pagos a proveedores, compras, salarios, licencias y diversos servicios
consumidos constantemente. De esta manera, puedes planificar estrategias más efectivas
para su oportuna administración financiera. Por ello, este presupuesto debe estar en
constante revisión y actualización.
Para realizar de manera efectiva este presupuesto considera los pagos ordinarios frecuentes
como cotizaciones a la seguridad social, pago de suministros, pagos de impuestos,
publicidad y marketing. No olvides considerar los tiempos de producción estándar
manejados por la organización. Con ello podrás hacer frente a los gastos corrientes del día a
día y cualquier gasto adicional que surja sobre la marcha.
• La gestión, cuyo objetivo es identificar los instrumentos de cobro y pago, así como
los recursos financieros a utilizar. Es decir, cheques, pagarés, créditos, pólizas.
Está centrado en los diversos medios con los que interactúa tu empresa para publicitarse y
crear estrategias de marketing. Este presupuesto es imprescindible para llegar a tus clientes
y crear un diseño de comunicación efectivo. Debe ser concreto en sus objetivos; además,
poseer datos, cifras exactas y metas alcanzables.
Para saber cuál es tu presupuesto adecuado de marketing deberás atender las necesidades de
promoción que te exige el mercado. Compáralo con los presupuestos de años previos, si no
es la primera vez que realizas este presupuesto. Cotejar los resultados de los años anteriores
te permite tomar decisiones inteligentes y establecer un porcentaje equivalente al
pronóstico de ventas.
• Es estructurado y detallado.
• Además de los costes (o inversión) debe también detallar los posibles ingresos que
se derivarán de cada acción, para después calcular los beneficios o el margen de
contribución y el ROI o retorno sobre la inversión.