CARACTERÍSTICAS DEL PRESUPUESTOS DE VENTAS

 El presupuesto de ventas muestra la situación actual de las empresas a

través de un análisis que se hace de fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas de la compañía, para saber dónde podemos sacar mejores
resultados
 Fija objetivos específicos, que sean medibles, alcanzables y realistas.
 El presupuesto de ventas también tiene en cuenta los aspectos que pueden
influir en las ventas, tales como estacionalidad del
producto, competencia en el mercado, oferta y demanda.
 Asimismo se debe destinar una parte del presupuesto para invertirlo en
conseguir nuevos clientes y lograr la fidelización de los ya existentes.

IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
 Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de la
organización  ya que las ventas son la principal fuente de ingresos.

 Se pueden definir los costos de producción con la determinación de las
cantidades a vender de los productos,

 Se puede determinar la inversión en activos fijos, puesto que a un mayor
nivel de ventas se pueden exigir procesos de producción más ágiles que
impliquen la renovación de la maquinaria y de los equipos utilizados en el
proceso de producción.

 Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas
 Una vez presupuestados los ingresos por las ventas, se elaboran los flujos
de efectivo que indican las necesidades de inversión
 La mayoría de las empresas basan sus decisiones comerciales en el
presupuesto de ventas, ya que este indica lo que se espera vender,
por lo tanto influye en el resto de departamentos. Por ejemplo, en
las unidades que se producirán: si la empresa prevé que el próximo
año las ventas van a aumentar, también incrementará el nivel de
producción.
4 ELEMENTOS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
 Estos elementos son parte clave al momento de elaborar un presupuesto de ventas
son la base que lo compone. Estos elementos pueden elaborarse de distintas
formas depende de las características que tenga la empresa.

1. Periodicidad: El presupuesto de ventas debe realizarse para cierta cantidad

de tiempo (meses, trimestres, semestres, años), La determinación del lapso
que abarcarán los presupuestos dependerá del tipo de operaciones que
realice la empresa.
2. Pronóstico de ventas: este estima las ventas futuras con base en el pasado
del negocio y las tendencias del mercado, abarca un periodo de tiempo
determinado y un mercado muy específico.
3. Conocimiento del mercado: Al hacerse un presupuesto de ventas se debe
recopilar información acerca de las preferencias y tendencias de compra de los
consumidores.
4. Administración, ejecución y vigilancia: esta es la base del plan del
departamento de ventas, el cual debe estar al tanto de todo el proceso.

https://guiadelempresario.com/ventas/presupuesto-de-
ventas/#Caracteristicas_de_un_presupuesto_de_ventas

https://guiadelempresario.com/ventas/presupuesto-de-ventas/

https://blog.hubspot.es/sales/presupuesto-ventas